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Patente del sistema Amway

La siguiente es una versión detallada del sistema de bonificación de marketing de Amway, que suelo utilizar en mis conferencias. Si aún no entiende nada después de leerlo, puede contactarme a través de QQ.

OPP (Plan de Marketing)

¡Hola amigos! Mi nombre es Li Shulan y estoy muy, muy feliz de compartir con ustedes una carrera así en este día tan especial, que es la "Carrera Amway". No sé si todos los amigos aquí están plenamente conscientes de las oportunidades empresariales de Amway. Todo lo que sé es que innumerables personas han creado estilos de vida extraordinarios a través de esta plataforma empresarial. En esta era de cambios, si se quiere lograr algo, sólo se puede dominar una buena plataforma empresarial captando constantemente las tendencias. Por eso quiero hablarles sobre algunas de las tendencias económicas futuras.

(1) Tendencia

Quiero dejarte un mensaje. Por la evolución histórica, sabemos que desde el Reino Unido durante la Revolución Industrial hasta el rápido desarrollo económico de Estados Unidos y Japón en los años 1970, el nacimiento de los Cuatro Tigres Asiáticos en los años 1980 y los grandes logros de la reforma y apertura de China ¡Hasta la década de 1990, esta es la tendencia! En particular, los cambios en las tendencias económicas anunciaron enormes oportunidades para el país, la sociedad y los individuos. También crearon innumerables millonarios, multimillonarios e incluso multimillonarios en esa época.

Según el último informe, Qiu Xiaohua de la Oficina de Estadísticas de China y el famoso economista estadounidense del futuro predicen que China se convertirá en la economía más grande del mundo en 2045. Los países con mayor potencial de desarrollo en el futuro serán los llamados países BRIC, es decir, China, India, Rusia y Brasil. El informe muestra que las economías de estos cuatro países crecerán a una tasa anual de casi el 8% en el futuro, lo que atraerá una gran cantidad de capital y talentos de todo el mundo. También indica que China tendrá muchas oportunidades con la llegada de esta tendencia en las próximas décadas. En el mundo globalizado de hoy están surgiendo un gran número de oportunidades y la competencia internacional por talentos es cada vez más feroz. Nuestra capacidad, recursos financieros, educación, experiencia y fuerza física para hacer frente a cambios futuros se han convertido en la mayor crisis para las personas de hoy.

En las últimas décadas y en las próximas, hemos visto claramente que con el avance de la tecnología y el desarrollo de la sociedad, un gran número de industrias y empleos tradicionales han desaparecido o están desapareciendo. En el futuro, más industrias y empleos disminuirán y desaparecerán, pero al mismo tiempo, algunas industrias emergentes representadas por la protección del medio ambiente, la belleza, la salud, la educación y el desarrollo sostenible crecerán rápidamente. Esta es una pregunta importante que enfrentaremos: ¿podremos captar esta tendencia en las próximas décadas? Puede ayudarnos a iniciar un negocio con éxito.

Antes de iniciar un negocio, es necesario introducir una ley básica de desarrollo social y económico, es decir, la competencia en la industria ha pasado por tres etapas:

(1) Libre competencia (en los primeros días de reforma y apertura, ganar dinero con éxito Fácil, tan pronto como se pasa la palabra "atrevimiento")

(2) Competencia de escala (la fuerza habla, el pez grande se come al pequeño pescado, ahora)

(3) Competencia monopolística (capital, fuerza, Talento, futuro)

Entonces tenemos que preguntarnos, en este proceso competitivo, qué oportunidades y productos valen la pena. apoderarse. Todos sabemos que el mayor negocio del mundo son las armas y el segundo, el de las drogas. ¿Alguna posibilidad de que puedas hacerlo? Casi no hay posibilidad, ¿verdad? Hay una industria que fácilmente se pasa por alto y se ha convertido en la tercera industria con mayor facturación del mundo, es decir, la de bienes de consumo diario, y esta industria sigue creciendo. Descubrimos que los artículos más publicitados en CCTV eran artículos de primera necesidad.

¿Es fácil para nosotros comprender la industria de las necesidades diarias? ¿Hay alguna manera? Decimos que ahora hay varias formas de gestionar las necesidades diarias:

(1) Hipermercados (que han entrado en la etapa de competencia monopolística, con enormes fondos, fuerza, talentos y riesgos)

(2) Cadenas de tiendas (también ha entrado en la etapa de competencia monopolística y es difícil expandirse de forma independiente en términos de tarifas de franquicia, productos, talentos, ubicaciones, etc.).

