¿Cuál es la marca registrada personal más barata en Fuyang?
Así dice el famoso dramaturgo. Inspección de Tian Han del Hangzhou de Zhang Xiaoquan en 1966 Poemas escritos mientras trabajaba en la fábrica. Pocas personas pueden imaginar que una empresa que fabrica tijeras pueda recibir tantos elogios por parte de los literatos.
Desde finales de la dinastía Ming hasta la actualidad, Zhang Xiaoquan ha heredado las tijeras durante casi 400 años, y todavía se venden casi 30 millones de pares de tijeras cada año. El 7 de julio, la solicitud de cotización en GEM de Zhang Xiaoquan Co., Ltd. fue aceptada por la Bolsa de Valores de Shenzhen y se espera que se convierta en otra marca consagrada y la "primera acción de mano de tijera".
A diferencia de muchas marcas controvertidas y consagradas, el negocio de cuchillos y tijeras de Zhang Xiaoquan todavía está lleno de vitalidad después de cientos de años de funcionamiento. ¿Por qué las tijeras pequeñas tienen una vitalidad tan fuerte? Echemos un vistazo a esta marca tradicional algo diferente.
Heredando el espíritu artesanal durante 400 años
No es difícil adivinar por el nombre que Zhang Xiaoquan no es solo el nombre de la marca, sino también el nombre del fundador. sí mismo.
Zhang Xiaoquan era un fabricante de tijeras en Hangzhou a principios de la dinastía Qing. Su hogar ancestral está en el condado de Qian, Huizhou, y hacer tijeras es el oficio de su familia. Su padre, Zhang Sijia, aprendió a hacer tijeras en Wuhu. Más tarde, durante el período Wanli de la dinastía Ming (alrededor de 1610), se abrió la tienda de tijeras de Zhang Dalong en Dajing Lane, Hangzhou.
Según los datos históricos revisados por la hermana Mao, los materiales para fabricar tijeras en mi país en ese momento eran principalmente cobre y arrabio. Sin embargo, Zhang Sijia introdujo el proceso de fundición de la espada Longquan en la producción. tijeras y creó un proceso único "incrustado en acero". Es decir, el filo de las tijeras se forja en acero con medio carbono y luego se incrusta en el mango de hierro de la tijera. En la era de la producción manual, la producción de tijeras "Zhang Dalong" pasaba por 72 procesos desde el forjado hasta el pulido.
La resistencia del acero fino y del arrabio es diferente. Las tijeras de Zhang Dalong, que se fabricaron utilizando técnicas de fundición de espadas, eran radiantes, afiladas y duraderas, y se destacaron entre sus pares, convirtiéndose en la firma dorada de Hangzhou en ese momento.
Desafortunadamente, en la dinastía Ming, nuestro país no tenía conciencia de propiedad intelectual. Los productos falsificados de las tijeras "Zhang Dalong" de Hangzhou surgen uno tras otro, con calidad variable. La reputación de las tijeras "Zhang Dalong" genuinas se ha desplomado.
En el segundo año del emperador Kangxi de la dinastía Qing (1663), el fundador Zhang Sijia falleció y fue sucedido por la rica segunda generación Zhang Xiaoquan. Creía que el valor de la antigua marca fundada por su padre había sido dañado por los falsificadores, por lo que simplemente abandonó la marca original, puso su nombre a las tijeras producidas por la empresa familiar y grabó su nombre en todas las tijeras.
En el año cuarenta y seis del reinado de Qianlong (1781), Zhang Xiaoquan dio la bienvenida al invitado más importante de la historia, el mismísimo emperador Qianlong. Según registros relevantes, el emperador Qianlong visitó la tienda de tijeras de Zhang Xiaoquan durante su gira por el sur. Compré un par de tijeras y las elogié mucho después de regresar. Así que inscribí las tijeras de Zhang Xiaoquan en la placa con la palabra "Zhang Xiaoquan" y enumeré las tijeras de Zhang Xiaoquan como tributo y las llamé "Tijeras imperiales para el Palacio Imperial". .
La identidad de las tijeras de Zhang Xiaoquan puede ser cierta, pero hay tantas historias de que el emperador Qianlong trajo personalmente productos a cambio de diversas delicias y especialidades que es difícil distinguir lo verdadero de lo falso.
En los tiempos modernos, Zhang Xiaoquan se ha vuelto más activo en la historia. En el tercer año de Xuantong (1911), Zhang Zuying, nieto de octava generación de Zhang Xiaoquan, registró la marca "Haiyun Yuri" en el Ministerio de Agricultura y Comercio, convirtiéndose en una de las primeras marcas en la historia de China.
