Cómo trabajar en una compañía de préstamos
La barrera de entrada para los trabajos de préstamo es muy baja, lo que significa que colegas de cualquier nivel pueden encontrarla. Sin embargo, conseguir un buen préstamo requiere perseverancia y flexibilidad. Tener un buen anfitrión es importante.
Al trabajar en una empresa de préstamos, soy el principal responsable del marketing del negocio de préstamos, de captar clientes potenciales para promocionarles los productos crediticios de la empresa y de hacer un buen trabajo en el posicionamiento empresarial y en las preguntas y respuestas de los clientes en el trabajo diario. y manejar diversas transacciones comerciales para los clientes. Recepción y solución de diversos problemas encontrados por los clientes en el proceso de manejo de negocios.
A la hora de trabajar, se debe realizar una revisión exhaustiva de los clientes del préstamo y estar familiarizado con la información del prestatario y del garante. Este trabajo requiere no sólo fuertes habilidades de comunicación, sino también un fuerte juicio. De hecho, este trabajo se parece más al de un vendedor. Los titulares deben tener una gran resistencia y capacidad para resistir la presión, hacer más negocios, recibir más pedidos, obtener más comisiones y ganar más dinero.
Palabras clave para préstamos:
1. A menudo trabajan horas extras (muchas personas dejan sus trabajos debido a esto).
2. El rendimiento lo es todo (como la mayoría de las ventas).
3. Palabras (los programas simples y toscos requieren afijos magníficos).
4. El salario básico es bajo y la comisión alta (el salario básico es lamentablemente pequeño y una sola comisión puede ser varias veces o incluso muchas veces su salario final).
5. Los anuncios de préstamos en Moments nunca se detienen (solo acostúmbrate).
6. Serás engañado (todo por tu boca).
Un resumen conmovedor de los métodos de trabajo y las habilidades de un oficial de crédito
Seis habilidades y dos destrezas que un oficial de crédito debe poseer.
El oficial de préstamos es un puesto de trabajo muy común en las pequeñas empresas de préstamos. Un buen oficial de préstamos puede aportar grandes beneficios a la empresa. Entonces, ¿cómo es un buen oficial de préstamos? ¿Cómo deberían juzgar las pequeñas empresas de préstamos a la hora de contratar agentes de crédito? ¿Tiene las seis habilidades y tres destrezas que debería tener un oficial de préstamos?
Primero, las habilidades que debe poseer un oficial de préstamos:
1. Fuertes conocimientos profesionales y habilidades comerciales. En el proceso de manejo de negocios crediticios, debemos comprender firmemente los siguientes cinco puntos: 1. Revisar cuidadosamente la licencia, 2. Seleccionar el texto correcto, 3. Completar el contenido, 4. Mantener la firma y el sello, 5. Enderezar los procedimientos.
2. Rico conocimiento relevante. Un oficial de préstamos calificado y competente no sólo debe tener teorías y conocimientos profesionales competentes, sino también un rico conocimiento relevante, que es más propicio para el buen desarrollo del trabajo crediticio.
3. Debe tener habilidades interpersonales. Tener una aguda intuición y comprensión de las personalidades, emociones, necesidades, etc. de los clientes. Ser capaz de utilizar con flexibilidad una variedad de habilidades y métodos de comunicación interpersonal para diferentes situaciones y diferentes objetos de comunicación; ser capaz de mostrar comprensión y preocupación por los clientes al interactuar con ellos; ser flexible y capaz de soportar una mayor presión psicológica;
4. Habilidad de observación y juicio. Ser capaz de observar la calidad de los clientes a través de su comportamiento y relaciones sociales; ser bueno en la observación de palabras y expresiones antes de conceder un préstamo, centrarse en inspeccionar el carácter del cliente. Generalmente, el tiempo desde la solicitud hasta el desembolso de un préstamo no tomará más de una semana. En este corto período de tiempo, el oficial de préstamos debe captar con prontitud y precisión el carácter y el carácter del cliente.