(3) Ventas sin tiendas (cadenas familiares, "oro en casa", el consumo enriquece, es decir, la industria de la venta directa)

Cuando se trata de venta directa industria, debes comprender a los líderes de la industria de venta directa del mundo. El negocio Amway de Amway.

(2) Mirando a Amway desde los números:

(1) Amway en el mundo:

1959 dólares estadounidenses, 200 m2 LOC, 500 000 dólares estadounidenses, fundada por dos fundadores estadounidenses.

En 2005, 3,9 millones de distribuidores en 89 países, 28 metros cuadrados, 450 tipos/agente, 7 mil millones de dólares.

Fuerzas Aliadas Británico-Francesas

a, con una larga historia de 47 años, una rica experiencia y una cultura corporativa de largo plazo, ha llevado los sueños de innumerables personas y ha experimentado varias situaciones económicas. Ciclos y guerras. Integridad y fuerza. Si una empresa hace trampa, puede engañar a unas pocas personas durante un largo período de tiempo, o puede engañar a muchas personas en un corto período de tiempo, pero es absolutamente imposible defraudar a 3,9 millones de personas en 47 años.

bPuede ser accidental que una empresa tenga éxito en un país, pero el éxito en 89 países es inevitable.

c.Tiene una amplia gama de identidades, diferentes religiones, diferentes creencias y diferentes niveles. Cada uno puede encontrar su propia posición y tiene una plataforma muy grande.

d. Refleja fuerza y ​​conviértete en la fábrica del mundo.

e. Alto contenido tecnológico, con más de 400 patentes que representan la vitalidad posterior. Los productos cubren una amplia gama de consumidores (altos, medios y bajos) y son completos en variedad.

f, 65438+20000 veces el desarrollo, duplicación del mercado, curso de MBA de la Universidad Renmin de China, Harvard, EE. UU.

(2) Amway en China:

En 1992, instaló una fábrica en Huangpu, Guangzhou, por 220 millones de dólares.

El 10 de abril de 1995 se abrieron las provincias de Guangdong y Fujian.

En 2005, la facturación de más de 200 tiendas en todo el país y más de 200 productos fue de 654,38+07,2 mil millones.

De 1995 a 2005, se pagaron un total de 12.900 millones de yuanes en impuestos.

Si bien entendemos a Amway, con el nacimiento de la legislación de venta directa, la industria de la venta directa experimentará la misma historia de cambios en el modelo de ventas que los países desarrollados. La venta directa se convertirá en una parte importante del desarrollo del mercado futuro. economía y convertirse en una marca que trascienda el modelo tradicional de ventas.

(3) Consumo para enriquecerse

Fábricas → exportadores → importadores → grandes, medianos y pequeños mayoristas → minoristas → consumidores.

(coste 1 yuan) (salarios, alquiler, beneficios, impuestos, tasas, etc.). )(10 yuanes)

Modelo de venta directa:

Compañía de artículos de primera necesidad Amway → distribuidor Amway + cadena familiar → consumidor

(Más de 200 tiendas (654,38+ 8.000 agentes independientes (centros logísticos de alta calidad de Amway, publicidad con imágenes, cadenas de tiendas familiares) para brindar servicios de calidad)

Más importante aún, la Compañía Amway ofrece a nuestros operadores 9 tipos de modelos de venta directa a través de la cadena de tiendas familiares. Modelo 12 de ingresos como recompensa para los especialistas en marketing. Veamos primero la comparación entre el modelo de consumo tradicional y el modelo de venta directa.

Modelo de consumo tradicional

Consumidores tradicionales → ¿calidad en la tienda?

¿Precio?

¿Servicio?

¿Una oportunidad única en la vida?

Modelo de venta directa

Quienes se enriquecen consumiendo → Amway tiene excelente calidad.

Los productos Amway tienen un precio razonable.

La calidad del servicio es muy alta. Si no estás satisfecho, puedes devolverlo.

¡La oportunidad más importante para hacerse rico!

