Canales de venta de productos Wahaha
Canales de venta de productos Wahaha
Productos Wahaha
1. Agua potable:
En los últimos años, el agua potable ha jugado un papel importante. papel en Wahaha No es tan bueno como antes. A finales de 2007, un informe de encuesta mostró que la cuota de mercado de Master Kong o Nongfu Spring había superado a Wahaha, ocupando el primer lugar en la industria del agua embotellada. Sin embargo, en las ciudades pequeñas y medianas y en las zonas rurales, el agua de Wahaha todavía ocupa el primer lugar en participación de mercado y ocupa el primer lugar en ventas a nivel nacional. Wahaha debería centrarse en ciudades grandes y medianas manteniendo su cuota de mercado rural. El negocio del agua potable debería mantenerse e incluso desarrollarse.
2. Bebidas carbonatadas:
Las bebidas carbonatadas siempre han sido un mundo de dos alegrías. Wahaha los presenta? ¿Muy cocaína? Evitar el mercado primario altamente competitivo y centrarse en los mercados secundario, terciario y rural. A través de una sólida red de comercialización conjunta, hemos ocupado el mercado rural con una estrategia de precios bajos y hemos logrado buenos resultados. En el futuro, debemos mantener el desarrollo y entrar en ciudades grandes y medianas si tenemos la capacidad.
3. Serie Yo-Yo:
En 2007, Wahaha lanzó sucesivamente las series Simu C, Yumiao milk tea y Bubble Tea. Sin embargo, estos productos estaban mal posicionados y su marketing era deficiente. no es sistemático. Las perspectivas de nuevos productos son malas. Wahaha debe estar preparado para retirarse.
4. Nutrition Express:
En 2005, Wahaha se retiró de Nutrition Express y entró en el mercado primario. Jugo puro más leche aromática, ¡15 nutrientes en un solo paso! ? El atractivo del punto de venta se adapta al ritmo de vida moderno de la población urbana y se ha ganado el amor de muchos consumidores tan pronto como se lanzó. En 2007, Nutrition Express logró ventas por más de 5 mil millones de yuanes y se convirtió en la marca número uno del mercado con un sorprendente volumen de ventas de un millón de cajas por mes. Como nuevo producto promocionado por Wahaha, Nutrition Express todavía tiene mucho margen de desarrollo y Wahaha debería desarrollarlo vigorosamente.
5. Bebidas lácteas:
Las bebidas lácteas son uno de los primeros productos en entrar en el mercado. El mercado es enorme y las perspectivas de desarrollo son buenas. Wahaha debería seguir explorando nuevos productos lácteos y competir por el mercado infantil.
6. Alimentos enlatados:
Los alimentos enlatados como las gachas de los ocho tesoros siempre han tenido un alto estatus en el mercado y sus perspectivas de desarrollo también son muy prometedoras. Wahaha debería aumentar sus esfuerzos publicitarios, expandir aún más el mercado, desarrollar mejores productos nuevos y ganar un mercado más grande.
Wahaha se centra principalmente en distribuidores que no forman parte de su propio negocio, y utiliza como principal mercado de ventas los mercados secundario y terciario (mercados urbanos y rurales), que integra mejor los recursos sociales y tiene bajos costos corporativos. , lo que se puede convertir en ventajas de precio. Además, ¿es más rápido de comercializar y más fácil de implementar? ¿Ruta rural? . Dado que los puntos de venta minorista en los mercados secundario y terciario están dispersos y tienen una gran área de distribución, se pueden formar ventajas locales mediante la penetración efectiva de distribuidores.
Mercado objetivo
A medida que aumenta la fuerza de la empresa, Wahaha aprovecha su propio efecto de marca y no pierde tiempo en ampliar su marca. 1992 ¿Hangzhou lanzó un nuevo producto por primera vez? ¿Agrio o dulce? Leche de frutas. En 1996 se lanzó Wahaha. ¿Solo tengo ojos para ti? El agua purificada, un nuevo producto, ha ampliado su campo de negocio al segundo mercado del agua embotellada. De esta manera, la marca Waha y su posicionamiento ante el consumidor se han extendido con éxito desde los niños hasta los adultos.
Wahhaha abarca desde la solución nutricional para niños hasta la leche de frutas Wahaha, pasando por el agua purificada Wahaha, pasando por refrescos de cola y té, Wahaha es una plataforma basada en la industria de bebidas.
Análisis: Wahaha ingresa a diferentes mercados en diferentes momentos y atiende a diferentes consumidores. Por ejemplo, Wahaha fue el primero en lanzar una solución de nutrición infantil para atender a los niños. Después de que Wahaha sentó una buena base de marca, lanzó la leche de frutas Wahaha, que se convirtió en el objetivo de los jóvenes, y luego lanzó agua pura y té, que se convirtió en el objetivo de las personas que buscan la salud. Wahaha ha entrado en varios segmentos del mercado y ha proporcionado diferentes productos para diferentes grupos de consumidores. Ésta es la razón del éxito de Wahaha. Estrategia de mercado
En los 16 años de desarrollo de Wahaha, su modelo de marketing ha pasado por tres etapas diferentes.
En la primera etapa, trabajaremos en estrecha colaboración con la empresa estatal mayorista de azúcar y vino y sus estaciones mayoristas secundarias y terciarias subordinadas para utilizar los canales existentes para la promoción.
En la segunda etapa, a mediados de la década de 1990, los mayoristas individuales y privados ocuparon el mercado, Wahaha cambió con los tiempos y unió fuerzas con los principales actores de cada mercado para tejer rápidamente una nueva red de mercado. A través de miles de distribuidores, sus productos aparecen en todos los rincones del país.
