Introducción a la monografía de Song Xinyu
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Un informe mensual del jefe consultor.
Basado en el diseño del sistema "Boss Learning" del gurú de la gestión Dr. Song Xinyu, el contenido cubre: tendencias mundiales, autocultivo, empleo, gestión, casos, marketing, gestión y otros aspectos esenciales de alta calidad. contenido para jefes!
Incluye más de 500 expertos y propietarios de negocios exitosos, los últimos métodos y consejos prácticos de gestión le permiten leer solo las palabras más útiles.
Maestros de la gestión como el Dr. Song Xinyu participaron personalmente en los comentarios, ¡trayendo más inspiración al jefe desde diferentes perspectivas!
Un CD de herramientas Boss Advisor cada mes.
¡Cada mes, proporcionamos métodos de operación, pasos, herramientas o pequeño software específicos para un problema difícil en el trabajo real del jefe para hacer la gestión más práctica y sencilla!
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La actualización de Boss Advisor también incluye los siguientes servicios.
Versión MP3 del Informe del Consultor Jefe
La versión MP3 del Informe del Consultor Jefe se proporciona simultáneamente y se puede copiar a computadoras, teléfonos móviles, MP3 y mp4 para ayudarle a estudiar fácilmente mientras está en un viaje de negocios.
Descarga de la biblioteca de herramientas de conocimiento en línea de Boss
Todos los informes, reproductores MP3 y herramientas actuales y pasados se pueden descargar de forma gratuita, cómoda y completa. El título del libro "Hacer que la gestión vuelva a la simplicidad: el Dr. Song Xinyu le ayuda a aprovechar la clave de la gestión" es publicado por Song Xinyu, autor de Central Compilation and Translation Press. El precio es 32,00 yuanes y el ISBN es ISBN. 978-7-5114-6. Publicado en julio de 2010, el libro se divide en seis capítulos, a saber, "Gestión".
La clave para simplificar la gestión empresarial es: los gerentes encuentran objetivos y direcciones para la empresa, dividen y conquistan la organización, hacen más experimentos en la gestión empresarial, logran un seguimiento y una autorización eficaces, cultivan talentos para la empresa y gestionar bien su papel. Los gerentes que comprendan estos seis puntos clave de la gestión empresarial pueden, naturalmente, devolver la gestión a la simplicidad y hacer que la gestión empresarial sea eficiente. El contenido principal de cada episodio de "Boss Learning - 8 cursos obligatorios para jefes"
La primera lección del jefe: la tendencia general del mundo determina el éxito o el fracaso.
1. Cinco estrategias para afrontar las tendencias mundiales
2. Sobre la relación entre empresas y política
3. 10 principales riesgos y contramedidas/9 principales oportunidades de negocio
10 riesgos corporativos y contramedidas bajo la crisis financiera
Nueve oportunidades de negocio bajo la crisis financiera
¿Cuál es el ¿Segunda lección del jefe? Que una empresa rentable se vuelva no rentable
La tercera lección del jefe es que las empresas carecen de talentos porque el jefe no ha cumplido con sus responsabilidades.
1. La primera herramienta del jefe es también una herramienta de gestión para solucionar los problemas de talento: el accionariado.
2. Establecer y mejorar cinco sistemas principales de personal.
Estructura organizativa/sistema de beneficios y remuneración/sistema de evaluación del desempeño/canales de promoción/sistema de formación
Lección 4 del jefe La calidad del jefe determina el destino de la empresa.
1. Las motivaciones, el dinero, la riqueza, los valores del jefe,
2. El liderazgo, la presión, la familia, la salud y el cultivo del jefe.
Jefe Lección 5 Si el jefe no tiene metas, la empresa no tendrá metas.
1. Cinco sugerencias para resolver problemas objetivo
2 Herramientas de gestión para que los jefes resuelvan problemas objetivo
La segunda herramienta de gestión: la automotivación
La tercera herramienta de gestión: una lista de preguntas objetivo
3. La cuarta herramienta de gestión del jefe: establecer una junta directiva.
Jefe, el objetivo de la Lección 6 no se ha logrado. Tu estrategia está mal.
