Consultoría de información empresarial de Ningbo Qianchang

La negociación empresarial es un proceso en el que las empresas (individuos) intercambian opiniones y negocian para buscar consenso y acuerdo con el fin de satisfacer las necesidades de intereses económicos mutuos. La negociación comercial ha pasado por ingresar a la sala de negociación comercial, comprender la psicología de la negociación comercial, ingresar la primera tarjeta de presentación, preparación para la negociación comercial, planificación, apertura de la negociación comercial, firma de la negociación comercial, uso flexible de estrategias y técnicas de negociación comercial y observación de diferentes diferencias culturales y diferentes estilos de negociación, diseñe las tareas principales de cada etapa en función del proceso de trabajo real de la negociación empresarial y otras etapas. La preparación y planificación antes de las negociaciones comerciales incluyen principalmente la investigación, recopilación, análisis, clasificación y planificación de planes de negociación comercial antes de las negociaciones comerciales.

2. Contenido del ejercicio y pasos de referencia

1) Caso 1

Información general: Hainan Jinpan Beverage Company es una empresa que cotiza en bolsa Jinpan Industrial (código 000572) A. Filial de propiedad total de la empresa, es una conocida empresa local que produce agua mineral Jinpan y agua pura Tianzhinan.

Su empresa es un fabricante de materiales para mascotas en Jinxin, Guangdong (conocida como empresa de mascotas). La empresa le enviará a desarrollar el mercado de Hainan, con la esperanza de convertirse en su proveedor. Su empresa nunca ha tenido tratos comerciales con Jinpan Beverage Company y no sabe mucho sobre la empresa. Hainan es un mercado nuevo que la empresa quiere explorar y firmar un pedido con esta empresa es de gran importancia para su empresa. Su costo de producción es de 10.000 yuanes/tonelada y el precio medio de mercado es de 12.000 yuanes/tonelada. La empresa lo designa como representante regional de Hainan para comunicarse con Jinpan Beverage Company en nombre de la empresa. Si la cooperación con Jinpan Beverage tiene éxito, usted será nombrado gerente regional de Hainan. Aunque tu jefe te deja tomar la decisión, sabes que si no negocias bien esta vez, probablemente perderás la oportunidad de ascenso. Además, tu jefe es tacaño y le gusta comentar después de hacer las cosas. Por lo tanto, debe estar completamente preparado para garantizar el éxito de esta colaboración.

Actualmente, Jinpan Beverage Company utiliza productos para mascotas de Beijing Anjikang Plastic Products Co., Ltd. Las dos partes han cooperado durante muchos años. Según la información obtenida actualmente de otros canales, Jinpan Beverage Company está llevando a cabo una gama completa de actividades de reducción de costos y mejora de la eficiencia. El vicepresidente ejecutivo de la empresa está a cargo de la reducción de costos y la mejora de la eficiencia en el departamento de compras y se está preparando para volver a licitar todas las materias primas (incluido el PET) en el departamento de compras. Para cada materia prima, se preseleccionarán de 3 a 5 proveedores para las negociaciones de licitación, y se seleccionarán 2 proveedores de materia prima (incluido el PET) después de la negociación.

Después de su visita anterior y comunicación con la persona a cargo del departamento de compras de Hainan Jinpan Beverage Company, tiene cierto conocimiento de Hainan Jinpan Beverage Company. Durante su última visita a Zhongjinpan Beverage Company, también expresó su interés en cooperar con su fábrica. También ha enviado toda la información relevante a la otra parte para participar en el trabajo de licitación y adquisiciones de Jinpan Beverage Company. Acaba de recibir una notificación de Jinpan Beverage Company de que su fábrica ha sido seleccionada por Jinpan Beverage Company como uno de los tres proveedores favoritos para la licitación y la negociación, y se está preparando para celebrar la primera negociación con su fábrica la próxima semana. el tuyo elige. Usted reporta al jefe, y el jefe estará encantado de nombrarlo líder del equipo de esta negociación. Los miembros del equipo serán seleccionados por usted de varios departamentos de la empresa (tecnología, negocios, finanzas, legal, ventas, marketing). ...). El departamento técnico de la empresa realizó un análisis técnico de su colección de botellas de agua mineral "Golden Plate". Lo que le hace feliz es que el material PET producido por su empresa puede cumplir plenamente con los requisitos técnicos de Jinpan Beverage Company y es mejor en términos de transparencia y pureza que los materiales que utilizaban en el pasado. Luego debe recopilar información y formular un plan de negociación. Debe formular un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación y afecte directamente los intereses de su empresa y su futuro en la empresa.