En la tercera etapa, Wahaha desapareció del mercado de agricultores, abandonó su extensa ruta de comercialización y comenzó a tejer. ¿Agencia de ventas conjunta? red. Estructura organizativa: sedes, sucursales provinciales, mayoristas especiales de primer nivel, mayoristas especiales de segundo nivel, mayoristas de segundo nivel, mayoristas de tercer nivel, terminales minoristas.
La situación actual y la estructura de los canales corporativos de Wahaha:
(1) El canal es el rey: ¿Wahaha? ¿Agencia de ventas conjunta?
Originalidad Wahaha: el marketing conjunto estimula el entusiasmo de los distribuidores Wahaha: evita engañar y robar clientes, fortalece el control sobre los distribuidores: ganar-ganar con Wahaha y obtener proveedores estables.
Ventajas y desventajas de Wahaha Channel
(1)?¿Pin? Ventajas
1. Garantiza eficazmente el flujo saludable de fondos corporativos y evita la aparición de deudas incobrables y cuentas inactivas.
2. Todas las estrategias de ventas están controladas por la empresa, lo que evita la situación de cuerpo a cuerpo en varias regiones y garantiza en la mayor medida los intereses de la empresa y de los vendedores en todos los niveles.
3. El estricto mecanismo de distribución de beneficios garantiza los intereses básicos de los vendedores y la estabilidad de toda la red de ventas. 4. El exclusivo sistema anticontrabando protege eficazmente los intereses de los comerciantes locales, establece el prestigio de la empresa a nivel crediticio y fortalece la confianza de los vendedores en la empresa.
5. La gestión plana garantiza el flujo fluido de información, lo que permite a las empresas responder rápidamente a los cambios del mercado y aprovechar las oportunidades del mercado.
6. La supervisión total por parte de la empresa de toda la red de ventas y la estanqueidad de la red garantizan la eficacia de la red de ventas. (2)? ¿Organización de ventas conjunta? Problemas 1. Demasiada dependencia del poder personal. ¿Ahora? ¿Agencia de ventas conjunta? Puede que el sistema haya sido perfeccionado, pero su eficiencia operativa aún depende de las manos de los miembros del clan. Resolver con éxito el problema del sucesor de Zong puede no sólo afectar a toda la red de ventas de Wahaha, sino que también es la clave para su éxito continuo.
2. La expansión puede provocar un exceso de personal. ¿Jajaja? ¿Agencia de ventas conjunta? El objetivo fundamental es establecer una red de ventas cerrada que incluya vendedores a nivel de condado. En este momento, Wahaha Company se enfrenta no solo a distribuidores de primer nivel y distribuidores especiales de segundo nivel, sino también a distribuidores de tercer y cuarto nivel.
3. Posibles pérdidas de beneficios provocadas por la distribución estatal. Para garantizar que todos los productos de la empresa puedan recibir suficiente desarrollo de mercado y apoyo de recursos después de su lanzamiento, ¿cuál era uno de los indicadores de evaluación para los gerentes provinciales antes de 2005? ¿Todos los artículos a la venta? Esto significa que todos los productos de la empresa deben venderse localmente. Sin embargo, ninguno de sus productos se produce localmente, lo que genera problemas de transporte.
4. La falta de una plataforma logística puede crear un agujero negro en los costes. Wahaha no cuenta con una plataforma logística unificada. La empresa de transporte en su sede solo es responsable del transporte de diversos productos producidos en Hangzhou, mientras que la mayoría de las sucursales en varios lugares cooperan con empresas de logística locales de terceros. ¿Qué sale de esto? Compartir coche y? ¿enviar? El problema ha ensombrecido el sano desarrollo de toda la red de canales.
5. El desarrollo de canales de productos similares se acerca y la brecha de marca se está ampliando. A medida que gigantes extranjeros como Coca-Cola y Pepsi-Cola se desarrollan en el mercado interno y entran gradualmente en redes de ventas de tercer y cuarto nivel, empresas como Uni-President también han intensificado su expansión fuera de las ciudades grandes y medianas.
Sugerencias para mejorar la organización conjunta de ventas
1. Institucionalizar y estandarizar el sistema de ventas. ¿Deshacerse gradualmente de él? ¿Gobierno del pueblo? Sombra, avanzar hacia una vía institucionalizada y evitar en la mayor medida el impacto que los cambios de liderazgo puedan tener en la red comercial.
2. Implantar un sistema jerárquico de responsabilidad. Podemos adoptar el método en el que la empresa se enfrenta directamente a los vendedores de primer y segundo nivel, y los vendedores de primer y segundo nivel se enfrentan directamente a los vendedores de tercer y cuarto nivel. Sobre la base de una gestión plana, se pueden implementar sistemas de responsabilidad del vendedor en todos los niveles, y los vendedores de cada región deben ser responsables de su propia región. Al mismo tiempo, a los vendedores de primer y segundo nivel se les puede dar adecuadamente un cierto margen de beneficio de gestión para aumentar su entusiasmo.
3. Mejorar la red de distribución de productos.
La empresa puede cooperar con empresas de logística de todo el país para evitar posibles diferencias de costos y diferencias de eficiencia entre distribuidores en todos los niveles. Al mismo tiempo, también se pueden recuperar los beneficios logísticos de los distribuidores de todos los niveles. Si es necesario, puede considerar establecer su propio sistema logístico para reducir los costos de producción.
4. Fortalecer la construcción de marca. Este es un problema que Wahaha debe afrontar hoy. No existe red de ventas que nunca pueda ser superada, y no hay área de ventas que nunca pueda ser alcanzada. Para mantener los beneficios obtenidos del recinto, Wahaha debe fortalecer su imagen de marca.