Cómo obtener una franquicia

Introducción: Invertir en la industria de las franquicias requiere que el franquiciado tenga un profundo conocimiento del negocio. Antes de comprar una franquicia, el franquiciado debe comprender los beneficios y peligros de la franquicia, debe sentirse cómodo con los recursos proporcionados por el franquiciador y comprender que comprar una franquicia es riesgoso incluso si se toman muchas precauciones. Al evaluar una oportunidad de franquicia, por un lado, el conocimiento comercial habitual sigue siendo importante, pero por otro lado, los inversores deben comprender en qué se diferencia la franquicia. 1. Cronograma de desarrollo Cuando un franquiciado obtiene una franquicia para un área específica, a menudo llamada franquicia regional o franquicia maestra, el franquiciador generalmente insistirá en que el franquiciado cumpla con un cronograma de desarrollo regional mutuamente acordado. Esto significa que el franquiciado debe desarrollar un número acordado de tiendas franquiciadas dentro de un determinado número de años. 2. Términos fijos de franquicia Casi todos los contratos de franquicia tienen un plazo fijo. A menos que el franquiciado se vea seriamente incapaz de cumplir con sus obligaciones, la mayoría de los franquiciadores extenderán el plazo cuando llegue el momento. 3. Derechos de subfranquicia El derecho a obtener una franquicia regional o una franquicia general no significa que se tenga derecho a una subfranquicia. Esto significa que un franquiciado sin una subfranquicia sólo puede operar todas sus tiendas directamente en su ubicación. Es imperativo que los posibles beneficiarios consideren lo anterior y presenten solicitudes al principio de las negociaciones. Muchos de los malentendidos y conflictos actuales en materia de franquicias a menudo surgen de una falta de comprensión por parte de los franquiciados de las franquicias "al estilo occidental". Aunque las franquicias tienen una alta tasa de éxito, no son adecuadas para todos. Ahora hablemos específicamente sobre cómo los inversores deben elegir un negocio de franquicia. 4. Seleccione una empresa de franquicia Al seleccionar una empresa de franquicia, debe revisar la documentación del franquiciador que indique las ventas y el historial de la franquicia de la empresa. Si existen determinadas situaciones en el documento que carecen de explicaciones detalladas, se deberán solicitar al franquiciador. Los posibles franquiciados deben comprender todas las circunstancias relevantes antes de decidir si unirse a un sistema de franquicia. 5. Propiedad intelectual Uno de los principales términos de una franquicia es el uso de la propiedad intelectual. La mayoría de los franquiciadores tienen requisitos muy específicos y específicos sobre cómo se utiliza su propiedad intelectual. Esto incluye la necesidad de que el franquiciado adopte la identidad corporativa del franquiciador en sus operaciones y, en ocasiones, el franquiciado puede tener que comprar artículos y equipos en el extranjero para lograr estándares uniformes. ¿A qué aspectos se debe prestar atención específicamente? 1. El costo real de la inversión debe determinarse como inversión real y no esperada. Los costos como el alquiler, los depósitos, el transporte, los salarios y los seguros deben verificarse cuidadosamente, especialmente cuando el franquiciado no está familiarizado con el negocio. 2. Obligaciones del licenciatario Otro ámbito que puede generar controversia son las obligaciones del licenciatario. Algunos franquiciadores imponen tantas obligaciones al franquiciado que sería mejor que éste operara solo. Las obligaciones del franquiciado suelen estar contenidas en el contrato de franquicia y, por tanto, son jurídicamente vinculantes. Estas obligaciones deben ser comprendidas y aceptadas por el licenciatario. 3. Registros comerciales de directores y gerentes clave Estos registros pueden responder algunas preguntas importantes, como: ¿El fundador sigue dirigiendo la empresa? ¿Es el director general (director ejecutivo) el principal accionista? ¿Alguna vez ha estado involucrado en una franquicia que ha fracasado? ¿Quiénes son las personas de la empresa que realmente tienen la "experiencia" necesaria para que los franquiciados potenciales adicionales se reúnan con la gente de la empresa de franquicia? De todos modos, debe haber un alto grado de relación y confianza entre el franquiciado potencial y el franquiciador. 