¿Cómo adaptarse a las normas chinas?
Resumen: Refiriéndose al "escándalo de soborno" de hace dos años, el director ejecutivo de GlaxoSmithKline, An Weijie, dijo que "el pasado quedó en el pasado". Anwejie dijo: "La combinación de precios más asequibles y un mayor volumen de ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover y puede lograr una situación en la que todos salgan ganando. Durante dos años, nos hemos comprometido a explorar y comprender las necesidades del gobierno y las demandas de el público, y La dirección real del desarrollo del campo médico y de la salud de China
Refiriéndose al "escándalo de soborno" de hace dos años, el director ejecutivo de GlaxoSmithKline, An Weijie, dijo que "el pasado está en el pasado", Gülen. Sushik desarrollará su negocio de acuerdo con las necesidades y expectativas del mercado chino y se adaptará a las reglas de China. La combinación de precios más asequibles y mayores ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover.
Noticias (Reportero Ren. Jiaying) GlaxoSmithKline (GSK), la mayor compañía farmacéutica del Reino Unido, que quedó atrapada en el "escándalo de soborno" en China hace dos años, está haciendo ajustes estratégicos y cambiando gradualmente a un modelo de ventas de reducción de precios de medicamentos e intercambio de precio por volumen. /p>
La serie de acciones de GSK ha atraído la atención tanto dentro como fuera de la industria. Anteriormente, GSK inició un intercambio de activos por valor de 20.000 millones de dólares con otro gigante farmacéutico, Novartis. La transacción se reveló en el tercer trimestre. productos, propiedad intelectual y marketing, se vendió a Novartis por un precio inicial de 654,38 mil millones de dólares. Luego adquirió el negocio de vacunas de Novartis, excepto las vacunas contra la influenza, por un precio total de aproximadamente 7,1 mil millones de dólares, lo que demuestra que GSK tiene la intención de renunciar a altos niveles. Negocios con bajos márgenes de beneficio El negocio de los medicamentos oncológicos se centra aún más en el negocio de las vacunas con bajos márgenes de beneficio.
Hace unos días entrevistaba a Andrew Witty, director general de GSK, la mayor empresa farmacéutica del Reino Unido. por un periodista de Caixin analizó el desarrollo futuro, la relación entre los precios de los medicamentos y la innovación, y cómo GSK ve las perspectivas del mercado de China.
Con la implementación de la nueva política de reforma médica, la inversión de mi país en el país. El campo médico y sanitario continúa expandiéndose y el nivel de seguridad mejora gradualmente. El atractivo del mercado farmacéutico chino también está aumentando. An Weijie dijo que "el pasado ya pasó" y GSK desarrollará su negocio de acuerdo con las necesidades y expectativas. del mercado chino y adaptarse a las reglas de China.
An Weijie dijo: "La combinación de precios más asequibles y mayores ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover y puede lograr una situación en la que todos salgan ganando. ”
La siguiente es una entrevista exclusiva con un reportero de Caixin:
Reportero de Caixin: ¿Cuál cree que es el potencial de desarrollo del mercado farmacéutico de China? ¿Cuáles son las oportunidades y los desafíos?
Ahora, el desafío que enfrentamos es cómo satisfacer estas necesidades a un precio asequible. Hemos comenzado a buscar tratamientos más innovadores y modernos, que incluyan no solo medicamentos, sino también todos los demás medios de tratamiento que tenemos. La esperanza puede ser asequible.
Por supuesto, algunas personas en la industria no están de acuerdo conmigo, pero creo que sólo la innovación asequible es relevante y que en China necesitamos encontrar un equilibrio entre la innovación y el valor económico. , hemos estado trabajando duro para encontrar dónde empezar a bajar los precios. Creemos que incluso si bajamos los precios, aún podemos obtener buenos rendimientos y generar ganancias para la empresa. p>
Otra fuerza impulsora del mercado farmacéutico de China es la reforma del sistema médico de China, que hará que el sistema médico de China funcione de manera más eficiente. Históricamente, los precios de los servicios médicos y los modelos de ganancias hospitalarias de China han variado. Tiene características, pero así será. ser mejorado y más transparente en el futuro, lo que ayudará a las personas a comprender cómo se asignan los recursos médicos de China.
