¿Cómo hacer una buena alianza horizontal?
La primera pregunta que nos tenemos que afrontar a la hora de entrar en una alianza horizontal es: ¿Cómo elegir diferentes industrias?
La selección de la industria para alianzas horizontales sigue básicamente los siguientes principios: 1. El mercado objetivo es el mismo; 2. La coherencia de la imagen de la marca (bien combinada, el estilo de trabajo del jefe); 3. El principio de beneficio mutuo; 4. Honestidad y confiabilidad, y seguir el espíritu del contrato; p>
La elección de aliados depende de la industria. El núcleo depende del jefe. La industria adecuada es la base para alianzas horizontales exitosas y rentables, y encontrar un buen jefe puede reducir en gran medida los riesgos y los costos de comunicación en las alianzas horizontales.
Antes de entrar en una alianza horizontal, puedes hacerte las siguientes preguntas para aclarar la intención original de la alianza horizontal y ayudarte a conseguir tu objetivo final.
1. ¿Qué quiero? Tuoke? ¿Resistencia al cliente? ¿información?
2. ¿Son confiables tus fuerzas amigas? ¿Puedo resolver estos problemas por ti?
3. ¿Cuáles son las necesidades de las fuerzas amigas? ¿Puedo estar satisfecho?
4. ¿Cuáles son las necesidades de los clientes de Youjun? ¿Puedo proporcionarlo?
5. ¿Vale la pena intercambiar con fuerzas amigas?
6. ¿Cómo nos aseguramos de que las fuerzas amigas actúen según nuestros planes? (Las pequeñas tiendas miran la amistad, las grandes miran los acuerdos)
7. ¿Cómo solucionar sus inquietudes?
¿Qué actividades son adecuadas para las actividades de alianza horizontal?
1. Promoción conjunta: como tarjeta de beneficios para múltiples tiendas de 99 yuanes * * *, solo para nuevos miembros.
2. Intercambio mutuo entre miembros: gratis o bajo para todos los antiguos; los miembros disfrutan de un servicio intersectorial a bajo precio;
3. Promoción de la tienda: proporciona premios de actividades a los socios intersectoriales y lleva a cabo promociones de desvío de la tienda;
4. clase: en Promover cursos de bienestar público en los grupos y tiendas de cada uno;
5. Club Alianza: tarjeta todo en uno, canje de puntos, etc.
6. Competencia conjunta——* *Gana promoviendo la cooperación* * *;
Notas sobre alianzas horizontales:
Asegúrate de que tus fuerzas amigas no compitan con usted en la misma industria;
Asegúrese de que su amable servicio sea confiable, que el servicio o producto sea bueno y que no se escape casualmente;
Asegúrese de que el acuerdo entre ellos pueda realizarse;
El resultado de una alianza horizontal está determinado por la fuerza de cada uno. No esperes demasiado cuando tus fuerzas no son fuertes;
Esfuérzate por ser tu propio “equipo de vanguardia” en cada evento y prepárate para la transformación en cualquier momento;
Lista de Casos de alianza horizontal:
Tarjeta de pago: los amigos pueden vender sus artículos de tarjeta fija en sus tiendas personales y recibir reembolsos o ingresos completos después de ventas exitosas. (Los ingresos completos le dan suficiente poder de decisión)
Tarjeta de experiencia gratuita: todos los clientes amigables pueden obtener una tarjeta de experiencia gratuita en nuestra tienda de acuerdo con las reglas acordadas. Por ejemplo: los clientes que recarguen más de 2000 yuanes en Youjun pueden obtener 3 tarjetas por valor de 300 yuanes. (1. Selección de clientes 2. Tiempo de conversión de vacaciones)
Las anteriores son algunas precauciones durante el proceso de alianza horizontal. Espero que puedan ayudarlo a realizar mejor las actividades de la tienda, el tráfico de la tienda y la transformación.