¿Cómo encontrar clientes potenciales para propiedad intelectual?
1. Busque oportunidades dentro de la empresa. Cada empresa tendrá una lista de consumidores potenciales, que es rápida, conveniente y adecuada para que la prueben los principiantes. Aunque casi todas estas listas están rotas, todavía hay oportunidades. Quizás una llamada telefónica sea el punto de partida de su éxito.
2. Presentación a antiguos clientes (un puente para cerrar negocios). Alrededor de estos clientes existentes, suele haber un grupo de clientes como él. Cómo cultivar relaciones con antiguos clientes para obtener nuevos clientes potenciales y completar "trato tras trato" es muy crítico, por lo que el personal de ventas no debe ignorar la información de los antiguos clientes.
3. Investigación y búsqueda de mercados. Este es un método muy lento que requiere mucha paciencia y perseverancia, así como ciertos métodos y habilidades, como publicar anuncios, enviar tarjetas de presentación, WeChat, QQ, etc. , utilice estas áreas para encontrar clientes.
4. No es bueno intercambiar listas de clientes con otras empresas o unidades, y tratar de evitar el intercambio con vendedores de la misma empresa. La mayoría de las personas se muestran reacias a regalar pasteles rosas a otras personas, y tal vez tú también lo seas.
5. Encuentra un compañero. Pide a las personas que rodean a clientes potenciales que te ayuden a encontrar clientes, para que la relación de confianza se resuelva de inmediato y sea más fácil quedar soltero.
6. Preguntar a los clientes potenciales sobre sus necesidades. Es bueno que los vendedores no solo hablen, sino que también aprendan a guardar silencio y escuchar las opiniones y sugerencias de los clientes potenciales sobre sus productos, para que puedan completar mejor las ventas.