Prácticas específicas de marketing colaborativo industrial y comercial
Para mejorar el nivel de cooperación estratégica industrial y comercial, enriquecer la connotación de la cooperación industrial y comercial y promover activamente el marketing colaborativo, la clave es partir de tres aspectos.
1. Fortalecer el sentido de responsabilidad y mejorar la comprensión ideológica. Adaptarse activamente a la nueva situación de la reforma de las empresas industriales, pensar más en la industria, resolver problemas para la industria, compartir sus preocupaciones y brindarles los mejores servicios de marketing.
2. Métodos y medios innovadores, así como iniciativas de marketing cooperativo. * * * Buscar una estrategia de desarrollo industrial y comercial, * * * una estrategia de marketing colaborativo, * * * discutir marcas de alta gama para ocupar el mercado y mejorar continuamente la capacidad de las partes industriales y comerciales para ocupar, captar y controlar el mercado.
3. Mejorar los mecanismos de apoyo y lograr avances en el cultivo de marcas. Adhiérase a estar orientado al mercado y al cliente, fortalezca el intercambio de información y establezca verdaderamente un mecanismo de investigación y desarrollo y cultivo de marcas orientado al mercado.
En segundo lugar, aprovechar los vínculos clave, establecer una plataforma de mercado y lograr una coordinación efectiva.
Establecer una plataforma de mercado abierta, justa y equitativa requiere una colaboración industrial y comercial eficaz en torno al cultivo y la gestión de la marca.
1. Establecer un mecanismo colaborativo de investigación de mercados industriales y comerciales. Centrarse en los archivos de consumidores y los mecanismos regulares de investigación de mercado para comprender y captar la demanda actual del mercado, el comportamiento del consumidor y las tendencias futuras, y proporcionar información de mercado a las empresas industriales de manera regular; realizar investigaciones de mercado específicas sobre marcas específicas de empresas industriales para proporcionar información de mercado y; Mensaje de marca.
2. Establecer un mecanismo de planificación de marca para la colaboración industrial y comercial. En vista de la situación actual de posicionamiento de marca poco claro de las empresas industriales, especificaciones líderes poco claras, métodos de competencia homogéneos y bajo contenido técnico, sobre la base de una comprensión e investigación profundas del mercado local, integraremos activamente las marcas de empresas industriales. empresas, especialmente empresas industriales clave, proporcionar información de retroalimentación del mercado e información de operación del mercado con planificación de marca, mejorar activamente la coordinación con las empresas industriales, mejorar efectivamente las capacidades de planificación de marca y la capacidad de satisfacer la demanda del mercado.
3. Establecer métodos dinámicos de gestión de categorías y marcas. Bajo la guía de documentos relevantes de la Oficina Nacional, realizar una investigación en profundidad para establecer un sistema de evaluación de marca científico y dinámico, evaluar integralmente las marcas existentes y establecer métodos y mecanismos para la introducción, evaluación, mantenimiento y salida de la marca según diferentes marcas. especificaciones en diferentes ciclos de vida del mercado.
En tercer lugar, debemos hacer un buen trabajo en la cooperación industrial y comercial y formular un sistema de contacto para lograr una situación beneficiosa para ambas partes.
1. Cooperar con la investigación de mercado, la ejecución de suministros y la gestión de inventario. Como único canal de venta de cigarrillos, las empresas tabacaleras deben discutir la dinámica del mercado de las principales marcas con la industria y analizar las previsiones de demanda del mercado. Negociar la cantidad y el tiempo de entrega del suministro, brindar retroalimentación oportuna a la industria sobre la implementación del plan de suministro e incrementar el seguimiento del suministro para asegurar la llegada oportuna de la mercancía. Garantizar que los inventarios comerciales no se rompan ni tengan exceso de existencias y que las marcas industriales se desarrollen de forma saludable y estable.
2. Hacer un buen trabajo en el intercambio de información, el reemplazo de marca y la promoción de marca. La industria se comunicará con las empresas sobre planes de trabajo, últimas tendencias, desempeño del mercado de marcas y tendencias de desarrollo. Estabilizar aún más el suministro de bienes, hacer un buen uso de la plataforma de información industrial y comercial, fortalecer la comunicación e interacción de la información y coordinar planes para diversos grados de cigarrillos en función del desempeño y las características estructurales del mercado de cigarrillos; acabar con los cigarrillos, cultivar marcas de gama media y baja y resolver los problemas de calidad de los productos descubiertos en el mercado lo antes posible. Además, fortalecer la coordinación de la planificación del cultivo de marcas. A los comerciantes les preocupa que la velocidad de renovación de la marca provoque fluctuaciones anormales en las ventas y el inventario; a la industria le preocupa que el reemplazo inadecuado pierda el grupo de consumidores original y no logre el propósito de hacer crecer la marca mediante el reemplazo. Por lo tanto, ambas partes de la industria y el comercio deben ponerse en la perspectiva del otro y negociar entre sí. Proporcionar información sobre la demanda general del mercado y los factores de fluctuación del consumo dentro de la jurisdicción de la industria, así como información sobre el ciclo de vida y la calidad del producto de las marcas que participan en la competencia del mercado en su conjunto. Proporcionar activamente estudios de mercado, retroalimentación de información, publicidad y marketing y otros servicios a empresas industriales para guiar el proceso de reemplazo de marca y reducir los riesgos de reemplazo de marca. Ambas partes estudiarán y analizarán las características de comportamiento de los clientes y consumidores minoristas, mejorarán la capacidad y el nivel de la marca para adaptarse al mercado y construirán aún más una relación de cooperación estratégica más estrecha. Finalmente, según los diferentes productos y características del mercado, se diseñan diferentes planes de marketing colaborativo y se llevan a cabo diversas actividades de promoción de marca en colaboración con empresas industriales. Sobre la base de la cooperación con los planes de reemplazo de marcas y de introducción de nuevas marcas de las empresas industriales, coordinaremos y planificaremos los objetivos de mercado de centrarnos en el desarrollo de marcas.
3. Mejorar el sistema de contactos industriales y comerciales y realizar reuniones periódicas de marketing colaborativo industrial y comercial. Informar a las empresas comerciales de sus operaciones económicas, información de la demanda del mercado, información de marketing, información de marca, información del consumidor, información del cliente, etc. Discutir y negociar con el gerente de marketing industrial * * * sobre la cantidad de bienes, el tiempo de entrega, la implementación del plan de suministro, la dinámica del mercado de las principales marcas de ventas y el pronóstico de la demanda del mercado, e informar el plan de pronóstico de suministro periódicamente cada mes. Los gerentes de marketing industrial brindan retroalimentación sobre los planes de producción, planes de desarrollo de marcas, planes de cultivo de nuevos productos, planes de distribución mensual y otra información de sus respectivas empresas, intercambian opiniones entre sí sobre el cultivo de marcas y otros aspectos, y llegan a un * * * entendimiento. Promover mejor la conexión total entre la información de producción y la información de mercado, y mantener el pleno funcionamiento de las funciones de marketing colaborativo.
En definitiva, el contenido del marketing colaborativo es marketing, y la clave es la colaboración. Sólo uniendo fuerzas con la industria y el comercio para fortalecer la cooperación y compartir recursos podremos complementar las ventajas de cada uno y obtener las máximas ganancias.