5. Resistir el estrés. Los agentes de préstamos para pequeñas empresas están bajo una gran presión de desempeño y necesitan mantener una actitud buena y positiva, superar las dificultades, ajustar sus emociones de manera oportuna y mantener suficiente confianza. Especialmente los clientes que no pagan sus deudas después de la fecha de vencimiento requieren más paciencia y resistencia.
6. Tener cerebro. Los agentes de crédito deben tener cierta mente y ser buenos en el pensamiento analítico. En el trabajo de gestión de crédito, algunas empresas pueden encubrir sus estados financieros y ocultar su verdadera situación financiera y resultados operativos para sus propios intereses.
2. Habilidades que deben poseer los agentes de crédito:
1. Fortalecer el aprendizaje de conocimientos empresariales y mejorar la conciencia sobre el marketing crediticio.
Aquí comparamos el marketing de crédito con la venta de productos, pero los productos que vendemos son muy especiales porque vendemos dinero. Si desea vender con éxito sus propios productos, obtener el reconocimiento de los clientes y lograr el éxito en el marketing, primero debe saber qué vende y las ventajas y desventajas de los productos que vende, por lo que debe fortalecer su conocimiento del negocio crediticio para poder facilitar el marketing externo. En segundo lugar, debes estar preparado para el marketing en cualquier momento y llevar contigo tres cosas en todo momento: teléfono móvil, tarjeta de visita y bolígrafo. Ten todo listo. El último paso es captar la información después de encontrar el objetivo. Puede solicitar más información a modo de seguimiento durante la conversación. Lo mejor es obtener información útil, como el nombre del cliente, el número de contacto o la dirección comercial.
2. Crear una atmósfera de marketing agradable y aclarar la dirección general del marketing.
Ahora me gusta mucho el marketing. En primer lugar, el marketing me hace feliz. En segundo lugar, todos los colegas del Centro de préstamos para pequeñas empresas tienen la misma edad, están llenos de trabajo y están entusiasmados con el servicio. Todos participan activamente en el marketing externo. Finalmente, aunque no hay recompensas monetarias ni promociones para los clientes de marketing en el Centro de préstamos para pequeñas empresas, y el salario también es el salario de un empleado junior, y hay algunos gastos de marketing, el marketing me ha dado una sensación de confianza. El marketing exitoso me genera una sensación de orgullo y logro. De esta manera, el marketing feliz ha entrado en un modelo de ciclo de marketing benigno y exitoso. Con una dirección de marketing clara, dicho marketing puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y, en última instancia, lograr el éxito en marketing.
3. Marketing "activo, entusiasta, sincero y agradecido", que refleja la singularidad de nuestro marketing.
Algunas personas en nuestro banco tienen miedo de salir a hacer marketing, por lo que se quejan de nuestros productos crediticios, métodos de marketing, etc. De hecho, creo que hay una razón más importante para no ser lo suficientemente valiente como para dedicarse al marketing. Satisfacer las necesidades crediticias de los clientes a través de servicios de crédito puerta a puerta, entusiasmo sincero por el servicio y servicios de crédito más rápidos refleja plenamente las ventajas de nuestro banco de alta eficiencia, buena calidad de servicio y procesamiento comercial flexible.
3. Doce consejos para cobrar préstamos
Es un hecho indiscutible que es difícil cobrar deudas. Ahora me gustaría compartir con ustedes la experiencia relevante en cobranza de préstamos, que también puede usarse como referencia para que las empresas y otras instituciones crediticias privadas cobren préstamos morosos.
1. Si quieres conseguir un buen efecto de recogida, debes corregirte.
Entonces, lo primero que dices cuando conoces a un cliente que debe dinero es establecer tu mentalidad dominante. Lo que normalmente hay que recalcar es que te apoyé y pagué un precio determinado. Por ejemplo, "Tu hermano inició un negocio sin dinero. ¡Me tomó mucho tiempo convencer al departamento de finanzas!" "Especialmente para un cliente que paga mal, cuando lo ves, no tienes que saludarlo". Durante demasiado tiempo, antes de que se muestre amable o se queje, debes decirle claramente que el propósito de tu visita no es pedirle que te haga un pedido, sino pedirle que te pague una suma de dinero para venir aquí específicamente.
2. Fortalecer la confianza y permitir que los clientes con deudas dejen de pensar en retrasar, retrasar, presionar u ocultar.
