Cómo mejorar las tasas de retención de las compañías de seguros
Discute tres problemas principales: es difícil aumentar el personal, es difícil aumentar el personal y es difícil retener a la gente.
Si los agentes de seguros quieren seguir desarrollándose, el equipo de marketing es la garantía; si es necesario mejorar continuamente el rendimiento, el desarrollo y el aumento de los empleados son la base. Por lo tanto, el aumento de empleados se ha convertido en un tema eterno en la industria de seguros. Sin embargo, "la dificultad para incorporar empleados, la dificultad para incorporar empleados y la dificultad para retener empleados" siempre ha sido el mismo problema al que se enfrentan varias compañías de seguros. ¿Es realmente difícil aumentar la plantilla?
Echemos un vistazo a este fenómeno: hay cientos de personas inscribiéndose en la nueva clase, pero muy pocas están realmente empleadas. Luego, un círculo vicioso de aumento de empleados, reducción de empleados, aumento de empleados nuevamente y disminución de empleados nuevamente resultó en un aumento en tiempo, costo y energía. Al mismo tiempo, la comprensión de la sociedad sobre la industria de seguros de vida también tendrá una actitud negativa. Es evidente que la cuestión del personal adicional está aumentando. Pero incorporar gente nueva es importante y retenerla es aún más importante. El autor habla brevemente sobre cómo mejorar la tasa de retención de los recién llegados y cómo formar un equipo valioso.
En primer lugar, se deben estimular los intereses de retención en base a beneficios y garantías. No hay duda de que, ya sea que las personas se unan a la industria de seguros de vida o a otras industrias, a menudo tienen que considerar los ingresos de la industria, que también es el principal factor que impulsa el flujo de personas en el mercado. Por eso, cuando un nuevo empleado se incorpora a la empresa, lo primero que debe hacer es informarle sobre la garantía de ingresos y bienestar, y hacerle saber que esta empresa tiene puntos brillantes incomparables. Al establecer un punto de referencia dentro del equipo, como hacer alarde de los ingresos por comisiones y los beneficios que disfrutan algunos especialistas en marketing, puede mejorar la confianza y la determinación de los recién llegados para quedarse.
En segundo lugar, es necesaria una planificación oportuna para retener a los nuevos empleados a través del desarrollo. Utilice puntos de interés como motivación, déjeles hacer un buen trabajo en torno a los puntos de interés y sepa por qué lo hacen y cómo hacerlo mejor. Al mostrar las perspectivas de desarrollo y la solidez integral de la empresa, podrá tener plena confianza en la empresa y ya no dudar ni confundirse acerca de su elección. El sistema de honor se centra en el cultivo y la motivación del honor del equipo a largo plazo. Por lo tanto, incorporar a los recién llegados al sistema de honor es un estímulo y una promoción a largo plazo para los empleados y favorece el desarrollo a largo plazo.
En tercer lugar, fortalecer la capacitación sistemática y estabilizar a los recién llegados. Como dice el refrán, "La educación es el mayor bienestar". El proceso de crecimiento de un vendedor es un proceso de aprendizaje continuo, mejora continua y enriquecimiento continuo. A través de la capacitación irregular, podemos mejorar activamente el conocimiento profesional y las habilidades de exhibición de los recién llegados, lo que puede mejorar sus capacidades de exhibición y su confianza. Al mismo tiempo, al formular un plan de capacitación de transición para los nuevos empleados, pueden hacerles sentir que la empresa los valora y se preocupa por ellos, y que la empresa y el equipo les brindan una plataforma para el aprendizaje continuo, logrando así el propósito de ocultar el equipo, estabilizar los corazones de las personas y retener nuevos empleados. Finalmente, debemos fortalecer el espíritu de equipo e integrar nuevas personas al equipo. Se cultivan los sentimientos. Por lo tanto, debemos prestar más atención a las personas nuevas, utilizar el método de soporte del equipo, acompañar a las personas nuevas a las visitas, ayudar a las personas nuevas a firmar pedidos, acompañar a las personas nuevas a emitir pedidos, etc. , para que los recién llegados se vayan familiarizando poco a poco con el proceso de exhibición de empresas y el proceso de firma.
En vista de los problemas que enfrentan los recién llegados, debemos ayudar a resolverlos de manera oportuna, establecer un espíritu de equipo, fortalecer la comunicación, permitir que los recién llegados ingresen al rol lo antes posible e integrarse al equipo lo antes posible. posible y conviértete en miembro del equipo. A través del cuidado cuidadoso de los recién llegados, déjeles sentir el profundo afecto del equipo y comprometerse con él. El desempeño es la base de la supervivencia, agregar empleados es el alma del crecimiento y retener a las personas es la piedra angular del crecimiento. Partiendo de cada detalle y reteniendo cuidadosamente a los nuevos empleados, solo así podremos construir un equipo de marketing que pueda luchar duro y soportar las dificultades.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.