Información general: Lista de empresas productoras de agua mineral de Hainan (parcial): Haikou Coconut Tree Mineral Water Co., Ltd.: agua mineral natural; Haikou Jinpan Beverage Company: agua mineral Jinpan, agua pura Tianzhinan; Fábrica de alimentos y bebidas refrescantes de coco Ting: Chagen Spring; Haikou Lujin Mineral Water Co., Ltd.: Lujin Haikou R&F Food Co., Ltd.: Shuisenhuo Purified Water Beverage Co., Ltd.; Agua purificada; Hainan Wang Li Mineral Beverage Co., Ltd.: agua purificada; Haikou Baile Beverage Co., Ltd.: agua purificada; Sanya Changhong Vitality Beverage Co., Ltd.: Lucheng Mountain Spring, agua purificada enriquecida con oxígeno; Fábrica de agua purificada con cristales de coco: agua purificada con cristales de coco; Sanya Jiajiale Beverage Co., Ltd.: Agua mineral Isabel Hainan Co., Ltd.; Hainan Coca-Cola Beverage Company...

Antecedentes : Jinxin Pet Material Factory está ubicada en Xiaojinkou, ciudad de Huizhou, provincia de Guangdong, junto a la autopista Guanghui.

Es un fabricante profesional de botellas de plástico de PVC, PE, PET, tapas de botellas de plástico, botellas de bebidas, tubos en blanco de PET y diversos envases de envases cosméticos con serigrafía. ……

Información general: Competidores de fábricas de material PET: Beijing Anjikang Plastic Products Co., Ltd.; Taizhou Huangyan Rongxing Plastic Factory; Foshan Guangdong Chengxin Packaging Co., Ltd.

2 ) Caso 2:

Información general: Changsha Zhencai Office Supplies Co., Ltd. es una empresa profesional de papelería, oficina y artículos de primera necesidad. Hemos establecido relaciones de cooperación con franquicias y grandes almacenes como Carrefour, Wal-Mart, Xinyijia, BBK, etc., con gran credibilidad y solidez. Y se convirtió en el proveedor designado de artículos de papelería, oficina y artículos de primera necesidad para el Centro de Adquisiciones del Gobierno Municipal de Changsha. Los principales clientes son grandes almacenes, agencias gubernamentales, escuelas, hospitales, empresas e instituciones, así como diversas fábricas y empresas mineras. Ha proporcionado artículos de papelería y oficina a docenas de departamentos y empresas de la provincia de Hunan, incluidos grandes almacenes, comités provinciales del partido, oficinas industriales y comerciales, oficinas de impuestos, el hospital Xiangya, colegios y universidades relacionados con el extranjero, etc. De acuerdo con la filosofía empresarial de "dejar que el precio hable, dejar que la calidad hable e interpretar con integridad", la empresa ha estado haciendo esfuerzos incansables para brindar servicios y productos de alta calidad. Principales productos: artículos de papelería, artículos de primera necesidad, artículos de limpieza, suministros desechables, material de oficina, papel de impresión y papel de copia; Usted es el Sr. Wang, gerente de ventas de Office Supplies Co., Ltd. Su tarea es completar el próximo mercado objetivo de desarrollo clave de la compañía: el mercado de suministros de oficina en la provincia de Guangdong. Hoy es la primera vez que negocia con Guangzhou Department Store Co., Ltd. Su jefe tiene muchas esperanzas de que pueda ganar este pedido, lo que significa que su empresa ha ingresado oficialmente a un nuevo mercado. Dado que su empresa nunca ha vendido en esta provincia y este es un mercado completamente nuevo, la empresa le dará el precio base más bajo. En cualquier caso, el precio no puede ser inferior a este: el papel de copia cuesta 8 yuanes por caja, los clips cuestan 0,48 yuanes por caja, el borrador cuesta 0,70 yuanes por pieza, la cinta de máquina de escribir cuesta 10,40 yuanes por pieza, el cuaderno cuesta 1,20 yuanes por pieza. Tarifa de transporte: 0,20 yuanes por pieza. Ha habido algunos problemas de calidad con sus productos recientemente y planea mejorar la calidad el próximo año. Espera firmar un contrato de 4 a 5 años. Por supuesto, también tienes derecho a firmar un contrato por debajo de esta edad.