1. Varios casos sobre estrategia corporativa
2. Dos sugerencias para resolver problemas estratégicos
Sugerencia 1: Cultiva tu propia conciencia estratégica.
Recomendación 2: Piensa e innova tu modelo estratégico 3. Dos herramientas para resolver problemas estratégicos
La quinta herramienta de gestión del jefe: ocho principios
La sexta herramienta de gestión del jefe: Cuestionario de Diagnóstico Empresarial
Lección 7: La ejecución del jefe El problema no es el problema del empleado, sino el problema del jefe.
4. Una empresa es un sistema y el jefe debe resolver los problemas de gestión del sistema.
5. Establecer el sistema de gestión del jefe
Sistema de autogestión/sistema de gestión de la información
6. Las herramientas de gestión séptima y octava del jefe: cinco núcleos. documentos de gestión empresarial /Sistema básico de informes de gestión empresarial
Lección 8 del jefe El aprendizaje permanente es la única forma de resolver los problemas del jefe.
1. El secreto del aprendizaje efectivo: aprender usando/aprender de todo corazón/encontrar el maestro adecuado/aprender en comunicación/enseñar a otros es la mejor manera de aprender/usar herramientas de aprendizaje/aprender de vez en cuando.
2. La novena herramienta de gestión del jefe: Día de reflexión/Semana de estudio
3 La décima herramienta de gestión del jefe: Libros recomendados
Introducción cinco Un sistema de control. e incentivos
El mejor control son los incentivos: controlar a las personas a través de incentivos.
El Dr. Song resumió los problemas humanos que enfrentan las empresas en cuatro categorías: La primera categoría es ¿qué deben hacer los empleados si no están entusiasmados con el trabajo? La segunda categoría es ¿qué debemos hacer si la tasa de rotación de empleados es demasiado alta? ¿Cómo retener a los empleados clave? La tercera categoría es ¿qué tipo de mecanismo de incentivos puede permitir a los empleados maximizar su potencial? La cuarta categoría es cómo motivar a diferentes personas.
El Dr. Song dijo: “El mejor control es controlar a las personas a través de incentivos. Por eso, cuando hablo de control, dedico mucho tiempo a enseñar los principios y métodos de los incentivos. , Los empleados pueden dedicarse con todo su corazón. ”
Control: equilibrar ocho fuerzas diferentes en las operaciones comerciales
Por qué controlar: la mejora de la gestión es permitir que la empresa entre de manera constante en la adolescencia.
El objetivo del control: permitir que los empleados tomen la iniciativa para hacer las cosas bien.
Cinco sistemas principales de control empresarial
Sistema de autocontrol personal: El propio cultivo del gerente: si usted se controla bien, la empresa siempre tendrá poder.
Sistema de creencias: el valor central de la empresa: una empresa espiritual es una empresa "terrible".
Sistema de límites: la "línea de alto voltaje" de la empresa - para evitar riesgos y liberar a los gerentes de asuntos triviales
Sistema de control automático: el "sistema de temperatura constante" de la empresa - garantizar que la empresa alcance el objetivo.
Sistemas de control abiertos: sistemas de aprendizaje que permiten a las empresas adaptarse a su entorno y mantener la estabilidad a largo plazo.
Siete herramientas para lograr el control empresarial
Sistema de información: deja que los números hablen y guíen tu toma de decisiones.
Sistema de reporting: mejora la ejecución y ahorra tiempo de control.
Sistema de reuniones: Una reunión de un minuto también es gestión.
Indicadores clave: pedidos/facturación/inventario/cuentas a cobrar/flujo de caja/productividad laboral...
Diseño de puestos y control de tareas: evitar superposición de departamentos y control mutuo.
Despliegue de personal: coloque a las personas adecuadas en los puestos adecuados.
Establecimiento de un departamento de control corporativo: una revolución para reducir la presión de gestión
Incentivos: el medio de control más eficaz
Por qué la motivación: las crisis de personal son las más importantes Lo que enfrentan los líderes en las crisis más comunes.
El objetivo de la motivación: maximizar el potencial de los empleados.
Cinco puertas para que las personas se muevan (el mecanismo de poder del abridor de cinco puertas)
La primera puerta: intereses e intereses: los intereses son las mayores motivaciones de comportamiento de las personas.
