Sugerencia del administrador de cuentas: ¿Cómo vender cigarrillos de alta calidad? ¿Es posible utilizar sodio para evitar la masticación y el injerto? ¿moho? ¿El acero de Yan Kou ь⨬⨬⨬⨬⨬⨬ззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззззз1079? Asegurémonos de que Funan prevenga el moho. ¿Qué hay de malo en engordar y estar plano? 𕠋∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏∏?Acero а а а а а? ¿Cuál fue el motivo del ascenso? ¿Nanxun? ¿Por qué no me dejas ir? ¿Roer arbustos? ¿Estás tocando las tumbas del puesto de Peach Lantern y Hat? ¿Qué sucede contigo? Lo siento, lo siento. ? ¿Sheng? ¿Cuál es el punto? ¿Qué estás haciendo? Gerente de cuentas: El truco de Wang: los buenos cigarrillos no son solo para mujeres. Cuando se trata del mercado de cigarrillos para mujeres, muchos de nuestros gerentes de cuentas o clientes minoristas tienen dificultades con las ventas porque el mercado es relativamente pequeño y todos piensan que los cigarrillos de alta calidad son solo para mujeres. Parece que un hombre fumando este tipo de cigarrillos es como sostener entre sus dedos gordos una aguja de bordar, que no es ni pez ni ave. Sin embargo, entre este grupo de mujeres hay pocas fumadoras, algunas de ellas de cigarrillos tradicionales, y hay incluso menos consumidoras de cigarrillos de alta calidad. Cómo realizar la comercialización de cigarrillos de alta calidad, además de que nuestros gerentes de cuentas utilicen conocimientos profesionales para guiarnos, los clientes minoristas también idearán trucos inteligentes. En mi distrito hay un propietario de un hotel de tabaco que es muy bueno en los negocios. Hace algún tiempo, la marca "Taishan" lanzó cigarrillos de alta calidad. Al principio fue casi difícil venderlo localmente, pero su empresa lo vendió muy bien, lo que me dejó muy desconcertado. El intercambio durante una visita fue revelador y lo admiré por ser un cliente minorista inteligente. Ese día, tan pronto como entré a la tienda, sacó cigarrillos Taishan (Xin Yue). Para ser honesto, aunque trabajo en un puesto de marketing y he estado expuesto a la mayoría de los cigarrillos producidos en China, es realmente vergonzoso ser cauteloso en público. El jefe Zhang pareció ver a través de mi mente. Me dijo de buena gana que los cigarrillos de alta calidad no son sólo para mujeres y que muchos jefes los fuman ahora. Sólo una frase para aclarar la confusión y estaría encantado de fumarla con él. Mientras charlábamos, dos jóvenes elegantes se acercaron a comprar cigarrillos. El jefe Zhang dijo con humor: "Querida, por favor ten un presupuesto menor". ¡Esta es la única moda! Los dos jóvenes sonrieron y se fueron con dos bolsas cada uno. Según el jefe Zhang, puede vender de 70 a 80 piezas de Taishan (), un producto de alta calidad recién lanzado, y los hombres representan más del 80% de las ventas. Él sonrió y me preguntó: ¿solo las mujeres fuman cigarrillos finos? ¿Es sólo para damas? ¡Por supuesto que no! Es sólo un malentendido en nuestros corazones. De hecho, muchas empresas de la industria tabacalera producen ahora cigarrillos de alta calidad no sólo desarrollados para el mercado femenino. También los hemos visto adoptar una estrategia intermedia en el desarrollo y envasado de cigarrillos premium, haciendo que los productos sean igualmente aceptables para mujeres y hombres. Taishan (Xin Yue) es uno de ellos. Por lo tanto, ya sean nuestros gerentes de cuentas o clientes minoristas, en el proceso de promoción de cigarrillos de alta calidad, debemos dirigirnos a diferentes grupos, comprender sus características de consumo y realizar una promoción inteligente, y definitivamente lograremos resultados satisfactorios. Gerente de cuentas: El truco de Liu Haiming: aprovechar la mentalidad de "primeros en adoptar" de los clientes. Los cigarrillos premium siguen siendo algo nuevo para todo el mercado de venta de cigarrillos. En los últimos años, sólo había una o dos marcas. En los últimos dos años, con