Dado que las condiciones de los préstamos bancarios son duras y la financiación es muy difícil. Muchos clientes pueden soñar con quedarse con las manos vacías y pensar que están endeudados. Es una habilidad y una manifestación de una fuerte capacidad financiera. Ante esta situación, no podrán recuperar la deuda si no lo están. Por lo tanto, al cobrar inicialmente las deudas de los clientes, debe demostrar que la empresa concede gran importancia a la gestión de la deuda. Diversifique los métodos de cobro y dígale a la otra parte en un tono firme que preferiría gastar 20.000 yuanes antes que cobrar 10.000 yuanes.
3. Aprovechar la oportunidad de cobro en función del entusiasmo del cliente por el pago.
Para los clientes que pagan a tiempo, el tiempo acordado debe ser por adelantado y el tiempo debe ser temprano. Este es un truco para recolectar dinero. De lo contrario, los clientes a veces responderán y dirán: "Te he estado esperando durante mucho tiempo, no vino". "Esto también puede dar lugar a que el dinero que nos deben pagar sea utilizado por los clientes para otros fines.
Haga suficientes deberes en la empresa antes de venir a recoger, y aclare la entrega, las devoluciones, la facturación, etc. con el Departamento de Finanzas y el Departamento de Control de Materiales, confirme la cantidad exacta de dinero que debe la otra parte y comprenda el momento específico en que la otra parte debe el dinero.
Si la otra parte sigue diciendo. Cuando no hay dinero, puedes encontrar una manera de plantar un "adentro" y gastar algo de dinero para dejar que la otra parte use mi personal cuando sea necesario. dinero en la cuenta de la otra parte, vaya inmediatamente y recójalo en el acto
4. Vaya a la empresa del cliente para cobrar dinero, no se vaya cuando vea a otro cliente.
Tienes que explicar tu propósito y esperar. Puede que te ayude a cobrar la deuda porque el cliente no quiere que sus clientes vean venir al acreedor, esto le hará sentirse avergonzado y perder la cara. frente a nuevos amigos, si no debes mucho, probablemente fingirá estar feliz de pagarte para deshacerse de ti lo antes posible o para ganarse una actuación para el nuevo colaborador. p>5. A veces un cliente moroso hará todo lo posible para complacerte tan pronto como lo conozcas. Quiere consentir en tu corazón, pero cuando lo conozcas tomará la iniciativa. Finge pedirte que esperes un rato y decir que recibirá el dinero de inmediato. Volveré contigo, pero nueve de cada diez veces volveré con las manos vacías. por otro lado, dirá que ha hecho todo lo posible, por lo que no puedes culparlo. En este momento, debes enfatizar que debes recuperar el dinero que debes hoy, de lo contrario nunca te irás. >
6. Al cobrar deudas, si la otra parte tiene dinero y deliberadamente intenta seducirlo, entonces debe prepararse para el siguiente paso y debe encontrar contramedidas a tiempo.
Generalmente en este momento no se puede escuchar pacientemente la explicación de la otra parte. Por ejemplo, si un cliente realmente se encuentra con un desastre natural o provocado por el hombre, mientras comprende sus propias dificultades, déjele comprender sus propias dificultades. Puedes decir que la empresa te permite no recibir salario durante un mes porque no has cobrado las cuotas, e incluso el salario del gerente de ventas te lo han descontado a la mitad. Al hablar, debes tener una cara seria y esforzarte por ser emocional y racional.
7. No hables de negocios antes de conseguir el dinero. En este momento, la otra parte utilizará "órdenes potenciales" como moneda de cambio para negociar con usted.
Si no cumples con sus requisitos, tendrá la idea de no devolverte el dinero. En este momento la recaudación debe considerarse como lo único importante. Si no se devuelve el dinero, ni siquiera un gran negocio será posible.
8. Si tienes mucha suerte en este día, recibirás inesperadamente muchos pagarés de un cliente que no está activo en el reembolso del dinero. Será mejor que recojas tu bolso y te vayas rápido, no sea que él se sienta angustiado y se arrepienta, o piense que te trata bien y busca beneficios de ti.
