¿Cómo hacer realidad la industria industrial de Internet?
1. Segmentos de mercado ancla
Creo que para las empresas de Internet industrial, no todas las industrias deberían participar. Actualmente, algunas empresas de Internet industrial, especialmente las empresas de doble tramo, suelen decir que sí. Ha trabajado en docenas de industrias y ha empoderado a muchos usuarios. De hecho, creo que para una industria de nueva creación y una empresa de nueva creación, no es adecuado operar en demasiadas industrias, sino que debería ser en industrias que no involucren demasiado. En este caso, cada industria debe ser profunda y exhaustiva. En otras palabras, un indicador para evaluar una buena empresa de Internet industrial es que incluso si solo opera en unas pocas industrias, tiene docenas de clientes en cada industria. Estas son las aplicaciones industriales realmente efectivas.
La llamada aplicación industrial efectiva significa que dentro de esta industria, la industria industrial de Internet y la implementación de aplicaciones de varias empresas han encontrado los puntos débiles de la empresa, han formado soluciones pragmáticas para la empresa y han construido la Las soluciones digitales empresariales, en última instancia, empoderan a múltiples empresas. El valor de aplicaciones industriales tan efectivas es mucho más valioso que trabajar en muchas industrias pero solo realizando unos pocos proyectos en cada industria.
Por lo tanto, espero que las empresas industriales de Internet no participen en demasiadas industrias, sino que se centren en un segmento determinado, especialmente un segmento de mercado en blanco, y encuentren los clientes corporativos líderes en esta industria (campeones ocultos, campeones individuales, etc.), mientras presta servicios a las empresas, comprende esta industria, obtiene una comprensión profunda del conocimiento de esta industria y luego forma su propio sistema de solución único, para que las empresas industriales de Internet puedan replicarse rápidamente en esta industria. Construya barreras comerciales en esta industria y forme capacidades que estén en línea con el mercado principal, para que pueda ingresar rápidamente al mercado principal.
2. Crear competencia y ataques de gran dimensión
Para todas las empresas de servicios de transformación digital, las empresas industriales de Internet se consideran cosas nuevas. Para las empresas industriales, las cosas nuevas son muy importantes. Es posible que sus productos y soluciones sean juzgados desde una perspectiva innovadora, lo que tendrá algún impacto. Si es para el mercado inicial, no es un gran problema, porque en la etapa inicial, la mayoría de ellos son cambiadores y buscan la innovación. Algunas de las características industriales de Internet Fresh son una ventaja, pero para el mercado principal, esto hará que las empresas industriales tengan una visión diferente. Pueden sentir que lo que las empresas industriales de Internet promueven no es lo que quieren y esperan que los proveedores lo hagan. proporcionar Los productos están en línea con su conocimiento de la pista Demasiada innovación trae inestabilidad e inseguridad, y los riesgos involucrados en la implementación del proyecto desalientan a las empresas industriales.
Por lo tanto, para las empresas de Internet industrial, si han estado obsesionadas con la trayectoria de Internet industrial, el sistema de Internet industrial que representa innovación y cambio, y la exploración de nuevas imágenes y nuevos modelos de pensamiento, entonces, Hablando francamente, el mercado principal no le da la bienvenida, porque el sistema de juicio del mercado principal no es ese sistema y las empresas industriales de Internet deben cambiar.
3. Crear canales de distribución después de las ventas directas
Para las empresas industriales de Internet, las ventas directas son básicamente el camino a seguir en la etapa inicial.
La razón por la que se desarrolla el modelo de venta directa es que para cualquier industria emergente, no existe una manera más directa y efectiva que enfrentarse directamente a los clientes. La única manera de que los clientes lo comprendan en la etapa inicial es. Encontrarse cara a cara con otros métodos es inapropiado. Es difícil imaginar a alguien que pueda explicar su nuevo sistema, su nueva arquitectura y su nueva tecnología con más claridad que usted.
Lo mismo ocurre con la industria industrial de Internet. Sólo enfrentando constantemente a los clientes a través de ventas directas, las empresas pueden permitirles a los clientes comprender el sistema de sus productos y el contenido de sus servicios lo antes posible. A través de la acumulación continua de mercado, pueden obtenerlo lentamente. acostumbrado a ello, solo desarrollando sus propios productos, construyendo su propia marca e integrando varios otros productos podrá afianzarse con éxito y convertirse en algo común.