Plan de negocio para el hogar

Con el desarrollo paulatino de la sociedad, cada vez son más los casos que requieren el uso de planes de negocio. Los planes de negocio pueden ayudar a los emprendedores a promover y obtener financiación. Entonces, ¿es realmente difícil crear un plan de negocios? El siguiente es un plan de negocio desde casa que compilé para usted. Bienvenido a compartir.

Plan de negocio desde casa 1. Panorama general de la viabilidad de iniciar un negocio.

1. La relación entre la demanda del mercado y yo

Me dedico a la industria del mueble desde hace más de 20 años. Soy muy afortunado de que el mercado demande este tipo de producto. es duradero y generalizado.

2. Condiciones básicas para iniciar un negocio.

(1) Buena experiencia y desempeño profesional (compromiso a largo plazo en tecnología, negocios y gestión corporativa).

(2) Han estado preparados para la simulación de negocios durante un cierto período de tiempo, como la formación de equipos (básicamente equipados con personal troncal de tres niveles de toma de decisiones, ejecución y operación, con conocimientos profesionales que cubren investigación y desarrollo de productos, marketing, producción y gestión) y otros factores, y tienen un buen desempeño profesional), estos objetos se unirán a la nueva empresa como patrocinadores.

(3) El patrocinador (equipo) tiene la capacidad de satisfacer las necesidades de capital de la empresa en su período de inicio.

(4) Las empresas de nueva creación (en lo sucesivo denominadas empresas) pueden autorizar marcas conocidas.

(5) Las empresas pueden obtener apoyo y asistencia de su lugar de trabajo original si las políticas lo permiten (lo que puede considerarse como una reestructuración parcial de las empresas estatales en la industria ligera. El contenido es aproximadamente el siguiente: lugar de trabajo). y algunos equipos, tiendas de venta maduras, etc.

(6) Las empresas pueden pedir prestado capital de trabajo a través de políticas de apoyo empresarial y disfrutar de exenciones del impuesto sobre la renta y otras políticas preferenciales relacionadas.

(7) Cada vez está más madura una idea de trabajo que se centra en la experiencia central y los complementos mediante descomposición y combinación. Esta idea está determinada por las condiciones del mercado y las condiciones corporativas. Sea fuerte, preciso y preciso 20; hágalo bien, hágalo bien y sea estable 80. Bajo la guía de adherirse al beneficio mutuo y al aprendizaje continuo, podemos lograr este 2:8. Por ejemplo, en la fabricación de procesos, las empresas solo completan los procesos clave y los procesos finales en toda la ruta del proceso, lo que representa alrededor del 20%. El 80% restante del procesamiento (incluidos los productos) está respaldado por el comportamiento de compra de la empresa. Las acciones de adquisiciones estarán respaldadas por estándares técnicos de procesos, estándares de control de calidad, cumplimiento económico de contratos y subcontratistas calificados.

(8) Los patrocinadores (grupos) de la empresa tienen un fuerte deseo y reconocimiento por construir una empresa de aprendizaje (se omite la información básica de los patrocinadores).

(9) La dirección de las operaciones empresariales evolucionará hacia una empresa basada en el cerebro, que se realizará gradualmente a través de la sinergia de factores de recursos controlables e incontrolables en las ventas y el desarrollo. La etapa inicial de la operación empresarial será la operación práctica simulada y el rodaje de esta arquitectura.

II.Perfil de la empresa

1. Naturaleza de la empresa y principal ámbito de actividad

La forma jurídica de la empresa es la de sociedad de responsabilidad limitada. Es una economía mixta por naturaleza y la inversión inicial de la empresa (capital social) es de 600.000 RMB. De ellas, alrededor del 10% son acciones de propiedad estatal y alrededor del 90% son acciones de personas físicas.

El principal ámbito de actividad comercial es: producción y venta de muebles de madera (incluidos muebles tapizados) (incluidos productos ampliados, fabricación y creación de artesanías y obras de arte y venta de productos ampliados, diseño de decoración de interiores y construcción de decoración de interiores); y venta de productos auxiliares; servicios de consultoría; venta de materias primas (incluidas materias primas importadas) para la fabricación de productos domésticos relacionados con el espacio.

2. Selección de dirección

La dirección de la fábrica dará prioridad al alquiler de una parte de la fábrica troncal de la unidad de trabajo original. Cubre un área de unos 5.000 metros cuadrados y un área de construcción de unos 2.500-3.000 metros cuadrados. El lugar de venta se eligió en el edificio comercial exclusivo de la unidad Xinyuan (maduro y con buen desempeño de ventas, en la zona urbana de Shanghai).

La primera y segunda ubicación geográfica de la fábrica se encuentran dentro de la jurisdicción de la ciudad de Liuxing en el segundo lado de la autopista Huqing.

3. Filosofía Empresarial

Sé pequeño, refinado y hazlo bien.

Sé pequeño: busca la armonía de 1:6.5 (mente y cuerpo) y opera el procesamiento de 2:8 (1:4).

Refinamiento: control de calidad.

