Informe de análisis detallado del modelo de negocio de IKEA
Modelo de negocio de IKEA
El modelo de negocio consta de cinco elementos: orientación al cliente, propuesta de valor, extensión de la cadena de valor, capacidades dinámicas y modelo de ingresos. Entre ellos, la orientación al cliente y la propuesta de valor están relacionados con las características de la empresa, son relativamente fijos y determinan la naturaleza de la empresa; los otros tres elementos cambian con los cambios en las actividades comerciales de la empresa, lo que refleja la personalización y la diversidad; del modelo de negocio. Debido a los diferentes posicionamientos y propuestas de valor, los diferentes tipos de empresas minoristas de muebles para el hogar necesitan integrar recursos sociales, capacidades dinámicas y la capacidad de obtener flujo de caja, lo que refleja un control diferente de los recursos de la red y forma diferentes modelos de negocios. Este artículo define cuatro modelos de negocio típicos de empresas minoristas de muebles para el hogar basados en la orientación al cliente y la propuesta de valor.
1. Modelo simple de ciudad natal
Los centros comerciales ofrecen principalmente alquileres de casas y propiedades para fabricantes de muebles para el hogar, y brindan servicios simples de consultoría de gestión y relaciones gubernamentales, como coordinación industrial, comercial y relaciones fiscales. No hay necesidad o es poca la necesidad de utilizar agencias de servicios sociales para prestar servicios a las empresas establecidas. La competitividad de los centros comerciales sólo se refleja en alquileres bajos o políticas fiscales preferenciales.
2. Modelo de gestión multimarca + supermercado
Los minoristas compran los productos requeridos a los proveedores. Los productos se dividen en diferentes áreas según materiales de construcción, electrodomésticos y muebles. cada área está concentrada por categoría. Los minoristas operan de forma independiente sin franquiciados con quienes compartir riesgos. Su mayor ventaja es que su orientación al cliente ha dejado en claro que implementa adquisiciones unificadas, marketing unificado y liquidación unificada. Su debilidad radica en sus débiles capacidades dinámicas y cadena de valor; Además de vender productos para el hogar, ofrece pocos otros servicios a los consumidores, tiene relativamente pocos recursos de red y tiene un modelo de ingresos único.
3. Exhibición de marca centralizada + modelo de gestión de centros comerciales
Este tipo de minorista alquila puestos a fabricantes de marcas de alto nivel. Existe una relación de cooperación entre los comerciantes y las tiendas, y las tiendas y. marcas. Compartir costos y riesgos. Los productos para el hogar son productos nacionales y extranjeros de primera línea, en su mayoría de gama media, y atraen a los consumidores en forma de productos. Además, para aportar beneficios adicionales a la empresa, este modelo de negocio introduce capital financiero en la industria del mobiliario del hogar, siendo las tiendas y los fabricantes de renombre los principales objetivos de inversión. Al mismo tiempo, la propia tienda cuenta con unas instalaciones completas, y las instalaciones de apoyo del distrito comercial incluyen servicio postventa, restauración, ocio, etc.
4. Modelo de gestión de marca privada + centro comercial
Los minoristas recopilan, organizan y analizan información sobre la demanda de los consumidores y los requisitos para un determinado tipo de bienes, y proponen nuevos productos en términos de función. , Requisitos de desarrollo y diseño en términos de precio, forma, etc. , y elija una empresa de producción adecuada o diseñe y produzca usted mismo, y agregue su propia marca registrada o etiqueta a los productos que venden.
Análisis del modelo de negocio de IKEA
1. ¿Posicionamiento en el mercado
? ¿Crear una mejor vida diaria para la mayoría de las personas? Esta es la dirección en la que IKEA ha estado trabajando desde su creación. ¿La marca IKEA siempre ha estado asociada a mejorar la calidad de vida de las personas? ¿Proporcionar artículos para el hogar asequibles, bien diseñados, funcionales y de bajo precio al mayor número posible de clientes? propósito comercial. Los clientes objetivo de IKEA tienen principalmente entre 20 y 45 años. Los consumidores objetivo son los jóvenes que quieren un gran estilo pero no pueden permitirse precios elevados. Están más que dispuestos a sacrificar el servicio a cambio de menores costos.
