¿Cómo mejorar la tasa de conversión de la promoción del flujo de información?
1 Optimización de la estructura de la cuenta
Aclare los objetivos de marketing y establezca una estructura de cuenta clara y razonable.
El plan de promoción está diseñado para servir a las propias ideas de planificación de marketing del anunciante. No existen restricciones normativas fijas, pero la estructura debe ser clara para mejorar la eficiencia de la gestión y facilitar las estadísticas y análisis de datos posteriores.
Los siguientes ejemplos son para su referencia:
2 Optimización del modo de orientación
La orientación consiste en limitar la audiencia publicitaria a un rango determinado para lograr un alcance más preciso. aumentando así el retorno de la inversión.
Al utilizar el modo de orientación, se deben tener en cuenta los siguientes factores principales:
Además de configurar el posicionamiento en función de los factores anteriores, también recomendamos que utilice el modo "post- método hoc" para apuntar a los usuarios por segunda posición.
A través del “Análisis de informes” → “Análisis de multitudes” de Tencent Social Advertising, puede ver los datos de rendimiento según la ubicación geográfica y comprender la ubicación geográfica (o la ubicación cuando hicieron clic en el anuncio), la distribución por edades, Distribución por género y La popularidad de su programa de promoción por región/edad/género.
A continuación, analice cómo llevar a cabo optimizaciones y ajustes específicos. Por ejemplo, si a través del análisis descubre que hay una gran cantidad de clics en un área determinada, puede orientar la publicidad a esta área por separado. También puede formular planes independientes, asignar presupuestos y diseñar un lenguaje publicitario específico para mejorar aún más los resultados.
Le recomendamos que utilice varias combinaciones de orientación, pruebe tantas como sea posible, observe los efectos publicitarios en diferentes condiciones de orientación y elija gradualmente la configuración de orientación más adecuada.
También cabe señalar que:
(1) La orientación no puede ser demasiado estrecha. Si los criterios de orientación son demasiado limitados o se reutilizan de forma cruzada, la exposición de los anuncios será demasiado baja. Al configurar las condiciones de orientación, se recomienda consultar la estimación del sistema en la parte superior de la página de configuración de orientación y realizar ajustes flexibles.
(2) En la misma cuenta, los anuncios con la misma orientación y especificaciones competirán entre sí por el tráfico. No se recomienda enviar anuncios repetidamente con la misma combinación de orientación y especificaciones.
3 Promocionar la optimización del presupuesto
En cuanto a establecer el monto del presupuesto, dado que la situación de cada anunciante y los objetivos de promoción son diferentes, no existe un estándar o regla unificada a seguir. Debes dominar la técnica paso a paso durante el proceso de lanzamiento.
Para los principiantes, también pueden empezar con una pequeña cantidad. Después del lanzamiento, debe prestar mucha atención a los datos de efectividad y el tiempo fuera de línea del plan de promoción, y aumentar o disminuir el presupuesto en cualquier momento según la situación real de la promoción.
El tiempo sin conexión se refiere a (el momento en el que el costo del día alcanza el límite del presupuesto)
La optimización del presupuesto puede prestar atención a los dos puntos siguientes:
(1) El papel del consumo uniforme El sistema asigna de forma inteligente y dinámica la exposición dentro del periodo de tiempo marcado por el anunciante, intentando conseguir un consumo estable. Sin embargo, si su estrategia es capturar la mayor cantidad de impresiones en el menor tiempo posible, o si actualmente se encuentra en la fase de prueba de anuncios, puede desactivar el consumo unificado. Observe tasas de consumo de presupuesto ilimitadas y distribución de clics.
(2) Si el presupuesto se consume demasiado rápido, puede considerar asignarlo con precisión por región y plataforma. Podemos ver las proporciones del presupuesto de diferentes regiones, plataformas u otras dimensiones a través de informes backend y luego combinar los datos de desempeño con el plan de marketing de la empresa para realizar divisiones detalladas.