Hacer un buen trabajo: atender a dos direcciones, clientes y proveedores. Servir a los clientes construye la reputación corporativa y atender a los proveedores mejora su calidad general.

4. Objetivo de calidad (refiriéndose a la inspección final y al estado de inspección de almacenamiento)

Tasa de prima: 10; tasa de aprobación de producto de primera clase: 100.

La empresa implementará el sistema ISO9001 en las primeras etapas de operación. Seis meses después de aprobar la norma, solicite una certificación reconocida multilateralmente.

En tercer lugar, productos y servicios

El alcance de las ventas de productos y servicios se muestra en el ámbito comercial principal.

Entre ellos, los servicios de consultoría incluyen: consultoría en tecnología, control de calidad y gestión empresarial para pequeñas y medianas empresas madereras (materiales), y diseño de productos y procesos para clientes con necesidades especiales.

IV.Análisis de mercado y grupos de clientes

1. Clientes objetivo

Los clientes objetivo de la nueva empresa son:

1.1 Único cliente— — Se refiere a personas que compran bienes o servicios para satisfacer sus necesidades de vivienda y mejorar su calidad de vida. Se caracteriza por realizar pequeñas compras personalizadas y es nuestro principal target.

1.2 Clientes del grupo se refiere a clientes (como restaurantes, hoteles, empresas, etc.) que compran bienes o servicios para satisfacer necesidades comerciales y distribuidores (incluidos clientes extranjeros) que venden bienes o servicios. Se caracteriza por el diseño individual de la compra al por mayor y la organización de la producción de productos terminados de muestra.

1.3 Clientes con necesidades especiales se refiere a clientes (particulares o empresas) que compran servicios para satisfacer necesidades de organización de la producción y control de calidad.

El volumen de ventas previsto en la etapa inicial de la empresa (desde la apertura hasta los 18 meses) es: 65×18 = 108.000 yuanes. Se prevé que los tres tipos de grupos de clientes mencionados anteriormente representarán 80 (8,64 millones de yuanes), 15 (16.200 yuanes) y 5 (540.000 yuanes) de las ventas totales de la empresa, respectivamente.

2. Satisfacción de las necesidades del cliente

Satisfacer las necesidades reales y potenciales de tres grupos de clientes con productos y servicios que cumplan unos estándares de calidad específicos:

Personalizados Los productos y los servicios satisfacen las necesidades de los clientes individuales en diferentes niveles. Las necesidades potenciales de dichos clientes para crear efectivamente habitaciones cálidas y demostrar el gusto cultural se satisfacen a través de ventas integradas.

Satisfacer las necesidades de los clientes del grupo con servicios puntuales.

Satisfaga las necesidades reales de los clientes con necesidades especiales y el efecto es obvio.

3. Análisis del grupo de clientes y previsión del mercado objetivo

Entre los tres tipos de grupos de clientes de empresas recién establecidas, el número real de clientes en el segundo grupo y en el tercer grupo de clientes. con necesidades especiales Sus operaciones son estables y sus ventas tienen amplio margen de crecimiento. La razón es que los promotores de empresas de nueva creación cuentan con este recurso.

4. Perspectivas del mercado y análisis de ventajas y desventajas

4.1 Perspectivas del mercado: la capacidad del mercado y los principales compradores muestran que las ventas anuales en el rango de precios principal están entre 2.200 y 2.600 millones. yuan. Las ventas anuales de muebles de la marca Shanghai en este mercado objetivo son aproximadamente de 40 a 45 millones de yuanes, con una participación de mercado de sólo alrededor de 1,5. Como única marca con una historia de 40 años, los productos de muebles de Shanghai han ganado el título de productos de marcas famosas durante cuatro años consecutivos y tienen un amplio margen para expandir su participación de mercado. Las ventas objetivo de la empresa son 6,24 millones de yuanes, lo que representa sólo alrededor del 13% de las ventas totales de la marca, y las perspectivas de mercado son prometedoras.

4.2 Análisis de ventajas y desventajas: Las ventajas de las nuevas empresas son las mencionadas anteriormente; las desventajas son:

1.

b. Brecha de personal calificado en conexión de la cadena productiva y control de calidad.

C. Los puntos de venta recién establecidos carecen de la comprensión y aplicación de las 4ps.

d. La velocidad de seguimiento del diseño asistido por CAD y la tarifa de diseño no es rápida.

E. La velocidad de rodaje y la afinidad del equipo de operación aún son insuficientes.

Plan de negocio para el hogar 2 Alquiler de ubicación

Fan Hao dijo: “Para una tienda de regalos para el hogar creativa, la primera es la selección de la ubicación, la segunda es la selección de la ubicación y la tercera es la selección de la ubicación. . !” Basta ver la importancia de la elección del lugar para los regalos creativos para el hogar. En términos generales, la ubicación de una tienda de regalos para el hogar creativo depende principalmente del flujo de personas y del poder adquisitivo. Las tiendas independientes deben estar ubicadas en calles especializadas, calles comerciales de moda y distritos comerciales populares. Cabe señalar que debido a los altos alquileres y las escasas ganancias de los productos pequeños, no es adecuado abrir una tienda en la carretera principal. Puede elegir un ramal en el distrito comercial, lo que puede garantizar un flujo adecuado de personas y reducir los alquileres. . Además, también es una buena opción para abrir en tiendas y grandes supermercados.

