Cómo vender productos para el cuidado de la piel-Habilidades de venta de productos para el cuidado de la piel Hay muchas marcas en el mercado de cosméticos y la competencia es cada vez más feroz. Cómo lograr que los clientes acepten productos para el cuidado de la piel y se apoderen de una mayor participación de mercado es una preocupación de todo vendedor. A continuación se encuentran respuestas a algunas preguntas difíciles que los amigos pueden encontrar durante el proceso de venta, solo como referencia. La primera parte responde a la pregunta. 1. ¿Qué deben hacer los clientes si el producto es demasiado caro? 1. "Obtienes lo que pagas", ofrecemos una excelente relación calidad-precio: (1) Rico en nutrientes (2) Fácil de absorber, alta calidad y bajo precio. Aprende a ajustar cuentas. Si compras productos baratos, no sólo no solucionarán el problema, sino que provocarán enfermedades de la piel. Ir al hospital para recibir tratamiento no solo cuesta más dinero, sino que también provoca una serie de enfermedades mentales como "recoger semillas de sésamo y perder sandía". Algunas amigas piensan que si tienen dinero deberían comprarse ropa más bonita. Si te ves amarilla y pálida, no te sentirás bella ni siquiera con la ropa más bonita. 3. "Una persona confía en su rostro y un árbol depende de su corteza". Algunos amigos perdieron miles de yuanes en la mesa de mahjong sin pestañear, pero a ella le resultó difícil comprar productos para el cuidado de la piel, lo que le ponía en peligro. carro delante del caballo. 4. Sólo mediante el uso de buenos productos para el cuidado de la piel podrá ésta recibir suficiente aislamiento, mantenimiento y nutrición equilibrada, y podrá demostrarse plenamente la belleza natural, la juventud y la salud de nuestras mujeres orientales. Consejo: Los productos para el cuidado de la piel de buena calidad nos dan tranquilidad. En segundo lugar, ¿qué deberían hacer los clientes si creen que el producto es demasiado barato? 1. Los productos para el cuidado de la piel son productos nacionales, por lo que se reducen muchos costos intermedios, como los aranceles (los aranceles de importación para productos para el cuidado de la piel llegan a 100-2000, más tarifas de ventanilla y tarifas de publicidad, por lo que los precios son más bajos. 2. Hay Hay muchos consumidores de productos para el cuidado de la piel y el volumen de producción anual es grande, lo que también reduce los costos de producción y los precios bajos. 3. La alta calidad y el bajo precio benefician a nuestros consumidores. 3. ¿Qué deben hacer los clientes si el empaque del producto no es bueno? Distinguir si la otra parte piensa que el empaque es de mala calidad o debido a una estética diferente. 2. Si la calidad del empaque no es buena, dígale que existen algunos estándares básicos para medir la calidad del empaque del producto. como material, impresión, código de barras, etc. Los materiales de alta gama inevitablemente aumentarán el costo. Se puede decir que "la lana proviene de los productos de oveja, preste atención a la calidad del producto". que el empaque no es bueno porque no le gusta el estilo de diseño, dígale: el estilo de diseño de esta serie de productos para el cuidado de la piel es elegante y noble, y muestra la calidad de "Song Zhen" y "Ver la verdad en lo ordinario". 4. ¿Qué deben hacer los clientes si el producto tiene un olor peculiar? 1. El olor que huele ahora es el olor original de sus materias primas naturales. Puede que no esté acostumbrado, pero puede mejorar después de mucho tiempo. No existen tales ingredientes naturales. 2. Elija productos para el cuidado de la piel en lugar de perfumes. Los perfumes se centran en la calidad y los efectos del cuidado de la piel. 5. ¿Qué deben hacer los clientes si sospechan que los productos se fabrican en China? La piel de los consumidores europeos y estadounidenses es diferente a la de los asiáticos, y la piel de los asiáticos no es exactamente la misma. Por ejemplo, la piel de los extranjeros es más gruesa y el ácido de frutas funciona bien, pero la piel de los chinos es generalmente más delgada, por lo que algunas personas la tendrán. reacciones alérgicas después de usarlo, y este no es el caso en los países europeos y americanos. Quizás encuentre más asiáticos para hacer pruebas cutáneas. 2. Lo que más le convenga es lo mejor. aporta humedad, mantenimiento y nutrición equilibrada a la piel 3. En caso de reventa: las materias primas de muchos productos para el cuidado de la piel se venden en el país, se convierten en productos semiacabados en el extranjero y luego se envasan con etiquetas extranjeras, por lo que el precio sube. 4. La esencia del polen de pino: puramente natural y rica en nutrientes, fácil de absorber, barata y buena. 6. ¿Qué debo hacer si a los clientes les resulta demasiado complicado comprar un juego completo? El producto puede ser solo 1 vez, pero si se usa en un conjunto, será dos veces más efectivo. Conceptos y hábitos 2. Para dar un paso atrás, no entra en conflicto con otros productos. Primero, introduzca 1 o 2 productos. luego continúe con el seguimiento, para que pueda aceptar gradualmente todos los productos y convertirse en beneficiario de por vida del producto. 7. ¿Los clientes no lo creen? 1. No me importa, debe ser razonable. -Las trabajadoras de cuello no suelen tener tiempo para ir a un salón de belleza y cuidarse en casa. Cuanto más simple, mejor 2. Fórmula casera: 1/3 de mascarilla facial sencilla y eficaz, 3. Realizar actividades de cuidado. en casa o en tiendas franquiciadas 8. ¿El producto coincide con el producto de maquillaje? La calidad de la piel es la clave. Si la piel es blanca y sonrosada, será agradable a la vista. , puedes elegir productos de maquillaje de otras marcas.
