El arte de la guerra de Sun Tzu (14): Ve al ejército y acaba con la conspiración
Entonces, las tropas atacaron la ciudad, el enemigo siguió, las tropas siguieron y luego atacaron la ciudad. El método del asedio fue el último recurso. La revisión de este artículo, utilizando equipo, se completó en marzo; han pasado tres meses desde que me fui. Sería abrumado por su ira y las hormigas adheridas a él, matando a un tercio de los soldados y dejando la ciudad intacta, tal ataque también sería un desastre. Por lo tanto, aquellos que son buenos en el uso de la fuerza militar, derrotan a los ejércitos de otras personas sin luchar, capturan las ciudades de otras personas sin atacarlas, destruyen los países de otras personas sin luchar pronto, usarán todas sus fuerzas para conquistar el mundo. todas sus fuerzas sin demora y atacarlos de acuerdo con este plan.
Traducción:
Entonces, lo primero en las operaciones militares es usar la estrategia para derrotar las intenciones estratégicas o acciones de guerra del enemigo, lo segundo es usar la diplomacia para derrotar al enemigo. y lo tercero es usar la fuerza para derrotar al enemigo. La peor forma es atacar la ciudad enemiga. Un asedio es el último recurso y no hay otra manera. Se necesitan al menos tres meses para fabricar grandes escudos y carruajes y preparar todo el equipo para el asedio. Se necesitarán al menos tres meses más para construir montañas y asediar la ciudad. Si un general difícilmente puede reprimir su ansiedad y ordena a sus soldados que trepen el muro como hormigas para atacar la ciudad, incluso si un tercio de los soldados mueren o resultan heridos, la ciudad todavía no es capturada. Tal fue el desastre provocado por el asedio. Por lo tanto, aquellos que son buenos usando tropas someterán a las tropas enemigas sin luchar, entregarán la ciudad del enemigo sin atacar y destruirán el país del enemigo sin luchar. Deben esforzarse por conquistar el mundo con una estrategia de "victoria total" que no debilitará la fuerza nacional ni cosechará los beneficios de la victoria total. Ésta es la manera de atacar.
Explicación:
Esta parte enfatiza aún más la idea de "no guerra" tanto desde aspectos positivos como negativos. Cree que la "confrontación" es una extensión de "no guerra". y que se puede someter a otros sin luchar. El ejército sigue siendo la mejor estrategia, y debemos luchar y atacarlo.
Enfatice que los recortes son la mejor política y el asedio es la peor política. Se necesita mucho tiempo para preparar varias herramientas de combate para el asedio y algunos soldados todavía tienen que morir. Con el tiempo, el asedio puede fracasar.
Hay un viejo dicho: "Un gran logro se convertirá en mil huesos". En las guerras antiguas, la vida de la mayoría de los soldados se cambiaba por la victoria en la guerra. En ese momento, Sun Tzu pudo tener esta idea de "conquistar al enemigo sin luchar", que de hecho estaba en el nivel líder.
Durante el período de primavera y otoño y el período de los Estados Combatientes, durante el período "Lianlianheng", los países se enviaron embajadores entre sí, se persuadieron entre sí, formaron alianzas entre sí y convirtieron a los enemigos en amigos, lo que Eran todas manifestaciones de separarse y hacer amigos. Con el desarrollo del poder nacional, nadie obedeció a nadie y directamente tomaron las armas para luchar entre sí. Este es el asedio mencionado anteriormente.
Han Xin, el famoso general de la historia, es sin duda un representante típico de esta parte de "El arte de la guerra". No es necesario entrar en detalles sobre la reducción de tropas y el ataque a ciudades.
La clave es: ¿Han Xin realmente entiende a los hackers?
En el cuarto año de la dinastía Han, Liu Bang envió a Han Xin a atacar a Qi y al mismo tiempo envió enviados para atacar a Qi. Este es un ejemplo típico de preparación para atacar una ciudad sin renunciar a la posibilidad de "atacar".