Además, también hemos desarrollado productos correspondientes para satisfacer las necesidades del mercado médico chino. complementado con capacitación médica, por ejemplo, la enfermedad pulmonar obstructiva crónica es una enfermedad con una tasa de mortalidad muy alta en China, y ahora estamos trabajando para traer medicamentos para tratar la enfermedad pulmonar obstructiva crónica a China y desarrollar programas educativos independientes, para ayudar a actualizar. la base de conocimientos de los médicos chinos.
En general, el mercado médico de China es vasto y realmente hay muchas oportunidades, pero debe realizarse dentro de la asequibilidad del público. Nuestra nueva tecnología no debe ser solo para. los ricos. Necesitamos servir a más gente común. Esta es la parte interesante del mercado chino.
En China, algunas formas antiguas de operar el mercado quedarán obsoletas y veremos nuevas formas. Piensa. Conviértete en un líder de nuevas maneras.
Durante dos años, nos hemos comprometido a explorar y comprender las necesidades del gobierno y las demandas del público, así como la dirección real del desarrollo del sector médico de China. Y al mismo tiempo, también hemos formulado los planes correspondientes. Estrategia de negocios, reformar el modelo de negocios, tratar de reducir los precios. Hay muchas oportunidades interesantes en el mercado médico de China, no solo basadas en el pasado.
El problema es que son costosos. ¿Cómo pueden las tecnologías y los servicios médicos beneficiar a más personas? El sistema médico británico es muy completo, pero sólo está construido alrededor de grandes hospitales, de hecho, muchos servicios médicos y de salud se pueden completar fuera; hospitales hoy en día, sólo necesitamos deshacernos de las limitaciones del antiguo sistema o estructura médica y establecer un nuevo sistema flexible.
En las próximas dos o tres décadas, la salud será un problema importante en China. , y la salud es desarrollo económico. El centro puede tener un gran impacto en las personas y liberar la vitalidad de la economía urbana.
Reportero de Caixin: GlaxoSmithKline está llevando a cabo muchos proyectos en China.
¿Los escándalos anteriores han frenado el avance del proyecto?
Especialmente el año pasado, intentamos modernizar nuestros métodos de trabajo para adaptarnos a la nueva China, no a la vieja China. Si puede ver lo que hemos hecho, debe saber que ninguna empresa de ninguna industria en China ha hecho más en este sentido que GlaxoSmithKline.
Aunque es arriesgado hacerlo, todavía estoy muy feliz porque hemos hecho algo diferente a los demás. Creo que nuestro ritmo está sincronizado con la nueva China y otras empresas seguirán nuestro ritmo.
Después de unos años, espero que cuando miremos hacia atrás, podamos decir que estamos por delante de la industria y liderando el desarrollo de la misma. Aunque hace dos años atravesamos un período difícil, esto no nos impide ser un miembro constructivo de China. En China no somos turistas, sino miembros que realmente queremos ayudar a China a construir y reformar su sistema médico. Si sigue a GlaxoSmithKline, sabrá que esto no son sólo palabras: ya lo hacemos.
Estamos cambiando nuestro modelo de negocio, bajando precios e introduciendo nuevas tecnologías. Hacemos estas cosas en lugar de empezar a hacerlas más tarde. Espero que a medida que pase el tiempo, el público chino piense menos en lo que pasó hace dos años y más en lo que está pasando hoy y lo que pasará mañana.
