¿Cómo formar un buen equipo de inversión?
(1) optimizar la estructura organizacional y la configuración del trabajo;
(2) un sistema con un sistema de responsabilidad laboral como núcleo;
(3) Mejorar e implementar el mecanismo de evaluación e incentivos;
(4) Establecer un sistema de capacitación;
(5) Fortalecer el construcción de la cultura corporativa.
El equipo debe tener las siguientes funciones:
Toma de decisiones, gestión, implementación, información
En los proyectos de sistemas de promoción de inversiones, el factor humano es el más crítico. Para lograr un rápido crecimiento en las ventas de productos y un desarrollo estable de las operaciones de la empresa, se debe establecer un equipo de reclutamiento de inversiones capaz de arriba a abajo. Esta es la máxima prioridad del trabajo de reclutamiento de inversiones de la empresa. Sin embargo, a excepción de las empresas de inversión profesionales, las empresas de inversión generales son relativamente débiles en la formación de equipos.
En primer lugar, debemos construir un equipo: hay un equipo de liderazgo, que consta de tres partes: el primer líder es el líder del equipo, el segundo es el miembro central, que es el planificador. y partidario de los problemas generales del departamento, y el tercero El tercero es un líder funcional importante, que es quien toma las decisiones y ejecutor de marketing del equipo participante. En el proceso de toma de decisiones para asuntos importantes, se debe requerir el establecimiento, la investigación, la discusión y la toma de decisiones del proyecto. Y el procedimiento principal debería ser "escuchar las opiniones de la mayoría, consultar a la minoría y el núcleo tiene la última palabra".
En segundo lugar, determinar la estrategia: debe haber cinco preguntas clave:
(1) Determinar los objetivos a mediano y largo plazo.
(2) Determinar; los objetivos generales para lograr los objetivos Frentes y etapas;
(3) Establecer objetivos actuales;
(4) Determinar cómo se descomponen las acciones tácticas;
( 5) Cómo implementarlos Ajuste.
El tercero es liderar el equipo: la cuestión clave es cómo gestionar bien un equipo empresarial y si un equipo empresarial puede desempeñarse al nivel debido, lo que requiere explorar el nivel de habilidades de un gerente.
También debemos prestar atención a cinco puntos:
(1) optimizar la estructura organizativa y la configuración del trabajo;
(2) un sistema con un sistema de responsabilidad laboral como núcleo;
(3) Mejorar e implementar el mecanismo de evaluación e incentivos
(4) Establecer un sistema de capacitación
(5) Fortalecer el; construcción de la cultura corporativa.
En la práctica, ¿cómo construir un equipo de inversión capaz?
En primer lugar debemos establecer un sistema completo de organización de inversiones.
Dependiendo del tamaño de la empresa, el sistema organizativo para la promoción de inversiones también es diferente. En el sistema organizativo de promoción de inversiones, generalmente existen varios departamentos y puestos funcionales centrales:
1 Director de Promoción de Inversiones:
La función principal del Director de Promoción de Inversiones es ser responsable de. la situación general de la promoción de inversiones Coordinar la relación entre varios departamentos y asumir la importante función de formular estrategias de proyectos de promoción de inversiones y supervisar la implementación de tácticas. Específicamente, incluye determinar el plan de trabajo de cada etapa del departamento en función de los objetivos comerciales de la empresa; completar las metas de inversión y tareas asignadas por la empresa; realizar negociaciones comerciales con los principales distribuidores en varias regiones del país; supervisar y gestionar el funcionamiento del mercado de distribución; y coordinar diversas relaciones entre varios departamentos de la empresa y los distribuidores; el desarrollo y diseño racional de la red de marketing nacional;
2.
El departamento de planificación es el "cerebro" de la promoción de inversiones, responsable de recopilar información de mercado, investigar e investigar el mercado, planificar la promoción de inversiones y brindar orientación de mercado integral y apoyo para la promoción de inversiones, incluida la formulación e implementación de todas las inversiones. estrategias de promoción y formulación de instrucciones de promoción de inversiones; selección de medios para anuncios de promoción de inversiones; presupuestos de tarifas de promoción de inversiones y evaluación de efectos; preguntas frecuentes sobre gestión de información sobre inversiones; Generalmente, existen varias áreas importantes, como planificación, redacción publicitaria, diseño gráfico, colocación de medios e investigación de mercado. Algunas empresas subcontratan el trabajo del departamento de marketing a think tanks con experiencia en inversiones, creyendo que no es necesario crear un departamento de planificación. De hecho, esto es un malentendido. Lo mejor es combinar aspectos internos y externos. De esta forma, por un lado, se pueden evitar las deficiencias del departamento de marketing y, por otro, se pueden aprovechar. "Los forasteros lo saben todo".
