¿Cómo desarrollar los mercados de ingeniería en el extranjero?

Como empresa de ingeniería, una vez que crece a cierta escala, si todavía se limita al desarrollo nacional, encontrará un techo de crecimiento. Especialmente en una empresa pública, el amor de los accionistas por el crecimiento de los ingresos y las ganancias obliga a los líderes de la empresa a decidir cómo ampliar la participación o el alcance del mercado. En este momento, ir a los mercados extranjeros es la elección casi unánime de todas las empresas.

¿Cuáles son entonces las formas de entrar en el mercado extranjero de la ingeniería?

1. Busque un agente. Un atajo es buscar un agente, lo que puede acortar el tiempo para ingresar a un país y obtener mucha información valiosa y ayuda del agente, como durante la etapa de implementación del proyecto. Sin embargo, cabe señalar que algunos países no permiten explícitamente agentes. Además, la elección de los agentes debe ser muy cuidadosa, de lo contrario no sólo puede provocar proyectos, sino también dañar la credibilidad e incluso provocar pérdidas económicas.

2. Formar un consorcio con homólogos extranjeros. Las empresas de ingeniería en Europa, Estados Unidos e incluso Japón tienen altos costos laborales y altos costos de equipos, pero tienen una rica experiencia en gestión y muchos resultados de proyectos. En China, los costos laborales son relativamente bajos y los costos de equipos y materiales son bajos. Es una buena manera para que ambas partes complementen las ventajas de cada una y mejoren su competitividad. El problema probable es que la otra parte no esté dispuesta a correr grandes riesgos. Para ir al extranjero y aprender de la experiencia avanzada, China a veces tiene que correr grandes riesgos, pero las ganancias son bajas.

3. Aprovechar plenamente la política de la Franja y la Ruta y utilizar la financiación para obtener proyectos.

4. Ir al mar juntos. Algunas pequeñas y medianas empresas de ingeniería o empresas privadas y estatales utilizan conjuntamente las capacidades financieras de las empresas estatales y sus propias capacidades de ejecución para brindar competitividad y obtener proyectos. En este punto, el énfasis está en la complementariedad de la división del trabajo. Generalmente resulta difícil para una misma industria unir fuerzas a menos que el volumen del proyecto sea demasiado grande y el riesgo de implementación para una empresa sea demasiado grande.

5. Agrupe con el titular de la patente para aumentar sus posibilidades de ganar.

6. Desarrollar tecnología propia. Si se cuenta con los conocimientos técnicos adecuados y competitivos, será más fácil entrar en los mercados extranjeros.

7. También es una forma de obtener información y comunicarse con clientes potenciales a través de asociaciones industriales, cámaras de comercio e instituciones de investigación.

Si se trata sólo de una guerra de guerrillas, puedes probar todos los métodos anteriores. Pero si planea existir en un país o región durante mucho tiempo, debe enviar personal de marketing para que se quede permanentemente y establezca sucursales o subsidiarias. Tener un conocimiento profundo de la historia, situación actual, leyes, impuestos, religión, costumbres y hábitos del país o región. Esto no sólo favorece el desarrollo del mercado y la evitación de riesgos, sino también la implementación de proyectos.

Clasificación de clientes: Diferentes industrias tienen diferentes métodos de clasificación. Por ejemplo, en la industria del petróleo y el gas, algunos países, como Argelia y Nigeria, están básicamente en manos de compañías petroleras nacionales, que pueden considerarse clientes clave. El otro es el grupo internacional de petróleo y gas IOC, que tiene una gran capacidad de producción. ocupó el mercado local de petróleo y gas mediante el establecimiento de empresas conjuntas con compañías petroleras nacionales locales y La fuerza de algunas compañías locales de petróleo y gas también está aumentando gradualmente, lo que merece atención y cooperación; Los clientes de la industria de las comunicaciones están relativamente concentrados, principalmente departamentos gubernamentales y varias empresas de comunicaciones.

Construcción de relación con el cliente. Deberíamos elegir aquellas grandes familias locales cuyos miembros ocupan puestos importantes en el gobierno y/o en los grupos militares y/o religiosos, para que tengan una base sólida, una gran influencia y puedan durar. Estas mismas familias tienen muchas empresas que necesitan ser desarrolladas y sus fuerzas están entrelazadas. Naturalmente, tienen grandes ventajas en la adquisición de recursos y son dignos de una cooperación a largo plazo. Trabajar con grupos multinacionales y establecer relaciones con sus sedes le brinda una perspectiva global.

El marketing es un arte y cada uno se sale con la suya. Los tiempos están cambiando y la transformación artística del marketing nunca terminará. Los métodos para ingresar a los mercados extranjeros también variarán y vale la pena que los especialistas en marketing los exploren.