¿Cuál es la función de la exposición?
Participar en ferias es la forma más eficaz para que las empresas lleguen a clientes cualificados. Según las encuestas, el coste medio de contactar con los clientes en las exposiciones es sólo el 40% del coste de contactar con los clientes a través de otros métodos.
2. Menos carga de trabajo, alta calidad y alta tasa de firma de contratos.
Después de reunirse con clientes calificados en la exposición, la carga de trabajo posterior se reducirá. Según las encuestas, las empresas sólo necesitan realizar una media de 1,8 llamadas telefónicas para cerrar acuerdos con clientes potenciales contactados en ferias. En comparación, las ventas comerciales típicas requieren 7,8 llamadas telefónicas para completarse; al mismo tiempo, el 54% de todos los pedidos realizados por los clientes a los expositores para visitar la feria no requirieron una visita de seguimiento personal.
3. Conocer un gran número de clientes potenciales.
Las investigaciones muestran que solo el 12% de las personas han recibido una llamada del vendedor del stand de un expositor en los 12 meses previos a la feria. El 88% eran nuevos clientes potenciales y la exposición también atrajo a los expositores nuevos clientes de alto nivel. En cuanto a los productos y servicios de las empresas expositoras, el 49% de los visitantes tiene previsto adquirir estos productos y servicios.
4. Ventaja competitiva: muestre imaginación y fuerza
Las exposiciones brindan a los expositores la oportunidad de demostrar su fuerza frente a sus competidores. A través de personal de stand bien capacitado, publicidad activa antes y durante la feria y un diseño atractivo del stand, la competitividad de los expositores puede brillar. Además, los visitantes de la exposición aprovecharán la oportunidad para comparar a los expositores. Por tanto, la exposición es una buena oportunidad para que los expositores muestren su imagen y fortaleza.
5. Ahorre tiempo: obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo
En tres días, los expositores pueden entrar en contacto con más clientes potenciales que en medio año o incluso un año. año. Más importante aún, la comunicación cara a cara con clientes potenciales es un medio importante para establecer rápidamente relaciones estables con los clientes.
6. Relaciones armoniosas con los clientes
Las relaciones con los clientes son un tema candente para muchas empresas y las exposiciones son un buen lugar para coordinar las relaciones existentes con los clientes. Los expositores pueden expresar su gratitud a los clientes a través de los siguientes métodos: cálida hospitalidad, información más reciente sobre los productos de la empresa, obsequios de la empresa, cenas individuales y otros servicios especiales.
7. Enseñar a los clientes a probar el producto o sentir el servicio con las manos.
Me temo que no hay muchas oportunidades para que el personal de ventas corporativo lleve productos a los clientes para realizar demostraciones. Las exposiciones son la mejor oportunidad y lugar para que los expositores muestren sus productos o experimenten servicios a clientes potenciales.
8. Análisis competitivo
El sitio de exposición brinda la oportunidad de estudiar la situación competitiva, y el papel de esta oportunidad es inconmensurable. En este caso, utilizar información sobre los productos, precios y estrategias de marketing que ofrecen sus competidores le ayudará a desarrollar planes a corto y largo plazo para su negocio.
9. Ampliar la influencia corporativa
La mayoría de las exposiciones suelen atraer la atención de muchos medios, y es una rara oportunidad para que los expositores utilicen los medios para publicidad.
10. Investigación de mercado de productos y servicios
Esta exposición brinda una excelente oportunidad para realizar investigaciones de mercado. Si los expositores están considerando lanzar nuevos productos o servicios, pueden encuestar a los visitantes de la feria para comprender sus requisitos de precio, funcionalidad, calidad y servicio.
Pregunta 2: Función y finalidad de la exposición ¿Qué exposiciones son actividades comerciales? Al ser una actividad comercial, el propósito más importante es crear valor. Y este valor puede ser el valor de la marca o puede ser el valor económico que aporta realizar un pedido directamente.
