¿Qué opinas de la cotización de Lumeng Technology? ¿Es optimista sobre su desarrollo tras su lanzamiento?

1. Cultura corporativa: salté de Huawei para hacer marketing aquí y me siento muy incómodo con la cultura corporativa aquí (creo que me sentiría más cómodo haciéndolo). RD o tecnología, en principio, no se permiten horas extras. Debes solicitar trabajo de horas extras; de lo contrario, es voluntario si estás en el campo técnico, es muy cómodo venir a Lu Meng, lo que genera un retraso de tiempo importante.

Es muy doloroso trabajar en primera línea.) . Todos los departamentos son muy fuertes. Los negocios, las finanzas, la administración y la investigación y el desarrollo son nietos. Solo las ventas de primera línea son nietos frente a los clientes y nietos de la empresa. Las ventas no tienen voz y voto en la empresa, entonces, ¿cómo pueden ser lobunos? Alta fricción interna y baja eficiencia (no lucha interna, sino costos de comunicación interna demasiado altos. En cuanto a por qué los costos de comunicación son altos, habrá una explicación más adelante).

Creo que la cultura corporativa de Lu Meng es la tecnología. Orientado y basado en Lu Meng es el guía, y finalmente el cliente. Personalmente, creo que Green Alliance puede considerarse una gran empresa. Este estilo autoorientado y departamental se puede sentir claramente en el tiempo de respuesta de un solo departamento. Cuando se encuentran con una emergencia, lo primero que piensan algunas personas es en aclarar sus responsabilidades y minimizar su carga de trabajo, y luego considerar las necesidades de sus clientes. Esto crea dificultades para la primera línea. Los clientes ejercen presión en la primera línea, pero la presión de la primera línea no se puede transmitir a la sede. Ese sentimiento de impotencia a veces hace que la gente se sienta ridícula: la empresa no valora a los clientes, ¿por qué tengo tantas ganas de enojarme?

¿Qué es un cliente? El cliente es Dios. Claramente, el retraso en los tiempos de respuesta y el retroceso en el trabajo interdepartamental indican que los líderes de la Liga Verde no lo creen así. De lo contrario, la sede no se comprometerá a aumentar aún más su apoyo a las sucursales cada año. Lo decimos todos los años, pero ¿se ha aumentado el apoyo a la implementación? Nadie puede decirlo.

El nuevo ERP de principios de 2012 fue realmente una estafa. No sé qué pensó Lao Shen. Gastó dinero para construir algo así. Los costos de comunicación ya son muy altos. Con un ERP de este tipo, los costes de comunicación son aún mayores. Si los vendedores de primera línea quieren firmar un contrato, desde el establecimiento inicial del cliente hasta la finalización de la entrega, todo el proceso requiere la aprobación de casi 30 personas (o incluso más). Si todavía hay luz verde en todo momento, si se necesitan modificaciones o si el personal relevante en un determinado enlace no responde a tiempo, el tiempo se retrasará aún más. Escuché que hubo varios contratos que el Partido A no firmó porque el proceso de la Liga Verde fue demasiado largo. ¿Qué quieres que piense el vendedor cuando el pato vuele?

El ERP demuestra desde un lado que en el subconsciente de Lu Meng, su propio proceso es más importante que las necesidades del cliente. (Por supuesto, también puede deberse a la cotización, varios procedimientos deben ser muy estrictos).

2 Volumen de ventas: el volumen de ventas en 2012 no fue muy bueno y las estadísticas de 2013 no lo han sido. sido liberado todavía. No hay mucho comentario. En cuanto al informe final, las acciones chinas. . .

En términos de ventas futuras, los operadores seguirán siendo la fuerza principal. Mientras el portaaviones siga siendo fuerte y mientras la tecnología de Lu Meng no esté en peligro de colapsar, estas declaraciones no serán feas. Para cuestiones técnicas triviales, como servicios de seguridad y ataques y defensa, los fabricantes extranjeros son demasiado caros y los fabricantes nacionales rara vez obtienen buenos resultados. Esta es también la ventaja de NSFOCUS, y personalmente creo que los servicios de seguridad de NSFOCUS son cada vez más fuertes ahora.

El problema es que la empresa no parece haber considerado seriamente otros puntos de crecimiento futuro del rendimiento. Hay demasiados cortafuegos de la próxima generación en la industria. Los usuarios principales que realmente contribuyen a los ingresos no realizarán compras a gran escala en el corto plazo mientras el país no tenga una política que excluya explícitamente las marcas extranjeras. Además, hay marcas antiguas como Tianrongxin al frente (personalmente no considero a Tianrongxin un competidor. La historia de esta empresa es muy larga y lo siento por esta empresa).

En cuanto al producto estrella de Lu Meng, todos los clientes que deberían comprarlo lo han comprado y no es un producto de bienes de consumo de rápido movimiento. Por muy bueno que sea el producto, es imposible sustituirlo cada año, ¿verdad? En medio de esta brecha, no veo ningún producto muy sólido que ayude a sostener el crecimiento. La razón principal por la que muchas empresas construyen firewalls de próxima generación es que es difícil encontrar nuevos puntos de crecimiento en equipos antiguos. El mercado de firewalls es asombroso, por lo que los proveedores de seguridad están trabajando juntos para ofrecer el concepto de firewalls de próxima generación.

Hablemos de la industria. En un mercado tan grande como el de la virtualización y la nube, Lu Meng no parece haber fabricado ningún producto realmente competitivo, o parece que toda la industria de la seguridad no tiene nada que ofrecer.

La llamada seguridad en la nube, a los ojos de los expertos de la industria, es como vino nuevo en botellas viejas. La adhesión entre ese vino nuevo y los clientes no es muy alta. Puede considerarse como la guinda del pastel, pero no puede serlo. llamado un regalo oportuno. La aplicación a gran escala de la virtualización y la nube erosionará la participación de los proveedores tradicionales. Por supuesto, la virtualización y la nube no sólo son amenazas para los proveedores de seguridad, sino también para otros amigos.

3. Situación del personal: No entender la situación general del flujo de personal. En 2013, la tasa de rotación en mi sucursal se acercó al 20%. Hacia finales de año, se han adoptado varias tecnologías. Aparte de hablar de ello, no he visto ninguna medida para potenciar la cohesión y mejorar la fidelidad de los empleados.

4. Líderes superiores: nunca he conocido a líderes superiores, pero personalmente siento que Lao Shen no es una persona dedicada a esta causa. Algunos líderes empresariales pueden hacer que la gente vea que realmente están haciendo las cosas con los pies en la tierra y se pueden ver sus ambiciones, como Jack Ma. Aunque algunos líderes empresariales rara vez aparecen en los medios, lo que hacen hace que las personas sientan que están avanzando paso a paso hacia la visión de la empresa, como Ren. Pero desde Lao Shen, no puedo ver estos dos puntos. Quizás soy demasiado joven para entenderlo ahora.