Ejemplo de diario semanal de prácticas
Después de unos días, comencé a hacer algunos trabajos relacionados con el negocio con la ayuda del mismo tiempo, principalmente ayudando a hacer algunas cosas simples. Eso es sentar las bases. No subestimes estas actividades. Aunque es sencillo, no se puede descuidar. Todo importa porque todo está conectado. Para garantizar el éxito final, debemos sentar una buena base para cada paso adelante.
Para aprender verdaderamente el conocimiento, me exijo estrictamente que haga todo bien. Incluso si es algo muy simple, lo consideraré seriamente varias veces. Aunque no es rápido, puedo garantizar que mis compañeros quedarán satisfechos. Los colegas generalmente no tienen prisa. Organizan las tareas y me dejan encargarme de ellas, y al mismo tiempo brindan ayuda de vez en cuando. Una vez que te familiarices con él, será cada vez más fácil hacer las cosas.
En la primera semana de prácticas, puedo simplemente resumirlo en unas pocas palabras, es decir: ¡mira más, pregunta más, observa más y piensa más!
Por un lado, debemos cultivar la capacidad de pensar de forma independiente y tratar conscientemente de resolver problemas de forma independiente cuando nos topamos con problemas. Sólo así podremos tener una comprensión más profunda del problema y beneficiarnos mucho a la hora de resolverlo. problemas.
Por otro lado, debemos cultivar el espíritu de equipo. La empresa es un todo y los productos de la empresa son el producto del equipo. Todos necesitan comunicarse mejor con los demás, ayudarse unos a otros y trabajar juntos para lograr el mismo objetivo. Sólo uniendo la sabiduría de todos podremos lograr el mayor efecto.
(2) La pasantía comenzó en la segunda semana y poco a poco fui ingresando al estado. Comencé a contactar algunas empresas de forma independiente y la empresa también sabía que yo era un novato en ventas, por lo que al principio me pedían principalmente que me comunicara con los clientes por teléfono.
Debemos empezar a hablar con los clientes a partir de ahora, comprender bien sus intenciones y transmitir con precisión la información de la empresa y del producto a los clientes. Esto requiere que esté bastante familiarizado con algunos de los procesos comerciales y características de los productos propios de la empresa. Por eso, todos los días voy a trabajar más temprano que mis compañeros y preparo alguna información que puedo consultar en cualquier momento. Por supuesto, sería mejor si pudiera tener esta información en mente, así la leeré varias veces cuando tenga tiempo y la memorizaré lentamente.
Los trabajos avanzan sin problemas. Normalmente tengo que contestar muchas llamadas todos los días y las llamadas suelen ser breves. Sólo necesito hacer algunas breves presentaciones. Por supuesto, algunos clientes necesitan información más detallada, por lo que necesito describir la situación completa para intentar que sepan más sobre nuestro producto. Lo más importante es hacerles sentir que nuestros productos son excelentes. Aunque creo que mi elocuencia no es buena, puedo describir las cosas con claridad, lo que también deja a mis clientes muy satisfechos. Y cada vez que cuelgo el teléfono con un cliente satisfecho, me siento muy a gusto. Aunque tenía la boca seca, pensé, tal vez acabo de conseguir un negocio, e incluso si trabajo más duro, valdrá la pena.
El trabajo es muy duro, especialmente uno o dos días antes del fin de semana, cuando hay muchas llamadas telefónicas. Parece que todo el mundo quiere hacer algo antes del fin de semana para poder descansar tranquilos durante las vacaciones.
Es fácil confundirse con demasiadas llamadas telefónicas. Afortunadamente, hay colegas disponibles para solucionarlo. Más a menudo me ayudan, a veces yo les ayudo. Ayudarse unos a otros también hace que los problemas sean más fáciles de resolver.
El fin de semana, el gerente me invitó a cenar, me atendió muy bien y expresó una gran satisfacción con mi trabajo durante este período.
(3) Después de dos semanas de entrenamiento, descubrí que había progresado rápidamente. Obtuve una comprensión más profunda de la industria de las ventas, incluso en un puesto de ventas en el que nunca antes había estado. Esta semana sigo comunicándome con los clientes por teléfono. De vez en cuando salir a entrevistar a los clientes.
Como siempre he sido relativamente introvertido, la primera entrevista con un cliente me pareció nerviosa y no salió bien. Sin embargo, después de una experiencia, progresé mucho con el apoyo de mi jefe y mis compañeros. Intenté afrontarlo con valentía y poco a poco me fui levantando. No más miedo escénico en situaciones extrañas. Hoy en día, al enfrentarme a clientes con mucha más experiencia que yo, también puedo familiarizarlos con nuestros productos a través de expresiones concisas y claras, generando así un mayor interés en nuestros productos.
La gente siempre es así. Si no lo has experimentado, nunca sabrás cómo es y si realmente es tan difícil. Entonces, pase lo que pase, incluso si no estás familiarizado con él, siempre que tengas la oportunidad, debes probarlo y hacerlo bien. Como no hay experiencia, es necesario hacer más preparativos.
La otra cosa es no tener miedo al fracaso, simplemente hacerlo con el corazón. Cuando adquieras competencia, el éxito llegará de forma natural. Por ejemplo, cuando entrevisté a un cliente por primera vez, aunque no lo hice lo suficientemente bien o fracasé, este intento me benefició mucho y contribuyó en gran medida al éxito de mis tareas posteriores. También he puesto a prueba mi nivel y adaptabilidad a través de constantes experiencias e intentos.