(4) Distribución de bonificación (salario anual de 654,38 millones en tres pasos)

Queridos amigos, como consumidores, no solo podemos utilizar los productos de alta calidad de Amway, sino, lo que es más importante, , podemos aumentar los ingresos a través del consumo y alcanzar unos ingresos anuales de 654,38 millones de yuanes en tres pasos. A continuación, presentaré brevemente los nueve tipos de ingresos de Amway:

Primero, presente la tabla de distribución de ingresos unificada a nivel nacional de Amway como estándar de pago de bonificación:

Tabla de distribución de ingresos

Ratio de capital de trabajo neto

1600 9%

4800 12%

9600 15%

19200 18%

36000 21%

52000 24%

80000 27%

(1) Fondos de desarrollo de mercado

a. Paso: Establecerse (uso propio + 22 herramientas de productos) (Aprender: conviértase en un experto primero)

2000 yuanes × 9% = 180 yuanes

Paso 2:Construya un. comercializar y adoptar la regla 20*20 (compartir: compartir los sentimientos sinceros de los productos de uso propio y los productos de demostración con 20 familias a su alrededor, promover productos en lugar de ventas y desarrollar el mercado de consumo).

20 hogares × 500 yuanes = 10.000 yuanes × 15 % = bonificación de 1.500 yuanes (bonificación por establecer un cliente).

(Entre los 20 clientes que compartieron el producto, encontramos 7 socios que tienen sueños o quieren utilizar 3 pasos y aumentar los ingresos anuales en 6,5438 millones de yuanes)

2000 yuanes cada uno ( cada Cada amigo comienza desde el primer paso hacia sí mismo)'

B 2000 yuanes (productos de uso propio + 22 tipos de herramientas de demostración de productos)

2000 yuanes

Debes 2.000 yuanes

(2000) E 2.000 yuanes

2.000 yuanes

G 2.000 yuanes

(En este momento porque la gente 1-7 conocen Amway a través de usted y también saben cómo administrar Amway a través de su experiencia e introducción, luego Amway calculará su mercado y este es el momento :)

2000 yuanes × 7 asociaciones Persona + 2000 Mercado propio de yuanes = 16.000 yuanes.

16.000 yuanes (proporción correspondiente) × 15% = 2.400 yuanes (bono total del mercado)

(2.400 yuanes por persona, ¿de acuerdo? Es injusto darte una persona, pero ¡la cantidad más justa es la que obtienes!)

2400 yuanes (bono total)-2000×9%×7=1140 yuanes (bono de establecimiento de talento)

(En este momento tus ingresos este mes es :) 1501140 = 2640 yuanes.

¿No es fácil para un oficinista aumentar sus ingresos en 2.640 yuanes al mes? Solo usamos nuestro tiempo libre para agregar un canal de ingresos)

Paso 3: Duplica el mercado (copia tu experiencia)

Friends A-G completa el primer paso para usar productos y construir. herramientas Después de usarlo usted mismo, solo necesita atender a las 20 familias de clientes que lo rodean a través de un intercambio sincero y la exhibición del producto. En este punto, hemos establecido un mercado. Echemos un vistazo a los ingresos en este momento. )

20 familias × 500 yuanes = 1000 yuanes (permítales servir a 20 familias a su alrededor cada mes y fabricar productos por valor de 500 yuanes).

B 10.000 yuanes

C 10.000 yuanes

Tú D 10.000 yuanes

(10.000)10.000 yuanes

F 10.000 yuanes

G 10.000 yuanes

10.000 yuanes × 7 departamentos + 10.000 yuanes = 80.000 yuanes

80.000 yuanes × 27% = 21.600 yuanes (¿puedo dar ¿Se lo enviamos por separado?)

21.600 yuanes - 1.500 yuanes × 7 departamentos = 11.100 yuanes

(Vemos que a través de tres pasos, En este momento, el salario anual ha alcanzado 654,38 millones de yuanes)

A continuación, quiero hablarte sobre el concepto básico de premios:

Si introduces el mercado:

Tienes 1 mes en al año, y todo el mercado alcanza las 60.000 medallas de plata (distribuidores intermedios).

Medalla de oro de tres meses

DD de 6 meses (distribuidor senior)

(2) 4% de liderazgo hereditario.

A 10000 80000×4%=3200 yuanes

Tú→B 10000

10000 C 80000 (no conectado)

( 1 ) Valores hereditarios (capital)

②Vitalidad automática (mentalidad de jefe)

(3) Una carrera que ayuda a los demás (intereses unánimes, construcción de un equipo armonioso)

(4) Negocios con dinero y ocio (apertura de una sucursal)

(3) Bono Ruby 2% (mensual)

Cuando ayudas al equipo con marketing (excepto cuando dejas el equipo) Si el volumen total de negocios alcanza 654,38+02 000, Amway te reconocerá como un rubí y te recompensará con una bonificación adicional del 2 %.

Mínimo: 120.000 yuanes × 2% = 2.400 yuanes.

