Cómo evaluar el sistema de socios comerciales de Vanke
1. La situación actual de la industria inmobiliaria de China
Para las empresas inmobiliarias chinas, la edad de oro de la industria ha terminado y ha llegado la edad de plata. Este es un hecho cruel. . Anteriormente, el sector inmobiliario, como industria pilar que impulsa el crecimiento económico nacional, ha hecho enormes contribuciones a la economía china. Sin embargo, el desarrollo de la industria inmobiliaria se ha topado con un gran obstáculo, ya que la inversión inmobiliaria ha disminuido durante cuatro años consecutivos. La tasa de crecimiento de la inversión fue del 18,5% en 2013, cayó al 10,5% en 2014 y fue del 4% en septiembre de 2015. En el apogeo de la economía, la tasa de crecimiento de la inversión inmobiliaria fue más del 30% de la tasa de crecimiento anual promedio de la economía nacional. Sin embargo, recientemente era sólo el 60%.
El país también ha introducido una serie de medidas correctivas, como la reforma del lado de la oferta, y la "reducción de existencias" se ha convertido en un problema urgente en la industria inmobiliaria. Pero si una empresa quiere desarrollarse, el entorno general es, por supuesto, importante y la estrategia de desarrollo interno es aún más importante. Por ello, las empresas inmobiliarias deben buscar estrategias adecuadas para su desarrollo a largo plazo. Con el advenimiento de la Edad de Plata de los bienes raíces, a factores de producción como la tierra y el capital les ha resultado difícil ejercer una ventaja absoluta en la competencia. Más bien, es la fuerza del talento la que juega un papel central en la transformación inmobiliaria. Hay dos modelos de incentivos principales en la industria inmobiliaria tradicional: uno se basa en el área de construcción, el volumen de ventas y la comisión de ganancias. Este método es simple y fácil de operar y puede lograr una distribución uniforme de los beneficios; en segundo lugar, la comisión se basa en el índice de ganancias, lo que significa que existe un centro de ganancias unificado a nivel de toda la empresa, y luego se lleva a cabo la distribución secundaria. Ambos métodos tienen fallas similares, es decir, bajo este modelo de incentivos, es imposible guiar y restringir las contribuciones a las ganancias realizadas por varios departamentos en toda la cadena de valor y, al final, es obviamente injusto. Para solucionar en mayor medida este problema, las empresas inmobiliarias han probado el sistema de colaboración del agua. Bajo este sistema, los objetivos de incentivos son más claros y los gerentes profesionales trabajarán más duro para maximizar los beneficios personales. En este proceso, las empresas también pueden lograr un desarrollo sólido y rápido. Desde esta perspectiva, el sistema de asociación no es sólo un sistema de gestión para hacer una empresa más grande y más fuerte, sino también un arma mágica para que las empresas retengan talentos.
En segundo lugar, el sistema de socios de Vanke
(1) Razones por las que Vanke implementó el sistema de socios comerciales
Razones externas: actualmente, en la era de la economía del conocimiento, las empresas Para lograr un desarrollo a largo plazo, se debe explorar un mecanismo de distribución más eficiente. Como resultado, surgió el sistema de socios comerciales. El núcleo del sistema de sociedades empresariales es redefinir el sistema de distribución de ingresos para acreedores, accionistas y socios. Como empresa grande con grandes activos y capital relativamente disperso, Vanke tiene grandes dificultades para implementar este sistema. No hay historias de éxito en el mundo.
Razones internas: la principal fuerza impulsora de la reforma del sistema de socios comerciales de Vanke reside en su pasado como empresa estatal: primero, el capital de Vanke está muy disperso. En la estructura accionaria actual de Vanke, China Resources posee el 65.438+05,3% de las acciones de Vanke y Baoneng posee el 24,29% de las acciones de Vanke. En segundo lugar, como gerente profesional, el porcentaje de participación de Wang Shi es aún menor. Vanke es una empresa sin controladores reales. La dirección tiene voz absoluta en las operaciones y la toma de decisiones de la empresa, lo que da lugar a una falta de controladores reales. La implementación de este sistema mejorará aún más el sentido de propiedad del equipo directivo.
(2) Medidas específicas del sistema de socios de Vanke
Como empresa de desarrollo inmobiliario, para implementar con éxito el "mecanismo de socios comerciales", Vanke opta por confiar a un tercero empresa asociada para representar el inventario de gestión de socios comerciales de Vanke.
