¿Cómo le va bien a la fábrica en las exportaciones de comercio exterior?
1. Habilidades de cotización
Contrato de cotización
Otros elementos del contrato incluyen principalmente: método de pago, fecha de entrega, condiciones de envío, condiciones de seguro, etc. Entre los factores que afectan las transacciones, el precio es sólo uno de ellos. Si se pueden combinar otros factores con las negociaciones con los clientes, la flexibilidad de precios será mayor. Por ejemplo, para los clientes de India, Pakistán y otros países o regiones, a veces los términos de una carta de crédito de uso de 30 o 60 días pueden resultarle muy atractivos.
Al mismo tiempo, la cotización se puede ajustar según las características regionales de la exportación, la fuerza y personalidad del comprador y las características de la mercancía. Algunos clientes prestan especial atención al precio y realizarán pedidos al vendedor más barato, por lo que al cotizar, simplemente proporcióneles el precio más bajo que pueda cotizar. Algunos clientes están acostumbrados a regatear. Si ofreces un precio, él no estará contento si no lo bajas un poco. Luego, podrá reservar el rango que desea recortar cuando realice su primera cotización.
Y si un producto ha estado en baja durante un período de tiempo, para conseguir pedidos, es mejor cotizar su precio más bajo directamente. Para artículos altamente estacionales, como ropa, la promesa de entrega rápida y puntual en su oferta sin duda hará que los clientes presten atención a su oferta. También puede ajustar su estrategia de cotización según la temporada alta de ventas o el tamaño del pedido. La Sra. Meng Xin de Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, que se dedica a la exportación de productos de vidrio, dijo que exportan productos en muchas variedades y especificaciones, por lo que tienen precios relativamente uniformes para diferentes mercados nacionales y regionales, lo cual es mejor al responder consultas extranjeras Sí, pero también harán algunos ajustes según las diferentes temporadas. Ante pedidos dispersos, sus cotizaciones suelen ser flexibles para garantizar los beneficios de la empresa.
Fuerza de la cotización
Si confía en su solidez general, no necesita utilizar precios bajos para complacer a los clientes. Trate de ser lo más profesional posible al cotizar y trate de hacer algunas preguntas profesionales antes o durante el proceso de cotización para demostrar su familiaridad con el producto o la industria. Por lo tanto, antes de cotizar, debe considerar la reputación del cliente, por un lado, y tener confianza en sus propios productos y su calidad, por el otro. Al tratar con nuevos clientes, es muy importante permitirles comprender claramente su situación, como invitarlos a visitar la fábrica y permitirles comprender sus procedimientos operativos. Esto facilitará que los clientes tomen una decisión al realizar pedidos.
Al mismo tiempo, a partir de su cita, los empresarios extranjeros que están muy familiarizados con la industria pueden sentir si usted también es un veterano de la industria y juzgar su credibilidad. Un precio demasiado bajo hará que los clientes piensen que usted no es digno de confianza ni profesional. Si el precio de mercado ronda los 10.000 yuanes/metro cuadrado y usted cotiza 15.000 yuanes/metro cuadrado al cliente, demuestra que es un auténtico lego o un novato. Los empresarios extranjeros definitivamente no están interesados en cotizaciones similares, entonces, ¿cómo se atreven a hacer un pedido con usted? Así podrás juzgar si eres un experto por el precio que cotizas. "
En definitiva, antes de realizar una cotización a un nuevo cliente, asegúrese de informarle lo más posible sobre la fortaleza de su empresa y el modelo de operación comercial. Sólo cuando tenga plena confianza en usted y su empresa. , clientes extranjeros Sólo entonces considerará sus términos comerciales, que a menudo son ignorados por muchos exportadores inexpertos
2 Medidas de precaución
Confirmar el pedido, el contrato y la fecha de entrega
Confirmar el pedido: confirmar el precio y la cantidad de los bienes
Confirmar el contrato: confirmar los términos del contrato, el envío final, el precio de los bienes y la última fecha de envío. p>
Notificar al agente del país y contactar al agente de carga
Notificar al agente nacional y contactar al agente de carga nacional para preparar los documentos de despacho de aduana: conocimiento de embarque, factura, lista de empaque, contrato, certificado de origen, certificado de inspección de calidad, lista de embalaje, etc. (Los documentos deben basarse en el nombre específico del producto y el país importador).
Cambie el pedido: diríjase al agente de transporte o a la empresa de envío para cambie el D/O y determine dónde cambiar según el conocimiento de embarque en mano. Conocimiento de embarque del transportista Conocimiento de embarque del armador
Declaración electrónica: pregrabación por computadora, inspección de documentos. , envío, contacto con aduana/liberación
Inspección - declaración y liberación electrónica Se debe presentar una de las cuatro copias de la orden a la Oficina de Inspección de Mercancías para los trámites de cotización, y un formulario de despacho de aduana o tres inspecciones. los sellos deben estar sellados.
Formulario de entrega en el sitio: formulario de entrega en el sitio de la Aduana (consulte la esencia de esta sección para conocer los documentos requeridos). Inspección: la aduana inspeccionará las mercancías según las condiciones de supervisión. del nombre declarado de las mercancías y la probabilidad de inspección el día si hay una inspección, se emitirá un aviso de inspección.