Desde entonces, las tijeras de Zhang Xiaoquan han aparecido con frecuencia en exposiciones internacionales y han ganado premios. Estas incluyen la Conferencia de Persuasión de Nanyang en 1909, la Exposición Mundial de Panamá en 1915, la Exposición Mundial de Filadelfia en 1926 y la Exposición de West Lake en 1929.
Después de la fundación de la Nueva China, las tijeras de Zhang Xiaoquan todavía recibieron gran atención. En 1956, el presidente Mao mencionó en la reunión del informe de trabajo sobre "Acelerar la transformación socialista de la industria artesanal": "Les recuerdo que no eliminen muchas cosas buenas de la industria artesanal. Las tijeras de Wang Mazihe no se eliminarán en diez mil años". las cosas buenas de nuestro país y las que se han perdido deben restaurarse y mejorarse”.
Vale la pena mencionar que Wang Mazi, la tradicional marca de tijeras de Beijing, quien estuvo al lado de Zhang Xiaoquan. , se le conoce como Wang Mazi "Wang Mazi en el norte, Zhang Xiaoquan en el sur". También era famoso por fabricar hojas de tijeras de acero, pero no logró desarrollarse mucho después de la reforma y apertura, y se declaró en quiebra en 2003.
No es difícil fabricar tijeras pequeñas y no parece haber ningún umbral técnico. Pero las tijeras de Zhang Xiaoquan han durado 400 años y han sido reconocidas desde la dinastía Ming hasta los tiempos modernos, desde el país hasta el extranjero, por lo que su producción debería ser única.
Una persona que escribe seriamente día tras día se llama artesano, y el espíritu de concentrarse en hacer el artículo perfecto se llama espíritu de artesano. En los últimos años, cuando hablamos del espíritu artesanal, pensamos en potencias manufactureras tradicionales como Japón y Alemania, pero de hecho algunas de nuestras marcas consagradas también pueden encarnar este espíritu.
Las técnicas de fabricación tradicionales de Zhang Xiaoquan son pesadas y complejas. Un esquilador experto puede forjar un par de tijeras a partir de un bloque de hierro y un bloque de acero. Esta técnica de fabricación se ha convertido hoy en día en un patrimonio cultural inmaterial. El artesano más joven que ha dominado este oficio tiene casi 80 años y tiene el pelo gris. Esta es probablemente la encarnación del espíritu artesano, ¿verdad?
Nuevos propietarios de marcas antiguas
Todas las marcas consagradas tienen historias maravillosas, pero las marcas consagradas no pueden sobrevivir en la sociedad empresarial moderna basándose únicamente en historias. Zhang Xiaoquan hoy también es muy diferente del pasado.
A diferencia de muchas marcas consagradas con activos de propiedad estatal, Zhang Xiaoquan ha experimentado dos reorganizaciones en la Nueva China y ahora es una empresa completamente privada.
El prospecto muestra que en la actualidad, el accionista mayoritario de Zhang Xiaoquan Shares es Zhang Xiaoquan Group, y el controlador real es Fuchun Holding Group. Los dos accionistas de Fuchun Holding Group son hermanos de Zhang y padre e hijo de Zhang Xincheng. Actualmente, la familia Zhang posee 765.438 0,83 acciones de Zhang Xiaoquan a través de Fuchun Holdings, Rongquan Investment y Zhenquan Investment, y los derechos de control están muy concentrados.
Después de que Fuchun Investment obtuviera el control de Zhang Xiaoquan en 2007, promovió principalmente la inteligencia y la industrialización de la industria manufacturera de Zhang Xiaoquan. En 2010, Zhang Xiaoquan construyó un moderno parque tecnológico de hardware en Fuyang, Hangzhou, y más del 90% del proceso de producción fue automatizado.
El modelo de producción de Zhang Xiaoquan es una combinación de producción independiente y OEM. La capacidad de producción actual de Zhang Xiaoquan es de 654.3802.795 millones, pero la tasa de utilización de la capacidad ya es muy alta y la línea de producción está cerca de la saturación.
En esta oferta pública inicial, Zhang Xiaoquan planea construir un centro de fabricación inteligente en la ciudad de Yangjiang, Guangdong, recaudando fondos por 354 millones de yuanes y un período de construcción de 65.438,08 meses. Una vez finalizada la construcción, se agregarán 30.654,38 millones de piezas adicionales de capacidad de producción, equivalente a 2,35 veces la capacidad de producción actual.