2. Control de marcas independientes
El sencillo logotipo de la marca simboliza la confiabilidad, la voluntad, la durabilidad y la simplicidad de los productos para el hogar. IKEA enfatiza el estilo único simple, natural y fresco y los productos bien diseñados. ¿IKEA utiliza inteligentemente formas geométricas para crear? ¿IKEA? Una imagen de marca única y significativa. ¿Pensarás naturalmente en el logotipo de la marca que se recombina a partir de estos elementos antiguos? ¿IKEA? Las características de la industria también dan a la gente una sensación de estabilidad y sencillez. Además, IKEA siempre ha insistido en diseñar todos sus productos por sí misma y poseer sus propias patentes. Cada año, más de 65.438+000 diseñadores trabajan las 24 horas del día para garantizar? ¿Todos los productos, todas las patentes? . Esto no sólo ocupa una ventaja en el proceso de adquisiciones, sino que también integra verdaderamente productos y canales.
3. Fijación de precios antes que investigación y desarrollo
IKEA adopta el método de fijación de precios primero y desarrollo después, rompiendo el pensamiento tradicional de producir primero y luego considerar la fijación de precios basada en costos. En el proceso de diseño, el diseñador primero obtiene el precio de venta del producto y luego, basándose en esto, comienza con el estilo y la estructura del diseño. Finalmente, el diseñador trabaja con los fabricantes que pueden proporcionar un sistema de precios para completar la selección de materiales. pruebas, finalización, todo el proceso de embalaje garantiza la ventaja de bajo costo de los productos IKEA. Una vez lanzados, definitivamente tendrán una fuerte posición competitiva en la ciudad. En segundo lugar, la fuente de información de la I+D es de fuera hacia dentro, abandonando el método tradicional de encuesta a un gran número de consumidores. Toda la información es proporcionada por los consumidores en sus consultas, adquisiciones, diseño, servicio, transporte y otros vínculos, lo que fortalece la interacción entre el personal de I+D y los consumidores y capta las necesidades reales del grupo objetivo.
4. Método de diseño modular
¿Inventado por IKEA? ¿Módulo? Métodos de diseño de muebles de estilo. Los muebles de IKEA se desmontan y montan, y los productos se dividen en diferentes módulos y se diseñan en bloques. Modularidad significa producción en masa y logística en masa. Se pueden producir diferentes módulos en diferentes áreas dependiendo del costo. Al mismo tiempo, algunos módulos también se pueden utilizar para diferentes muebles.
Esto no solo reduce el costo de diseño, sino que también reduce el costo total del producto, logra una unidad orgánica que cumple con las funciones básicas y la personalización y, en última instancia, maximiza la rentabilidad.
5. Estrategia de diseño de optimización
El llamado diseño óptimo consiste en encontrar una solución de diseño que pueda cumplir con todos los requisitos de diseño y requiera el menor gasto. Por ejemplo, IKEA fue pionera en la tecnología de tableros de fibra recubiertos por pulverización. Esta práctica se ha aplicado a materiales de superficie de baja elasticidad para productos de precio relativamente bajo. Sin embargo, IKEA no sólo utiliza esta tecnología en su menaje de cocina Varde, sino que también combina cinco materiales para reducir el coste de los materiales de producción. Los materiales más caros de Varde se utilizan para las tallas exteriores y los materiales más baratos para el interior de los cajones. Los costos ahorrados se utilizan para bisagras y manijas de alta calidad, lo que no solo garantiza el bajo precio del producto, sino que también hace que el producto tenga una calidad noble.
6. Innovación técnica en materiales
IKEA continúa utilizando nuevos materiales y nuevas tecnologías para mejorar el rendimiento de los productos y reducir los precios. Al principio, cuando el mercado cambió, la madera para las sillas de Auglas se volvió demasiado cara, por lo que se utilizó embalaje plano para reducir costes. Cuando los envases planos no cumplen con los requisitos de bajo costo, los diseñadores de IKEA utilizan plástico compuesto en lugar de madera. Posteriormente, para reducir aún más los costos, IKEA introdujo una nueva tecnología en la industria del mueble, inyectando gas en plásticos compuestos para ahorrar material, reducir el peso y producir productos más rápido. El propósito de esta modificación repetida es simple: reducir el consumo de recursos y los costos de embalaje y transporte garantizando al mismo tiempo la calidad, de modo que la innovación pueda cubrir los costos.
El fundador de IKEA
Ingvar, ¿el fundador de IKEA? Kamprad nació en 1926 en Smaland, en el sur de Suecia.
Creció en la granja de Elmtaryd, cerca del pequeño pueblo de Agunnaryd. Ingvar estaba decidido a iniciar su propia empresa cuando era joven. Al principio vendía cerillas a sus vecinos en bicicleta. Descubrió que podía conseguir precios muy baratos comprando cerillas al por mayor en Estocolmo y luego al por menor a precios muy bajos, con lo que aún podía obtener beneficios sustanciales. Posteriormente, amplió su negocio para vender pescado, adornos para árboles de Navidad, semillas, bolígrafos y lápices.