¿El cambio de marketing de Procter & Gamble significa que las consumidoras se han vuelto más fuertes en el mercado?
En primer lugar, la estrategia de marketing de P&G es realmente baja.
Primero, repasemos el contenido del cambio: el 13 de marzo, el Centro de Miembros de P&G publicó un artículo en su cuenta oficial de WeChat titulado “Los pies de las mujeres huelen cinco veces más que los de los hombres, ¡no lo creas! " "Artículo. El artículo muestra que el hedor de las mujeres es cinco veces mayor que el de los hombres, el cabello de las mujeres está dos veces más sucio que el de los hombres y la ropa interior de las mujeres está más sucia que la de los hombres...
Aunque el artículo ha sido eliminado, P&G Todavía está envuelto en una gran controversia y una vez estuvo en la lista de búsqueda más popular.
Como mujer, ver este tipo de método de ventas realmente me hace sentir incómodo. Otro método de marketing realmente puede atraer la atención de la gente. El marketing femenino rechaza la "ansiedad artificial". Como todos sabemos, P&G, propietaria de marcas como SK-II, Olay, Pantene y Hushubao, siempre ha estado dominada por consumidoras femeninas, que representan hasta el 80%.
En circunstancias normales, todas las estrategias de marketing de P&G deberían centrarse en la experiencia de vida de las mujeres. Sin embargo, este artículo de la cuenta oficial de WeChat se ha desviado claramente de la intención original de la marca y ha violado el concepto de cultura de la marca. Para lograr fines publicitarios, un gran número de internautas dijeron en Weibo: "P&G no necesita usuarias". Esta es la razón principal por la que la mayoría de las consumidoras están particularmente enojadas. Por otro lado, este artículo publicado por P&G ha sido interminable. , menospreciar a las consumidoras y guiarlas a comprar productos de P&G para aliviar los llamados "puntos débiles" mencionados en el artículo.
En segundo lugar, me alegro de que las mujeres tengan una mayor conciencia del consumidor y sean más racionales. /p>
Lo admitas o no, la era de las hermanas ha llegado. La relación entre las mujeres y el consumo ha sido complicada durante mucho tiempo, ya sean las mujeres adictas a las compras retratadas en "Sex and the City" o ". Confesiones de una adicta a las compras". , siguen siendo celebridades en 2020, y las etiquetas de consumo irracional y vanidad todavía están firmemente adheridas a las mujeres.
El desarrollo del marketing femenino demuestra plenamente los cambios en el estatus social y económico de las mujeres.
El marketing femenino temprano era un marketing de ama de casa, y los comerciales enfatizaban el papel de las mujeres como amas de casa y mostraban cómo cuidaban de la familia. Safeguard de Procter & Gamble fue Love Your Mom, que cuida a toda la familia; muchos productos de lavado también se anuncian desde la perspectiva de cómo reducir la carga laboral de las mujeres.
La segunda etapa es crear mujeres perfectas. Representadas por muchas marcas de belleza, moda y artículos de lujo, todas muestran y dan forma a una imagen femenina perfecta, utilizando una gran cantidad de estrellas para mostrar que las mujeres tienen derecho a perseguir la moda, la variedad y la belleza, e inspirar a las mujeres. De hecho, el perfeccionismo en sí también representa esta etapa. Es el comienzo de la independencia femenina, es el brote de las mujeres independientes que se liberan de las ataduras de la familia, y tiene las características de consumo compensatorio y de represalia. /p>
La tercera etapa comienza a enfatizar el consumo de placer personal: la verdadera autocomparación es más importante. Por lo tanto, el punto de venta de las marcas de consumo se convierte en la autoexpresión y la experiencia única de los consumidores. >Este es un cambio social importante a medida que cada vez más familias se convierten en familias con doble ingreso, ya sea en el lugar de trabajo o en el hogar, las mujeres están comenzando a buscar la igualdad de derechos. A medida que se acortan las horas de trabajo en el hogar, tienen más tiempo para enriquecerse. lo que también conlleva cambios en sus conceptos de consumo.
Finalmente, ahora es una era de valores femeninos diversificados, pero complacer a las mujeres no es tan simple.
Gran parte de la razón por la que P&G volcó fue que la marca no penetraba en el contexto de las mujeres y no tenía empatía. Al mismo tiempo, el modelo de consumo superficial que atiende a las mujeres ha pasado. Sólo respetándolas y entendiéndolas verdaderamente podremos llegar más lejos.
¿Qué debe hacer el marketing femenino para que las personas se sientan seguras? ?
1. Comprenda a sus usuarios, ¿es la sinceridad la mejor medicina?
Comprender a los consumidores y generar entusiasmo es un cliché que se ha dicho innumerables veces, pero muchos especialistas en marketing de marcas han olvidado que lo más importante antes de generar entusiasmo es "comprender" al consumidor. La forma más importante de comprender a los usuarios es tener una comunicación y un diálogo sinceros con ellos. ?
2. ¿Tus valores se mantienen al día y hablan por las mujeres?
Si quieres ganar dinero con una mujer, debes seguir realmente sus ideas. Los derechos de las mujeres deben ser salvaguardados en todos los ámbitos de la vida. Las mujeres reconocerán la elección de la forma correcta de apoyar a las mujeres. Este principio es tan simple que no entiendes a P&G.
La publicidad es muchas veces un reflejo de la conciencia social, pero cuando se divorcia de la realidad, tendrá graves efectos adversos. El éxito del marketing femenino debe abordar los puntos débiles sociales más profundos de las mujeres y brindarles voz y apoyo.