Reportero Caixin: Tiene algunos comentarios feroces y es muy firme en cuanto a la asequibilidad de los medicamentos. GlaxoSmithKline ha revelado que planea transferir un lote de productos y tecnologías de vacunas a China y utilizar precios más bajos para garantizar la accesibilidad de los medicamentos. Pero ¿cómo garantizar que la reducción de los precios de los medicamentos no afecte el desarrollo de nuevos productos?
La clave es encontrar el equilibrio. Hoy en día mucha gente presta demasiada atención al precio y poca al volumen de ventas. De hecho, ya sea un precio alto y un volumen de ventas bajo, o un precio bajo y un volumen de ventas alto, los ingresos generados por estos dos modelos son los mismos. A veces, bajar los precios puede beneficiar a más clientes.
En mi opinión, la combinación de precios más asequibles y mayores ventas es un modelo de negocio que vale la pena promover, con un efecto beneficioso para todos. Hacerlo permite a la empresa lograr consistentemente buenos retornos de la inversión, lo que favorece la innovación farmacéutica y tecnológica, en lugar de depender únicamente de productos de alto precio, también podemos obtener ganancias a través de una cartera de productos más amplia y precios más asequibles; En este sentido, China es el mejor ejemplo porque es muy grande y tiene muchas oportunidades.
Nuestro modelo de negocio es diferente al de nuestros competidores, pero creo que en los próximos 10 a 15 años, cada vez más personas en el mundo necesitarán medicamentos, pero no podrán pagar los precios de los medicamentos que se venden en Occidente. mundo. Es necesario encontrar una solución en este momento. Se trata de una cuestión estratégica importante para la empresa y definitivamente podremos encontrarla.
Reportero Caixin: ¿Es ésta una nueva estrategia tras el escándalo? ¿O siempre has sido así?
Sí, queremos innovar, y si queremos innovar, lo haremos bien. Sin embargo, si fijamos precios altos para medicamentos o tecnologías innovadoras, haciendo que sea difícil obtenerlos, estaremos en problemas. Mirando hacia atrás en los últimos 40 a 50 años, la mayoría de las innovaciones en el mundo fueron impulsadas por entre 6 y 7 mil millones de personas en los Estados Unidos o en los países de Europa occidental. Ellos son esencialmente los impulsores de la innovación.
Pero hoy, la población mundial ha alcanzado los 6.600 millones de personas, y muchos de ellos están escalando la pirámide económica. Tienen sus propias expectativas y deseos. Quieren influir en la innovación y lograr resultados innovadores, pero no pueden. Todavía no han alcanzado los niveles de ingresos de Estados Unidos y Europa occidental. Esto es algo que no podemos ignorar.
Debemos admitir que hay muchas necesidades nuevas que es necesario abordar. En China y otros países del mundo, estamos tratando de encontrar un equilibrio entre innovación y asequibilidad a través de la transformación. La filosofía de GlaxoSmithKline es ver la evolución del entorno desde una perspectiva estratégica, vinculando los productos con los cambios en la vida pública.
Reportero de Caixin: Cada vez más chinos viajan al extranjero para comprar medicamentos originales a bajo precio. Algunos creen que China debería aprender de la experiencia de India y otros países y mejorar su sólido sistema de medicamentos genéricos, pero otros creen que China debería limitar estrictamente este comportamiento. ¿Qué opinas sobre este tema?
Respuesta: Esta es una buena pregunta. Antes de la adhesión de China a la OMC, los medicamentos genéricos tenían una gran vitalidad en China. Muchas empresas farmacéuticas han copiado los medicamentos originales y estos productos no tienen derechos de propiedad intelectual. Desde este punto de vista, China es muy similar a la India. Sin embargo, es posible que estos productos no se traduzcan en las ganancias financieras que esperan los adultos porque sus precios son mucho más bajos que los de los medicamentos genéricos. Sin embargo, el gobierno chino está impulsando muchas reformas para cambiar el status quo, por lo que creo que este problema se puede resolver sin imitar a la India.