Información general: Baiguang Group es una empresa comercial a gran escala centrada en el desarrollo en la provincia de Guangdong y la ciudad de Guangzhou. Está autorizada por el gobierno municipal de Guangzhou para operar activos de propiedad estatal. En la actualidad, la empresa del grupo cuenta con 14 sociedades holding de propiedad absoluta dedicadas a la venta minorista de grandes almacenes, agencias mayoristas, logística y distribución, mercados profesionales y administración de propiedades, con más de 160.000 empleados administrativos y activos totales de 3.650 millones de yuanes a finales de 2006. . La escala empresarial ocupa el puesto 22 entre las 100 principales empresas comerciales de China y el 3 entre las empresas comerciales de Guangdong. Entre el Grupo Baiguang reorganizado, Guangzhou Baiguang Co., Ltd., que ha sido catalogada como la empresa de cadena líder en la provincia de Guangdong y una de las 100 empresas de cadena más importantes de China durante muchos años, tiene 65.438+06 grandes almacenes, centros comerciales y tiendas especializadas. cadenas de tiendas en todo Guangzhou. Abarcando el delta del río Perla y Hainan, el área operativa supera los 250.000 metros cuadrados. Entre ellas, la oficina central de Beijing Road ocupó el primer lugar entre las empresas minoristas de una sola habitación en Guangzhou durante 14 años consecutivos. Guangzhou Commercial Storage and Transportation Company es la empresa de transporte y almacenamiento comercial más grande del sur de China. Es la primera empresa de logística de circulación en China en aprobar la certificación de calidad nacional e internacional ISO9000. El grupo también posee varias marcas conocidas y empresas consagradas como Nanfang Building y Li, y su negocio ocupa una cierta cuota de mercado en el país, las provincias y las ciudades. La empresa del grupo se convertirá en el mayor grupo empresarial de circulación a gran escala con una escala de más de 10 mil millones en el sur de China. Usted es el gerente Li, el gerente de compras de la sociedad anónima. Usted compra papel para fotocopias, clips, borradores, cinta para máquinas de escribir, etc., de cuatro proveedores. Los precios actuales son 12 yuanes por caja de papel para fotocopias, 0,65 yuanes por caja de clips y borradores y 11,95 yuanes por cintas para máquinas de escribir. Si pides mucho, debes enviar un coche a recogerlo. En la actualidad, Changsha Caizhen Office Supplies Co., Ltd. puede convertirse en un nuevo proveedor de artículos de papelería. No tiene antecedentes de hacer negocios en la provincia, pero sí hace varios años que hace negocios en otras provincias. La empresa es conocida por ofrecer material de oficina de alta calidad a precios asequibles, pero a veces la entrega puede retrasarse un poco. No está satisfecho con su proveedor actual. Los cuatro proveedores tienen diferentes condiciones de pago. Coordinar cada pago consume mucho tiempo y está bajo presión para mantener bajas sus compras de material de oficina. Ahora necesita "recopilar información, formular un plan de negociación" y formular un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación y afecte directamente a los intereses de su empresa.

