Cómo posicionar con precisión industrias y proyectos
El grupo de clientes está concentrado, la cantidad es pequeña y el volumen de compra es grande. El número de clientes es pequeño, el sustento de los fabricantes industriales está en manos de unos pocos clientes y los riesgos comerciales de la empresa son muy altos.
1. Promoción Baidu
Su empresa se dedica a la ingeniería eléctrica, tomando como ejemplo los transformadores. Puede comprar las palabras clave de Transformers de Baidu. Al buscar Transformers en Baidu, puede asegurarse de que el sitio web de su empresa esté clasificado en la primera página de la búsqueda. Esto atrae tráfico al sitio web, pero no crea que es suficiente. Debido a que el tráfico no puede generar ventas sustanciales para una empresa, existe una cuestión de tasa de conversión, es decir, cuánto tráfico puede generar un cliente comprador. En base a esto, los sitios web corporativos deben tener características corporativas y presentar los productos en detalle. Sólo los sitios web de alta calidad pueden generar más tasas de conversión.
2. Promoción de plataforma vertical
Los productos industriales se diferencian de otros productos en que los grupos de clientes están concentrados, la cantidad es pequeña y el monto de compra es grande; complejo, hay muchos tomadores de decisiones y el ciclo de toma de decisiones es largo. En el contexto de grupos de clientes concentrados, los proveedores de electrodomésticos necesitan encontrar urgentemente una plataforma vertical para promocionarse. Encontrar la plataforma vertical adecuada también es clave. Los recursos del cliente de la plataforma vertical deben ser ricos y las funciones de la plataforma vertical deben ser perfectas. No sólo comprar y vender, sino más importante aún tener un buen servicio.
3. Calidad y servicio
Lo más importante es la calidad y el servicio del producto, que es el núcleo de la competitividad de un producto. Los productos industriales operan en entornos hostiles y, a menudo, son propensos a sufrir daños y fallas, lo que requiere reparación y reemplazo de piezas. Si podemos garantizar brindar a los clientes servicios profesionales, estables y confiables y establecer el concepto de "todo para los clientes", podremos ganarnos con éxito los corazones de los clientes y establecer relaciones de cooperación estables y a largo plazo.
4. Crear efecto boca a boca
El boca a boca es el reconocimiento y reconocimiento de una empresa entre los clientes. Es una especie de publicidad oral, una especie de. comunicación interpersonal y el medio de publicidad más poderoso. Lo que les importa a los clientes no son sólo los productos con competitividad general, sino también los productos con ventajas competitivas. Por lo tanto, sólo a través de servicios que dejen una profunda impresión en los clientes podemos difundir nuestra buena reputación entre los clientes.
Los clientes de productos industriales son pocos y concentrados. La elección de los medios debe considerar el solapamiento entre la audiencia y los clientes objetivo. La adquisición de productos industriales es una adquisición experta y el personal técnico y de ingeniería del cliente prestará atención al desarrollo de la industria. Existen revistas y periódicos profesionales correspondientes en la industria del cliente, que llegarán directamente a los clientes potenciales.