la continua segmentación del mercado, muchos consumidores han aceptado los cigarrillos de alta calidad representados por Jiaozi (serie X), Nanjing (serie Jinling Twelve Hairpins) y Yellow Crane Tower Twig. Pero desde un punto de vista práctico, aunque el grupo de consumidores de cigarrillos de alta calidad se está expandiendo, el mercado aún no está completamente maduro. Necesitamos que nuestro personal de marketing trabaje intensamente para ampliar la promoción de cigarrillos de alta calidad, aumentar la participación de mercado de cigarrillos de alta calidad y ampliar el mercado de esta categoría. Li Haiyang es un cliente minorista de nuestro distrito. La tienda está situada en un pequeño y discreto escaparate frente a una zona residencial. Pero las ventas de cigarrillos de alta calidad son más prósperas que las de algunos hipermercados. Cuando se le preguntó sobre sus "conocimientos técnicos", el jefe Li no se contuvo en absoluto. Dijo que para aprovechar la mentalidad "ventajosa" de los clientes, los empleados de Foxconn viven básicamente en esta comunidad y la mayoría de ellos son jóvenes solteros. También es la principal base de clientes de Boss Li. Estos jóvenes son buenos para ser poco convencionales y seguir la moda. Cada vez que estos clientes vienen a comprar cigarrillos, el Sr. Li les recomienda cigarrillos de alta calidad y les dice que mucha gente fuma este tipo de cigarrillos. Este tipo de humo tiene baja intensidad, bajo contenido en alquitrán y es menos nocivo para la salud. Está de moda y puede satisfacer las necesidades de sus consumidores. Es un humo raro y bueno. Los consumidores escucharon la introducción y en general la aceptaron. Y con el continuo fortalecimiento de la integración de marcas, casi todas las marcas fuertes que quedan ahora, como Jiaozi, Nanjing y Yellow Crane Tower, representantes de los cigarrillos finos, son todas marcas de primera línea. Ya sea un gerente de cuentas o un cliente minorista, durante el proceso de promoción, deben enfatizar que esta marca es una marca clave con una profunda herencia cultural y calidad garantizada, para que las dudas de compra de los clientes puedan eliminarse. Al mismo tiempo, nos centramos en promocionar a clientes que no dependen de una determinada marca y que son buenos aceptando cosas nuevas. La lealtad a la marca de dichos clientes no será demasiado alta. Persiguen la individualidad, son únicos y son buenos en originalidad. Mientras el lenguaje esté vigente, tendrán éxito. A mi alrededor, a menudo me encuentro con conocidos así. Cuando te vi, saqué un paquete de cigarrillos de mi cuerpo. Tengo curiosidad, ¿es popular ahora? Respuesta: Compra un paquete y pruébalo. No soy un gran fumador. Sólo tengo curiosidad. Hacer buen uso de la curiosidad de los clientes también puede ampliar el mercado de cigarrillos premium. Gerente de cuenta: Sugerencia de Wang: elija bien sus puntos. Entre los consumidores de cigarrillos, no muchos son verdaderamente leales a una determinada marca. Hasta donde yo sé, es sólo alrededor del 50%. El resto de consumidores básicamente toman las cosas como vienen y pueden fumar cualquier marca de cigarrillos. Es muy importante construir este tipo de grupo y también es un enorme mercado de mascotas. Por tanto, si quieres vender bien cigarrillos de alta calidad, debes posicionar correctamente a tus grupos de consumidores.

