¿Cómo encontrar una empresa emergente?
Luego, consulte la industria, los miembros del equipo, sienta la atmósfera del equipo durante la entrevista y luego decida si desea unirse.
Pregunta 2: ¿Cómo encontrar algunas startups o pequeñas empresas recién establecidas? Solo el sistema de Oficina Industrial y Comercial lo tiene, pero ahora hay personas en el mercado que venden listas de empresas recién establecidas, que se actualizan cada vez. Lunes y se cobra según el número de listas. Estos fueron divulgados ilegalmente por expertos industriales y comerciales.
Pregunta 3: ¿Cómo encontrar un equipo emprendedor? Haz olas y lava la arena, haz más amigos y deshazte de la especulación. Haga más amigos y agregue:
Hará que los colaboradores pierdan la moral y eventualmente pierdan el interés y la confianza.
Mira al fundador de la marca de moda rápida de renombre internacional ZRAR. Su director de distribución logística global más importante es en realidad su vecino, un camionero. Eche un vistazo a Yu, el fundador de New Oriental, una conocida marca de educación y formación. Sus compañeros eran varios estudiantes de su universidad. Mire al empresario estrella actual, Jack Ma, presidente de la junta directiva de Alibaba Group. Los miembros de su equipo empresarial son todos colegas y estudiantes de la escuela donde una vez enseñó.
Existen innumerables ejemplos de este tipo. De ellos podemos ver claramente que planificar desde las personas más cercanas a ti no sólo es la forma más práctica de formar un equipo, sino también la más efectiva.
¿Qué roles necesitas en los miembros de tu equipo? ¿funcionar? ¿Venta? ¿Producción? ¿diseño? ¿administrar? ¿finanzas? ¿tecnología? . Por supuesto, los miembros del equipo y sus respectivas divisiones de trabajo varían según el proyecto. Es como un gran espectáculo. De acuerdo con las necesidades de la trama, primero se asignan algunos roles importantes y luego se encuentran actores adecuados de acuerdo con la distribución de roles en el guión. Si tienes mucho en mente y no tienes un guión, entonces tu objetivo de encontrar pareja no debe ser lo suficientemente claro, lo que puede provocar que hagas mucho trabajo inútil o que pierdas los talentos que realmente necesitas. Después de aclarar mi papel como miembro del equipo, encontré un socio conmigo. Éramos extraños, pero fue este proyecto el que nos unió.
Los proyectos emprendedores requieren planificación. De hecho, la formación de un equipo emprendedor también requiere una planificación razonable. Los generales no solo deben tener sus propias habilidades únicas, sino también saber cómo cerrar los puños y unir fuerzas con Qi Xin. ¡Una nueva empresa en realidad no tiene más que personas! De hecho, nada tiene valor, ¡lo más valioso son las personas! Puedes insistir en que tus ideas iniciales son valiosas, pero si están atrapadas en tu cabeza sin un equipo eficaz para implementarlas, ¿qué son? ¿Invisible? ¿incoloro? ¿Inodoro y no tóxico? ¿No es ese H2O que nos enseñó el profesor de química? !
Sin un buen equipo todo es inútil. ¡Incluso si se instala un lugar temporal, aún se puede montar una farsa!
En segundo lugar, convencerlo de que se una es definitivamente un arte.
Cuando tengamos un plan de negocio claro en mente, podrás empezar a buscar a tus socios de nuevo, así las posibilidades de éxito serán mayores. Porque como dice el refrán, cada zanahoria tiene un hoyo. Debes saber que primero debes diseñar varios hoyos para encontrar la zanahoria adecuada.
Si encuentras al socio comercial adecuado, convencerlo e incorporarlo se convierte en una tarea muy importante. Aquí, sugiero que todos no subestimen esta parte del trabajo, sino que usemos nuestro cuidado, paciencia, meditación y * * * para completar la tarea satisfactoriamente: ¡atraigalo, como el proceso de creación de arte!
Primero, dejarle ver el ideal y la posibilidad de su realización.
