Cómo mantener una ventaja en la competencia del mercado y crecer gradualmente
Es muy importante resolver los problemas en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas y tomar medidas. Según las características de las pequeñas y medianas empresas, los principales obstáculos para el desarrollo de las pequeñas empresas de pequeñas empresas a grandes empresas son las cuestiones estratégicas, las cuestiones de transformación de la gestión y la falta de competitividad básica. Entonces, las medidas para que las pequeñas y medianas empresas resuelvan estos problemas y obtengan ventajas competitivas sostenibles son:
1. Integrar los recursos corporativos
Para una empresa, siempre hay varios ricos. recursos tanto internos como externos. Que estos recursos puedan integrarse bien, utilizarse de manera razonable y efectiva y aprovechar al máximo sus ventajas y efectos juega un papel clave en la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Debido a que los recursos y capacidades específicos son la fuente de la ventaja competitiva, una razón importante para que una empresa tenga éxito es ser buena integrando sus recursos internos y externos.
Integración es productividad. Una empresa es un conjunto de recursos y la competencia entre empresas gira en torno a la competencia y la utilización de los recursos. En cierto sentido, dirigir una empresa es la integración de varios recursos. Por tanto, la posición de mercado de una empresa depende no sólo de la cantidad y calidad de sus recursos, sino también de la eficiencia de su utilización. La primera es una condición necesaria para la producción y el funcionamiento de una empresa, pero no es directamente proporcional a la posición de la empresa en el mercado. De lo contrario, el fenómeno de obtener la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo y que los débiles derroten a los fuertes no ocurrirá. ocurrir; este último es la clave para mantener la ventaja competitiva duradera de la empresa, y es que los débiles derrotan a los fuertes. La verdadera razón es una expresión concentrada de la eficiencia de gestión de los empresarios. Por lo tanto, en la feroz competencia del mercado, ser bueno en la integración de recursos internos y externos es la única manera para que las empresas ganen la competencia y aceleren el desarrollo. Es una medida clave para lograr bajas inversiones y resultados rápidos. El propósito de integrar recursos es hacer que los recursos existentes y potenciales cooperen y se coordinen entre sí para lograr la optimización general.
2. Innovación empresarial
En la era de la economía del conocimiento, el desarrollo y la ventaja competitiva de las empresas dependen más de sus capacidades de innovación. La ventaja competitiva de una empresa dependerá principalmente de sus ventajas técnicas y de gestión. Por lo tanto, la competencia entre empresas es la competencia por la capacidad de innovación de las empresas, es decir, la competencia por la capacidad de innovación es, en última instancia, la competencia por la producción, posesión y uso efectivo del conocimiento por parte de las empresas. Sólo a través de la innovación continua pueden las empresas transformar los recursos de conocimiento existentes y disponibles en productividad realista y ventaja competitiva real. Al mismo tiempo, constantemente se generan nuevos recursos de conocimiento, lo que promueve aún más la innovación empresarial.
En la era de la economía del conocimiento, la producción y el funcionamiento de las empresas se conectarán, informatizarán e internacionalizarán gradualmente, y la velocidad de difusión e intercambio de información se acelerará. Requiere que las empresas innoven continuamente para que sus productos sean competitivos y aprovechen las ventajas de sus propios productos. En resumen, la innovación es la fuente de su vitalidad, la elección inevitable para su supervivencia y desarrollo en la feroz competencia del mercado, y la base de su supervivencia.
3. Establecer una organización de aprendizaje
Una organización de aprendizaje se refiere a promover el aprendizaje colectivo cultivando la atmósfera y la cultura de aprendizaje de toda la organización, de modo que todos los empleados de la organización puedan continuar. aprender y aprovechar plenamente las capacidades creativas de los empleados y mejorar continuamente la gestión, la tecnología y los servicios para que la organización pueda obtener ventajas competitivas sostenibles. En la economía actual basada en el conocimiento, los empleados se han convertido en el activo más valioso de las pequeñas y medianas empresas. Debido a la rápida depreciación e innovación del conocimiento, la capacidad de los empleados para aprender y actualizar continuamente sus conocimientos profesionales determinará la fuerza competitiva de una pequeña y mediana empresa.
La revista estadounidense "Fortune" señaló: "Las empresas más exitosas en el futuro serán aquellas basadas en organizaciones de aprendizaje". Las organizaciones de aprendizaje son la tendencia de desarrollo futuro de las empresas. Sólo convirtiéndose en una organización que aprende puede una empresa garantizar una innovación continua, tener la capacidad de adaptarse rápidamente al mercado y aprovechar plenamente el papel del capital humano y del conocimiento. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deberían crear organizaciones de aprendizaje para adaptarse a las necesidades de la feroz competencia del mercado.
4. Cultivar la competitividad central de las empresas.
Las capacidades básicas, también conocidas como capacidades básicas o experiencia central, son los recursos de capacidad inherentes únicos de una empresa que aportan efectos especiales a los consumidores, lo que permite a la empresa tener una ventaja competitiva a largo plazo en un determinado ámbito. mercado y ganar estabilidad de beneficios excesivos. En el mundo actual, en una competencia de mercado cada vez más feroz, ¿cómo pueden confiar las empresas para ganar el reconocimiento del mercado y seguir siendo invencibles en la competencia? Es decir, las empresas deben formar un núcleo de competitividad. En el pasado, las empresas siempre hablaban simplemente de estrategia de mercado, estrategia de producto, estrategia tecnológica, etc. Estas estrategias funcionales son estrategias externas y explícitas de la empresa y, en el mejor de los casos, sólo pueden obtener ventajas temporales. Sólo una estrategia que combine el cultivo de la competitividad central con la estrategia corporativa es la estrategia fundamental que hace que una empresa sea invencible.