Caso 3)

Información general: Shenzhen Vanke es un grupo inmobiliario con ideas de futuro y conciencia pionera. Vanke Enterprise Co., Ltd. se estableció en mayo de 1984 con el sector inmobiliario como negocio principal. Es una de las primeras empresas que cotizan en bolsa en China continental (código 00002 "Tu vida es la base" es la filosofía de la marca Vanke). smile es la misión de Vanke.

Huawei Group es el proveedor de soluciones de redes de telecomunicaciones líder en el mundo, centrándose en establecer asociaciones a largo plazo con operadores y comprometido a proporcionar a los clientes productos, servicios y soluciones innovadores que satisfagan sus necesidades. para crear valor a largo plazo y crecimiento potencial para los clientes.

Vanke Group ha desarrollado una propiedad inmobiliaria de alta gama en Buji Bantian, Shenzhen, el área de construcción total planificada de "Shenzhen Vanke Four Seasons Flower City". " tiene 530.000 metros cuadrados. Se desarrollará en siete fases. La proporción de superficie total es de aproximadamente 1,45 y la tasa de ecologización es del 40%. Está ubicado en Wuhe South Road, Bantian Village, Buji Town, Longgang District, y cubre una superficie de 530.000 metros cuadrados. área de 373.900 metros cuadrados, con una relación de superficie de 544.000 metros cuadrados 1,45, la tasa de ecologización es del 40%, el número total de hogares es 4.700, tipos de productos: villas paisajísticas de varios pisos, pequeñas y de gran altura. casas adosadas. El precio más alto actual de los bienes raíces en esta área es de 7.000 a 8.500 yuanes por metro cuadrado, y el precio de costo promedio es de aproximadamente 4.000 -5.000 yuanes por metro cuadrado.

El edificio está cerca de Shenzhen. Grupo Huawei. Los empleados del Grupo Huawei están muy emocionados. La calidad del edificio es buena, los apartamentos están completos y el edificio tiene un entorno hermoso e instalaciones completas, el sueño de comprar una casa en Shenzhen finalmente puede realizarse. Se hizo realidad. Varios empleados ansiosos corrieron a la oficina de preventa para preguntar sobre el precio, pero después de preguntar, su entusiasmo por comprar una casa disminuyó. Resultó que era tan diferente de las expectativas que los dos no. No charlé por mucho tiempo. El presidente Zhang del sindicato de Huawei se enteró de esto y lo tomó muy en serio. Creía que si los empleados pudieran comprar una casa en esta propiedad, no solo cubriría sus necesidades de vida, sino que también aumentaría su lealtad hacia la empresa. empresa El sindicato debería aprovechar esta buena oportunidad para buscar beneficios para los empleados y la empresa, formar un grupo de compra de viviendas liderado por el sindicato, negociar con Vanke Group y ayudar a los empleados a comprar casas a un precio adecuado. Idea para el líder del grupo, el grupo formó un grupo y el presidente lo apoyó mucho y acordó formar un grupo de compra de casas para negociar con Vanke. El grupo proporcionaría ciertos subsidios de vivienda a los empleados de Huawei que participaran en la compra del grupo. Vanke Group tenía derecho de tanteo a la hora de vender la casa). Posteriormente, el sindicato anunció la formación de un grupo para la compra de viviendas, reclutar talentos y contar los tipos de vivienda y las intenciones de los empleados. Ahora es necesario “recopilar información y formular”. un plan de negociación” y formular un “plan de negociación empresarial” completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación y afecte directamente a los intereses de los empleados de la empresa a la hora de comprar una casa.