Al mismo tiempo, la realización ideal puede ser la luz eterna de esta lámpara.
Pregunta 4: ¿Cómo encuentran inversores las startups? Los individuos todavía necesitan traer un plan de negocios de BP. De esta forma los inversores sentirán que eres sincero. La estructura de BP que se presenta aquí se basa en el software móvil Crazy BP, un software que le enseña cómo redactar un plan de negocios de forma gratuita.
1. Introducción básica: Cuéntale a los inversores lo que haces en una frase.
2. Introducción del equipo: "Preferiría invertir en personas de primera clase y proyectos de segunda categoría; en lugar de invertir en proyectos de primera clase y personas de segunda categoría, los inversores pueden prestar más atención". equipo que a su proyecto en sí.
3. Puntos débiles de la industria: ¿Qué problemas y necesidades prácticos han descubierto los emprendedores? Sus proyectos empresariales pueden resolver este problema y satisfacer esta demanda, y obtener ganancias resolviendo problemas y satisfaciendo necesidades.
4. Introducción del producto: (1) Las imágenes pueden incluir: capturas de pantalla del producto, diagramas de flujo de negocios, etc. (2) El texto principal puede incluir: - descripción de la función principal (menos de 5) - actualización de la cadena de suministro y reemplazo de algunos eslabones.
5. Análisis competitivo: el propósito de escribir un análisis competitivo es permitir que los inversores comprendan a los actores del mercado existente, para que puedan tener confianza en su proyecto, por lo que lo que debe reflejarse aquí son sus ventajas. del proyecto.
6. Modelo de rentabilidad: ¿Cuál es el valor de tu proyecto? ¿Cómo lograrlo? Éstas son las cuestiones que más preocupan a los inversores. El modelo de rentabilidad es muy importante, después de todo, los inversores "sólo buscan beneficios" y sólo invertirán si ven que su proyecto es rentable.
7. Tamaño del mercado: Hay que sortear una tarta para los inversores. Esta parte está mejor respaldada por datos confiables.
8. Datos operativos: Aunque los datos son importantes, no deben ser inventados. Las consecuencias de fabricar datos son graves.
9. Plan de negocio: El objetivo de esta sección es decirle a los inversores qué vas a hacer a continuación y cómo captar a tus usuarios. Por lo tanto, lo mejor es anotar qué medidas ha planeado tomar el emprendedor en el último año para realizar gradualmente el plan, incluido el modelo de operación, pasos, nodos de tiempo, etc.
10. Plan de financiación: esta parte tiene como objetivo informar a los inversores cuánto dinero necesita el emprendedor, cuánto capital se venderá y los acuerdos de seguimiento de estos fondos. Especialmente la tercera pieza, si alguien te dio dinero, por supuesto que quiere saber cómo lo gastaste.
11. Hitos: esta parte sirve para ordenar el historial de desarrollo del proyecto para los inversores y mostrar sistemáticamente operaciones y datos.
La estructura general proporcionada es relativamente completa y el contenido se basa en mi comprensión personal de los hábitos de los inversores cuando analizo BP, pero aún depende de los propios inversores.
Pregunta 5: ¿Cómo encuentran las startups socios tecnológicos? 10 puntos Primero, determinar el proyecto técnico. Proyectos de tecnología física o proyectos de servicios técnicos. Para artículos físicos, como suministros de protección laboral, es necesario buscar un técnico en protección laboral. La tecnología simple está en todas partes. El valor añadido no es grande y la inversión no es grande. El valor agregado es alto, la inversión es grande y el riesgo es alto. Por ejemplo: guantes de PVC, adecuados para fábricas, obras de construcción, hogares u operaciones en alta mar. Sin embargo, la tecnología central es la formulación. Industrias similares incluyen ropa, productos químicos, alimentos, etc. Publicidad, catering, decoración y otros servicios técnicos. Puede publicar información en línea y recibir comentarios. Se requiere el texto del plan de negocios. Haz una valoración. Filtrar por selección. Después de un período de investigación. ¡Tengo que tener mi propia opinión!