Segunda Puerta: Normas y Valores - Razones para proponer sistemas de creencias
Tercera Puerta: Emociones y Hábitos - La motivación es motivación aunque no esté ahí.
La cuarta puerta: autoposicionamiento y autoexpresión, permitiendo a los empleados expresarse plenamente
La quinta puerta: afecto y cuidado familiar, permitiendo que el sensacionalismo sea perfecto.
Modelo de cinco fuerzas de motivación de los empleados (cinco dedos pueden atrapar a las personas)
La: un sentido de misión, que permite a los empleados hacer las cosas desde el corazón.
Empuje: incentivos monetarios
Presión: introducir un mecanismo de competencia para mejorar la eficiencia
Fuerza normativa: uso inteligente de los incentivos psicológicos, morales y sociales de los empleados.
Automotivación: Comprender las verdaderas motivaciones y necesidades de los empleados es la motivación intrínseca más estable y duradera.
Establecimiento de un sistema de incentivos
Utilizar habilidades de gestión personal para motivar: distinguir entre reconocimiento, elogio, crítica, recompensa y castigo. ¿Dónde está tu error?
Existen diferentes incentivos para diferentes tipos de personas: incentivos para altos directivos, incentivos para personal de ventas/personal de producción/personal de RD.
Diez Respuestas/Diez Mandamientos de la Motivación: Capte la esencia de los empleados y la automotivación desde perspectivas positivas y negativas, y dé a los gerentes un "hacha extremadamente afilada".
Un joven Puedes talarlo árboles, la tarea diaria es de 10 árboles. El joven se levanta temprano y trabaja muy duro. Se acostaba cada vez más tarde y pasaba cada vez más tiempo cortando árboles. Pero, para su consternación, estaba talando cada vez menos árboles. Al quinto día, sólo había talado cinco árboles en un día. En ese momento, pasó un anciano y le preguntó: "Joven, ¿por qué no te detienes y afilas tu hacha?". El joven sacudió la cabeza y dijo: "No tengo tiempo". >
El Dr. Song combinó la experiencia acumulada en los últimos 20 años y creó las "Ocho herramientas para gerentes eficaces" basándose en la experiencia práctica y las teorías de gestión de cientos de empresas chinas y extranjeras, solo para brindarle una visión cada vez más clara. hacha.
Obtendrá: 8 herramientas de gestión explicadas en detalle por el Dr. Song Xinyu con su actitud rigurosa alemana única y su lenguaje absolutamente pragmático. Puede dominar sistemáticamente estas sencillas herramientas profesionales del mismo modo que los ingenieros, contables y abogados aprenden fórmulas y regulaciones profesionales.
Obtendrá: La esencia de la gestión adquirida durante casi 30 años de formación en gestión por parte del Dr. Fredmond Malik, el gurú de la gestión más popular de Europa y profesor de la Universidad de St. Gallen en Suiza, así como La esencia de la gestión de 600 empresas en Alemania. Resultados de la encuesta sobre los requisitos de calidad de la gestión de las grandes empresas.
Tendrás la oportunidad de eliminar por completo de tu mente algunas falacias populares de gestión, como la
Teoría de la satisfacción de los empleados: la Asociación de Académicos Song Bo te dirá que se espera que las empresas brinden satisfacción. a sus empleados. Estar satisfechos y felices es demasiado.
El liderazgo es omnipotente: Song Scholars le dirá que no busque líderes enérgicos, enérgicos, con visión de futuro y afables. Se trata de utilizar a las personas que te rodean para hacer lo correcto para ellos.
Solo se debe gestionar a los subordinados: Song Bo te dirá que el problema más difícil es cómo gestionar al jefe.
Sobre la cultura de gestión: la Asociación de Académicos Songbai le dice que la cultura corporativa es importante, pero una gestión eficaz es el requisito previo para una cultura eficaz.
Beneficios sociales: cinco tareas que deben completar los directivos eficaces, siete principios que se deben seguir al interactuar con las personas,...
¿Cómo convertirse en un directivo eficaz?
Siete principios que los directivos eficaces deben seguir al interactuar con las personas.
Orientado a resultados: sólo los resultados son significativos.
Obedecer el todo: los gerentes deben observar la situación general, prestar atención al todo y dejar que los subordinados comprendan el todo.