En segundo lugar, la opacidad del sistema de precios dificulta que todo el sistema sea económicamente racional. Porque diferentes empresas tienen diferentes métodos de descuento y otras diferencias. La diferencia entre China e India es que el gobierno indio no desempeña ningún papel en el campo médico y de la salud. Básicamente todo depende del comportamiento del libre mercado, y los precios del libre mercado son muy transparentes. Pero en China, el gobierno desempeña un papel importante en la industria médica y ha establecido varias instituciones y mecanismos para restringirla. Por lo tanto, la cuestión de la transparencia de los precios es particularmente importante.
Se puede mirar hacia atrás, a países como el Reino Unido, que tienen una alta transparencia, precios razonables para los medicamentos nuevos, precios bajos para los medicamentos genéricos y todo el sistema de fijación de precios de los medicamentos está funcionando bien. Entonces creo que podemos pensar profundamente en esta pregunta: ¿Qué está roto?
No creo que la respuesta esté en conseguir más genéricos o hacerlos más fáciles de fabricar: ya tienes muchos.
La verdadera pregunta es: ¿por qué los genéricos no pueden tener precios más bajos y cómo se resuelve este problema?
Reportero Caixin: Acaba de mencionar el papel del gobierno chino. Desde principios de este año, la Administración de Alimentos y Medicamentos de China y Estados Unidos ha lanzado una reforma del sistema de aprobación de medicamentos. ¿Qué sugerencias tiene para la aprobación de medicamentos? Además, la aprobación de medicamentos importados por parte de China es relativamente lenta y va a la zaga de muchos otros países. ¿Qué opinas sobre esto?
Mi evaluación de la actual reforma del sistema de aprobación de medicamentos de mi país es: en primer lugar, se trata de una medida muy positiva, en segundo lugar, siempre que se pueda garantizar que las mejores personas permanecerán en el sector de alimentos y medicamentos; departamento de supervisión, es una buena noticia incluso si sólo quedan dos o tres años de transición. En el ámbito de la supervisión de medicamentos, deben ser responsables verdaderos profesionales que puedan proporcionar al gobierno información eficaz y hacer que el público respete la gestión gubernamental. Este es mi único comentario constructivo.
Creo que hay margen de mejora en la aprobación de medicamentos importados. La aprobación de medicamentos importados a veces puede ser lenta y complicada. ¿Es este un gran problema en China? Quizás, quizás no. ¿Algunas personas utilizarán esto como excusa para no traer su tecnología a China? Tal vez. Porque, si no eres una empresa muy grande, ¿por qué querrías pasar todo el tiempo esperando? De lo contrario, puedes optimizar tu pedido o ir a otro lado. Tal vez se concentren en exportar a otro país en lugar de China. Así que creo que ésta es un área que el gobierno debería examinar y ver si hay una mejor manera. ¿Podemos hacerlo más transparente y predecible? Siento que este podría ser un espacio de oportunidad.
Vendemos pasta de dientes en muchos países y continuaremos enfocándonos en el campo de la salud en el futuro, incluida la producción de artículos de primera necesidad similares a la pasta de dientes. Pero aun así, el negocio de venta libre es el que realmente importa. Cuando la gente menciona medicamentos de venta libre, siempre piensa que no son drogas, pero lo son. Aunque las autoridades reguladoras creen que los médicos no necesitan recetar medicamentos de venta libre, aún es necesario controlar la fabricación, comercialización y venta de medicamentos de venta libre.
Desde esta perspectiva, es imposible que las drogas dejen de ser drogas sólo porque los humanos inventaron Internet. Mientras sea una droga, es necesario controlarla. Por ejemplo, deben estar presentes los pacientes y los vendedores de medicamentos. Hay que ver a los pacientes e implicarse.
Entonces, creo que los medicamentos de venta libre tienen mayor margen de desarrollo, porque la gente quiere obtener medicamentos de forma más cómoda y oportuna. Creo que el gobierno avanzará en esta dirección en el futuro. Además, esta también es una buena manera de reducir los costos administrativos del gobierno. El gobierno puede traspasar los costos al comprador, lo cual es más común en los Estados Unidos y muchos países europeos.