Pregunta 6: ¿Cómo encuentran inversores las startups? En el plan de empresa conjunta, los emprendedores no necesitan invertir, y también habrá una serie de servicios como mentores emprendedores y mayordomos emprendedores.
Pregunta 7: Financiación de capital de riesgo: cómo encontrar los inversores más adecuados La financiación es un medio importante para que las empresas emergentes resuelvan sus problemas de financiación, pero la industria del capital de riesgo es heterogénea. ¿Cómo podemos encontrar soluciones adecuadas y fiables? inversores? Lo importante es tomárselo en serio y no tratar a los inversores como tontos.
Necesitas un plan de negocio detallado. Los inversores no te conocen y sólo pueden entender tu proyecto a través del plan. Por supuesto, también es necesario tener un presupuesto financiero de 3 a 5 años, lo cual es muy importante, además, también se debe considerar (o acordar) el futuro mecanismo de salida del inversor; Al fin y al cabo, como inversor, es imposible acompañarle hasta el final.
No trates a los inversores como tontos. Muchas personas siempre piensan que son inteligentes. Me he encontrado con esta situación. Los empresarios creen que si revela sus intenciones a los inversores, los inversores pensarán que tiene un propósito y no comprarán su cuenta. De hecho, esta es una señal típica de no tener experiencia empresarial. La gran mayoría de los inversores tienen una amplia experiencia en operaciones comerciales y conocen muy bien las intenciones de todo aquel que se acerca a ellos. En este momento, los empresarios temen que la otra parte sienta que usted es moralista sin importar cuán profundas sean sus habilidades. Y si revela sus intenciones desde el principio, la otra parte sentirá que es honesto.
3. Asistir con frecuencia a diversas reuniones correspondientes. Asistir a varias reuniones de capital de riesgo es una buena manera de conocer inversores, porque muchos inversores que buscan proyectos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Cabe señalar que la asistencia a dichas reuniones debe ser regular y continua. No espere encontrar inversores adecuados asistiendo una o dos veces. Esta actividad es generalmente adecuada para locales. Para facilitar la gestión, los inversores no suelen invertir en proyectos demasiado lejanos o introducidos por extraños.
4. No valorar la reputación del inversor. No se concentre en el entusiasmo del inversor por usted en ese momento (muchos inversores tienen experiencia en negocios y es fácil conseguirlo. Lo principal es observar los términos, la velocidad real de donación de dinero y el nivel de). servicio. No puedes juzgar los dos últimos. Puede seleccionar al azar dos o tres proyectos en los que los inversores hayan invertido en el pasado y acudir al director ejecutivo para tener una discusión en profundidad. Los emprendedores recurrirán a los emprendedores. Son ellos quienes realmente conocen al inversor.
Será mejor que inicies tu propio negocio o hagas un prototipo preliminar, lo que requiere que primero gastes algo de dinero. De esta forma, los inversores sentirán que usted es optimista sobre este proyecto y está dispuesto a darlo todo. Observarán el proyecto y sabrán todo al respecto. Al mismo tiempo, se necesita un equipo sencillo que al menos pueda comunicarse con los inversores y hacerles sentir que estas personas tienen experiencia en proyectos.
6. Observe la comprensión que tienen los inversores de la industria. Si un inversor confiable quiere invertir en una industria, debe realizar análisis e investigaciones en profundidad sobre la industria. Precisamente porque realmente quiere invertir, mira esta industria con atención, por lo que se atreve a invertir dinero con decisión porque realmente quiere arriesgarse.
7. Pida a los inversores que los presenten o diríjase directamente a FA. Cada inversor tiene su propio enfoque y su propia red de contactos y recursos. Existe un proyecto emprendedor llamado eJiajie. Aunque los socios de Jingwei Venture Capital no se mostraron optimistas al principio, uno de los administradores de inversiones de Jingwei creía que eJiajie tenía espacio para crecer, por lo que lo presentó a otros inversores y eJiajie recaudó fondos con éxito.
