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Es posible que muchas personas no hayan oído hablar de esta marca. Si quieres entender SHEIN, debes comenzar con su fundador Xu. En la década de 1980, nació en una familia normal y corriente en Zibo. Después de graduarse en el Departamento de Comercio Internacional de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Qingdao, fue responsable de SEO (optimización de motores de búsqueda) en una empresa de servicios de marketing de comercio electrónico transfronterizo en Nanjing. Durante este período, también cofundó Dianwei Information Technology Co., Ltd..
Alrededor de 2008, la industria del comercio electrónico transfronterizo de China acababa de comenzar y los vestidos de novia que costaban decenas de yuanes se convirtieron en un " trampolín." Xu también quiso desarrollarse en esta dirección, pero acabó teniendo diferencias con sus dos socios. Entonces tomó a su equipo "solo" y comenzó ZZKKO.
Después de hacer con éxito su primera olla de oro, Xu abandonó gradualmente el negocio de vestidos de novia con una baja tasa de recompra, se dedicó a una gama más amplia de categorías de ropa femenina de alta frecuencia y cambió su nombre a SHEIN ( posteriormente rebautizado como SHEIN para mayor comodidad de consumo) o búsqueda y memoria). En los últimos años, ha ampliado su negocio a muebles para el hogar, complementos, belleza, ropa masculina, ropa infantil y otras categorías.
Hoy en día, los productos de SHEIN se han exportado a más de 220 países y regiones, y han ingresado a múltiples mercados como América del Norte, Europa, Medio Oriente, India, Sudeste Asiático y América del Sur. Los ingresos por ventas del año pasado estuvieron cerca de 65.438 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 64.400 millones de RMB), logrando un crecimiento de más de 654,38 millones de dólares estadounidenses durante ocho años consecutivos. En el primer trimestre de este año, las ventas mensuales promedio alcanzaron los 65.438 millones de dólares. Es la empresa minorista de moda puramente online más grande del mundo, medida por las ventas de marcas privadas, superando a H&M y al Grupo Inditex (la empresa matriz de Zara).
En 2021, entre las 50 principales marcas chinas BrandZ, SHEIN derrotó a marcas conocidas como Tencent, Anke Innovation, Tsingtao Beer y DJI, ubicándose en el puesto 11. También fue seleccionado en el Informe de investigación empresarial Unicornio de China 2021 y en la Lista de empresas Unicornio de Nanjing 2021.
¿Por qué SHEIN es tan popular en el extranjero? La razón principal es que el posicionamiento es barato. Camisolas por $6, minifaldas por $9 y vestidos por $65,438.02... Los productos generalmente tienen un precio inferior a $20 y, a veces, hay rebajas, incluso tan bajas como $2. Algunos usuarios dijeron: "Lo que compré es lo mismo que vi en H ampm, pero el precio es más barato".
La razón por la que es asequible y está de moda es el sólido sistema de cadena de suministro nacional. de 2.000 proveedores. El cronograma de producción de SHEIN es de sólo 10 a 15 días, mientras que el lapso promedio revelado por Zara y otros es de tres semanas. El año pasado se incorporaron más de 65.438.500 productos, superando en menos de dos meses las referencias anuales de Zara.
Cabe mencionar que los usuarios no solo pueden comprar productos baratos en la plataforma, sino también ganar puntos y ahorrar dinero iniciando sesión en la aplicación, viendo transmisiones en vivo y participando en concursos de diseño de ropa. Esta experiencia es como un juego, lo que hace que la gente quiera dejar de jugar.
La experiencia temprana de Xu en SEO también jugó un papel importante en la construcción de SHEIN. A través del "sistema de seguimiento" de desarrollo propio, se pueden capturar imágenes de productos de varios sitios web de venta de ropa y se pueden analizar las tendencias de moda actuales. Análisis completo de datos sobre patrones, colores, cambios de precios, telas, estilos, etc., y luego se envía directamente a la fábrica para solicitar materiales para la producción. Básicamente, todo el proceso elimina a todos los intermediarios.
Además, Xu Tianyang comenzó en KOL desde muy temprano y estableció un modelo de marketing recomendado por celebridades de Internet y cooperó con celebridades como Katy Perry, Nick Jonas y Hailey. A día de hoy, SHEIN tiene más de 20 millones de fans sólo en Instagram y más de 654,38 millones de fans en Facebook.
El número de visualizaciones de vídeos en Douyin es de casi 965.438 millones.
Hay que decir que con este eficiente modelo de promoción de marketing y venta a bajo precio, SHEIN ha conseguido con éxito la reducción de dimensionalidad frente a Zara y Hampm. Pretenden superar a Zara en ventas dentro de dos años, "demostrando que el online es más competitivo que el offline". Según personas familiarizadas con el asunto, SHEIN se está desarrollando rápidamente en los mercados emergentes, especialmente en el sudeste asiático. Si se puede alcanzar el objetivo de crecimiento de 120, es posible que se logre este año.