Algunas opiniones sobre "Quilt" de la dinastía Song

Ma Songfa escribió un artículo analizando una experiencia de ir a una tienda de la calle a comer como consultora, y dio 45678 medidas y sugerencias.

Como consultor, puedo entender esta mentalidad y modo de pensar: este artículo es en realidad algunos pensamientos causados ​​espontáneamente por Ma sin una investigación sistemática y profunda.

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Deja a un lado el concepto de bien y mal por ahora.

Pero en lo que respecta al comportamiento en sí, se trata de un comportamiento extremo e incontrolable en una industria.

Muchos maestros nacen después de un largo período de práctica deliberada. Cuando pueden practicar, no necesitan pensar detenidamente, pero pueden actuar y pensar de manera diferente sobre ciertas cosas basándose en el instinto. Se puede decir que se trata de una enfermedad profesional o se puede decir que es profesionalismo. En resumen, sólo tienes esta reacción instintiva cuando tus habilidades alcanzan un cierto nivel. En cualquier caso, cuando alcanzas este nivel, eres al menos mejor persona que la mayoría de las personas.

Por otro lado, ser capaz de incorporar el hábito del pensamiento profesional en los omnipresentes asuntos triviales de la vida es una forma de practicar deliberadamente en cada detalle. Con el tiempo, también podrás convertirte en una excelente persona.

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Observe la ejecutabilidad de estas sugerencias de implementación.

En este mundo, hay muchas personas que pueden encontrar una solución amplia e integral a un problema, incluidos muchos anunciantes, muchos consultores y muchos veteranos con experiencia. Ma Songxiao, sin duda, es definitivamente uno de ellos.

Pero ¿por qué incluso empresas como McKinsey, Roland Berger y Ogilvy, que han reunido a los mejores consultores y a las personas más inteligentes del mundo, son más la guinda del pastel que brindar ayuda en momentos de necesidad? Los consultores no pueden cambiar si una empresa debe cerrar o declinar.

La clave es dónde está el meollo de un problema y dónde está la solución factible.

En este mundo, sólo unas pocas personas pueden definir claramente los problemas. La importancia de definir un problema no es sólo descubrirlo, sino también resolverlo. Definir el problema es encontrar la clave central y las medidas más factibles ante esta situación y las diversas limitaciones de esta persona.

Tomemos como ejemplo la tienda a la que entró mamá. Si solo necesita obtener ganancias de su propia tienda y no necesita considerar franquicias o cadenas, entonces el problema central que necesita resolver es lograr que las personas dentro del radio de ventas de esta tienda vayan a su tienda en lugar de a la siguiente. uno.

¿Qué intereses principales existen en este ámbito específico de actividades que pueden impresionar a la gente y aumentar las visitas a las tiendas? Obviamente, esto depende del análisis de la multitud y de la distribución de los negocios circundantes. Para estas personas, si mejorar la experiencia, mejorar la apariencia y optimizar los productos puede atraer a la gente, está bien, tiene sentido hacer algunos cambios, pero si las preocupaciones principales de estas personas no son estas, es posible que simplemente lo sean; Mejor que la tienda de al lado. Entra en la tienda por 1 yuan más barato. Si el propietario tiene fondos y mano de obra limitados, ¿puede hacer sólo una o dos de estas cosas, o incluso ninguna de ellas? Por lo tanto, para el comerciante lo más importante no es la solución grande y completa, sino el método de implementación más eficaz.

Tres

La consulta en sí es un ciclo de "presentar hipótesis-verificar hipótesis-observar retroalimentación-resumir atribuciones-proponer hipótesis nuevamente", y el marketing también es un ciclo de comenzar constantemente desde El proceso de aprendizaje a través de la práctica es muy dañino, ya que engaña a los demás y fomenta el propio inexplicable sentido de superioridad.

En lo que respecta a la información obtenida del artículo en sí, Ma experimentó deliberadamente la definición estrecha de "investigación" en la tienda. Es realmente ridículo que se pueda solicitar una investigación simplemente por comer en un restaurante.

Cuatro

Admiro la aguda observación y el profundo pensamiento de Ma, pero no estoy de acuerdo con sus generalidades superficiales.

Muchas veces lo amo y lo odio, tal vez porque siempre es tan real, siempre tan imprudente, poniendo lo bueno y lo malo sobre la mesa para que todos lo juzguen, y al mismo tiempo actuando como un Like. Un joven tiene que cometer errores con una persona invisible.

O siempre debemos recordar que él no es un maestro, es simplemente un excelente consultor de marketing o redactor publicitario.

Este artículo fue publicado por la cuenta Little Cross Reading el 13 de octubre de 2017.