8. Fíjate en los recursos que te brindan los inversores. Será mejor que anote estos recursos y deje que él le ayude a implementarlos. Los inversores confiables realmente le presentarán a muchas personas increíbles y lo ayudarán a resolver sus problemas. Recordatorio especial aquí: los inversores que siempre dicen: "Ese XXX del que estás hablando, me conoces demasiado bien, deja que te ayude" deben estar tranquilos: ¿el inversor es realmente capaz o está fanfarroneando?
Pregunta 8: Cómo encontrar los 50 puntos para iniciar un negocio La clave para iniciar un negocio es captar la tendencia.
2015 siempre ha sido considerado por el público como el primer año del emprendimiento.
Durante este año, todos los líderes y emprendedores nacionales participan activamente en actividades de emprendimiento e innovación, esperando alcanzar el éxito en sus campos. No olvides tu intención original y no desperdicies tu vida.
Entonces, ¿lo que quieres saber es cómo ha cambiado el entorno empresarial en 2016? ¿Dónde están las oportunidades para los emprendedores? ¿Dónde está la nueva salida?
Para que todos comprendan mejor el nuevo entorno, veamos primero un caso.
La caída de P&G: Las ventas de P&G siguen cayendo significativamente.
Procter & Gamble (P&G) es una empresa líder en marcas de bienes de consumo y una empresa propiedad de Buffett durante mucho tiempo que ha mantenido un crecimiento constante durante décadas. Además de una buena gestión corporativa, también se beneficia del "ciclo positivo de doble canal" de publicidad y ventas. Vea la imagen a continuación:
En este modelo, las marcas de consumo líderes ocupan dos recursos escasos: los canales publicitarios y los estantes principales de los minoristas. Sólo las grandes marcas pueden permitirse publicidad en televisión en horario de máxima audiencia. Para lograr la eficiencia de una sola tienda, los minoristas sólo pueden dejar recursos de alta calidad en los estantes a marcas de gran consumo con las mayores capacidades de "conversión de tráfico". Durante las últimas décadas, fabricantes como Procter & Gamble se han estancado, impidiendo que sus competidores crezcan.
Entonces, ¿qué llevó al declive de P&G? La razón más importante es que los dos escasos recursos "canales" mencionados anteriormente han sufrido cambios drásticos en los últimos años.
En primer lugar, con el aumento de la penetración del comercio electrónico, los "estanterías limitadas" se han reducido considerablemente. Una ubicación en la misma página puede mostrar diferentes productos a diferentes visitantes y también puede utilizar la búsqueda para lograr una "extensión infinita". En segundo lugar, se han mejorado las capacidades de comunicación de las marcas verticales. En el pasado, una marca pequeña no podía permitirse la publicidad televisiva convencional, pero ahora los medios de Internet se pueden comprar a pedido y con precisión.
Además, la descentralización de la difusión de información también debilita el efecto de la "publicidad dura" en su conjunto. Estos cambios permiten que las marcas que se dirigen a grupos verticales finalmente lleguen a los consumidores de manera efectiva y realicen entregas efectivas, al tiempo que debilitan las ventajas de los medios y canales de ventas de las “marcas populares”.
Inspiración para emprendedores:
? En la era de las marcas verticales, primero hay que encontrar suficientes grupos verticales potenciales y comprender en profundidad sus necesidades.
? Las redes sociales, la comunicación en la nueva era y el funcionamiento de los canales minoristas emergentes son cosas nuevas que las marcas tradicionales aún no entienden y también son sus armas.
? Pero, en última instancia, la construcción de marca todavía depende de productos realmente buenos y de la reputación de los usuarios.
Muchos jóvenes aspirantes esperan tener éxito en sus carreras iniciando sus propios negocios, pero después de todo, sólo hay unos pocos empresarios exitosos. Cada año, al menos el 50% de las empresas de nueva creación fracasan en un plazo de seis meses. La principal razón de la quiebra es que no comprendían las reglas básicas del espíritu empresarial. A partir de los 25 años, el autor ha acumulado mucha experiencia empresarial en los últimos diez años. A menudo pienso que si pudiera aprender más de las experiencias exitosas de mis predecesores cuando comencé mi negocio, podría lograr mayores logros que los que tengo hoy.