4 Optimización del ciclo de promoción
La configuración del período de tiempo de la promoción generalmente se basa en el tiempo activo del público objetivo en la plataforma de promoción. Se recomienda que los anunciantes realicen primero una prueba de volumen de sonido y establezcan el tiempo de entrega en función de los datos reales.
5 Optimización de ofertas
Los elementos anteriores (orientación, presupuesto y período de tiempo) son las configuraciones básicas para la exposición publicitaria. En el ámbito de la configuración básica, la exposición de los anuncios está determinada principalmente por dos factores* * *.
ECPM (probabilidad de exposición) = CTR (tasa de clics) * CPC (precio del clic) * 1000. Cuando el producto de CTR y CPC sea lo suficientemente alto, se obtendrá suficiente exposición.
Sugerencias para los pasos de ajuste de la oferta:
(1) Cree un nuevo anuncio, cargue creatividades de alta calidad y establezca el precio inicial en un valor más alto. Por ejemplo, el rango de oferta recomendado es 0,48_1,50 (yuanes), que se puede establecer por encima de 1,0 yuanes.
(2) Observe la exposición y los datos de clics del anuncio:
A Si la exposición del anuncio es muy pequeña, menos de 3000 impresiones, aumente la oferta de manera adecuada y realice una oferta. juicio después de obtener una cierta cantidad de exposición;
B si tiene una cierta exposición (3000 ~ 5000 o más), pero la tasa de clics es baja, actualice y optimice sus materiales publicitarios a tiempo.
C. Si se ha obtenido una cierta cantidad de exposición (más de 5000 exposiciones) y la tasa de clics es relativamente buena, puede mantener el anuncio actual sin cambios y seguir prestando atención. datos. Si desea generar más tráfico, puede aumentar su oferta de manera adecuada o reemplazarla con mejores materiales.
(3) Continuar prestando atención a los datos publicitarios. Si la tendencia de los datos muestra una tendencia alcista y estable, puede intentar reducir gradualmente el precio. Si es más bajo de lo normal, el precio se puede subir y volver a observar. Si los datos no mejoran después del aumento de precio, se recomienda abandonar el ajuste de precios y actualizar los materiales publicitarios.
Por lo tanto, cuando la exposición de un nuevo anuncio supera los 3000~5000, puedes decidir si reducir el precio, aumentar el precio, pausar o cambiar el contenido, y explorar y optimizar continuamente la experiencia para mejorar la calidad. efecto de promoción.
6 Optimización de la tasa de clics del material
La exposición de los anuncios está determinada principalmente por las ofertas y la tasa de clics del material, por lo que solo cuando el CTR es lo suficientemente alto se puede reducir la oferta de CPC. reduciendo así el coste de adquisición de usuarios. Es particularmente importante enfatizar que el factor de tasa de clics es muy importante. Si la tasa de clics del material es baja, será difícil obtener un gran tráfico incluso si la oferta es alta.
Se pueden considerar los siguientes tres puntos para mejorar la tasa de clics de los materiales:
(1) Frecuencia de actualización: según la encuesta de usuarios y las pruebas del equipo de operaciones de publicidad social de Tencent , combinado con las características de los usuarios de la plataforma social de Tencent. Según su comportamiento en línea, se recomienda que actualice su creatividad publicitaria cada 3 a 7 días. Si la exposición y las tasas de clics de sus creatividades durante el nuevo período de capacitación publicitaria (de 1 a 7 días) continúan siendo deficientes, considere pausar o actualizar las creatividades existentes.
(2) Diversificación de especificaciones: se recomienda que los anunciantes envíen todas las especificaciones disponibles en línea para garantizar una exposición suficiente y evitar no poder obtener exposición publicitaria debido a la falta de especificaciones.