Tres.
Ministerio de Comercio (Promoción de Inversiones):
El Departamento de Comercio (Promoción de Inversiones) es el ejecutor de la promoción de inversiones. Trabaja mano a mano con los distribuidores y asume las importantes tareas de negociación comercial y promoción de inversiones. establecer y mejorar los archivos de clientes y fortalecer la gestión del registro de hogares, mantener una comunicación bidireccional con los clientes para hacer frente a la pérdida de bienes en el mercado; Generalmente hay varios gerentes, gerentes regionales, gerentes de ventas conjuntos y asistentes comerciales.
Las responsabilidades del administrador de inversiones incluyen: formular planes de ventas anuales y presentar objetivos de pago al director de ventas para su aprobación e implementación; desarrollar y mejorar la red de distribución basada en planes de ventas anuales y de mediano plazo; predecir crisis de acceso y proponer rápidamente sugerencias de mejora para su aprobación; captar a los clientes clave y controlar las tendencias de ventas de productos de más del 80%; prestar atención a las tendencias ideológicas del personal bajo su jurisdicción y comunicarlas y resolverlas de manera oportuna; negociaciones de inversiones importantes y firmar contratos; informar a los superiores directos con regularidad; ser responsable de formular los procedimientos de trabajo del departamento y las normas y reglamentos, y presentarlos para su aprobación e implementación; formular las responsabilidades de los puestos subordinados directos y aclarar su trabajo; reuniones de negocios de inversión de la empresa; ser responsable de la correcta implementación de los procedimientos de trabajo del departamento; formular planes y presupuestos de gastos para las principales conferencias nacionales de promoción de inversiones; responsable del control razonable de los gastos presupuestarios del departamento; tiene derecho a controlar in situ las principales actividades de inversión; tiene derecho a evaluar el nivel de negocio y el desempeño de sus subordinados; tiene derecho a una determinada gama de descuentos en las ventas; tiene derecho a devolver bienes y a intercambiarlos; abordar el contrabando de mercancías.
En este departamento el papel de los asistentes comerciales es muy importante. Ella es la primera persona que recibe y maneja las llamadas de un distribuidor y también ayuda al gerente regional con la correspondencia diaria, el procesamiento de información, las negociaciones de inversión y la gestión de archivos del distribuidor. Cuando el gerente regional esté ausente, se convertirá en el "suplente" y la "zona intermediaria" entre el distribuidor y el gerente regional, por lo que el papel del asistente comercial es muy importante. Las responsabilidades específicas son generalmente: resumir la información del mercado y presentar sugerencias y planes para ampliar la inversión; organizar el establecimiento y mejora de los archivos de clientes para garantizar que los clientes no se pierdan; son responsables de responder las llamadas de consulta, responder e introducir preguntas relevantes; y enlace de venta de boletos con clientes importantes responsables de Garantizar la credibilidad de los distribuidores.
La importancia de los directores regionales es evidente. Está directamente relacionado con el rendimiento de las inversiones de la empresa. No sólo tiene que transmitir la política de inversión de la empresa a los distribuidores, sino que también lleva a cabo una planificación secundaria de productos basada en las condiciones del mercado regional y describe planes de mercado viables y perspectivas de mercado brillantes para los distribuidores. Promover que los distribuidores "reaccionen"; mantener un estrecho contacto con los distribuidores en todos los niveles; participar en las negociaciones con los clientes y el diseño del stand en la Feria Nacional de Inversiones; participar en las negociaciones de primer nivel y de segundo nivel de los distribuidores; y estaciones de entrega, reservas y recepciones; responder a las llamadas de los clientes e introducir conocimientos sobre el producto; investigar la credibilidad del cliente y las condiciones de la red; gestionar y preparar diversos materiales promocionales; tener la autoridad; para manejar devoluciones dentro de un cierto rango; tener el derecho de disponer de bienes dentro de un cierto rango;
El gerente de marketing cooperativo es el principal responsable del control del mercado de los distribuidores, ayudándolos a lanzar el mercado y es el centro para que las empresas brinden servicios de mercado a los distribuidores responsables de garantizar el cobro oportuno de los pagos; ; y tiene derecho a organizar importantes actividades de inversión; tiene derecho a disponer de fondos limitados;
En segundo lugar, fortalecer la comunicación y gestión del equipo inversor.
