Cómo jugar con el proyecto del constructor
Sin embargo, ¿qué pasará si el PIB cae a alrededor del 6,5%, la infraestructura entre la troika del crecimiento económico cae significativamente y el valor de los contratos de las empresas de construcción no crece, o incluso se vuelve negativo? Según el modelo de afiliación, una pequeña proporción del valor unitario de la producción pertenece a la empresa, principalmente honorarios de gestión (las autoridades competentes no los reconocen y los llaman honorarios por préstamos de calificación y honorarios de afiliación, lo cual es una medida represiva). Si la empresa tiene fondos para prestar al departamento de proyectos, habrá algunos ingresos por diferencia de intereses.
Por experiencia, el ingreso por valor unitario de producción de una empresa bajo el modelo afiliado es aproximadamente una quinta parte del del modelo autooperado (la empresa realiza sus propios proyectos). En otras palabras, para mantener el punto de equilibrio, la escala de la empresa requerida por el modelo afiliado (que puede expresarse simplemente por el monto del contrato o el valor de producción de construcción e instalación o los ingresos por liquidación) es aproximadamente 5 veces mayor que la de el modelo autooperado (suponiendo que ambos modelos tengan éxito, es decir, no hay problema). Cuando la economía crece a un ritmo rápido, las empresas afiliadas pueden atraer a más patrones para que se conecten con ellas y aumenten el valor de su producción, pero ahora que el PIB ha caído, no puede haber tantos proyectos para que los patrones se mantengan, y las empresas pueden no existir; capaz de firmar el requisito del punto de equilibrio requerido en la escala de valor de producción. Una vez que esto suceda, si las cosas siguen así, será difícil que la empresa sobreviva y tarde o temprano morirá.
A estas alturas, ¿qué proporción de empresas constructoras de mi país adoptan el método de gestión afiliada? No hay estadísticas. Las empresas no admiten que están afiliadas incluso si las matan a golpes, y los funcionarios del gobierno no están dispuestos a que les digan que hay un gran número de empresas afiliadas en su jurisdicción. ¿Cuál es la situación real? Según mis décadas de observación de la industria, se dice que el 80% de las empresas constructoras actuales de China operan en modo afiliado, y la cifra es definitivamente conservadora.
Si estas empresas no se transforman en el futuro, la mayoría de ellas definitivamente correrán el riesgo de extinción. Sin embargo, después de más de diez o veinte años de solidificación, el gen de las empresas que realizan sus propios proyectos se ha desvanecido, o en otras palabras, la empresa nunca ha tenido la capacidad de realizar sus propios proyectos desde su creación.
Dado que la mayoría de las empresas afiliadas no pueden transformarse, ¿es posible que ellas mismas se conviertan en una parte inmortal de las empresas afiliadas en el futuro? ¡Totalmente posible! Enseñarte algunos trucos.
El primer paso: limpiar la puerta.
Organiza la lista de jefes que tienes en la mano y elimina los que ya han salido mal y los que pueden salir mal. No seas mujer y no te preocupes porque el valor de producción bajará el próximo año. El problema es que el valor de producción del proyecto del jefe es positivo, pero los ingresos y el flujo de caja de la empresa son negativos, sin mencionar las ganancias.
Top 2: Desarrollar y retener jefes afiliados de alta calidad.
Ahora se aprueban cada vez más calificaciones y la mayoría de las empresas calificadas de primer nivel recientemente aprobadas son modelos comerciales afiliados (de hecho, las aprobaciones anteriores fueron similares). Necesitan muchos jefes. La demanda de jefes afiliados por parte de la industria está aumentando, pero el número de jefes afiliados no ha aumentado y parece haber disminuido. Piense en las siguientes razones: en primer lugar, quienes ganan dinero con éxito son todos jefes afiliados que registran sus propias empresas o se trasladan a otras industrias; en segundo lugar, algunos jefes afiliados son mayores y se han jubilado; en tercer lugar, pocos jóvenes crecen hasta ser subordinados; al patrón ha provocado la desconexión de la industria; en cuarto lugar, un número considerable de empresas afiliadas al patrón han "fracasado". Por tanto, en el pasado era el jefe quien solicitaba la empresa, pero ahora es el jefe de marketing de la empresa. El mercado de vendedores se ha convertido en un mercado de compradores. Por lo tanto, las empresas deben establecer departamentos profesionales, cultivar equipos profesionales y encontrar propietarios de franquicias de alta calidad. Una empresa conocida también es la favorita de los jefes afiliados de alta calidad.
El tercer consejo: Estado de derecho, varios sistemas relacionados con la gestión de proyectos deben estar completos.
¿Sin sistema? ¿No puedes llegar a tiempo? ¡vamos! Yo te enseñaré. Ven y estudia en Kunpeng. El sistema ha sido formulado y debe crearse un departamento especial para implementarlo. Si la ejecución no se lleva a cabo, el departamento de aplicación de la ley le azotará y le impondrá fuertes multas. El estado de derecho.
El cuarto truco: gobernar por la gente.
Según la tradición cultural china, el gobierno del hombre es irremplazable. Si bien los sistemas auxiliares de gestión de procesos de proyectos son indispensables, el gobierno de las personas puede complementar y supervisar eficazmente la implementación. La sede de la empresa ha establecido un departamento de ingeniería especial y un departamento financiero para administrar los negocios subsidiarios; el personal técnico y de ingeniería y el personal financiero asignado a los proyectos subsidiarios desempeñan tanto responsabilidades laborales como responsabilidades de supervisión. Puede suceder que el personal destinado sea engañado o incluso traicionado por sus jefes afiliados. Es necesario llevar a cabo capacitación en habilidades en el trabajo y capacitación en ética profesional, cultivar la lealtad corporativa del personal destinado e implementar un mecanismo de supervisión y un sistema de rotación de puestos efectivos.
