12¿Cuáles son algunas formas de encontrar clientes?

1. Información sobre antiguos clientes que vuelven a comprar. Si el cliente se ha mantenido bien en la etapa inicial y está satisfecho con sus productos y servicios, el cliente puede comprar o modificar directamente la compra. Esto puede ahorrar el costo de comunicación y el tiempo de ambas partes e ingresar directamente a la etapa de transacción, que es la. la fuente más ideal de clientes potenciales.

2. Cuando los clientes vienen aquí, su tendencia de compra ha sido muy clara, por lo que la posibilidad de cerrar transacciones con dichos clientes es muy alta. Sin embargo, esta situación se puede encontrar y usted tiene suerte de encontrarla. Sin embargo, algunas industrias realmente simplemente se sientan y esperan a que los clientes acudan a ellas, como la industria de la consultoría de gestión, las más famosas de las cuales son McKinsey y Roland Berger. Sin embargo, existe otra posibilidad de que los clientes lleguen a su puerta y le pidan que haga números o compare precios.

3. Información introducida por antiguos clientes. Debido a que alguien la presenta y respalda, este tipo de información tiene una gran credibilidad. Si tiene este hábito, cada vez que visite a un cliente, pregunte "¿Puede recomendarme un cliente?", Ya sea exitoso o no, creo que será de gran beneficio para su negocio.

4. Información traída por compañeros de ventas de diferentes productos para un mismo cliente. Los pares no competidores, es decir, los pares que venden diferentes productos al mismo cliente, intercambian información sobre los clientes entre sí y no tienen una relación competitiva. Algunos círculos sociales en línea, foros de BBS y grupos de WeChat pueden proporcionar dichas funciones a través de la comunicación y el intercambio de información en línea, y se pueden obtener las pistas e información de los clientes correspondientes.

5. Información en jornadas técnicas. En los seminarios técnicos, especialmente los seminarios técnicos sobre productos industriales de alta tecnología, los fabricantes invitan a algunos expertos y usuarios potenciales de la industria a asistir a la reunión cada año. Esta también es una buena oportunidad para encontrar clientes potenciales. Algunos fabricantes incluso lo consideran una fuente muy importante de oportunidades de ventas, porque los ponentes que invitan son todos autoridades técnicas del sector y los participantes tienen que pagar mucho dinero, lo que también genera confusión entre quienes asisten al seminario. Es el técnico responsable de cada unidad y el efecto final es muy bueno.

6. Obtener información a través de empresas licitadoras. Algunos proyectos a gran escala deben licitarse de acuerdo con las regulaciones nacionales. Es cierto que las empresas licitadoras pueden obtener pistas para el proyecto, pero el problema es que dichas pistas a menudo van rezagadas. Es posible que los competidores ya hayan hecho el trabajo en la etapa inicial, y la eficacia se reducirá considerablemente.

7. Información proporcionada por institutos de diseño o empresas consultoras. Generalmente, los institutos de diseño o empresas consultoras han participado en estudios de viabilidad de proyectos más grandes, para poder captar la información antes y tener información más completa. Algunas empresas consultoras no sólo proporcionan información sino que también influyen en las decisiones de los clientes.

8. Información proporcionada por asociaciones comerciales. Básicamente, cada industria tiene su propia asociación industrial, como la Asociación de la Industria de Software, la Asociación de la Industria de Componentes Electrónicos y la Asociación de la Industria de Instrumentación. Aunque las asociaciones industriales son sólo organizaciones no gubernamentales, me temo que nadie puede comprender mejor la situación de la industria que las asociaciones industriales. Si su cliente potencial es miembro de una asociación, entonces es una forma eficaz de obtener ayuda directamente de esa asociación.

9. Información proporcionada por contratistas generales, subcontratistas o integradores. Algunos equipos industriales requieren contratación, subcontratación e instalación generales, o su producto es solo una parte del sistema completo y requiere que un integrador integre muchos componentes antes de venderlos. Establecer relaciones de cooperación a largo plazo con estos contratistas generales, subcontratistas o integradores no solo proporciona información y pistas sobre el proyecto, sino que también tiene una gran influencia en la elección de marca de los clientes directos.

10. Información proporcionada por empresas de información. Algunas empresas de información profesional pueden proporcionar información detallada sobre proyectos en construcción, incluidas categorías de proyectos, costos de construcción, progreso del proyecto e información de contacto de los arquitectos y gerentes de proyecto del desarrollador. La información se actualiza todos los días. Esto ahorra mucho tiempo al personal de ventas de la empresa. Aunque es necesario pagar algunas tarifas a la empresa de información, en general sigue siendo rentable.

11. Información en Internet. La sociedad moderna no puede prescindir de Internet. Es tan popular que nos resulta muy conveniente encontrar clientes potenciales en línea. Simplemente toque algunas palabras clave profesionales con el dedo para obtener una lista de clientes, información de contacto e incluso una presentación detallada de la empresa.

12. Información obtenida de una visita extraña. Comúnmente conocido como barrido de calles, búsqueda de alfombras regionales y visitas desconocidas, esperamos obtener clientes potenciales con un gran número de visitas.

Pero este método es ineficaz y una pérdida de dinero. Las visitas a los clientes son la forma más cara de vender. El agotamiento físico y mental y el rechazo socavan constantemente la confianza del personal de ventas. Por lo general, no se recomienda el modelo de ventas B2B.