En Vanke, a excepción de los empleados clave, otros empleados ordinarios generalmente siguen el principio "voluntario" en el seguimiento del proyecto. El método específico de seguimiento del proyecto es: Vanke requiere que el equipo de operación del proyecto haga un seguimiento de sus propios proyectos, y el resto es voluntario. La participación de la inversión inicial de los empleados no excederá el 5% de los fondos máximos del proyecto. Este sistema de inversión de seguimiento no solo resuelve el problema de la inversión del proyecto, sino que también resuelve el problema de la declaración. Anteriormente, los empleados hacían la vista gorda ante el comportamiento que perjudicaba los intereses de la empresa, pero luego descubrieron que estaba estrechamente relacionado con los intereses de los empleados y los empleados estaban dispuestos a tomar medidas para denunciar dicho comportamiento que perjudicaba sus propios intereses. Esto cambiará el comportamiento de las operaciones del proyecto, desde la inversión hasta la adquisición de tierras y la liquidación de ventas. Debido a que los intereses de los socios están involucrados, todas las prácticas que realmente mejoran la eficiencia operativa se adoptan y mejoran rápidamente.
Además, a nivel del Grupo Vanke, se establecerá un plan de participación de socios, es decir, alrededor de 200 beneficiarios de ganancias económicas y bonificaciones se convertirán en socios del Grupo Vanke, * * * poseerán conjuntamente acciones de Vanke, por lo que puede * * *Controlar el destino de su empresa. De esta manera, no solo se podrá seguir uniendo a Vanke gente excelente, sino que también se podrá lograr el metabolismo de la nueva ciudad. Además, los accionistas de Vanke están más dispuestos a ceder sus puestos a personas más capaces para lograr un mayor valor. Esto siempre garantizará que el equipo sea el mejor y más eficaz.
En tercer lugar, la importancia de referencia del sistema de asociación de Vanke para la industria inmobiliaria de China
En la industria inmobiliaria de China, Vanke, como líder, es sin duda el "primer ejecutivo cangrejero". socio comercial institucional. A diferencia del "sistema de asociación" a nivel empresarial como Alibaba y Xiaomi, el sistema de socios comerciales de Vanke no se da tanto a nivel empresarial como a nivel de proyecto. De acuerdo con la actual ley de sociedades de mi país, es difícil para la sociedad anónima de responsabilidad limitada de Vanke convertirse en una sociedad a menos que la empresa se retire de la lista.
A la mayoría de los magnates inmobiliarios les preocupa que incluso si el sistema de “socios comerciales” de Vanke tiene éxito, eso no significa que este modelo pueda promoverse en la industria. No significa que simplemente imitar las acciones de Vanke permitirá a la empresa cambiar su sistema original y hacer la transición a un sistema de socios comerciales. La imitación es sólo superficial. Si desea tener éxito, debe combinar los recursos del sistema back-end de la empresa, fundamentalmente introducir un sistema de socios comerciales y explorar un camino que sea realmente adecuado para el modelo de desarrollo de la empresa. Pero si se quiere introducir este sistema se debe hacer lo siguiente:
El primero es asegurar la dispersión del patrimonio. Si el capital de una empresa inmobiliaria está muy concentrado, como en una empresa familiar, donde el capital está completamente en manos del fundador, los empleados destacados de la empresa no tendrán derechos. Sin derecho a hablar, será difícil para estas personas desarrollarse en una empresa de este tipo y encontrarán otras oportunidades de desarrollo.
El segundo es garantizar que el conocimiento corporativo pueda estar en manos de los individuos. Por ejemplo, el modelo de ameba promovido por Haier divide el negocio de la empresa en múltiples proyectos, y cada proyecto puede operar de forma independiente, lo que permite al equipo del proyecto formar una relación competitiva. Por tanto, esta relación puede promover el sano desarrollo de la industria inmobiliaria.
El tercero es permitir que los empleados se conviertan en socios del proyecto, es decir, socios comanditarios. Si el sistema está diseñado de esta manera, los empleados naturalmente harán todo lo posible para completar el proyecto, porque una vez que el proyecto sufre una pérdida, los socios pueden asumir una responsabilidad solidaria ilimitada, y los propios socios son los más propensos a sufrir.