¿Cómo aprender sobre una industria en una semana?
¿Cómo descubrir una industria en una semana?
¿Es realmente posible identificar una industria en una semana?
Al charlar con personas de consultoría, banca de inversión, inversión, caza de talentos y otras industrias, escuché repetidamente el término "una semana", así que comencé a preguntarme: ¿Bajo qué circunstancias necesito entender una industria? dentro de una semana? ¿Cómo se aprende sobre una industria en una semana?
Todavía es imposible "descubrir" una industria y convertirse en un experto o ejecutivo de primer nivel en esa industria en una semana. Pero puede comprender la situación general, la situación actual, las tendencias de desarrollo pasadas y posibles futuras de una industria, familiarizarse con la jerga de esa industria y dominar la información básica de la industria.
¿Para qué sirve?
Puedes hablar libremente con personas de esa industria, puedes usar tu conocimiento y experiencia para ver nuevas oportunidades desde una perspectiva externa, puedes impresionar a tus clientes y puedes conseguir un buen trabajo, saber cuál es tu El jefe considera al tomar decisiones. ...
Así que nuestra cuenta de WeChat "Change Yourself" invitó a tres invitados a contarnos cómo descubrieron una industria en una semana.
—————————————— ¿Cómo descubren las personas en la primera fase de una empresa de consultoría una industria en una semana? ——————————————————————————————————.
El fundador de una empresa de consultoría estaba contratando En ese momento, me asignaron esa tarea: darme un informe sobre una determinada industria en una semana. Muchos estudiantes de prestigiosas universidades nacionales y extranjeras presentaron currículums y escribieron informes, pero se sintió decepcionado al descubrir que ninguno de los candidatos cumplía con los estándares y ninguno de los informes que recibió tenía aspectos positivos.
¿Cómo conocer la situación de una industria en una semana? Que nos hable.
Yi Mo es el fundador de Hengjia Intelligent Consulting Co., Ltd. y autor de "Sales Everywhere".
Dijo:
Es poco probable que "comprender una industria" en sí misma se logre rápidamente. Pero si sólo desea comprender los conceptos básicos, hay algunas preguntas clave que puede hacer primero. Estas cuestiones clave giran en torno a una pregunta fundamental: ¿Cómo opera la cadena industrial?
1 ¿Cuál es el valor de la industria?
¿Cuáles son los vínculos en esta industria desde el origen hasta el final?
¿Quién se repartirá el precio de los productos terminales en esta industria?
¿En qué factores clave se apoya cada eslabón y qué valor se crea para obtener los beneficios que merece?
5 ¿Quién tiene el poder de fijación de precios de la cadena industrial?
¿Cuál es la concentración de mercado de esta industria?
Los canales para obtener información incluyen:
1 Informes de la industria de instituciones financieras de inversión
2 Informes analíticos de empresas consultoras
; 3 Publicaciones populares en foros o sitios web de comunicación de la industria;
4. Cursos de capacitación para empresas de la industria;
5. Participar en exposiciones o foros de la industria;
6 practicantes se comunican en privado.
De entre 1 y 4 se pueden obtener mediante una búsqueda en Internet.
————————————¿Cómo descubren las personas de la empresa de consultoría de TI de la Fase II una industria en una semana? ——————————————————————————————————————————————————— ————————.
Hay un ternero en el campo de TI que trabaja en una empresa de consultoría de TI.
Le pregunté: "Cuando haces consultoría, ¿a menudo tienes que descubrir una industria en poco tiempo?"
Él dijo: "Sí".
"¿Cuánto tiempo tomará?"
"Una semana".
"Jaja, ¿una semana? ¿Cuántas personas pueden vencer a esa industria?"
"90%."
Él es nuestro invitado hoy, Día del Oso. Trabajó en la empresa de consultoría informática ThoughtWorks durante 8 años y también fue traductora para la reconstrucción. Echemos un vistazo a su experiencia:
Comprender una industria en tres pasos en cinco días.
Como consultor profesional, familiarizarme con una industria en un corto período de tiempo es una tarea a la que me enfrento a menudo y estoy dispuesto a compartir mi experiencia. Según mi experiencia, no es difícil para un consultor que domina los conocimientos empresariales básicos familiarizarse con una industria que antes no conocía en una semana. Por supuesto, una semana no convertirá a un novato en un experto de la industria, pero para un consultor es suficiente para trabajar sin problemas en esta industria.
Estos cinco días hábiles limitados deberán utilizarse de manera efectiva. Mi consejo es dar tres pasos: primero, asegurarse de no decir tonterías; segundo, insertarse en la conversación de la industria; tercero, tratar de resaltar puntos llamativos;
*Paso uno: En primer lugar, no hables de pornografía.
Al ingresar a una nueva industria, primero debe comprender a las empresas líderes en esta industria; es probable que sea la empresa que necesita servicio de inmediato. La forma más directa de entender una empresa líder es observar sus estados financieros. Los estados financieros de las empresas públicas están a disposición del público y suelen ir acompañados de una carta muy útil del presidente a los inversores.
Al observar un informe financiero, se puede obtener mucha información básica: la naturaleza de la propiedad de la empresa, el negocio principal, los principales clientes, la estructura de ingresos, la estructura de costos, el tamaño de los empleados, la estructura de talentos, la dirección estratégica, los principales riesgos... Incluso si realmente quieres La empresa que conozco no cotiza en bolsa (como Huawei) y debe tener muchas similitudes con sus principales competidores (como ZTE). Por lo tanto, leer informes financieros puede brindarle una comprensión básica de los principales actores de esta industria, sin hacer preguntas o sugerencias escandalosas.
Cómo leer los estados financieros, un método de análisis común es el análisis DuPont. Tengo un artículo sobre cómo interpreta DuPont Analysis los estados financieros y las condiciones operativas de una conocida empresa que cotiza en bolsa (ZTE). (Consulte este artículo). Un año después de hacer este ejercicio, ZTE informó una enorme pérdida en su informe financiero de mitad de período de 2012. La continua disminución de los márgenes de beneficio fue una de las razones directas por las que la empresa y varios de sus principales competidores comenzaron a invertir. a gran escala a partir de 2012.
Dedica un día a leer los informes financieros de una o dos empresas, y también intenta leer un libro completo sobre esta industria. Por ejemplo, recomiendo la gestión de riesgos y los seguros en la industria de seguros. El propósito de leer un libro de este tipo es, en primer lugar, obtener una comprensión más profunda de los modelos y prácticas comerciales de esta industria. Por ejemplo, es necesario saber que existen algunas diferencias fundamentales entre los seguros de propiedad y los seguros de vida, por lo que sus operaciones serán muy diferentes. El segundo es dominar algunas "palabras negras" en la industria; Por ejemplo, cuando escucha "suscripción" y "suscripción", debe saber qué significan. Personalmente leí este libro en mi tiempo libre, que me llevó unas 8 horas en total.