Entonces, ¿cómo cultivar de manera integral la competitividad central de una empresa? Podemos partir de los siguientes aspectos: mejorar la conciencia de competitividad central de los líderes empresariales; dominar las tecnologías centrales; concentrar recursos para una operación y gestión diferenciadas y construir marcas reconocidas; Sólo si una empresa sabe cultivar su competitividad fundamental podrá seguir siendo invencible en el mercado futuro y tener una ventaja competitiva sostenible. En tercer lugar, elegir una estrategia competitiva adecuada para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas
Las pequeñas y medianas empresas deben basarse en el mercado, aprovechar al máximo sus ventajas en la competencia del mercado y adoptar una conjunto de contramedidas de gestión eficaces y estrategias de competencia razonables. Por lo tanto, las PYMES deberían centrarse en las siguientes estrategias.
1. Estrategias para aprovechar la experiencia
Bajo la condición de que su propia fuerza no sea muy fuerte, las pequeñas y medianas empresas deben esforzarse por encontrar sus propias ventajas y esforzarse por tener ventajas únicas. tecnologías y habilidades de producción. Utilice el sistema legal de derechos de propiedad intelectual para proteger su propio conocimiento y tecnología patentados, formando así un "campo de supervivencia profesional" que favorezca el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas.
En el proceso de producción y operación, las pequeñas y medianas empresas pueden obtener invenciones científicas y tecnológicas novedosas, avanzadas y prácticas a través del desarrollo tecnológico y la innovación tecnológica, o diseñar productos con nuevas estructuras, nuevas especificaciones y nuevas estilos. Estos pueden utilizarse como un medio para que las pequeñas y medianas empresas abran nuevos segmentos de mercado, satisfagan nuevas necesidades sociales, reduzcan los costos de producción de productos, amplíen las diferencias de productos y ganen la iniciativa en competencias con ventajas únicas. Sin embargo, en la feroz competencia del mercado, las grandes empresas tienen mayores capacidades de investigación científica, capacidades de comercialización y capacidades de control del mercado que las pequeñas y medianas empresas. Al utilizar la estrategia de "tecnología patentada", las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención al uso de armas de protección de los derechos de propiedad, mantener los derechos exclusivos y los derechos de monopolio de los productos de tecnología patentada que han obtenido por medios legales y evitar ser expulsadas. y expulsadas por otras empresas, especialmente las grandes, presionar y ganar un entorno de desarrollo relativamente estable. Las pequeñas y medianas empresas también deberían prestar atención a la competencia de empresas similares al implementar estrategias de tecnología patentada. Porque no sólo unas pocas pequeñas y medianas empresas pueden obtener la capacidad de adquirir conocimientos profesionales, sino que muchas pequeñas y medianas empresas también pueden obtener las ventajas del conocimiento profesional mediante la compra de patentes. Por lo tanto, todas las pequeñas y medianas empresas que quieran adoptar esta estrategia deben elegir y proteger sus propias áreas de especialización e intentar formar un monopolio en un mercado determinado.
2. Estrategia de concentración del mercado
La estrategia de concentración del mercado significa que las empresas buscan concentrar recursos limitados en los mercados más favorables y formar especialización y refinamiento en mercados limitados. Dado que las pequeñas y medianas empresas deben realizar inversiones significativas para mantenerse al día con el rápido crecimiento del mercado, encontrar recursos adicionales para desarrollar nuevas tecnologías y capacidades es una tarea muy difícil para quienes toman decisiones estratégicas. Por lo tanto, las empresas con una fuerza competitiva débil en un entorno de rápido crecimiento pueden considerar elegir una estrategia de enfoque en el mercado para consolidar su posición en el mercado en ausencia de inversión. Las pequeñas y medianas empresas que adopten una estrategia de concentración del mercado deberían fortalecer la selección de productos y mercados, reducir el alcance de los productos, reducir el número de clientes atendidos y salir de los mercados con ganancias relativamente pequeñas para reasignar recursos de manera más efectiva en mercados con mayores ganancias y mejorar posición competitiva.
3. Satisfacer las necesidades de las estrategias de servicio
Debido al gran número de pequeñas y medianas empresas y su amplia distribución en el mercado, sus actividades comerciales pueden tocar todos los niveles de competencia en el mercado. . Puede ampliar el alcance del negocio abriendo áreas de servicio. Podemos proporcionar una gama completa de servicios para algunas grandes empresas. Debido al fenómeno del servicio postventa insuficiente de nuevos productos, ofrecemos productos y servicios para los servicios de grandes empresas. Por otro lado, las pequeñas y medianas empresas también pueden crear áreas comerciales relativamente seguras en un mercado indiferente proporcionando servicios especializados de preventa, venta y posventa basados en sus propias características. Por ejemplo, las pequeñas y medianas empresas pueden implementar el embalaje y la entrega durante la venta del producto, y ser responsables de la instalación, depuración, resolución de problemas y mantenimiento del producto después de la venta del producto. El establecimiento de una red de servicios requiere más mano de obra, recursos materiales e inversión de capital, y es difícil para las grandes empresas participar en todas estas actividades de servicios. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas pueden utilizar sus propias ventajas para establecer una red de servicios con ventajas comparativas en áreas del mercado a las que las redes de servicios de las grandes empresas son difíciles de llegar y hacerse un hueco. Aborde estos problemas.
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