Antecedentes: Shenzhen Vanke Group ha lanzado Jivanke Four Seasons Flower City y Vanke City. Los clientes objetivo no son solo los residentes locales, sino también los empleados del Grupo Huawei. La estructura del diseño de los apartamentos tiene en cuenta las características de los empleados de Huawei: Apartamento grande: 140. -240 metros cuadrados, apartamento mediano: 90-140 metros cuadrados, apartamento pequeño: 60-80 metros cuadrados Se basa en las diferentes necesidades de los empleados en todos los niveles del Grupo Huawei. También tiene en cuenta que Vanke Group puede satisfacerlas. con servicios para atraer empleados del Grupo Huawei Ciertos descuentos. Para garantizar la apertura, la equidad y la imparcialidad en la venta de casas, la empresa ha formulado una autoridad preferencial para las personas de todos los niveles: el alcance preferencial se divide por nivel y está en manos del director de ventas, el gerente de ventas de campo y el gerente general de ventas, respectivamente. . Los clientes que compran en grupo son negociados por un equipo compuesto por vendedores, directores de ventas, gerentes de ventas de campo y gerentes de ventas generales. En la actualidad, el departamento de ventas de Vanke se enteró de que el sindicato del Grupo Huawei formará un grupo de compras para prepararse para la primera negociación de compra grupal con el departamento de ventas de Vanke la próxima semana. El lugar de negociación será elegido por Vanke. Eres el líder del grupo de negociación del Grupo Vanke (Huawei). Los miembros del grupo están compuestos por ti en la empresa (tecnología, negocios, finanzas, legal, ventas, marketing...). Recientemente, la crisis financiera, la industria inmobiliaria ha estado pasando por un momento difícil, la competencia entre los promotores inmobiliarios es muy feroz. Si recibe este gran pedido de Huawei, no tendrá problemas para completar el plan de este año. Quieres firmar ese gran contrato en las condiciones adecuadas. Ahora es necesario "recopilar información, formular un plan de negociación" y formular un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación y afecte directamente a los intereses de la empresa.

4) Caso 4:

Información general: Suning Appliance (Bolsa de Shenzhen 002024) es la cadena minorista de electrodomésticos 3C (electrodomésticos, computadoras, comunicaciones) líder en China y ocupa un lugar entre las 500 principales empresas chinas, en el puesto 59, entre las tres primeras entre las 100 cadenas de empresas del país.

Uno de los “15 grupos de empresas comerciales a gran escala en China” cultivados por el Ministerio de Comercio. Debido al posicionamiento comercial preciso y la gestión única de la marca, en junio de 2007, el World Brand Laboratory evaluó el valor de la marca "Suning" en 40.225 millones de yuanes, ocupando el primer lugar entre las cadenas chinas de electrodomésticos. En 2005, con una gestión interna estricta, estandarizada, científica y eficiente, aprobamos la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9000.

Suning Appliance se compromete a proporcionar a los consumidores una variedad de productos de alta calidad y bajo precio y buenos servicios de preventa, venta y posventa, enfatizando "marca, precio y servicio en un solo paso". En la actualidad, nuestros productos incluyen aires acondicionados, lavadoras de hielo, televisores en color, audio y vídeo, electrodomésticos, comunicaciones, computadoras y productos digitales, con casi 1.000 marcas y más de 200.000 especificaciones. Siguiendo la política de servicio de "operación profesional e independiente", hemos construido un centro de distribución logística, un centro de servicio posventa y un centro de servicio al cliente basado en servicios de cadenas de tiendas para brindar a los consumidores servicios de distribución minorista convenientes y rápidos, electricidad integral y profesional. Se brindan servicios de instalación y mantenimiento y servicios entusiastas de consulta y visita de regreso, y brindamos de todo corazón a los consumidores servicios completos y profesionales.