Una persona sin ideas es un zombi, y un equipo de inversión sin ideas centrales sólo puede ser un desastre. Por tanto, en términos de comunicación y gestión, no solo es necesario enseñar a los empleados a utilizar diversas técnicas para atraer inversiones, sino que, lo que es más importante, el equipo debe tener una mente unida.
“La idea determina la salida y los detalles determinan el éxito o el fracaso”. La Gran Muralla se construye ladrillo a ladrillo. La promoción de inversiones requiere habilidades de mercado y acumulación de detalles. No importa cuán alto sea el objetivo de inversión, se acumula a partir de un resultado de inversión tras otro.
Las empresas que buscan inversiones deben hacer hincapié en el concepto de captación de inversiones para todos los empleados. Además del personal principal, el personal auxiliar, como el de logística y finanzas, también debe comprender la política de distribución y el conocimiento de los productos de la empresa. Porque es muy probable que algún día todos los gerentes regionales estén ocupados realizando reuniones de inversiones, y solo haya personal de logística en la empresa, y en ese momento los distribuidores llamarán para hacer preguntas. Si el personal de logística es ignorante, creará una muy mala impresión en el distribuidor.
Por el contrario, si el personal de logística puede comprender a fondo el producto, el mercado y otros aspectos, el distribuidor verá la empresa desde una nueva perspectiva.
Por lo tanto, un excelente equipo de inversión debe tener: un núcleo; excelentes empleados, al mismo tiempo, una gestión estricta y científica es la garantía de un excelente equipo de inversión: establecer un sistema de gestión empresarial, estandarizar los procedimientos operativos y comportamientos personales; establecer políticas de evaluación del desempeño y remuneración vinculada al desempeño, motivar a los empleados y garantizar la realización de los objetivos de inversión.
En tercer lugar, el equipo de promoción de inversiones debe llevar a cabo una capacitación completa, profunda y detallada en materia de promoción de inversiones.
Los inversores tienen mucho miedo de una comprensión inconsistente. Todos tienen un conjunto de sistemas de evaluación y estándares de negociación, y todos expresan sus propias opiniones sobre productos, mercados y promociones de inversión, y todos siguen su propio camino, lo que resulta en confusión de información interna y baja eficiencia de inversión. La formación en inversiones eficiente y práctica es una de las garantías más importantes para una promoción exitosa de las inversiones. A través de la capacitación, podemos unificar nuestro pensamiento, unificar la comprensión interna y los estándares de palabras y hechos de todos los miembros y avanzar juntos al unísono. Por tanto, la formación en inversiones es una "habilidad interna" indispensable para formar un excelente equipo de inversión. Todo el personal de contratación de inversiones no solo debe comprender el pensamiento estratégico de la empresa, sino también dominar las principales ventajas de la empresa en la promoción de inversiones. El presupuesto de inversión en el mercado, el proceso de publicidad y el plan de operaciones elaborado por el distribuidor deben ser consistentes, y el logro de estos objetivos debe depender de una capacitación unificada.
Por lo general, los tres contenidos principales de la formación en inversión empresarial son:
1. Formación en conocimientos empresariales y de productos: situación empresarial, situación del producto, etc. ;
2. Entrenamiento en habilidades comunicativas: atención al teléfono, lenguaje para contestar, habilidades de negociación, apariencia y comportamiento, etc. ;
3. Formación profesional en conocimientos de inversión: proceso de inversión, habilidades de negociación, cumplimentación de formularios, etc.
4. Capacitación en conceptos básicos de reclutamiento de inversiones: pasos de la estrategia de inversión, descomposición de objetivos, interpretación del contrato de posicionamiento del distribuidor, plan de operación del mercado, respuestas a preguntas y respuestas frecuentes, etc.
En el combate real, se descubrió que después de un entrenamiento sistemático, la cohesión y la efectividad en el combate del equipo mejorarán rápidamente, y los reclutadores de inversiones se integrarán rápidamente en la atmósfera de promoción de inversiones corporativas y se volverán reales. devolución de dinero para la empresa en un período de tiempo más corto.
La información anterior es recopilada y proporcionada por Jiutouniao Business Planning Investment Co., Ltd.