9. Hay un dicho que dice que el personal de ventas debe tratar a los clientes como "ladrones" y al mismo tiempo tratarlos como a Dios.
Preste siempre atención a situaciones anormales, como que un cliente sea insolvente y esté a punto de declararse en quiebra, o que un socio de una sociedad retire capital y encuentre a alguien que trabaje solo. Tan pronto como surja algún problema, se deben tomar medidas inmediatamente para cortar el problema de raíz y eliminar las deudas incobrables y las deudas muertas.
10. Puedes utilizar tarjetas bancarias para cobrar intereses de deuda a clientes que deben dinero.
Envíe una notificación válida por escrito con anticipación, afirmando que el banco ha cobrado el préstamo de la empresa y ha establecido un período de pago del préstamo para la empresa. Si la empresa no paga el préstamo bancario vencido, el banco castigará a la empresa según "qué" medidas. Por lo tanto, la empresa exige a los clientes que no cumplen con las ventas que paguen dentro de un período determinado; de lo contrario, se verán obligados a acumular intereses. Esto facilita que los deudores lo acepten y les hace sentir que la empresa tiene que hacerlo.
11. Para los clientes distribuidores, dejaremos de lado temporalmente los atrasos, pero enfatizamos que "si queremos reabastecernos, pagaremos en efectivo".
Esto puede estabilizar a los distribuidores y mantener las ventas. Cuando los distribuidores vendan los productos de la empresa de manera más constante, creando una situación difícil o inseparable, les resultará mucho más fácil pagar sus deudas una vez que aumente la acumulación de descuentos de la empresa.
12. Aprovechar la oportunidad de llamar para cobrar deuda.
Es más fácil para el deudor cooperar contigo si llamas cuando está de mejor humor. Por ejemplo, es mejor empezar a llamar a las 15:30 porque suelen estar ocupados por la mañana. Es una buena idea darle al deudor medio día para hacer negocios, de modo que tenga tiempo suficiente para ponerse en funcionamiento con normalidad. Suelen estar de mejor humor por la tarde, cuando están más relajados. En este momento, el recordatorio es más fácil de aceptar. Además, debes evitar hablar por teléfono mientras otros comen.
¿Qué conocimientos necesita una entidad crediticia de sus empleados?
¿Qué conocimientos necesita una entidad crediticia de sus empleados?
Si eres una persona financiera, no hay mucha diferencia.
Si eres una persona de negocios, depende del departamento que esté a cargo. Generalmente se divide en ventas de productos crediticios, revisor de préstamos, vendedor, gestión pospréstamo, jefe de departamento, etc. Lo que necesita saber es la tasa de interés del banco, el proceso de crédito (a diferencia de un banco, la compañía de préstamos está interesada en la garantía más que en el sujeto del préstamo), las condiciones de acceso al préstamo de la compañía (en términos generales, la propiedad se puede usar para otros artículos). , notarización, etc. ). El conocimiento incluye derecho de propiedad, derecho contractual, derecho de seguridad y sentido común sobre varios tipos de préstamos. Se recomienda que lea los tres métodos y una guía, que puede encontrar en Baidu y le resultará útil. Si tiene tiempo, realizar el examen del certificado de calificación bancaria le ayudará a acumular más conocimientos.
Qué conocimientos se necesitan para un préstamo, qué preparativos se deben hacer y cómo elegir una compañía de préstamos.
Desde un punto de vista práctico, las condiciones básicas para los préstamos son:
Primero, residentes en China continental y menores de 60 años.
En segundo lugar, deben tener una dirección estable y un lugar de trabajo o negocio;
En tercer lugar, una fuente estable de ingresos;
En cuarto lugar, ningún historial crediticio malo y el préstamo no se puede utilizar para negociar acciones. , juegos de azar, etc.;
Quinto, tener plena capacidad para conducta civil.
¿Qué conocimientos necesitas saber para trabajar en una empresa?
Trabajo en esta industria. Soy un oficial de préstamos. No sé en qué parte estás metido. Como oficial de crédito, tengo buenas habilidades de comunicación, coordinación y lenguaje. Tener ciertos recursos comerciales; tener ciertas capacidades de análisis financiero corporativo; tener ciertos conocimientos básicos de auditoría y finanzas; Generalmente puede comunicarse al: QQ874561440.