Al mismo tiempo, Zhang Xiaoquan ya no solo produce tijeras, sino que también amplía su línea de productos a cuchillos de cocina domésticos, cortaúñas, utensilios de cocina y otros productos de ferretería. A juzgar por los datos operativos actuales revelados por Zhang Xiaoquan, los ingresos de todos los productos de Zhang Xiaoquan han mantenido un rápido crecimiento. Especialmente para herramientas de corte y artículos de primera necesidad, las tasas de crecimiento de ingresos en 2018 alcanzaron 31,49 y 36,66 respectivamente.
Las tijeras tienen una historia de más de 400 años en Zhang Xiaoquan. En la actualidad, la demanda de tijeras para ropa familiar ha disminuido, por lo que los ingresos por tijeras rara vez crecen rápidamente. Sin embargo, en 2019, la tasa de crecimiento de los ingresos de todos los productos de Zhang Xiaoquan, excepto los artículos de primera necesidad, disminuyó, especialmente la tasa de crecimiento de los ingresos de la combinación de cuchillo y tijeras cayó a 4,75.
La disminución en el crecimiento de los ingresos no se debe necesariamente a que las cosas no se puedan vender, sino que también puede deberse a que la capacidad de producción no puede mantenerse al día. Especialmente para Zhang Xiaoquan, la tasa de utilización de la capacidad actual ha superado el 100. Sin embargo, el problema de inventario de Zhang Xiaoquan se ha vuelto cada vez más prominente.
A finales de 2019, el saldo de inventario de Zhang Xiaoquan alcanzó los 112 millones de yuanes, lo que representa el 37,51 % de sus activos corrientes, un aumento del 37,95 % desde finales de 2018. Entre ellos, los bienes de inventario representaron la mayor proporción, con un monto total de 71,468,5 millones de yuanes, un aumento interanual de 44,42. La tasa de crecimiento del saldo de mercancías del inventario no solo es mayor que la tasa de acumulación general de inventario, sino también mayor que la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas.
Se puede ver que, aunque las tijeras y los cuchillos siguen siendo muy populares en Zhang Xiaoquan, todavía existe cierta resistencia a su crecimiento.
¿Alta calidad y bajo precio o lujo de moda nacional?
Hoy en día, cuando la gente menciona marcas consagradas, su primera reacción suele ser la palabra "cara". Dong'e Ejiao, Tongrentang y Tianjin Goubuli Steamed Buns son ejemplos de marcas consagradas cuya reputación se ha derrumbado debido a aumentos agresivos de precios.
En comparación, los productos de Zhang Xiaoquan son relativamente asequibles.
El prospecto de Zhang Xiaoquan muestra que el precio promedio de las tijeras en 2019 es de solo 5,55 yuanes, el precio promedio de los cuchillos es de solo 22 yuanes, el precio de los cuchillos y tijeras (juego de cuchillos y tijeras) es de solo 77,95 yuanes y el precio promedio de otros artículos para el hogar cuesta sólo 18,36 yuanes.
Por supuesto, este precio medio es muy inferior al precio de venta al público de su terminal. Esto se debe principalmente a que en los últimos tres años, Zhang Xiaoquan ha aumentado gradualmente el peso de los canales de distribución de productos y ha desarrollado distribuidores más rápido que la tasa de crecimiento de las ventas de sus tiendas directas de comercio electrónico y fuera de línea. La proporción de canales de distribuidores aumentó de 56,34 en 2017 a 66,06 en 2019.
Actualmente, los precios terminales de los productos de Zhang Xiaoquan todavía se encuentran en el promedio de la industria, más bajos que los de marcas extranjeras conocidas como Zwilling, aunque los productos de Zhang Xiaoquan pueden no ser inferiores a estos productos importados en términos de diseño. y rendimiento.
Los consumidores suelen tener sentimientos complicados hacia las marcas consagradas. Por un lado, esperan que se pueda reconocer el valor de la artesanía tradicional y de las marcas tradicionales y poder derrotar a las marcas extranjeras para ocupar el mercado de alta gama. Por otro lado, no quieren que los precios de las marcas tradicionales excedan su poder adquisitivo. Por lo tanto, la alta gama y las marcas se han convertido en trampas para muchas marcas consagradas.
La solución actual de Zhang Xiaoquan a este problema es lanzar una línea de productos más diversificada. Tomando las tijeras como ejemplo, Zhang Xiaoquan tiene tijeras para ropa, tijeras de papelería, tijeras de belleza y otros productos más prácticos, así como tijeras para cajas de regalo que se acercan más a las artesanías, como cada vez más cajas de regalo de Gaokai y Songhe, así como productos. que reflejan la estética de la vida tradicional. Necesidades diarias, como ollas de cobre, bolas de arroz glutinoso, etc.
Si la cotización tiene éxito, ¿en qué tipo de marca consagrada se convertirá Zhang Xiaoquan después de 400 años de herencia?