4. Historia del franquiciador La empresa franquiciadora no sólo debe demostrar que sus proyectos de negocio son muy buenos, sino también que es un buen franquiciador. La información básica y las estadísticas que el franquiciador debe proporcionar incluyen: la duración del período de franquicia de la empresa, el número y las ubicaciones de las tiendas operadas por la empresa, el número de franquiciados y ubicaciones, el número de franquiciados y ubicaciones en el extranjero, el número de tiendas que han cerrado o cambiado de manos, los franquiciadores con un buen historial de crecimiento generalmente estarán dispuestos a que los franquiciados potenciales se reúnan con los franquiciados existentes y conozcan la situación. Los franquiciados existentes son en gran medida un barómetro de la red de franquicias, y los posibles franquiciados no deben perder ninguna oportunidad de reunirse con los franquiciados existentes. 5. El nivel de formación y apoyo proporcionado por el franquiciador Esta es probablemente el área más polémica de la relación de franquicia. Si lo que hace el franquiciador no coincide con lo prometido, es fácil que el franquiciado malinterprete el nivel de capacitación y apoyo que se espera que brinde el franquiciador. Desafortunadamente, muchos franquiciadores prometen demasiado y no cumplen. Por lo tanto, todas las promesas hechas por el franquiciador deben hacerse por escrito. Los franquiciados deben tener una comprensión clara del nivel de capacitación y apoyo que es probable que brinde un franquiciador, ya que estos franquiciadores a menudo se encuentran a miles de kilómetros de distancia. 6. Elementos de un buen negocio: Estos elementos deben incluir algunos de los siguientes aspectos Un nombre o marca registrada establecida Un buen concepto de negocio Una buena imagen de negocio Un producto o servicio probado Excelente sistema operativo Un plan de marketing muy efectivo Tecnología única Los elementos anteriores Ayuda El franquiciado evalúa la competitividad del sistema de franquicia al que quiere incorporarse en un área específica. Además, es absolutamente necesario visitar las oficinas del franquiciador y varias tiendas franquiciadas. Obviamente, los inversores deben buscar ayuda y asesoramiento de tantas fuentes como sea posible antes de comprometerse con una franquicia. Ayuda y asesoramiento Si un franquiciado necesita ayuda y asesoramiento, ¿a quién debe buscar asesoramiento que tenga un gran interés en el éxito o el fracaso del negocio de la franquicia? 1. Consultores de franquicias de confianza Antes de consultar a un consultor, debe comprobar su historial y aprender de él. quienes han recibido sus servicios. Un buen consultor debe mantener un contacto constante con el franquiciador, los franquiciados y otros actores de la industria de las franquicias. Su experiencia e información son extremadamente útiles para cerrar las brechas en expectativas, idioma y cultura entre franquiciadores y franquiciados que están muy separados.

2. Un abogado de franquicias con experiencia debe obtener asesoramiento sobre los aspectos legales del contrato de franquicia de un abogado de franquicias acreditado. Invertir en la industria de las franquicias requiere que los franquiciados tengan buen ojo para los negocios. Antes de comprar una franquicia, el franquiciado debe comprender los beneficios y peligros de la franquicia, debe sentirse cómodo con los recursos proporcionados por el franquiciador y comprender que comprar una franquicia es riesgoso incluso si se toman muchas precauciones. No todas las franquicias son iguales y los contratos de franquicia varían. Las operaciones que parecen seguras de tener éxito pueden fracasar debido a una disminución de la demanda, una crisis económica o una mala gestión por parte del franquiciador. Observar los numerosos sistemas de franquicias y distinguir lo bueno de lo malo es una tarea difícil en sí misma. Las mejores herramientas para encontrar un sistema de franquicia exitoso o evitar uno mal administrado son la investigación y el aprendizaje. 3. Los titulares de licencias de asociaciones de franquicias pueden obtener buenos consejos e información de ellas en cualquier momento. Si no existe dicha asociación en la ubicación del franquiciado, verifique la asociación de franquicia en la ubicación del posible franquiciador. La mayoría de los franquiciadores buenos y establecidos son miembros de la asociación de franquicias de su país de origen.