¿Qué son las empresas de préstamos? ¡Tengo un fondo de previsión para la vivienda! ¡Quieres un préstamo! ¿Ese hermano mayor sabe qué es una empresa de préstamos?
¡No sé tu dirección detallada! Permítanme darles algunos: CreditEase Puhui Information Consulting y Jieyue Information Consulting. Ambas empresas tienen su sede en Beijing y sucursales o sucursales en todo el país, así como Ping An Loan y PICC Loan. Es necesario que usted comprenda mejor esto, ¡espero que pueda serle útil!
¿Qué compañías de préstamos hay en Linping, Hangzhou? ¿Qué compañía de préstamos es mejor?
Se recomienda solicitar un préstamo a través de canales bancarios, pero intente solicitarlo a través de China Merchants Bank, porque cada proyecto de préstamo requiere diferentes condiciones y materiales de solicitud. Llame al 95555 de 8:30 a 18:00, seleccione 3 servicio al cliente personal-3-3-8 e ingrese al servicio manual para proporcionar el propósito del préstamo y los detalles de la ciudad.
Ya sea que la solicitud de préstamo se apruebe o no, consulte los resultados de la revisión completa del departamento de préstamos individuales del banco responsable.
¿Cuáles son las compañías de préstamos en Chengdu?
Para solicitar menos de 50.000 yuanes, primero puede iniciar sesión en nuestra banca móvil, hacer clic en Mis - Todos - Préstamos - Quiero pedir dinero prestado e intentar realizar la solicitud a través de esta interfaz. También puede iniciar sesión. a Palm Life para solicitar un préstamo con tarjeta de crédito. Para más detalles Depende de los resultados de la revisión.
¿Qué compañías de préstamos hay en Yulin?
Bienvenido a solicitar un préstamo de China Merchants Bank. Si solicita un préstamo personal de China Merchants Bank, debe tener un China Merchants Bank local. Los requisitos y condiciones de solicitud varían según el tipo de préstamo. Proporcione el propósito del préstamo y lo ayudaremos a verificar si existe un préstamo adecuado para usted.
¿Qué son las empresas de préstamos de Lushun?
Condiciones del negocio del préstamo:
1. Personas físicas entre 18 y 65 años;
2. no exceder los 70 años;
3. Tener una carrera estable, ingresos estables y la capacidad de pagar el capital y los intereses del préstamo a tiempo;
4. información, sin malos antecedentes y el propósito del préstamo es legal;
Materiales requeridos para el préstamo:
1 Documento de identidad válido;
2. residencia o domicilio vigente, comprobante de residencia fija;
3. Comprobante de estado civil;
4. Extractos bancarios;
5. activos;
6. Informe crediticio;
7. Plan o anuncio de utilización del préstamo
¿Qué compañías de préstamos hay en Huizhou?
También hay muchas compañías de préstamos en Benizhou, incluidas Huiyang y Huidong, y también hay muchas compañías de garantía en Huicheng.
Pero si quieres una hipoteca formal, te sugiero que vayas directamente a un banco grande.
Si necesitas préstamos formales, sin hipotecas ni garantías, puedes acudir a mí. Aquí somos una gran empresa y cooperamos con los cuatro bancos principales.
Los funcionarios públicos, los maestros y las instituciones públicas tienen préstamos ~
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¿Qué compañías de préstamos hay en Neijiang?
¿Qué debo hacer si obtengo un préstamo de una empresa de préstamos intermediaria?
¿Qué debe hacer la empresa de préstamo intermediaria para viabilizar el préstamo? Puedes hacer esto: 1. Los primeros 1 o 2 meses se dedican principalmente a acumular clientes. 2. Es común llamar desde la mañana hasta la noche a un número desconocido y que te cuelguen. La mayoría de la gente dice gracias cortésmente y luego dice que no.
Esto finaliza la introducción sobre cómo trabajar en una empresa de préstamos y cómo ganar dinero en una empresa de préstamos. Me preguntaba si encontró la información que necesitaba.