La encuesta muestra que los grupos con una fidelidad relativamente alta a los cigarrillos son principalmente consumidores mayores de 40 años que fuman desde hace mucho tiempo y tienen una preferencia fija por una determinada marca. En segundo lugar, es necesario posicionar el área de venta. El precio de los cigarrillos de alta calidad es más elevado, los cigarrillos son más finos y el olor es más ligero. Están afectados por viejos conceptos de consumo y no son aptos para el mercado rural. Por lo tanto, los principales esfuerzos de ventas deben ubicarse en mercados como pueblos, condados y ciudades, y el grupo de consumidores debe dirigirse a clientes menores de 40 años, principalmente hombres, complementados por mujeres. Posicionar bien a los grupos de consumidores es muy importante para vender cigarrillos de alta calidad. Esto requiere que nuestros gerentes de cuentas desempeñen el papel de "mentores" para guiar a los clientes en la realización de pedidos, operaciones y promociones. No podemos vender cigarrillos según el temperamento del minorista. clientes. Después de todo, el mercado de cigarrillos de alta calidad aún no está maduro, por lo que nuestros gerentes de cuentas deben orientar y pensar en los clientes minoristas para que puedan tomar la iniciativa de vender sin receta. En este proceso, la gestión de marketing no debe establecer objetivos ni cargas para los administradores de cuentas. Los administradores de cuentas no deben perseguir la mejora de los clientes minoristas, sino restar importancia a las ventas, crear una buena imagen de marca y sentar una buena base para el mercado. Para hacer un buen trabajo en la venta de cigarrillos de alta calidad, primero debe seleccionar una buena ubicación. Esta línea no puede ser vendida por ningún cliente minorista. Una vez que la elección incorrecta conduce a ventas lentas, puede desempeñar un papel en la contrapublicidad. Por lo tanto, es muy importante que el administrador de cuentas elija el punto de envío adecuado, especialmente para el nuevo Bo Yan. Elige un buen lugar y consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. En segundo lugar, elija clientes minoristas capaces. El primero es la capacidad empresarial; el segundo es la solidez financiera. Si tiene buenas habilidades de gestión, será fácil vender cigarrillos de alta calidad. Si tiene malas habilidades de gestión, no sólo será laborioso, sino que también será más lento de vender. Al mismo tiempo, se necesita una cierta cantidad de fondos como respaldo y las ventas de cigarrillos de alta calidad son más lentas que las de los cigarrillos normales. Los clientes minoristas con solidez financiera considerarán el largo plazo. Sin ciertos fondos como respaldo, pueden venderse a precios reducidos, alterar el mercado, afectar la imagen de la marca y ser perjudiciales para el crecimiento y la estabilidad del mercado de cigarrillos premium. Gerente de cuentas: Fang Juezhao: Crear un buen mercado para que la gente común consuma cigarrillos de alta calidad. Aunque no es exclusivo de las mujeres, creo que a largo plazo las mujeres deberían seguir dominando. Con la aceleración de la apertura urbana, se puede decir que el mercado urbano es el mayor escenario para los cigarrillos de alta calidad. Por lo tanto, es necesario captar las principales áreas de venta, localizar los principales grupos de consumidores y ampliar el mercado de cigarrillos premium. Dirigirse a grupos de consumidores es muy importante y proporciona dirección para todo el esfuerzo de marketing. Hay muchos consumidores de cigarrillos de alta calidad, entonces, ¿dónde están los lugares donde suelen reunirse las mujeres? Uno es el bullicioso distrito comercial; el otro, casas de té y hoteles; el tercero, lugares de entretenimiento y ocio, como KTV. El bullicioso distrito comercial es un lugar frecuentado por mujeres con dinero y ocio en el bolsillo. Estas mujeres aceptan rápidamente cosas nuevas y tienen una mentalidad de búsqueda de emociones. También son el principal grupo de consumidores de cigarrillos de alta calidad. Por lo tanto, nuestros gerentes de cuentas deben hacer un buen trabajo en esos lugares, especialmente buscando tiendas minoristas más grandes y de mayor calidad, como hoteles de cigarrillos y tiendas de experiencias, como principales objetivos de distribución de cigarrillos de alta calidad. Sin embargo, cabe señalar que la distribución de cigarrillos de alta calidad no puede ser codiciosa, es decir, el área de distribución no puede ser grande y los requisitos no pueden ser