Enfoque: los gerentes eficaces hacen las cosas más importantes primero, no después.
Aprovechar las fortalezas: aprovechar las "fortalezas" existentes de los empleados en lugar de superar las "debilidades".
Generar confianza: la confianza es más importante que los incentivos, la cultura corporativa o el estilo de gestión.
Piensa en positivo: pregúntate ¿por qué no? No digas que sí, pero (bueno, pero)
Delega completamente: cuanto más alto sea el puesto, más delegación se requiere.
Siempre tienes cosas más importantes que hacer
¿Cuál es el arma secreta de un directivo eficaz?
Ocho herramientas que los directivos eficientes deben dominar
Análisis ABC y abandono sistemático - Los directivos primero deben aprender "¿Qué no debemos hacer?"
Gestión por objetivos - ¡No hay gestión sin objetivos! ¡Los objetivos correctos se acuerdan con los empleados según el modelo de seis pasos!
Reuniones eficientes: el 80% de los gerentes admiten que dedican el 60% de su tiempo a reuniones, ¡y el 60% de las reuniones son ineficientes y efectivas!
Sistema de informes: un minuto de lectura de información es más que un minuto de escucha.
Establecimiento del puesto: el puesto debe ser grande; permitir que los empleados se concentren en hacer una cosa bien; la elección debe aprovecharse; el puesto debe ser visible para la gente común.
Evaluación del desempeño: los médicos se centran en la condición y los gerentes se centran en las fortalezas. ¡No existe un estándar o modelo unificado para la evaluación!
Sistema presupuestario: elaborar un presupuesto no es sólo trabajo del departamento financiero, sino también de cada gerente. Un presupuesto es la mejor herramienta para el uso creativo de recursos clave, especialmente los recursos humanos.
Estilo de trabajo personal: ¡no trabajes más duro, trabaja más inteligentemente!
¿Qué deben hacer los directivos?
Cinco tareas que los directivos eficaces deben completar.
Establezca pocos objetivos pero ambiciosos: cuanto más difícil es la situación, más objetivos a corto plazo se necesitan.
Implementación efectiva de la organización - signos de mala organización: mejora del nivel de gestión; seguir hablando de trabajo interprofesional
Toma de decisiones razonable: aclarar opiniones diferentes es el requisito previo para tomando buenas decisiones. Una de las tareas básicas de un directivo es la toma de decisiones.
El seguimiento efectivo es necesario pero debe minimizarse. Seis pasos de control
Fomentar los talentos: no abuses de los elogios y no estés seguro de tu sucesor. Los ocho principios de tratar a los subordinados por igual, en lugar de relaciones entre superior y subordinado, provienen de la práctica que guía la práctica y hace posible el éxito.
El Dr. Song Xinyu condensó las teorías y prácticas de gestión empresarial acumuladas durante los últimos 20 años, así como las prácticas de gestión de cientos de empresas nacionales y extranjeras que ha experimentado personalmente, en un VCD de ocho horas. curso de formación: los ocho factores clave para el éxito empresarial.
Aprenda de ello:
El Dr. Song Xinyu le enseñará los "Ocho principios del éxito empresarial" en detalle con su actitud rigurosa y única en alemán y su lenguaje absolutamente pragmático. Analizará decenas de casos de éxito de pequeñas y medianas empresas que son imposibles de escuchar en otros cursos de formación, te enseñará herramientas de gestión sencillas y sencillas y te permitirá seguir el ritmo de los directivos más exitosos.
Los resultados de una encuesta realizada a 500 pequeñas y medianas empresas exitosas realizada por el profesor H.Simon de la Universidad de Harvard. A través de esta investigación, el profesor Simon descubrió el secreto del éxito de los "campeones ocultos" del mundo.
El resumen de los 50 años de formación estratégica del alemán Mewes para decenas de miles de empresas y 15.000 personas. Las pequeñas y medianas empresas alemanas utilizaron su teoría para generar mucho éxito después de la guerra, y él creó muchos millonarios y multimillonarios para Alemania. Los ocho principios se originan en la práctica y guían la práctica, haciendo posible el éxito.