(3) Atractivo de los materiales: Las personas tienen diferentes opiniones sobre si son atractivos o no, pero existen ciertas reglas a seguir en la estética pública y la publicidad pública. En la optimización de clics, haremos un resumen simple para su referencia, pero la mejor manera es refinar los diferentes puntos de venta y comprender la psicología del consumidor → producir materiales de alta calidad en línea → probar datos → refinar y resumir → analizar y acumular experiencia continuamente. Espero que todos puedan encontrar su propio secreto para ganar.
7 Optimización de clics publicitarios
Porcentaje de clics (CTR), CTR = porcentaje de clics/tasa de exposición.
Para la mayoría de los anunciantes (que no solo buscan exposición), cuanto mayor sea el CTR, mejor.
Bajo la premisa de exposición fija, la mejora del CTR depende principalmente del atractivo del material. El CTR relativo también es un indicador importante para medir la excelencia del material.
8 Optimización de la calidad del material
Elementos básicos de materiales excelentes:
(1) Objetivos de promoción claros: antes de crear materiales, primero determine de quién debe hablar el anuncio. . Qué decir y qué objetivos de transformación queremos alcanzar, para que podamos tener un objetivo claro y estar en el objetivo.
(2) Evite la duplicación: Más materiales publicitarios no ganan, así que evite utilizar los mismos materiales repetidamente. Demasiado material repetitivo hará que los usuarios se sientan fatigados y reducirá las tasas de clics. Simplemente coloque 1 o 2 materiales publicitarios similares con las mismas condiciones de orientación.
(3) Redacción clara: la redacción debe centrarse en los puntos clave, ser lo más específica y atractiva posible y no utilizar redacción popular. Puede tener la forma de tema + descripción auxiliar. Se recomienda utilizar no más de 2 fuentes/colores. Intente utilizar fuentes estándar en lugar de fuentes deformadas y fuentes juveniles.
(4) La composición es concisa y las prioridades claras: dentro del tamaño publicitario efectivo, resaltar los puntos clave tanto como sea posible y eliminar la complejidad y mantenerlo simple. Intente utilizar una composición estable (triángulo invertido, vertical) y simétrica (imagen de la izquierda, texto de la derecha, imagen de la derecha, texto de la izquierda) y trate de evitar el uso de demasiadas formas decorativas. La imagen completa debe permitir a los usuarios percibir rápida y claramente la relación entre la imagen, el texto y el fondo.
(5) Coordinación general: el tono general y el estilo de los materiales deben estar unificados. Intente utilizar imágenes de colores sólidos, planas y con microtexturas para el fondo, y evite utilizar imágenes demasiado concretas. o llamativo.
(6) Selección de tamaño razonable: teniendo en cuenta las sugerencias anteriores, también debe elegir un tamaño de anuncio adecuado para su creatividad.
Las diferentes plataformas publicitarias ofrecen diferentes tamaños de anuncios para elegir, y estos tamaños corresponden a diferentes costos de impresiones y clics. Elija razonablemente según sus propias necesidades para lograr mejores resultados. Si el objetivo de la promoción es obtener una alta exposición en poco tiempo con un presupuesto reducido y mejorar el conocimiento público de la marca, entonces puede elegir un espacio publicitario de imagen con alta exposición diaria y bajo precio unitario.
9 Mejorar y optimizar la capacidad de conversión de la página de destino
(1) Los materiales publicitarios son consistentes o están relacionados con los principales productos de la página de destino
(3) Mejorar las ventajas de sus productos, incluidos el precio, la calidad del producto, la marca y la evaluación;
(4) La página de ayuda en línea es relativamente completa, el servicio al cliente responde de manera oportuna;
(5) Avisos de compra de autoservicio en las páginas de tiendas/productos, nuevas guías de usuario y orientación de servicio al cliente;
(6) ¿Existen incentivos para los nuevos usuarios?
(7) Reducir cualquier información que pueda causar una baja sensación de seguridad.