altos. Lo mejor es implementar la entrega en un punto fijo y la tienda debe ser de alta calidad para atraer a las mujeres a comprar. Las casas de té y los hoteles también son lugares frecuentados por mujeres intelectuales y trabajadores administrativos corporativos. Estos grupos de consumidores están sometidos a una gran presión psicológica, por lo que también utilizarán el tabaco para aliviar su presión física y mental. Por supuesto, los cigarrillos finos son la primera opción. Por lo tanto, debemos aprovechar estos lugares favorables para expandir el mercado de cigarrillos de alta calidad, hacer buen uso de los lugares espaciosos en casas de té y hoteles, y abrir áreas para fumar productos exóticos y áreas de experiencia, mientras probamos cigarrillos gratis, podemos difundir la marca. reputación y promover las ventas. Por supuesto, los gerentes de cuentas deben centrarse en visitar y repetir visitas a dichos lugares para impartir experiencia en ventas y guiar las operaciones de los clientes minoristas. Además, el mejor lugar para vender cigarrillos de alta calidad es KTV. Este es un lugar de reunión para los jóvenes y el mayor consumidor de cigarrillos de alta calidad. Estos lugares tienen una estructura de alto consumo y un fuerte poder adquisitivo, lo que también ofrece mucho espacio para la difusión de cigarrillos de alta calidad. Cómo hacer un buen uso de este lugar requiere que nuestros administradores de cuentas trabajen más, brinden más orientación y dediquen tiempo a visitarnos. Sin embargo, este tipo de lugar suele ser un "punto muerto" para que lo visiten nuestros gerentes de cuentas, porque su horario comercial suele ser desde la tarde hasta altas horas de la noche. El enfoque del gerente de cuentas es visitarlo por la mañana y regresar a la oficina. hacer las tareas del hogar por la tarde. Por lo tanto, los gerentes de cuentas pueden adoptar la estrategia de visitas escalonadas para brindar servicios personalizados a los clientes minoristas y hacer un buen trabajo en el mercado de cigarrillos de alta calidad. Gerente de cuentas: John Yang Punto de vista: Vender cigarrillos también es vender cultura. China tiene una larga historia de tabaquismo y la historia también ha acumulado una profunda cultura. A medida que el mercado siga segmentándose, habrá cada vez más marcas de cigarrillos de alta calidad. Este mercado, al que todavía muchas empresas industriales no han prestado suficiente atención, también será tomado en serio por cada vez más empresas industriales. Quien se mueva primero liderará el mercado. Por supuesto, como nuestros gerentes de cuentas, no importa cuántos productos específicos de marca lancemos, debemos hacer un buen trabajo en este mercado, ampliar más espacio para el crecimiento de la marca y crear una mejor atmósfera. Creo que para vender bien cigarrillos de alta calidad, primero debemos hacer un buen trabajo en publicidad, es decir, la promoción de la cultura de marca. Hay un dicho en el mundo empresarial que dice que "las empresas de tercera categoría venden productos, las de segunda categoría venden servicios y las de primera categoría venden cultura". Esto muestra el importante papel de la cultura en el crecimiento de la marca. Los cigarrillos premium son sólo una especificación de la marca. Primero, debemos hacer un buen trabajo en la promoción de las grandes marcas. Cuando mencionamos Yellow Crane Tower, pensaremos en el regalo de Light Incense, por lo que debemos promover la cultura de Light Incense y Yellow Crane Tower, y crear una atmósfera de venta de cigarrillos de alta calidad. En segundo lugar, hacer un buen trabajo promocionando categorías relacionadas, es decir, promocionando las sucursales de alta calidad de "Yellow Crane Tower". Cuando se lanza cualquier variedad, habrá folletos relevantes, características de marca y connotaciones culturales, que deben memorizarse de memoria, para que puedan resultar útiles y convincentes a la hora de promocionarlas.