¿Cómo gestionar un pequeño supermercado?
Tian Fang abrió esta cadena de supermercados tras graduarse en la universidad. Se puede decir que invirtió mucho esfuerzo y gradualmente pasó de ser un profano a una élite en la industria de las cadenas de tiendas de conveniencia. En términos de habilidades comerciales, Tian Fang resumió los siguientes puntos clave.
1. Ubicación de la tienda
La dirección de la tienda es la base básica de una tienda de conveniencia. Con una buena ubicación, se vuelve más popular. Cuando Tian Fang comenzó a prepararse para abrir una tienda, pasó una semana en el lugar para inspeccionar la ubicación de la tienda. Inicialmente, planeó ubicar la tienda cerca de una antigua zona residencial. Posteriormente descubrió que la mayoría eran personas mayores y su nivel de consumo no era muy elevado. Aunque tiene un ingreso todos los días, su ingreso diario no es ideal. Tian Fang considera que el poder de consumo de las personas de mediana edad y mayores es débil y que hay dos tiendas de conveniencia cercanas que desempeñarán un papel de desvío. Después de considerarlo un poco, Tian Fang decidió ceder la ubicación de la tienda.
Más tarde, por recomendación de un amigo, Tian Fang cerró la tienda en una comunidad madura con un flujo diario promedio de más de 1.000 personas, cerca de paradas de autobús e intersecciones, y con un total de más de 4.000 habitantes. En comparación con las tiendas que visité antes, la ventaja geográfica de esta tienda es más destacada.
En segundo lugar, la distribución comunitaria
Tian Fang enfatiza el modelo de marketing de distribución comunitaria. Ella cree que las capacidades de marketing de la tienda determinan el límite superior de facturación. Para ello, visitó a algunos propietarios de tiendas de conveniencia con buenos negocios.
1. Acumular miembros y fans
Las tiendas comunitarias acumulan miembros y fans, lo que favorece el marketing posterior. Para brindar buenos servicios a los miembros, Tian Fang presentó el sistema de distribución de Xiao Bingshangyun. . La plataforma del sistema es relativamente completa en la configuración del sistema de crecimiento de membresía de la tienda, con reglas claras de puntos y servicios de derechos.
2. Cobrar tarjetas de valor almacenado para mantener a los clientes
Tian Fang descubrió que muchas tiendas aumentarán la fidelidad de los clientes al solicitar tarjetas de valor almacenado y utilizar valor almacenado. Después de conectarse al sistema comercial de Xiao Bingyun, Tian Fang también lanzó actividades de marketing como recargar efectivo, regalar tarjetas de membresía y regalar puntos.
Durante el evento, los usuarios que acudan a la tienda a recargar una tarjeta de valor almacenado de 500 yuanes recibirán dos botellas de detergente para ropa. Recargue la tarjeta de valor almacenado con RMB 800 para recuperar arroz y detergente para ropa. Muchos residentes de la comunidad se sienten atraídos por esta actividad y hay un flujo interminable de clientes en la tienda.
3. Fisión de la distribución en línea
Xiao Bingshangyun puede ayudar a las tiendas a expandir sus equipos de distribución en línea y los usuarios no necesitan pagar ninguna tarifa de entrada en esta plataforma. Después de convertirse en distribuidor de la tienda, los usuarios pueden continuar desarrollando sus propios niveles de segunda, tercera clase y diferentes y ganar diferentes proporciones de comisiones. Las recompensas tanto para los niveles superiores como para los inferiores provienen del consumo real de los usuarios, los distribuidores ganan dinero y los comerciantes de las tiendas también obtienen mayores ventas.
En ese momento, Tian Fang hizo pleno uso del modelo de distribución de agentes multinivel de la plataforma del sistema. Estableció un subsidio de comisión más alto en el fondo del sistema y luego lo calificó capa por capa. Los superiores están más motivados para desarrollar a sus subordinados. Para obtener más comisiones y perseguir mayores intereses comerciales, los subordinados seguirán ampliando sus clientes y mejorando. Por lo tanto, la entrega en línea forma un círculo virtuoso y aumenta efectivamente las ganancias operativas de la tienda. ?
4. Utiliza la lotería para premiar a los usuarios.
Si una tienda quiere mantener la vitalidad, debe reforzar su interacción con los usuarios y socios. Tian Fang ha lanzado una recarga en la tienda de 500 yuanes para disfrutar del sorteo. Los premios son muy atractivos, incluyendo arroceras, frigoríficos, etc. A través del evento, la tienda física de Tian Fang logró resultados de marketing inesperados en tan solo unos días, atrayendo con éxito a usuarios de las comunidades circundantes, y el rendimiento de las ventas de la tienda también creció rápidamente.
Todas las grandes tiendas físicas quieren hacer buenos negocios, pero no todas las empresas pueden encontrar un método adecuado. De hecho, existen muchos métodos y estrategias que puede probar para el marketing de tiendas físicas. Con la ayuda del sistema de distribución de Xiao Bingyun, los comerciantes pueden utilizar de manera flexible una variedad de métodos de marketing. ¡Incluso una tienda pequeña puede atraer clientes rápidamente y hacer grandes negocios!