Principio 1: ¿Trabaja duro pero no encuentra la manera de que su empresa avance? ¡Concéntrate en una cosa!
No hay milagros en el mundo, sólo poder concentrado/trampas descentralizadas/lo más fácil es ser el primero/no dejarse retrasar por las oportunidades/campeones ocultos/80:20 principios/análisis de cartera /precio invencible.
Principio 2: Encuentra el enfoque adecuado. ¿Haces lo mejor que puedes en todo, pero no obtienes la alegría del éxito? ¡Encuentra el foco!
Abandonar la trampa del "desarrollo integral"/perfeccionismo/cambiar el enfoque en el proceso de crecimiento corporativo/profundizar, no desarrollarse en lugares amplios/determinismo estratégico/la ley de los elementos de escasez.
Principio 3: Mantenlo simple. ¿Está constantemente haciendo "adiciones" para ampliar la escala de su negocio, pero le resulta cada vez más difícil gestionarlo? ¡Mantenlo simple! Menos es más/Trampas más complejas/Patrones comunes en las empresas modernas/Objetivos simples/Convertirse en líder/Pez grande en un río pequeño/Reacción en cadena/Mecanismo automático/Los indicadores internos más importantes de una empresa/Análisis ABC.
Principio 4: Enfatizar lo fuerte y evitar lo débil.
¿Hiciste todo lo posible para eliminar las fallas en tu negocio, pero no pudiste solucionar la situación? ¡Enfatiza lo fuerte y evita lo débil!
No te centres en tus debilidades, trabaja duro para desarrollar tus fortalezas/Abandona la trampa de fortalecer tus debilidades/Establece tu propio monopolio/Sé único si no puedes ser el primero/Biología: No hay dos las especies son iguales /Teoría del poder/Los cuatro elementos de cómo ser un gerente eficaz/La profesión gerencial: tareas-herramientas-principios-responsabilidad/Teoría de las partes.
Principio 5: ¿Los activos intangibles te guían para buscar ganancias, pero las ganancias están lejos de ti? ¡Orientación a activos intangibles!
Qué son los activos intangibles/Los activos intangibles son cinco veces más importantes que los activos tangibles/Los activos tangibles solo representan el pasado, mientras que los activos intangibles representan el futuro de la empresa/Trampa materialista/Reacciones en cadena causadas por las marcas/Cinco puertas que entran al cerebro del consumidor Puerta.
Principio 6: Los clientes objetivo te hacen creer que los clientes son dioses, pero ¿hay cada vez menos buenos clientes? Orientación al cliente objetivo!
No todos los clientes son clientes objetivo/Reducción de clientes/Trampa de la personalización/Errores orientados a las ganancias/Cómo ganar nuevos clientes/Cómo retener clientes antiguos/Lista de estrategias/Ley del beneficio marginal.
Principio Siete: Principio del Tiempo ¿Quieres ser tan rápido como los héroes corporativos retratados por los medios, pero fallas repetidamente? ¡Comprende el principio del tiempo!
Solemos sobreestimar lo que podemos hacer en un año y subestimar lo que podemos hacer en diez años/Maratón VS 100 metros/La trampa del éxito rápido/Contradicciones a corto y largo plazo/Comunes curva de desarrollo empresarial/Nueva teoría de las 4P/Principios de gestión del tiempo/principios estratégicos/marco estratégico en la ciencia militar.
Principio 8: Retroalimentación Experimental Para deshacerte de la presión de la competencia, ¿estás dispuesto a hacer todo lo posible? ¡Una mejor manera es hacer un experimento de gestión!
Los negocios son un experimento de gestión/El enfoque de General Electric/La trampa anticientífica/Los experimentos nunca fallarán/El éxito es la mayor fuente de motivación/Uso de la supervisión social/Retroalimentación social/Las leyes del éxito de la naturaleza/Mínimo del éxito Estándares/Ruta de Expansión Empresarial Nueve reglas de la gestión diaria
La primera: La gestión debe ser el maestro.
Ley 2: Gestión significa establecer prioridades.
Artículo 3: La dirección consiste en señalar objetivos y direcciones.
Artículo 4: Gestión significa mejora continua.
Artículo 5: La gestión es contabilidad.
Artículo 6: La gestión es pensamiento positivo.