Una explicación más general es la siguiente:
Las exposiciones, para los expositores, deben proporcionar una plataforma para mostrar su cultura corporativa, productos o servicios, y tener contacto con los más intensivos personas en un corto período de tiempo, pares profesionales; para el público, la exposición es una reunión de muchos proveedores similares, donde pueden tener el conocimiento más profundo del mercado y la comparación de productos en el menor tiempo.
Si realizas una investigación en profundidad, debes analizarla en función del presupuesto y las expectativas de la propia empresa.
Pregunta 3: ¿Cuál es la diferencia entre una exposición y una exposición? La línea es borrosa. En términos generales, una exposición se refiere a una exposición integral a gran escala. Sin embargo, el uso actual de estas dos palabras en China es relativamente vago y algunas exposiciones pequeñas también se denominarán Expo.
Pregunta 4: ¿Cuál es la función del acto de inauguración de la exposición? El autor considera que la ceremonia de inauguración es un buen comienzo para una exposición exitosa y desempeña un papel de plataforma muy importante en todas las actividades de la exposición. Para una exposición, los efectos positivos de la ceremonia de inauguración se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
El primero es levantar la moral. En la mayoría de los casos, el día de la inauguración de la exposición, hay muchos representantes de las empresas expositoras, personal concentrado, muchos líderes de todas las partes, altos estándares y una atmósfera cálida. Crear una atmósfera positiva y entusiasta para la ceremonia de apertura ayudará a elevar la moral y la información de los expositores y visitantes. En psicología, la atmósfera es la suma de factores psicológicos que impregnan un espacio y pueden influir en los procesos de comportamiento. El ambiente cálido de la ceremonia de inauguración favorece la creación de tensión, entusiasmo, anticipación, positividad, amistad y unidad entre los participantes de la exposición. En muchos casos, el propósito de promover procesos conductuales y mejorar los resultados de las acciones se puede lograr ajustando la atmósfera. Por ejemplo, al ajustar la atmósfera, puede aliviar la tensión entre las dos partes y ayudar a ambas a llegar a un acuerdo. Lo mismo ocurre con las exposiciones. La entusiasta y positiva ceremonia de inauguración no sólo animó el ambiente festivo de toda la exposición, sino que también ayudó a crear emociones positivas y emprendedoras entre los participantes y a promover la comunicación entre ellos.
El segundo es el papel de la publicidad y la promoción.
La ceremonia de inauguración de la exposición no es sólo un procedimiento en eventos de gran escala, sino también una "señal" que marca la inauguración oficial de la exposición. Normalmente la ceremonia de inauguración de la exposición es grandiosa. Se deben colocar arcos, globos, fuegos artificiales, alfombras, flores y equipos de audio en el lugar para mejorar la atmósfera. Este tipo de diseño ambiental no solo tiene como objetivo atraer la atención de las personas que lo rodean, sino también un importante canal de marketing de exhibición. Para aumentar su visibilidad e influencia en el mercado, algunos expositores aprovecharán al máximo la plataforma de promoción de la ceremonia de apertura de la exposición para promocionar su nombre. Algunos colocarán vallas publicitarias llamativas en la ceremonia de inauguración, otros reproducirán vídeos corporativos o colgarán pancartas para celebrar y algunos distribuirán souvenirs. Todas estas son formas efectivas para que las empresas utilicen la ceremonia de inauguración de la exposición para promocionar sus marcas.
El tercero es el papel de ampliar contactos. El día de la inauguración de la exposición, asistirán algunos líderes de departamentos relevantes, ejecutivos corporativos y expertos de la industria, lo que brindará una oportunidad única para que las empresas amplíen sus contactos, descubran clientes potenciales y encuentren socios. Los líderes y representantes invitados que asisten a la ceremonia de apertura suelen tomar un descanso en la "sala VIP" proporcionada por el organizador antes de subir al podio. Esta es una oportunidad única para los líderes empresariales. Pueden consultar a líderes y expertos relevantes sobre el desarrollo de la industria, o informar al jefe del departamento de gestión sobre los problemas encontrados en el desarrollo empresarial y buscar ayuda y apoyo. Algunos líderes y expertos también pueden aprovechar esta oportunidad para comprender la situación real de la empresa o del mercado. Los ejecutivos corporativos también pueden participar en la ceremonia de inauguración de la exposición para conocer a los responsables de otras empresas y explorar socios potenciales.