El elocuente Shi Li incluso lo persuadió y amenazó, y el rey Qi Tian Heng no estaba seguro de derrotar a Han Xin. De esta manera, Qi quedó convencido y decidió desertar y pasarse a Liu Bang.
Después de que Li Zhi se rindiera a Qi, Liu Bang no le ordenó a Han Xin que dejara de atacar a Qi con la fuerza. En ese momento, el utilitarismo y los celos de Han Xin estaban en juego. Han Xin sintió que Shi Li, un erudito confuciano, había ganado más crédito que él con sus palabras de oro y estaba mentalmente desequilibrado.
Han Xin aprovechó que el Estado de Qi decidió rendirse, y de repente atacó, aniquilando al Estado de Qi por la fuerza, y relajó su vigilancia, provocando que su antiguo ministro fuera hervido.
Por el comportamiento de Han Xin en la historia, creo que no es deseable acusar al consejero de Han Xin, Kuai Tong.
Creo que Han Xin no podrá pasar la prueba de ser robado por Shi Li, porque en este momento Shi Li ya no es el asesor de Han Xin, sino Chen Han, que está en pie de igualdad con él. . Si Shi Li fuera el consejero de Han Xin, el crédito seguiría siendo de Han Xin y Shi Li no moriría.
Creo que este es el caso. Debido a la batalla para destruir a Yan, Han Xin adoptó el plan de su consejero Li Zuoche y envió enviados al Estado de Yan. El Estado de Yan finalmente desertó a Han Xin. . Algunas personas también dicen que el crédito por Jiankang y Yan pertenece al propio Han Xin.
De esta manera, Han Xin no solo conocía la mejor estrategia de ataque, sino que también dominaba todo, desde el ataque hasta el asedio. Desafortunadamente, era demasiado utilitario, lo que finalmente lo llevó a la muerte.
Lo que entiendo es que cuando dos competidores fuertes compiten o un partido débil compite con un partido fuerte, no es un enfrentamiento frontal, sino que puedes buscar otro camino a través de algunas estrategias para lograr el tuyo. objetivos.
En los años 90, la competencia entre Lihua Bowes y Procter & Gamble en el campo del champú es un caso clásico.
Las tres principales marcas de PG, Head & Shoulders, Pantene y Rejoice, han invertido en China con inversión extranjera y la publicidad de celebridades es abrumadora. Los mostradores de los principales supermercados y centros comerciales están ocupados básicamente por estas tres marcas, y todas las grandes ciudades de primer nivel tienen sus agentes generales.
Como marca poco conocida de Lihua Bowes, Shulei ha tenido un camino lleno de obstáculos hacia su desarrollo. Primero se encontró con una disputa de marca y luego fue tildado de fraude, lo que convirtió a Lihua Bowes en una marca de segunda o tercera categoría.
Más tarde, para sobrevivir y desarrollar la marca Shu Lei, Bowes Group evitó la confrontación con P&G, abandonó resueltamente el modelo de agente general y adoptó un modelo de desarrollo desde terminales de consumo hasta terminales de centros comerciales. palabras, es decir, cerrar desde ambos extremos hacia el medio y finalmente establecer su propia red de marketing.
Shulei ha impulsado el desarrollo de tiendas medianas centrándose en la distribución de productos en hipermercados y tiendas minoristas, e invirtió toda la publicidad, como el respaldo de marcas de celebridades, en la promoción de terminales, ampliando su impulso.
En el mercado de terminales, Shulei utiliza tácticas colectivas y una gran cantidad de guías de compras y personal de promoción para atraer nuevamente a los consumidores que ya han vendido sus productos en los lineales de otras marcas. Entonces, con la excelente calidad de Shulei, los consumidores tendrán demanda del producto y se convertirán en clientes leales.
De modo que la competencia no es igual a la guerra, y los competidores pueden ser derrotados sin conflicto. Muchas veces, si cambias tu ángulo o posición, entrarás en tu propio océano azul.
Lo mismo ocurre en la vida humana. No tienes que entrar en conflicto con los demás, ni seguir los caminos de otras personas ni dejarles una salida. Si cambias de opinión, es enorme.