Artículo 7: Gestión es conocer a las personas y hacer buen uso de ellas.
Artículo 8: La gestión es autorización.
Siete etapas del crecimiento directivo
La primera etapa del crecimiento: descubrir sus propios objetivos/territorio, de la ignorancia al conocimiento.
La segunda etapa del crecimiento: descubrir métodos, desde la búsqueda de la perfección hasta la búsqueda de resultados.
La tercera etapa del crecimiento: aprender a automotivarse: de ineficaz a eficaz.
La cuarta etapa del crecimiento: descubrir la moralidad: desde saber hacer las cosas hasta ser una buena persona.
La quinta etapa de crecimiento: Descubrir el liderazgo—de hacer las cosas por una sola persona a hacer las cosas con un grupo de personas
La sexta etapa de crecimiento: Descubrir la misión—de pastor a pastor
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La séptima etapa de crecimiento: buscar sucesores, desde la vida hasta la eternidad.
Resumen de las siete etapas del crecimiento directivo
Crecimiento personal y crecimiento corporativo
Cuatro claves para la transformación corporativa
Cambios corporativos, Evolución y transformación
Caso: transformación de haniel/Bertelsmann/Baidu/empresas de electrodomésticos y empresas comerciales.
Transformación de la gestión y transformación de la gestión
Casos de transformación empresarial/Casos de transformación de la gestión
Cuatro períodos clave de la transformación empresarial
Etapa inicial: experimento , experimentar, experimentar
Período de crecimiento: expansión, expansión, expansión
Período de ventaja: integración, integración, integración
Ciclo de eficiencia: optimización, optimización, optimización
Cuatro períodos críticos de cambio de gestión
Etapa inicial: decidir qué productos fabricar y qué hacer.
Período de expansión: cómo resolver problemas de asignación de recursos
Período de normalización: cómo resolver problemas del sistema operativo
Período de consolidación: cómo resolver la cultura corporativa y el sistema de gestión issues: 8 formas de ganar rápidamente en marketing
En lugares donde la "tecnología de marketing" no es popular, siempre que tengas conocimiento del marketing, puedes tomar la iniciativa.
Marketing ganador 1: eliminar clientes y centrarse en clientes/grupos de clientes clave.
Qué tipo de clientes puedes conseguir/cortar/nunca cortar/Análisis ABC/matriz de éxito/KAM: cómo gestionar clientes clave
Marketing Quick Win 2: centrarse en vender un producto Bien podría vender diez.
Ganar con menos producto/Formulario de evaluación de productos/Empresas de bienes de consumo: normalmente no es necesario tener tantas categorías de productos/Empresas industriales: la relevancia del producto suele ser una excusa/Empresas orientadas a servicios: grandes y completas No es tan bueno como el pequeño y especializado.
Tres ganadores del marketing: convertir el precio en escala o beneficio.
El precio determina la ganancia/cuánto se puede aumentar la ganancia aumentando el precio 2/encontrar el mejor punto de ganancia bajando el precio/el mismo producto puede tener diferentes precios/obtener beneficios reales a través de la cooperación marginal/otras posibilidades de fijación de precios.
Ganar 4 en marketing: nadie conoce el producto bombardeado por la publicidad y nadie lo quiere
Un centavo de inversión puede generar un dólar de producción/La ley de los rendimientos decrecientes de Publicidad/Tipo de publicidad/La persistencia es más importante que la innovación/Piense en los beneficios para el cliente/Ofrezca los productos adecuados a los clientes adecuados/El seguimiento de la publicidad es tan importante como el seguimiento del efectivo
5 rápidos pasos para ganar en marketing: utilice las ventajas del canal para súbete al barco correcto.
Efecto canal/Fórmula de ventas/Concentración de canales/Estado de las ventas en el mercado chino/Es “más fácil” vender en el extranjero que en casa/Cómo romper los canales de los gigantes minoristas/Cómo todos los pequeños y Las medianas empresas van al extranjero/Canal de innovación.
6 rápidos para ganar en marketing: Bajo las recompensas del marketing humano, debe haber hombres valientes
Las reglas del éxito de las ventas humanas/selección, formación y motivación/Grupos especiales de China/ Suficiente y buen trato al personal de ventas Capacitación/Incentivos o Mecanismos de Incentivos/Cuidado con las Ventas Fuera de Control.