Pregunta 5: Pasos para configurar una carpeta de red * * * Primero, debe conectarse a la LAN.
2. Inicio - Mis sitios de red - Configure una pequeña red doméstica o de oficina - Haga clic en "Siguiente" para finalmente configurar la descripción de la computadora, continúe, se cargará una animación y finalmente seleccione "Completar esto". asistente, no lo necesito. Necesitas ejecutar este asistente en otra computadora" - Listo.
En tercer lugar, puede seleccionar la casilla "* * *Disfrutar" en las propiedades de la carpeta.
Esta es la primera pregunta que respondí. Dame un poco de ánimo.
Pregunta 6: ¿Cuáles son las ventajas para las empresas de participar en exposiciones? No importa el tamaño de una empresa, las exposiciones le brindan una gran oportunidad de negocio. Una empresa de investigación estadounidense señaló que la participación es un método de marketing eficaz basado en estadísticas de participación de empresas estadounidenses. Una empresa de electrónica de la provincia de Zhejiang acaba de regresar de la Exposición Rusa de Energía Eléctrica en junio. Dijo que esta vez había obtenido muchas oportunidades comerciales a través de su cooperación con Yingtuo Company y que le gustaría aprovechar esta oportunidad para compartir su experiencia en esta exposición con todos. Los siguientes son los beneficios de la exposición resumidos por el responsable de la empresa.
1. Contacto a bajo coste con clientes cooperativos
La participación en exposiciones es la forma más eficaz para que las empresas contacten con clientes cualificados. Según una investigación realizada por una empresa de investigación de exposiciones, el costo promedio de contactar a cada visitante en una feria comercial es de $65,438+077, mientras que el costo promedio de contactar a un cliente a través de una llamada de ventas es de $295.
2. Baja carga de trabajo y alta calidad
Después de contactar con clientes cualificados en la feria, la carga de trabajo posterior será menor. Según una encuesta realizada por una empresa de investigación de exposiciones, después de contactar con un cliente cualificado en una exposición, sólo es necesario darle a la otra parte 0 puntos de media. Ocho llamadas telefónicas pueden cerrar un trato. En comparación, un enfoque de ventas empresarial típico requiere 3,7 llamadas telefónicas para completarse. Según otro estudio de la McGill Research Foundation, el 54% de todos los pedidos realizados por clientes a expositores para visitar ferias no requieren un seguimiento presencial.
3. Clientes potenciales
Según una investigación realizada por una empresa de investigación de exposiciones, sólo el 12% de las personas han recibido una llamada de un vendedor de un expositor en los 12 meses previos a la exposición. El 88% eran nuevos clientes potenciales y la feria también atrajo un gran número de visitantes. En cuanto a los productos y servicios de las empresas expositoras, el 49% de los visitantes tiene previsto adquirir estos productos y servicios.
4. Ventaja competitiva
Las exposiciones brindan a los competidores la oportunidad de exhibirse. Gracias a un personal de stand bien formado, una publicidad activa antes y durante la exposición, un diseño atractivo del stand y un seguimiento riguroso, la competitividad de los expositores puede brillar. Además, los visitantes de la exposición aprovecharán la oportunidad para comparar a los expositores. Por lo tanto, es una oportunidad abierta para que los expositores muestren las excelentes características de sus productos.
Ahorre tiempo
En tres días, un expositor puede llegar a más prospectos que un comercial en tres meses. Las reuniones cara a cara con clientes potenciales son un medio para establecer rápidamente relaciones con los clientes.
