¿Existen perspectivas de trabajar en la oficina de bancaseguros de una compañía de seguros de vida?
De hecho, la propia bancaseguros es también un canal para que las compañías aseguradoras desarrollen su negocio. En términos generales, el negocio de las compañías de seguros de vida se divide en dos partes, una es seguros y la otra es seguros colectivos. Por lo tanto, la bancaseguros en sí también es negocio de la compañía de seguros, pero el negocio de bancaseguros es una cooperación entre la compañía de seguros y el banco, es decir, con el consentimiento del banco, la compañía de seguros envía personal a la sucursal del banco. . En teoría, las necesidades de gestión financiera de algunos depositantes también pueden satisfacerse mediante la compra de productos de seguros, de modo que el personal de bancaseguros destacado por los bancos pueda recomendar seguros relevantes a estos depositantes. Luego, la compañía de seguros debe pagar una determinada tarifa de gestión al banco por dicho negocio promocionado.
Sin embargo, en realidad, el negocio de bancaseguros es muy caótico. No entraré en detalles. A menudo aparecen en la televisión informes sobre personas mayores que fueron engañadas para que compraran seguros con sus ahorros, lo que acabó provocando disputas. No es difícil encontrarlos en línea.
El primer piso dijo que "los mismos ingresos del seguro generalmente no son tan altos como los ingresos directos de la compañía de seguros, porque la compañía de seguros necesita pagar una cierta tarifa al banco", obviamente sin pretender entender. En primer lugar, los productos de bancaseguros y los productos de seguros individuales de las compañías de seguros no son exactamente iguales. Las compañías de seguros de vida en realidad tienen muchos tipos de seguros, además del seguro de vida básico, también existen seguros de accidentes, seguros de enfermedades críticas, seguros médicos, etc. Pero el llamado "seguro de depósitos" suele ser el pilar de los productos de bancaseguros. La razón es sencilla. Los depositantes acuden a los bancos para ahorrar dinero, y sólo el "seguro de depósitos" puede sustituir hasta cierto punto la función de los depósitos bancarios. Los productos de bancaseguros se centrarán naturalmente en este tipo de seguros. ¿Algún depositante ha ido al banco a contratar un seguro contra accidentes?
En segundo lugar, las compañías de seguros deben pagar tarifas a los bancos, lo cual es un hecho y eventualmente se trasladará a los consumidores, lo cual también es bueno (estas tarifas se denominan seguro adicional en seguros), pero la tarifa de manejo del seguro bancario Mucho menor que el riesgo personal. Cualquiera que haya trabajado en bancaseguros sabe que la tasa de comisión de bancaseguros es mucho más baja que la de los productos de seguros personales. En términos del libro mayor, generalmente se trata de un producto de seguro con una prima adicional relativamente elevada. Es muy habitual que un vendedor de seguros se lleve decenas de miles de comisiones por un pedido de prima de 654,38 millones, pero bancaseguros nunca conseguirá esa cantidad.
En tercer lugar, y lo más importante, la esencia del seguro es la protección, y la inversión y la gestión financiera son sólo funciones incidentales. Al comprar un seguro, debe prestar atención a la solidez de la protección. Comparar los beneficios del seguro es simplemente poner el carro delante del caballo. Si compra un seguro para obtener altos rendimientos, es muy fácil dejarse engañar.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.