Marketing Quick Win 7: Innovar el posicionamiento y descubrir “mercados blancos”
Por qué “buscar espacios en blanco” puede ganar rápidamente/Seis pasos para encontrar y utilizar “espacios en blanco”/Líderes y Los seguidores pueden sobrevivir/Conocer las cinco puertas a la mente de los consumidores/Creer que el trabajo duro llegará.
Marketing Winning 8: aumentar las ventas y encontrar puntos decisivos en las ventas
Enfocarse, centrarse, centrarse/empujar, empujar, empujar/encontrar las razones para desperdiciar recursos de marketing/encontrar el punto decisivo de la promoción /re Asignar recursos de ventas/ganancias rápidas es más fácil cuando no se desarrolla la tecnología de marketing.
El camino del marketing: 8 formas de ganar a largo plazo en marketing
Un problema común en el círculo de marketing de China: es mejor que un momento, pero más corto que toda una vida.
El marketing gana 1 a largo plazo: productos innovadores, cosas realmente buenas, fáciles de vender.
Qué es un producto nuevo/Por qué incumplimos nuestras promesas en el mercado/Pasos y costos de la innovación de productos/7 fuentes de innovación/“Una pulgada de ancho, una milla de profundidad”
Marketing a largo plazo Ganancia 2: La precipitación de marca hace que la gente crea en el producto antes de comprarlo.
Qué es una marca/Cómo crear una marca/Usa la relación pública * * * de una sola marca o de múltiples marcas/Curva de tiempo/Protege tu marca como si fuera tus propios ojos.
Tercer éxito del marketing a largo plazo: las relaciones con los clientes sólo pueden mejorarse continuamente reteniendo a los antiguos clientes.
Los antiguos clientes son la fuente de beneficios/Cómo ganar dinero con los antiguos clientes/Proceso de gestión de relaciones con los clientes/Fórmula de valor de la empresa/Ganar clientes valiosos/Métodos para retener clientes/Antiguos 4p y nuevos 4p
Top 4 para el éxito del marketing a largo plazo: no espere hasta que algo salga mal para descubrir cómo resolver el problema de los reembolsos de ventas.
5 preguntas a nivel empresarial/2 preguntas a nivel de selección de clientes/8 preguntas sobre gestión de contratos de crédito/7 preguntas sobre gestión interna de cuentas por cobrar.
Éxito de marketing a largo plazo 5: La construcción del canal debe controlarse, construirse o abandonarse.
Elija el distribuidor adecuado/Deje que los distribuidores ganen dinero/Sistema de descuentos/Terminal de control/Gestión de terminales/Canales de construcción propia: métodos de cadena y franquicia/Canales abandonados: venta directa y métodos de venta directa.
Éxito del marketing a largo plazo 6: El sistema de marketing utiliza la gestión para mejorar la eficiencia del marketing.
Aprenda a utilizar el poder del sistema/comprender sus propios costos de marketing/establecer objetivos de marketing razonables/elegir una estructura organizativa de marketing/diferenciar los equipos de ventas según los clientes/reducir la fricción interna.
Éxito a largo plazo del marketing 7: Incentivos de ventas Cómo crear un equipo de ventas dinámico
Incentivos/Planes de ventas/Métodos de incentivos/Indicadores de evaluación/Lista de verificación de incentivos para vendedores "Modelo de las cinco fuerzas" : Estado de la empresa, entorno de la empresa, gestión y soporte de ventas, motivación del personal de ventas, diseño de carrera.
Éxito de marketing a largo plazo 8: Profitup descubre su propio modelo de beneficios.
Modelo de precios invencible/Modelo de servicio invencible/Modelo de tecnología de próxima generación/Modelo de recursos de monopolio/Encuentre su propio modelo de ganancias
Filosofía de marketing
La primera etapa: experimentar . Introduzca una cultura de experimentación y encuentre un modelo de marketing que funcione para usted.
La segunda etapa: la promoción. Integra todos los recursos para ampliar tus resultados de ventas.
La tercera etapa: mantenimiento. Mejore continuamente para mejorar su rendimiento de ventas.