6. Relaciones armoniosas con los clientes
Las relaciones con los clientes son un tema candente para muchas empresas, y las exposiciones son un buen lugar para hacer todo lo posible para mantener las relaciones existentes con los clientes. Los expositores pueden expresar su agradecimiento a los clientes a través de los siguientes métodos: cálida hospitalidad, cenas individuales, servicios especiales, etc.
7. Enseñar a los clientes a probar el producto con las manos.
Puede que no haya muchas oportunidades para que los vendedores lleven el producto a la carretera para realizar una demostración. Las ferias comerciales son un gran lugar para que los expositores prueben productos para clientes potenciales.
8. Análisis competitivo
El sitio de exposición brinda la oportunidad de estudiar la situación competitiva, y el papel de esta oportunidad es inconmensurable. Aquí, los expositores pueden conocer los productos, precios y estrategias de marketing que ofrecen muchos competidores a través de la observación y la escucha.
9. Atención de los medios
La mayoría de las exposiciones (especialmente las de gran escala) suelen atraer la atención de los medios, y utilizar los medios para la exposición puede ser una ventaja para los expositores.
Invitar a importantes periodistas de los medios a visitar el stand es una tarea importante, por lo que participar en la exposición también es un canal importante para que la empresa gane la atención de los medios.
10. Investigación de mercado de productos y servicios
Esta exposición brinda una excelente oportunidad para realizar investigaciones de mercado. Si un expositor está considerando lanzar un nuevo producto o servicio, puede realizar comprobaciones de implementación con los visitantes de la feria para comprender sus requisitos de precio, funcionalidad y compensación, así como la calidad básica.
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Pregunta 7: ¿Cuáles crees que son los beneficios de participar en la exposición? 1. Por supuesto, el objetivo principal es contactar a los clientes en el sitio, incluso realizar pedidos en el sitio u obtener oportunidades de ventas de primera línea y realizar un seguimiento para firmar contratos más adelante.
2. Puede ampliar la popularidad y la influencia de la empresa, aumentar su exposición a los compradores extranjeros y permitir que los compradores profundicen su impresión de su empresa.
3.Capaz de comunicarse e incluso cooperar con sus compañeros.
4. Ser capaz de comprender las últimas tendencias de productos, para mejorar sus productos y servicios.
5. Podemos desarrollar nuevos mercados. Si quieres ir al mercado, puedes ir a exposiciones e inspeccionar el mercado.
Espero que te ayude. Si está satisfecho, adopte.
Pregunta 8: ¿Cuáles son las ventajas para las empresas de participar en exposiciones? Las exposiciones a gran escala, como la Feria de Cantón, aumentarán la visibilidad de la empresa, atraerán nuevos clientes y comprenderán mejor a los competidores, lo que supone un gran beneficio para la empresa.
Lo pequeño no es necesariamente pequeño. Cuidado con ser estafado, asistir a una feria puede calificarse como un lujo. Si pagas la tarifa de la exposición, eso no sucederá. Debe comprender completamente al comité organizador de la exposición.
Además, al enfrentarse directamente a los compradores extranjeros, puede establecer oportunidades de cooperación con compradores extranjeros a través de exposiciones, y el efecto definitivamente será mejor que el de la Feria de Cantón. Al fin y al cabo, todavía quedan algunos empresarios que visitan exposiciones en el extranjero. Además, en los últimos años, los productos chinos han ocupado los mercados de muchos países en desarrollo y de algunos países desarrollados en términos de calidad y precio, lo que ha hecho que el mercado internacional siga desarrollándose a partir de la aceptación, el agrado y la dependencia de los productos chinos. Ser el primero al mando y establecer relaciones de cooperación con empresarios extranjeros definitivamente mejorará la competitividad de las empresas.
¡Creo que las empresas chinas se verán favorecidas por los visitantes extranjeros en las exposiciones extranjeras!