Registro de 100 prácticas (una o dos frases)
El tiempo estuvo soleado el viernes 15 de junio.
Aunque el vendedor no es una profesión noble, no es fácil desempeñarla bien. Requiere un gran conocimiento y un alto cultivo. Por tanto, es muy necesario ser un excelente vendedor, estudioso y conocedor. ¡Posición ordinaria, vida extraordinaria! Un buen vendedor debe ser, en primer lugar, una persona a la que le guste aprender, esté dispuesta a profundizar en la investigación y tenga una amplia gama de conocimientos.
Como vendedor, es imposible vender uno o varios productos todo el tiempo en la vida. En términos generales, no importa qué producto se venda, tiene ciertas características comerciales, pero la estrategia de ventas y los métodos operativos deben cambiar según el producto específico. En primer lugar, para estar familiarizado con el negocio, primero debes estar familiarizado con el producto. Es imposible vender bien si no se conoce el producto, porque cada cliente toma una decisión basándose en un conocimiento profundo del producto. La empresa necesita lanzar continuamente sus propios productos nuevos y el personal de ventas debe estar familiarizado y dominar nuevos conocimientos. Si desea vender bien un producto, no sólo debe comprender el producto en sí, sino también comprender la información sobre productos relacionados en el país y en el extranjero, y comprender las empresas que producen productos similares. Esto implica una amplia gama de conocimientos y es muy útil para su carrera. Si se encuentra con un cliente informado que menciona productos similares de otras empresas, si puede analizar los productos que mencionó y señalar las ventajas de nuestros productos en comparación con los que mencionó, compre nuestros productos frente a los de ellos. ¿Cuáles son las diferencias funcionales? ¿Te imaginas que los resultados sean los mismos como si no supieras nada sobre los productos de otras personas? Aprender a aprender, estar dispuesto a practicar y tener conocimientos son cualidades esenciales para un vendedor que debe centrarse en cultivar y mejorar estas cualidades. Definitivamente te beneficiarás mucho en el trabajo práctico.
Diario de prácticas de un estudiante universitario vendedor (2)
El lunes 18 de junio estuvo soleado.
Durante la pasantía, hoy me di cuenta profundamente de que una persona ingeniosa, sensible y contagiosa tiene más probabilidades de triunfar que la persona promedio en cualquier lugar. Uno de los mejores artistas de nuestra tienda es este tipo. Sus respuestas rápidas y palabras contagiosas lo han convertido en uno de los favoritos en nuestra tienda. Todos los miembros de su grupo objetivo podrían ser sus clientes, pero no son sus clientes. Conseguir un cliente requiere mucho trabajo, pero es importante confiar en su persuasión contagiosa. Esto requiere que el personal de ventas sea ingenioso y ágil, y que sea capaz de discernir y captar los cambios psicológicos y las reacciones de los clientes de manera oportuna. La persuasión exitosa consiste en comunicarse psicológicamente con el cliente y comprender lo que piensa la otra persona. Sólo comprendiendo la psicología de la otra parte podemos persuadirla de manera efectiva. Sólo aliviando las preocupaciones y dudas de la otra parte podemos persuadirla de manera más efectiva.
Es muy importante persuadir a la otra parte para que la escuche y comprenda lo que quiere decir. En el proceso de persuasión, se deben evitar los argumentos de ojo por ojo, ya que esto desviará al cliente o incluso lo perderá. La experiencia ha demostrado que refutar a los clientes y demostrar que se tiene razón es la forma más estúpida. A menudo no se consiguen los resultados esperados, sino que se destruye el ambiente de negociación y se afectan las transacciones comerciales. Por ejemplo, si la otra parte cuestiona la calidad del producto, usted debe mostrar comprensión, considerar el problema desde la perspectiva de la otra parte y decirle: Entiendo sus preocupaciones y son razonables. Si yo fuera tú, sería como tú. La empresa ha tenido en cuenta estas situaciones y ha asumido los siguientes compromisos. Esto es mucho más apropiado que refutar su afirmación y enfatizar ciegamente lo bueno que es su producto. El cultivo y la mejora de estas cualidades son útiles para las transacciones comerciales, pero también dependen de la acumulación a largo plazo en el trabajo práctico. Sin embargo, será mucho mejor imaginar más situaciones durante la etapa de preparación empresarial y estar preparado mentalmente.
