Red de Respuestas Legales - Derecho de patentes - ¿Cómo vender lentes de contacto?La proporción de ventas de lentes de contacto en el volumen de ventas de las tiendas también aumenta año tras año. En la actualidad, el ratio de ventas de lentes de contacto en las tiendas generales puede alcanzar generalmente más del 15%. Las lentes de contacto parecen ser más profesionales que las gafas a los ojos de los consumidores, pero al no ser permanentes, constituyen un consumo diario similar a la compra de ropa. Las lentes de contacto se han convertido en un producto de consumo cotidiano que puede sustituirse en cualquier momento. De hecho, la adaptación de lentes de contacto requiere medios y procesos muy profesionales. No todo el mundo puede llevarlas y no todo el mundo quiere llevarlas. Como óptico profesional, ¿cómo debemos orientar el consumo invisible de los consumidores? Primero, debemos darles a los clientes suficiente espacio para elegir: en el proceso de venta de lentes de contacto, después de completar las inspecciones profesionales básicas para los clientes, debemos permitirles tener una cierta cantidad de espacio para elegir productos. Ninguna lente de contacto es absolutamente adecuada para un cliente determinado. Hacer esto no sólo le dejará margen de maniobra, sino que también brindará suficiente respeto a sus invitados. Las opciones que ofrecemos a nuestros clientes deben cumplir con las condiciones objetivas de sus gafas desde una perspectiva profesional, como curva base, diámetro, contenido de humedad, artesanía, etc. Sólo así podremos garantizar la certeza del consumo del cliente. Las personas que desean el éxito a menudo terminan sin nada. En segundo lugar, hay que dar suficientes razones a los clientes: quienes vendemos en tiendas debemos conocer los productos estrella de nuestra empresa, y esos productos son también los que principalmente debemos vender. Si la gama de opciones que ofrece a sus clientes incluye el producto estrella, entonces no hay duda de que él es el objetivo de nuestras ventas. En este momento, la fuerza impulsora para persuadir a los clientes a comprar es que tenga razones suficientes para convencer al consumidor final de la ventaja de este producto. Sin duda, en este momento necesitamos tener un buen conocimiento del producto y profesionalidad. Algunas personas dicen que la tasa de éxito de la tutoría radica en el tamaño de la brecha. Por supuesto, la brecha aquí se refiere a la brecha en el conocimiento profesional entre ensambladores y consumidores. Esto requiere que trabajemos duro para adquirir conocimientos profesionales y comprender en detalle las características y ventajas del producto, para que realmente podamos aprender unos de otros. 3. Dar a los invitados suficiente confianza: el requisito previo para dar confianza a los demás es que nosotros tengamos suficiente confianza. No importa qué tan familiarizado esté con el producto o qué tan profesional sea, creo que los consumidores tendrán preguntas e inquietudes sobre usted porque los productos que compran están estrechamente relacionados con su propia salud. Ésta es la psicología normal de los consumidores. En este momento, el consumidor duda y su sugerencia cambia su intención original; su experiencia cambia su pensamiento anterior. Para ganarse la confianza de los consumidores y obtener estabilidad a largo plazo, debe brindarles a sus invitados suficiente confianza. Tenemos razones para creer que si un dispensador de lentes de contacto puede cumplir los tres puntos anteriores, puede convertirse en un excelente dispensador de lentes de contacto.