El quinto truco: la gestión de clasificados.
Para aquellos que se conocen desde hace muchos años y han realizado muchos proyectos sin ninguna queja de los propietarios, ningún recurso de los proveedores, ninguna demanda salarial de los trabajadores migrantes y muchos atrasos que deben pagarse a través del empresa, simplemente ignórelos. Después de deducir los gastos de gestión y los impuestos, podrá pagarle con confianza. También hay cosas en las que el progreso en materia de seguridad y calidad se cierne, los propietarios están insatisfechos, los supervisores se quejan, los proveedores persiguen cuentas, los trabajadores migrantes piden salarios y el jefe evade el pago del proyecto, ¡así que estén atentos a mí! Envíe a alguien para que lo vigile y envíe un grupo de trabajo para que se instale si es necesario. (En este momento si tienes un equipo autogestionado tienes más medios; si no, no puedes estar ansioso y hacer lo que digo), y debe haber una serie de acciones y medidas.
Incluyendo la investigación, verificación y confirmación de las deudas externas; reorganizar todos los contratos firmados, reconociendo los que deben ser reconocidos, refirmando los que deben ser refirmados y no reconociendo los que deben ser negados, todos los contratos futuros serán firmados por; la empresa, por lo que el departamento de proyectos tiene derecho a firmar el contrato. Simplemente cancélelo, incluso puede colocar un aviso en un lugar visible del departamento de proyectos que diga "El departamento de proyectos no tiene derecho a firmar el contrato en nombre de otros".
El sexto truco: utilizar la tecnología de la información para eliminar la dimensión de la distancia en la gestión.
El gurú de la gestión Peter Drucker señaló una vez: "Internet elimina la distancia, que es su mayor influencia". Uno de los mayores problemas en la gestión de proyectos de construcción es la distancia. Imagínese si el sitio de construcción está justo debajo de sus narices, como el jefe de la fábrica, puede ver claramente todo el sitio de construcción desde las ventanas del piso al techo de la oficina. También puede ir al sitio de construcción para hablar con el. trabajadores en cualquier momento. Los trabajadores siempre están al tanto de los materiales que se introducen. ¿Ocurrirán tan fácilmente los problemas comunes relacionados con las obras de construcción? ¿Cómo eliminar la distancia en una obra a miles de kilómetros de distancia? Es imposible tener una visión clara todos los días, pero la información puede fluir las 24 horas del día y los datos pueden recopilarse en la empresa para que el jefe del proyecto pueda tener control total sobre sus decisiones diarias. Algunas decisiones tomadas originalmente por el departamento de proyectos. incluso ser llevado a la empresa para tomar decisiones que fueron tomadas originalmente por el departamento de proyectos. El trabajo realizado por el departamento de proyectos se cambia a los departamentos funcionales relevantes de la empresa, como el pago de las tarifas del proyecto; ayudar a hacer cosas que originalmente hizo solo el departamento de proyectos y que no son fáciles de hacer bien, como firmar varios contratos, y el departamento legal de la empresa puede brindar asistencia en todo momento. Todo lo que sucede en los proyectos afiliados se transforma en información y datos que fluyen oportunamente, con riesgos controlables.
Las empresas constructoras a menudo se resisten o se avergüenzan de la llamada informatización por parte de sus jefes, por lo que es muy importante encontrar o desarrollar un software que pueda satisfacer las necesidades de gestión de proyectos subsidiarios y que sea simple de operar y fácil de aprender. Kunpeng pasó 9 años desarrollando "Zhonghe Software" con derechos de propiedad intelectual independientes, que jugó un papel importante en este trabajo. Por supuesto, el departamento de ventas directas de Kunpeng también se benefició de esto. Sin este software, sería inimaginable que Kunpeng estuviera donde está hoy.
Séptimo movimiento: Inversión corporativa.
La razón fundamental del riesgo financiero de los proyectos relacionados es que la empresa no tiene ninguna inversión financiera real en el proyecto en sí. Sin inversión no hay derecho a operar (las empresas intercambian plataformas corporativas y calificaciones por honorarios de gestión, transfieren derechos de operación de proyectos e incluso el derecho a saber). Sin derechos administrativos, no hay derecho a recopilar datos e información.
Si la empresa no entiende, desacredita la gestión interna del proyecto, y llama al jefe, que hagan lo que quieran. Si observa el dinero desperdiciado en el proyecto que originalmente no le pertenecía, puede convertirlo en suyo. Otros no saben que este jefe aún no ha empezado. ¡Qué clase de determinación moral se necesita! ¡Saludos a semejante jefe!
Obtener los * * * derechos de operación del proyecto mediante la inversión en acciones (efectivo y honorarios de administración convertidos en acciones) no solo puede garantizar la seguridad, la calidad y el período de construcción civilizado, sino también obtener la compra, la inversión. y uso de los fondos del proyecto. Derechos de control sobre asuntos relacionados con costos y ganancias. De esta manera, las empresas tienen tanto el derecho a saber como el derecho a gestionar, y más de la mitad de los riesgos pueden controlarse.
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