Desde el 5 de junio de 2007 hasta el 1 de octubre de 2007, la red de cadenas de tiendas de Suning Appliance ha cubierto 29 provincias y municipios directamente bajo el gobierno central, con más de 600 cadenas de tiendas en más de 190 ciudades. una cadena de tiendas de las capitales de provincia. El patrón de distribución del mercado va desde tiendas en ciudades a nivel de prefectura hasta tiendas en ciudades a nivel de condado en términos de distribución en una sola ciudad, un patrón de red urbana se forma a partir de tiendas en los distritos comerciales centrales; , a las tiendas en los distritos comerciales regionales y luego a las tiendas en los distritos comerciales comunitarios en términos de tipos de tiendas. Ha formado un patrón estructural desde las tiendas insignia hasta las tiendas centrales y luego a las tiendas comunitarias, y la racionalidad, el equilibrio y el refinamiento de la cadena; El diseño de la red de tiendas ha alcanzado un nuevo nivel.

Eres el responsable de compras del Departamento de Climatización de Electrodomésticos Suning. Suning ha establecido relaciones de cooperación con varios fabricantes de aire acondicionado. Teniendo en cuenta la actual competencia de precios de los electrodomésticos, la empresa espera que los beneficios de los distintos fabricantes no difieran demasiado. Actualmente, la empresa firmará acuerdos de distribución anual con Midea y Haier para el próximo año. Ahora es necesario "recopilar información y formular un plan de negociación" y formular un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con los resultados finales de las negociaciones con Midea y Haier y afecte directamente a los intereses de la empresa.

Información general (1): Midea Group, fundado en 1968, es un grupo empresarial moderno e integral a gran escala que se centra en la industria de electrodomésticos y participa en bienes raíces, logística y otros campos. Es la base de producción y exportación de electrodomésticos más grande de China. Actualmente, Midea Group cuenta con casi 80.000 empleados y posee más de diez marcas, incluidas Midea y Lingwei. Midea Group tiene una sólida red de marketing en todo el país, con 265.438+0 instituciones extranjeras en los Estados Unidos, Alemania, Canadá, el Reino Unido, Francia, Italia y otros lugares.

Los principales productos de Midea Group son aires acondicionados domésticos, aires acondicionados comerciales, grandes aires acondicionados centrales, refrigeradores, lavadoras, ollas arroceras, dispensadores de agua, hornos microondas y otros electrodomésticos, así como compresores, motores. , transformadores y otros accesorios. Cuenta con la cadena industrial de aire acondicionado y hornos microondas más grande y completa del país, así como la cadena de pequeños electrodomésticos y electrodomésticos de cocina más grande y completa del país.

Grupo Midea ha mantenido un crecimiento sano, estable y rápido. En 2007, Midea Group logró unos ingresos totales por ventas de 75 mil millones de yuanes. En la selección de "Las marcas más valiosas de China en 2007", el valor de la marca Midea saltó a 37.829 millones de yuanes, ubicándose en séptimo lugar entre las marcas más valiosas de China.

Usted es el gerente de la División de Aire Acondicionado de Midea. Actualmente, la compañía firmará un acuerdo de distribución anual con Suning el próximo año. Se dice que Suning exige que todos los fabricantes proporcionen beneficios constantes este año, pero el modelo de ventas de Midea es diferente del de Haier. No sé qué requisitos tiene la División de Aire Acondicionado de Suning para obtener ganancias constantes. Ahora es necesario "recopilar información y formular un plan de negociación" y formular un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación con Suning y afecte directamente a los intereses de la empresa.

Antecedentes (2) Haier Group es el cuarto mayor fabricante de electrodomésticos del mundo y la marca más valiosa de China. Haier ha establecido 29 bases de fabricación, 8 centros integrales de I+D y más de 65.438 empresas comerciales en el extranjero en todo el mundo. Con más de 50.000 empleados en todo el mundo, Haier se ha convertido en un gran grupo empresarial multinacional. En 2008, Haier Group alcanzó una facturación global de 654,38 mil millones de yuanes.

