¿Cuál es la diferencia entre Anle y Anerle?
Categoría: Médico/Enfermedad gt; Obstetricia y Ginecología
Descripción del problema:
¿Cuál es la diferencia entre Anle y Anerle?
Análisis:
Hasta ahora, en la industria de productos de higiene femenina, "Anerle" producido por Hengan Group es el único receptor de la conocida marca comercial de China, y su participación de mercado ocupa el primer lugar en el país para muchos. años.
Hengan Group implementa una estrategia multimarca y cuenta con dos marcas de compresas sanitarias: Anle y Anerle. Como productos que surgen en diferentes contextos de mercado, estas dos marcas ocupan cada una cuotas de mercado diferentes.
Como una de las empresas con conocimiento de marca desde el principio, Hengan registró la marca "Anle" cuando se fundó en 1985 y comenzó a producir toallas sanitarias. Tras las dificultades iniciales, "Anle" marcó el comienzo del período de cosecha del mercado: ocupando el 40% del mercado nacional de toallas sanitarias. Se dice que cuando era más popular en 1993, había largas filas de personas esperando para recoger productos con dinero en efectivo. Pero Hengan tuvo una premonición de los próximos cambios en el mercado en ese momento. Tomaron una decisión decisiva e hicieron una inversión única de casi 100 millones de yuanes, introdujeron una línea de producción de toallas sanitarias con alas de mariposa de alta gama de clase mundial y lanzaron un producto de nueva generación "Anerle" para ingresar al segmento medio-alto. -primero el mercado final. Al mismo tiempo que se lanzó Anerle, se registraron decenas de marcas protectoras circundantes.
Los hechos han demostrado que la decisión original era correcta. Después de un breve período de escasez de oferta, el mercado de gama media y baja pronto experimentó una competencia intensificada y un exceso de capacidad. Bajo la presión de un número cada vez mayor de empresas manufactureras, la participación de mercado de Anle disminuyó año tras año. Dado que la marca insignia de Hengan había hecho la transición sin problemas a "Anerle" en ese momento, Hengan pudo evitar la competencia caótica en el mercado de gama baja y apoyó la rentabilidad y el desarrollo constante durante varios años consecutivos.
De "Anle" a "Anle", la gente de Hengan ha establecido una comprensión del ciclo de vida de la marca: cada marca es una vida orgánica que incluye el proceso de crecimiento, madurez y envejecimiento. Las marcas no son eternas. Sólo desarrollando continuamente nuevos productos que satisfagan las necesidades del consumidor garantizando la calidad se puede garantizar el progreso y la extensión de la marca, de lo contrario será eliminada del mercado.
El posicionamiento de mercado de Anle y Anle también sigue una agrupación de consumidores estricta y clara, y la segmentación de la marca se logra sobre la base de la segmentación del mercado: "Anle", de donde partió Hengan, no partió del mercado. desaparece, la marca destaca la imagen amable, considerada, amigable y confiable "Anerle" se esfuerza por resaltar la connotación de marca moderna, moderna y saludable;
Se puede decir que aunque Anle y Anle siguen el mismo valor central de marca de "cuidar la salud de la mujer" y han llevado a cabo una serie de actividades de marketing y caridad en torno a esta línea principal, "Two Le" No hay superposición en los mercados. Esto no se debe solo a que el precio y los factores funcionales de los dos son diferentes, sino que, lo que es más importante, se crean diferentes personalidades y propuestas de marca a través de diferentes atractivos de marca, lo que genera diferencias en los sentimientos psicológicos de los consumidores y, en última instancia, conduce a grupos de consumidores. Hay una definición clara de consumidores. El posicionamiento de la marca se ha convertido en un proceso de captar a los consumidores objetivo y establecer una ventaja y posición competitivas únicas y diferenciadas en la mente de los consumidores objetivo; también es un proceso de conectar las ventajas y características propias de la marca con las necesidades psicológicas de los consumidores objetivo.
A medida que pasa el tiempo y se intensifica la competencia en el mercado de toallas sanitarias de gama media y alta, Hengan se da cuenta de que "Anerle", como uno de los primeros participantes en el mercado de gama media y alta, debe inyectar nueva energía para asegurar la vitalidad de la marca.
Después de una cuidadosa investigación, Hengan lanzó la submarca "Seventh Space" de "Anerle". Su exigencia de "detalles y perfeccionismo" ha segmentado claramente a los consumidores jóvenes, utilizando su "frivolidad" y gentileza únicas para resaltar el encanto y el gusto de la mujer moderna. Este nuevo producto mejorado no sólo satisface funcionalmente las nuevas necesidades de los consumidores y, por lo tanto, ocupa una nueva participación de mercado, sino que también impulsa la actualización de la imagen general de la marca "Anerle" a través de operaciones integrales de comunicación de marca.
Notas del editor:
Para la industria de bienes de consumo doméstico de rápido movimiento en la que opera Hengan, "el consumidor primero" no es sólo un eslogan, sino casi la razón completa de la supervivencia. Como dijo un ex director ejecutivo de Procter & Gamble: “Todos los productos de Procter & Gamble tienen que pasar por dos pruebas clave: una es cuando los consumidores compran en la tienda y la otra es cuando los consumidores realmente los usan en casa para resistirlas. dos pruebas, ¿cómo no hacer todo lo posible para fortalecer la conexión con los consumidores?
Esto es cierto para un producto, y más aún para una marca. Por supuesto, primero debe cumplir con los requisitos básicos de calidad de los productos de la gente. En este punto, Hengan como marca corporativa en su conjunto ha establecido una imagen que tranquiliza a los consumidores. Pero a un nivel superior, una marca tiene que soportar pruebas más complejas, como la competencia del mercado, el paso del tiempo y los cambios en la psicología del consumidor. En una economía de mercado, comenzar temprano no siempre significa que usted sea un líder de la industria y la antigüedad a veces puede convertirse en un lastre para su imagen de marca. Una marca no es sólo un nombre, símbolo o diseño específico, sino un portador que ofrece beneficios funcionales y emocionales que interesan a los consumidores. Sólo la innovación continua, la exploración continua de los deseos y necesidades de los consumidores y la infusión continua de cultura y personalidad pueden ser el "estilo Heng'an" de la marca.