Uní fuerzas con un grupo de grandes de Internet para formar un grupo de aprendizaje empresarial, con Erwu al frente, 113 en el medio y 587 atrás. Ofrece cursos gratuitos para emprendedores que aprenden a iniciar un negocio. Si no aprendes, no agregues.
016 Retos y Oportunidades del Emprendimiento
1. El período del dividendo empresarial de Internet + industria terciaria ha finalizado.
No es difícil adivinar que la mayoría de los empresarios de 15 años nacieron en los años 1980 y 1990. La mayoría de estos dos grupos de personas se concentran en la industria terciaria, y sus modelos, productos. o servicios son muy homogéneos. Al principio, sólo dependían de subsidios que quemaban dinero para adquirir nuevos usuarios y mantenerlos. Una vez que finalice el subsidio, solo sobrevivirán 1 o 2 empresas. Básicamente, las rondas B o C están funcionando mejor en varios campos y básicamente están ahí en un corto período de tiempo.
2. Las empresas tradicionales están a punto de iniciar una verdadera transformación.
Para las empresas tradicionales, 15 es básicamente un período de espera, sin una revolución real. En comparación con los empresarios de hoy, las empresas tradicionales son más racionales, tranquilas y pragmáticas, porque una vez iniciaron sus propios negocios y dominaron ciertos métodos empresariales, pero la tecnología y el equipo para el comercio y la circulación de productos básicos en la era de Internet las tomaron por sorpresa. 15. En Internet+ destacan demasiados proyectos emprendedores en industrias tradicionales. 1. Se sentarán y observarán, minimizando la energía de los primeros competidores y evitando contraataques por parte de la alianza. 2. Los emprendedores han encontrado un camino hacia el éxito y han verificado la demanda del mercado, lo que también está en línea con sus...> & gt
Pregunta 9: ¿Cómo encontrar inversores si se quiere iniciar un negocio? Comienza con un producto simple y un modelo de negocio claro. Cuando se enfrenta a inversores, si no puede explicar claramente su producto y modelo de negocio en 5 minutos, es probable que los inversores no tengan interés en su producto.
Un buen producto tiene los siguientes elementos:
Primero, un buen producto debe ajustarse a la tendencia general de desarrollo de la industria y tener un mercado amplio.
En segundo lugar, un buen producto debe tener una creatividad única, ser capaz de abordar directamente los puntos débiles de los clientes y ayudar a los usuarios a resolver problemas prácticos. En tercer lugar, un buen producto debería tener bajos costos de comercialización. Si un producto requiere costos de marketing muy altos, significa que el producto en sí puede no ser tan popular entre los clientes.
En segundo lugar, es importante una combinación de equipo estable y complementaria. Los empresarios que trabajan solos no se ven favorecidos. Es mejor intentar encontrar algunos ayudantes confiables para que el equipo parezca más diverso. .
Finalmente, también son importantes la dotación de personalidad, el carisma y la capacidad de comunicación del propio emprendedor, y lo más importante es la confianza en uno mismo.
Definitivamente no funcionará si le falta confianza y carisma al enfrentarse a los inversores. Hará que los inversores duden de su capacidad para liderar un equipo. Al conversar con inversores, además de mostrar suficiente confianza y capacidad de comunicación, también es necesario utilizar números para mostrarles a los inversores su modelo de negocio y sus perspectivas. Si sus cifras pueden impresionar a los inversores, felicidades, está un paso más cerca de la financiación.
Aunque esto no es todo, si haces bien estas cosas puede que estés cerca de conseguir inversión.
Pregunta 10: Cómo encontrar y unirse a una empresa emergente confiable, como Lagou, Boss Direct Recruitment, Zhilian, Wuyou, etc. y establezca filtros para ver la Serie A o la Escala.
Luego, consulte la industria, los miembros del equipo, sienta la atmósfera del equipo durante la entrevista y luego decida si desea unirse.