Diario de prácticas de un estudiante universitario vendedor (3)
El martes 19 del mes de junio está nublado.
¡Si no entras en la práctica social, no entenderás los principios sociales! Tal vez no te diste cuenta en absoluto durante tu carrera académica, o no crees que la apariencia de una persona afecte su desempeño. ¡La verdad de la sociedad a veces es cruel! Durante la comunicación de hoy con nuestra gerente de tienda, ella nos dijo una verdad: es parte de la naturaleza humana amar la belleza, y el fenómeno de juzgar a las personas por su apariencia abunda en la vida, y muchos clientes no son una excepción. De hecho, la apariencia se utiliza a menudo como un trampolín hacia el desempeño.
Es innegable que con la misma formación académica y excelente formación, es relativamente más fácil para los hombres hermosos y guapos ganarse la admiración de los clientes en algunas industrias y puestos específicos, y las mujeres hermosas pueden obtener fácilmente más oportunidades en virtud de sus ventajas innatas; apariencia. Pero cuando realmente ingresa al lugar de trabajo, la apariencia y el coeficiente intelectual no se excluyen mutuamente. La buena apariencia facilita que los clientes tomen la iniciativa para brindarle oportunidades. Así es la sociedad y es diferente de lo que aprendimos. ¡Sólo a través de la experiencia continua podrás volverte más maduro y sabio! Pero la apariencia no es el factor principal que determina el éxito o el fracaso, ni siquiera un factor menor, pero a veces, este importante factor suele convertirse en el factor decisivo clave. A la larga, es un logro personal pequeño e importante que puedes lograr siempre y cuando trabajes duro.
Diario de prácticas de vendedor universitario (4)
El miércoles 20 de octubre X estaba nublado.
Sin entusiasmo saturado y espíritu suficiente, es difícil sostener ventas tan superficiales. Con el tiempo, puede que no sea tan satisfactorio como imaginaba y ¡es fácil desanimarse! ¿Cómo se promociona en esta situación agotadora? El libro lo dice bien, lo que las élites de ventas deben explicar es: cuándo los clientes realmente empiezan a escuchar, cuándo están interesados, cuándo quieren resolver los problemas; Lo que las élites de ventas deben dominar: cuando los clientes hacen demasiadas preguntas, cuando otros ponen las cosas difíciles deliberadamente, cuando los competidores cuestionan y comparan; En este momento, debemos hacer lo siguiente:
1. Elegir el momento y el lugar adecuados, usar la ropa adecuada, decir las palabras adecuadas y hacer las cosas correctas.
2. Lo primero que te piden que hagas, o la primera frase que dices, comienza con el servicio que puedes ofrecer a tus clientes.
3. Deja que tu sonrisa sea tu escudo, evita su agudeza y nunca discutas con un cliente.
4. Hacer que los clientes se sientan relajados y libres de estrés, especialmente hacer sonreír a los clientes.
5. Conviértete en el mismo tipo de persona que tus clientes y construye relaciones a través de la conversación.
6. Sólo convirtiéndote en una élite de ventas única podrás dejar una profunda impresión en tus clientes.
7. Practicar una buena adaptabilidad y resistencia mental, y hacer las cosas con actitud positiva.
8. Aunque la vida me dé un limón agrio, ¡lo convertiré en limonada refrescante y lo beberé!
9. Este es el mejor de los tiempos y el peor de los tiempos; esta es una temporada de esperanza; otra temporada de pérdidas;
10. esfuerzo. ¡El precio es alto, las personas que fracasan pagan un precio mayor! No te desanimes, siempre oscurece antes del amanecer.
En conjunto, los requisitos básicos para las élites de ventas son: diligencia, dedicación, confianza, honestidad, ingenio y perseverancia. "