(4) Bono de perlas 1% (mensual)

Una pieza de 80.000 (sello de plata)

Tú → B 80.000 (sello de plata)

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C 80,000 (Sello de Plata)

Cuando ayudes a tres departamentos a lograr una facturación mensual de 80,000, Amway te reconocerá como una perla y te dará nuevamente un bono adicional del 1%. . Una estimación conservadora es que cuando haga esto, su ingreso mensual alcanzará los 6,5438+5 millones de yuanes.

(5) Bono Jade 0,25% (año)

a DD (en los 6 meses de 1, todo el mercado llega a 80.000)

Tú → B

C

Cuando ayudas a tres departamentos a lograr una facturación de 80.000 yuanes en seis meses, Amway te reconoce como Jade y una vez más te asigna el 0,25 % de la facturación del mercado nacional. a Jade como dividendo de fin de año de Amway. En este momento, la facturación nacional de Amway está relacionada con usted. Los ingresos mensuales de Jade han alcanzado entre 20.000 y 30.000 yuanes, y la empresa lo invitará a participar en un viaje al extranjero cada año.

(6) Bono Diamante 0,25% (año)

a DD (en los primeros 6 meses, todo el mercado llega a 80.000)

B DD..

Tú→ C DD..

DD DD..

E DD..

F DD..

Cuando ayudas a seis departamentos a lograr una facturación de 80.000 yuanes en seis meses, Amway te reconocerá como un diamante y una vez más distribuirá el 0,25% de la facturación del mercado nacional a diamantes como dividendos de fin de año de Amway, haciendo que los diamantes sean ingresos mensuales. alcanzó entre 50.000 y 80.000 yuanes y Amway fue invitada a participar en dos viajes al extranjero (clase ejecutiva) en 1 año.

Convirtiéndose oficialmente en una clase media, una persona con libertad financiera, libertad de tiempo y libertad espiritual.

(7) 0,25 % del bono de diamante ejecutivo (anual)

Cuando ayudes a nueve departamentos a lograr una facturación semestral de 80 000, Amway te reconocerá como un diamante ejecutivo y Una vez más, el 0,25% nacional del volumen total de negocios del mercado se asigna al dividendo de fin de año de Amway al diamante administrativo. De esta manera, los ingresos anuales del diamante administrativo alcanzarán aproximadamente 654,38+0,5 millones de yuanes en 654,38+0 años. , Amway te invita a participar en tres viajes al extranjero (primera clase).

(8) Bono único

a. Bono doble diamante

Cuando ayudas a 12 departamentos a lograr una facturación semestral de 80 000 RMB, Amway lo hará. Reconocerte como un bono de doble diamante Diamante, una vez más recompensado con 120.000.

b, bono de tres diamantes

Cuando ayudes a 15 departamentos a alcanzar una facturación semestral de 80 000, Amway te reconocerá como un diamante y te otorgará otra recompensa única de 240.000.

C. Bono de cuatro diamantes

Cuando ayudes a 18 departamentos a lograr una facturación de 80.000 yuanes en medio año, Amway te reconocerá como el cuarto diamante y te recompensará con otros 480.000 yuanes.

D. Bono Cinco Diamantes

Cuando ayudas a 20 departamentos a lograr una facturación semestral de 80.000 RMB, Amway te reconocerá como Cinco Diamantes y te dará otro bono único. de 720.000 RMB, por lo que los ingresos anuales de Five Diamonds probablemente superen los 6 millones (viajes familiares, aviones privados).

(9) Bonificación FAA

Cuando fabrica los diamantes mencionados arriba (inclusive), es elegible para una bonificación FAA si uno de sus departamentos produce;

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q 12 (febrero 65438+80,000) DD es 1.

Jade obtiene 1,5 puntos

Diamante 3 puntos

(5) Resumen:

(1), tres pasos son el verdadero comienzo .

(2) Comparación entre trabajar y hacer negocios tradicionales y Amway

Trabajar: ① Calificaciones académicas y experiencia limitadas.

②Largas jornadas laborales.

③El crecimiento salarial es lento.

④Etapa limitada.

Hacer negocios tradicionales:

①Capital y base de experiencia

②Relaciones interpersonales

(3) Prosperidad de la industria, desastres naturales, competencia industrial

④Deuda Triangular

⑤La continuidad del éxito es imparable.

Amway:

①Aprende haciendo (Plata en el primer año, Q12DD en el segundo año, Perla en el tercer año, Jade en el cuarto año, Diamante en el quinto año, progreso autocontrolado)

Distribuidor autorizado de Amway China: Li Shulan QQ: 6097140.

La gente de Amway se encuentra actualmente en Changan, Dongguan.