No creo que las redes sociales tengan un gran impacto en el mecanismo de acción de los medicamentos de venta libre. Las redes sociales crean consumidores más inteligentes, les brindan más información y conocimiento y los hacen estar más informados, por lo que hacen preguntas cuando toman sus medicamentos: "¿Por qué debería tomar este medicamento?" p>A algunas personas puede que no les guste esta consecuencia y piensen que les complica la vida, pero para la sociedad en su conjunto, es un cambio positivo a medida que las personas comienzan a comprender su condición física y a participar en la gestión de su propia salud. Ya no dependemos únicamente de médicos o farmacéuticos, sino que hemos pasado a un modelo "yo + médico + farmacéutico" que enfatiza la responsabilidad y participación personal del paciente.
Hemos visto el papel de las redes sociales en muchas áreas, haciendo que las personas sean responsables de sí mismas. Esto es notable y no se encuentra en otras herramientas de medios de comunicación. La televisión y los periódicos rara vez tienen un impacto verdaderamente transformador en las personas. Esto tiene implicaciones positivas para la salud pública porque la salud es un asunto muy personal.
A través de este enfoque personalizado, GlaxoSmithKline ve el enorme impacto que la tecnología digital tiene en nuestro negocio. Utilizamos tecnología de comunicación digital para formar médicos y la respuesta ha sido excelente. Los médicos pueden aprovechar la comodidad de la tecnología digital para llegar a más médicos de alto nivel. Es poco probable que esto suceda dentro de su ámbito habitual de responsabilidades.
La tecnología digital crea un diálogo igualitario. Puede comunicarse con cientos de personas en su país o incluso en el extranjero, y los médicos pueden formar redes de expertos entre sí. Una vez que se enferme y tenga acceso a esta red, podrá comunicarse con expertos a miles de kilómetros de distancia para obtener asesoramiento. Entonces me parece que la tecnología digital ha impactado la forma en que las personas acceden a sus medicamentos, incluso si no ha cambiado el sistema de entrega de medicamentos sin receta, ha cambiado la forma en que las personas entienden su salud.
Respuesta: Creo que los medicamentos se desarrollan en el laboratorio. Antes de venir esta mañana, revisé la investigación previa de GlaxoSmithKline. Cuando veo los resultados de la investigación sobre una enfermedad rara, casi me hacen llorar porque el desarrollo de fármacos para esta enfermedad es muy eficaz y, sin embargo, tan espectacular. Cuando miras estos datos, piensas: estos pacientes van a morir o van a perder alguna función corporal, pero todavía estamos descubriendo nuevos medicamentos que cambiarán gradualmente su futuro. Qué emocionante es esto. Por eso, desarrollar nuevos medicamentos o inventar la primera vacuna contra la malaria del mundo es muy emocionante.
Muchas cosas son difíciles, pero mientras tengamos sabiduría y podamos llegar a un entendimiento, podemos formular estrategias comerciales razonables, calcular precios, intentar activamente y comunicarnos con el gobierno para resolver estas dificultades. De hecho, la verdadera dificultad y lo más apasionante es desarrollar un nuevo fármaco.
El ordenador no puede encontrar nuevos medicamentos y nunca lo hará. El desarrollo de nuevos fármacos es a la vez una ciencia y un arte.
¿Por qué los humanos finalmente derrotan a las computadoras en la película "The Matrix"? Es porque sólo los humanos pueden ver un patrón, y es lo mismo que el desarrollo de fármacos. Tenemos muchos datos, pero sólo unos pocos de nosotros podemos ver patrones en ellos. Cuando encuentras el patrón, ves la medicina. Ese es el encanto. Ésta es la parte más atractiva de toda la industria farmacéutica.