La tienda "Happy Life" Chen Family Ancestral Hall está ubicada cerca de la próspera ciudad de Kangwang, cerca de la salida A de la Línea 1 del metro y de McDonald's. Tiene un gran flujo de gente y un cierto nivel de consumo. Una tienda de 20 metros cuadrados tiene un alquiler mensual de 5.000 yuanes y hay que pagar 15.000 yuanes el primer mes. Para los inversores que recién están iniciando un negocio, Fan Hao recomienda mantener el alquiler por debajo de los 6.000 yuanes.

Tarifa de decoración de estantes

Debido a que es una ruta minorista de bajo costo, la decoración de la tienda de regalos para el hogar creativo es relativamente simple y los requisitos para los estantes no son altos. La decoración y los estantes de la tienda "Happy Life" del Salón Ancestral de la Familia Chen cuestan alrededor de 5.000 yuanes. Se recomienda que los inversores que acaban de abrir una tienda y no tienen mucha liquidez intenten controlar el coste de decoración a menos de 10.000 yuanes.

Primer inventario

Dado que la tienda de regalos para el hogar creativo todavía opera a pequeña escala, Fan Hao recomienda que el primer lote de inventario se controle en alrededor de 15.000 yuanes, no demasiado. , por un lado, para evitar una acumulación excesiva de fondos, por otro lado, evita que las actualizaciones de productos se actualicen demasiado rápido. Lo que alguna vez fueron productos creativos, recientemente se han convertido en artículos cotidianos. Para solucionar este problema, además de controlar el inventario, lo mejor es firmar un contrato de devolución con el fabricante antes de comprar. Según la experiencia de Fan Hao, los días de facturación de los productos "Fun Life" generalmente no superan los 30 días, por lo que los inversores que quieran gestionar una tienda de regalos para el hogar tan creativa pueden acordar con el proveedor del producto que los nuevos productos que no se puedan vender en un mes pueden ser devuelto, reduciendo el riesgo de exceso de existencias.

Gastos de personal

Las tiendas minoristas de regalos para el hogar creativos no tienen altos requisitos para los empleados. * * *Una pequeña tienda de unos 20 metros cuadrados puede contratar a dos empleados, y el salario mensual de cada persona es de unos 1.000 yuanes.

Utilidades y otros gastos varios

Fan Hao dijo que este tipo de tienda de regalos para el hogar creativa no tiene gastos adicionales como agua y electricidad. Agua, electricidad, impuestos, gestión, incluidos algunos carteles, folletos y otros anuncios, todos los gastos varios superan los 3.000 yuanes al mes.

Beneficio

Los beneficios de las tiendas de regalos para el hogar creativos provienen de los ingresos por ventas de productos. En cuanto a las cinco tiendas "Happy Life", la tienda Chen Family Ancestral Hall con un rendimiento de ventas medio tiene una facturación mensual de unos 35.000 yuanes. El costo del producto es 35.000 yuanes × 45 = 15.750 yuanes. Después de eliminar el costo, el ingreso mensual es 35.000 yuanes - 15.750 yuanes = 19.250 yuanes.

Riesgos y medidas preventivas

1. Acerca de los riesgos y precauciones Fan Hao enfatizó que el mayor riesgo al abrir una tienda de regalos para el hogar creativo es la selección de la ubicación. Sólo eligiendo la ubicación adecuada podemos garantizar la base de clientes y la rentabilidad de la tienda; de lo contrario, todo son palabras vacías.

En segundo lugar, se debe garantizar el suministro de bienes, es decir, el canal de compra del producto. Hay muchos fabricantes de productos creativos en China, pero es difícil hacer pedidos a un solo fabricante porque eso daría como resultado variedades demasiado limitadas. Debido a que los fabricantes tienen diferentes especialidades y características de diseño, los operadores deben buscar fabricantes de diversos productos y tener una visión única y novedosa al seleccionar los productos.

Finalmente, xxx sugirió que si los inversores eligen unirse, pueden ahorrar la energía de la compra de bienes y solo necesitan trabajar duro, reduciendo así muchos riesgos. Especialmente para los inversores que no tienen experiencia empresarial y buenos canales de compra, unirse a la franquicia es una mejor opción. Los comerciantes de franquicias no necesitan ir personalmente a los mercados mayoristas cercanos o lejanos, ni deben preocuparse por si los productos comprados serán estafados. Los franquiciados proporcionarán a los inversores servicios integrales, como un sistema de pedidos en línea, y proporcionarán imágenes, especificaciones, precios, presentaciones y otra información de todos los productos a todos los franquiciados. No importa dónde estés, simplemente mueve el mouse y podrás pedir los productos que necesitas.

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