¿Cómo convertirse en un buen headhunter?

Headhunter significa una persona que busca talentos, ayudando a empresas excelentes a encontrar los talentos que necesitan. Otra forma de decir esto es búsqueda avanzada de talento. "Cabeza" se refiere al lugar donde se concentran la sabiduría y los talentos, y "caza de cabezas" también puede referirse al comportamiento de caza de talentos, es decir, descubrir, rastrear, evaluar, seleccionar y proporcionar talentos de alto nivel. En el extranjero, este es un método de reclutamiento de talentos muy popular. Se traduce como "caza de talentos" en Hong Kong y Taiwán, y también se llama caza de talentos en China continental, que significa "reclutar talentos de alto nivel o descubrir talentos de alto nivel".

Entonces, ¿cómo convertirse en un buen headhunter? Puede intentar construir un modelo desde una perspectiva operativa para evaluar los pros y los contras de un consultor desde la perspectiva del valor comercial, el valor para el cliente y el valor para el usuario. Esto es solo como referencia.

1. Valor empresarial: desempeño personal del consultor o desempeño del equipo.

2. Valor para el cliente: la capacidad de completar la contratación encomendada por los clientes.

3. Valor para el usuario: evaluación de los servicios de consultoría por parte de los candidatos y RRHH.

En términos de expansión:

En primer lugar, el valor empresarial está a nivel de la empresa, refiriéndose al desempeño personal del consultor de headhunting o la contribución al desempeño del equipo. Cualquier jefe contrata consultores para generar beneficios para la empresa. Un consultor de cazatalentos que no puede ganar dinero para la empresa no debe ser un buen consultor, y un consultor que no gana dinero para la empresa durante mucho tiempo no es ético (generalmente, una empresa de cazatalentos matará a la persona si no hace un buen trabajo). contrato por seis meses). El jefe le paga el salario y asume el riesgo de pérdida. No lo contratan para hacer felices a los clientes y candidatos.

2. El valor para el cliente se refiere a la capacidad del consultor de headhunting para aceptar la confianza de los clientes y completar la contratación. Calcular la proporción de comisiones que reciben los consultores que se entregan con éxito cada año, entre las que no entran aquellos que dejan de contratar por motivos de cliente.

En tercer lugar, el valor del usuario se utiliza para medir la capacidad profesional de los consultores de cazatalentos para proporcionar servicios de recursos humanos y candidatos, incluida su comprensión del puesto, precisión de la búsqueda, respuesta del servicio, coordinación de entrevistas y negociación de ofertas. ?

Con base en los tres puntos anteriores, podemos construir un gráfico de radar para la evaluación de las habilidades del consultor:

Con los estándares y la latitud, podemos continuar definiendo qué tipo de habilidades y capacidades un buen cazatalentos necesita.

1. Habilidades de ventas;

2. Habilidades de contratación profesional;

3. Conocimientos profesionales;

5. Habilidades de negociación empresarial y habilidades de redacción de negocios;

6. Conocimientos de gestión empresarial.

Entre ellos, 1, 2, 3 y 5 se pueden dominar mediante el aprendizaje, mientras que 4, 6 y 7 requieren tiempo y acumulación de experiencia. Si alguien le dice que la caza de talentos se basa en la comprensión, no lo crea. Todo tiene sus leyes básicas. Domina estas reglas y podrás correr de manera más constante que otros. En cuanto a hasta dónde puedes llegar, es una cuestión de talento y trabajo duro.

Recuerda: No todos los que estudian piano pueden convertirse en Mozart, pero la mayoría de las personas pueden practicar piano nivel 8 a través del trabajo duro.