Los productos para el cuidado de la piel y los cosméticos son dos aspectos de la belleza y los productos utilizados pueden ser de dos series diferentes. La segunda parte son los cinco principios para encontrar a la persona adecuada a quien venderle: 1 - Confidente: 1. Destacar los rasgos distintivos (funciones, precio, valor añadido, etc.). , punto de venta? ¿Potencial manifiesto? ¿calidad? ¿Contenido tecnológico? ) 2. Modelo de negocio: Asequible, uso a largo plazo, cuanto más lo uses, más barato será. 3. Debo ser usuario y beneficiario del producto. Principio 2 - Conócete a ti mismo: edad de la otra persona, ocupación, condición de la piel, conceptos de consumo, estatus económico, etc. Y comprender verdaderamente la psicología de consumo del cliente, ya sea para comprar por cuenta propia o por cuenta del público. Principio 3 - Requisitos de fabricación: 1. El poder de los modelos a seguir, dando ejemplos de los modelos a seguir eternamente jóvenes que la rodean. 2. No enfatizar: color de piel, textura, elasticidad, limpieza. 3. Aseo masculino: también es la mejor manera de hacer que su imagen sea más joven, mejor y más "elegante" y de mantener y recuperar activamente. 4. Información negativa: Si no lo cuidas ahora, tu piel se pondrá más flácida, las arrugas serán más profundas, las bolsas de los ojos se agrandarán y tu piel se oscurecerá. 5. ¡Retrasar el envejecimiento es el objetivo de todos! Principio 4 - Satisfacer las necesidades. Combine las ventajas funcionales del producto con sus desventajas opuestas y brinde un buen servicio postventa. Principio 5 - Orientación correcta 1. Uso científico: tiempo, pasos, métodos de cuidado. 2. Mejorar la piel lleva tiempo: Devil's Nourishing 90 Days no es una solución rápida: requiere tiempo y resistencia. 3. Prestar atención al mantenimiento integral del rostro como los cinco órganos internos. Establecer firmemente el concepto de uso interno y uso externo. Como ① ejercicio, ② sueño, ③ nutrición equilibrada, ④ estado de ánimo feliz, ③ dejar de fumar y limitar el alcohol. Estrategia de ventas: Personas alrededor de 20 años: poco poder adquisitivo, metabolismo rápido, acné. Las personas de entre 30 y 40 años quieren ganar dinero y reemplazar su piel envejecida. Personas de 40 a 50 años: tienen un fuerte poder adquisitivo y pueden gastar parte de él con fondos públicos. Utilizar una serie de productos para el cuidado de la piel es más seguro y económico que las inyecciones para eliminar las arrugas, con el objetivo de retrasar el envejecimiento. Personas mayores de 50 años: esperanza de recuperar la juventud y retrasar el envejecimiento. ¿Cómo puedo hacer que mi cuerpo de 0 años parezca uno de 40 o 50 años? El mantenimiento es clave. Tercera parte. Propuesta de venta de cosméticos: los clientes pueden comprar un producto o un conjunto de productos. La respuesta que le dé a su cliente es la respuesta final. Propuesta de belleza: No hay mujeres feas, sólo mujeres que no saben vestirse. La belleza natural rara vez dura. Vístete de manera que no se vea ningún rastro de arreglo personal.