¿Cómo recopilar información en la exposición?
Muchas exposiciones nacionales no tienen restricciones para los visitantes comunes y el fenómeno del desperdicio de datos es grave. Un mejor enfoque es imprimir dos formas diferentes del material. Una es imprimir información resumida simple que pueda distribuirse a cada visitante. El otro es un conjunto completo de información profesional y bellamente impresa, distribuida únicamente a clientes profesionales. Las ferias comerciales generalmente no permiten ventas minoristas in situ. Los expositores deben centrarse en recibir clientes y aprovechar oportunidades comerciales, para evitar perder mucho por cosas pequeñas. Algunas exposiciones extranjeras reservarán un horario especial para abrir al público todos los días y permitirán las ventas minoristas, pero se debe prestar atención a la división del tiempo y hacer los arreglos correspondientes.
La exposición no sólo es un lugar adecuado para el comercio, sino también un lugar ideal para la investigación. En la feria, tanto a los expositores como a los visitantes no les importa responder algunas preguntas profesionales e incluso están dispuestos a aportar opiniones y sugerencias, algo muy diferente a otras ocasiones. Por lo tanto, investigar en la exposición no sólo ahorrará tiempo y energía, sino que también obtendrá información valiosa. Los expositores son el principal objeto de investigación; puede tomarse el tiempo para visitar otros stands e investigar sobre la competencia, también puede asistir a seminarios, leer informes sobre la exposición y realizar investigaciones sobre la situación del mercado.
Presta especial atención a la recopilación de información del cliente. Entonces, ¿cómo recopila información la exposición? Ésta es la clave para ampliar aún más el efecto expositivo después de la exposición. En muchos casos, no es fácil cerrar un trato en una exposición, pero a través del contacto post-exposición, sólo se puede lograr tres meses después de la exposición. Resuma cuidadosamente la situación de la exposición e informe sinceramente los efectos y problemas de la exposición al organizador y a la empresa para determinar si participará en la exposición el próximo año y cómo mejorarla.
Actividades auxiliares durante la exposición. Durante la exposición se suelen organizar una serie de eventos complementarios, como ruedas de prensa, ceremonias de inauguración, visitas VIP, jornadas de museos, recepciones y seminarios. Estas actividades son de gran beneficio para ampliar los intercambios y comprender la información, y se les debe prestar suficiente atención y utilizarlas plenamente.
Esté consciente de los métodos apropiados para distribuir información en ferias comerciales. En primer lugar, los materiales promocionales son caros, sin mencionar que las empresas no están dispuestas a tirar materiales promocionales costosos en un mar de personas. ¿Cómo entregamos información valiosa a clientes potenciales que realmente la necesitan? ¿Cómo recopilar información en la exposición? El envío por correo es una mejor manera. En la exposición, puede decirle al cliente potencial que no planea pedirle que traiga demasiados materiales promocionales, lo que aumentará su carga de viaje. Después de la exposición, le enviarás los materiales que solicitó. De esta manera, los expositores pueden lograr el efecto de obtener más de una cosa: no sólo muestra la profesionalidad del expositor al mismo tiempo, sino que muestra el énfasis de la empresa en los clientes y su espíritu de responsabilidad, profundizando la impresión de los clientes; También hay buenas razones para llamar o enviar un correo electrónico. Realizar seguimiento de series.
Debes promocionar con entusiasmo tu empresa y tus productos, y debes ser contagioso y entusiasta al realizar la promoción. Usted representa su negocio ante los ojos de compradores y visitantes profesionales. Todo lo que diga, haga y exprese tendrá un gran impacto en cómo los visitantes entienden su negocio.
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