Bajo la dirección de la famosa estrategia de marca establecida por el CEO Zhang Ruimin, Haier Group ha implementado sucesivamente la famosa estrategia de marca, la estrategia de diversificación y la estrategia de internacionalización de refrigeradores, aires acondicionados, lavadoras, televisores y agua de la marca Haier. calefactores, ordenadores, teléfonos móviles y 19 productos, incluida la integración en el hogar, fueron calificados como marcas famosas chinas.

En 2008, Haier había solicitado 8.795 patentes, incluidas 2.261 patentes de invención; en 2008, el grupo había solicitado 912 patentes, incluidas 525 patentes de invención. Sobre la base de derechos de propiedad intelectual independientes, Haier ha participado en la formulación de 15 estándares internacionales, ha presidido o participado en la formulación y revisión de 192 estándares nacionales, 8 de los cuales ganaron el Premio Nacional de Contribución a la Innovación Estándar, y ha formulado 439 estándares industriales y otros estándares. Haier es la empresa de electrodomésticos que participa en la mayor cantidad de estándares internacionales, estándares nacionales y estándares de la industria. En su práctica innovadora, el modelo de gestión "OEC", la gestión de "cadena de mercado" y el modelo de desarrollo "una persona, un pedido" de Haier han atraído gran atención de la comunidad de gestión internacional. En 2009, Haier entró en el cuarto año de implementación de su estrategia de marca global. Haier continuará impulsando el espíritu corporativo de "crear recursos y ganar reputación global" y el estilo de trabajo de "una persona, una persona, solución rápida", promoverá aún más la reingeniería de los procesos de información, establecerá procesos de información centrados en el usuario y desarrollará la logística. y capital para operaciones globales y red de flujo de información para crear la propia marca china de fama mundial.

Usted es el gerente de la sucursal de aire acondicionado de Haier. Actualmente, la compañía firmará un acuerdo de distribución anual con Suning el próximo año. Se dice que Suning exige que todos los fabricantes proporcionen beneficios constantes este año, pero el modelo de ventas de Haier es diferente al de otras empresas de aire acondicionado. Me pregunto qué requisitos tiene la División de Aire Acondicionado de Suning para una rentabilidad sostenida. Ahora es necesario "recopilar información y formular un plan de negociación" y formular un "plan de negociación comercial" completo, que esté relacionado con el resultado final de la negociación con Suning y afecte directamente a los intereses de la empresa.

Seleccione los modelos comunes que se encuentran en la misma posición y tienen mayor volumen de ventas en las series de las dos marcas para tener como referencia.

Nombre, modelo, precio de coste, precio en fábrica, precio mayorista, precio minorista Haier KFR 25gw/CF 1700 3200 3325 3610 Midea KFR 26gw/GIY 1700 2240 2390 2530 Margen de beneficio bruto, modelo y. canal total fabricación Comerciantes, mayoristas y minoristas Haier KFR.25GW/ CF 59% 47% 4% 8% Midea kfr

(1) Preparar negociaciones comerciales de acuerdo con la situación, incluidos los pasos primero al tercero, el primero El primer paso son los métodos y canales para recopilar información sobre negociaciones comerciales. El segundo paso es el método de investigación de mercado, se utiliza al menos un método de investigación de mercado. El tercer paso es el contenido y el análisis del. Investigación de negociaciones comerciales.

(2) Antes de las negociaciones comerciales, formule un plan de negociación comercial basado en el escenario. El contenido del plan de negociación comercial debe incluir los elementos 1 a 8 del plan de negociación comercial. Utilice al menos un método de ideación de plan de negociación empresarial para generar un plan de negociación empresarial y evaluar el plan en cuatro pasos.

(3) Presentar los resultados en la siguiente clase en grupo. Si se aprueba el plan de negociación de simulación grupal, comenzarán las negociaciones formales de simulación. Si el plan de negociación simulado del equipo no supera, se volverá a la etapa anterior para conocer los motivos y modificar el plan hasta superarlo.