¿Cómo utilizar Wukong Q&A para marketing de precisión? En la última clase, hablamos sobre el tema de escritura de Wukong Q&A. Hoy voy a hablar de marketing, porque todavía hay muchas formas de hacerlo. Por eso, personalmente, creo que es necesario dedicar una clase entera a explicarles a todos cómo utilizar Wukong Q&A para marketing. Ya sea que estemos haciendo marketing de marca o marketing de producto, no importa cuál hagamos, las rutinas son en realidad las mismas. Cuando todo el mundo comercializa en plataformas de medios propios, básicamente todos tienen la misma conciencia, que es sincronizar el contenido en múltiples plataformas. En otras palabras, registre cuentas en todas las plataformas principales de manera unificada, use el mismo nombre para la cuenta y luego unifique el avatar en cada plataforma. Pero cuando operas una cuenta, debes tener un enfoque, es decir, qué plataforma tiene el mayor tráfico, debes concentrarte en qué plataforma operar. Las otras plataformas solo publican artículos largos o cortos, y huirás si fallas. uno. Si prestamos atención a Zhihu hace unos años, habríamos descubierto que de 2016 a 2018, el tráfico de Zhihu fue muy grande, por lo que las cuentas de marca fueron particularmente activas en Zhihu en los últimos años, ya sea Station A, Bilibili o Tianyueqi, que se utiliza para consultar información corporativa, y la aplicación Xiaohongshu. Todas estas plataformas han abierto cuentas de agentes oficiales en Zhihu. Este número de organización pagará algunas tarifas de certificación a Zhihu cada año y luego podrán usar la etiqueta azul de certificación de la empresa. En realidad, este es un método de marketing de marca. La plataforma que tenga más tráfico será la plataforma en la que estarás más activo. Para decirlo sin rodeos, muestra tu cara. Sin embargo, Zhihu tiene un defecto. Su mecanismo de empuje es relativamente sencillo. Originalmente fue un impulso en la línea de tiempo, pero ahora se ha convertido en la lista de principales tendencias. Si ha jugado con grandes grupos V en Zhihu, todos sabrán que todos están jugando duro para conseguir la posición C en la lista popular. Y en la marca Zhihu, solo las grandes marcas pueden atraer fanáticos. Si su marca es extremadamente pequeña, será extremadamente difícil hacerse famoso en Zhihu. En comparación con Zhihu, Wukong Q&A tiene grandes ventajas. Incluso si no tienes suficientes fans, después de responder una pregunta, siempre que la calidad de la respuesta sea lo suficientemente buena y la pregunta se elija apropiadamente, puedes obtener una recomendación del sistema y ser enviado a la página de inicio de Toutiao. . Hemos hablado sobre los criterios para juzgar la calidad de las preguntas y respuestas de Wukong y lo repetiremos aquí. No cometas esos estúpidos errores. No elija preguntas vencidas, escriba 500 palabras y tres imágenes. Lo dije la última vez, así que no lo repetiré esta vez. Siempre que haga esto, incluso si tiene una cuenta sin seguidores, puede obtener una buena oportunidad de exposición y obtener el tráfico que desea. Una vez que los usuarios se sientan atraídos por las ventajas del producto reveladas en su contenido, tomarán la iniciativa de acudir a nosotros. Es poco probable que las personas que no lo necesitan acudan a nosotros. Sólo necesitamos tráfico preciso y eficaz, y los fans que queremos son personas que estén dispuestas a comprar nuestros productos. En otras palabras, en este momento solo debemos centrarnos en la calidad y no prestar demasiada atención a la cantidad. Dado que todo el mundo es un antiguo vendedor, también podríamos recordar a los clientes que conoció antes de responder la pregunta y luego pensar en qué tipo de personas son. ¿Por qué compran tu producto y no otros? ¿Qué punto de venta ven sus usuarios en su producto? Cuando resume este factor clave, no está lejos de aprender a utilizar las preguntas y respuestas de Wukong para completar con éxito una campaña de marketing de precisión. Entonces pensemos en ello en profundidad desde la perspectiva del usuario. ¿Qué valor esperan que les aporte este producto? Por ejemplo, si un profesor de japonés quiere atraer tráfico, naturalmente tendrá que elegir preguntas relacionadas con el japonés. No se preocupe por el poco tráfico, por lo que incluso si sólo diez personas entran y hacen clic, es mucho más valioso que los millones de tráfico para preguntas comunes. Por supuesto, elegir responder preguntas relacionadas con el japonés es solo la premisa general y existen muchas habilidades sutiles. Cuanto mejor comprendamos a nuestros clientes objetivo, mejor podremos identificar los problemas que afectan sus puntos débiles. Todo el mundo tiene problemas candentes. Si encuentran a alguien que realmente pueda ayudarlos, estarán dispuestos a gastar algo de dinero. Debemos aprovechar esta oportunidad y responder seriamente. No dude en dar información útil. Sólo si estás dispuesto a sacar un cuenco de agua, los demás creerán que tienes un balde de agua. Sólo conquistando a la otra parte con algo realmente útil estará dispuesta a pagar por ti. Debemos recordar esto. Para decirlo sin rodeos, su base de clientes también debe tener los mismos puntos débiles. ¿Cuál es nuestro principio de selección de temas? Simplemente elija el tema apropiado según sus propios puntos débiles y luego trabaje en el mapa. En teoría, las tres imágenes de preguntas y respuestas de Wukong se pueden encontrar en Baidu, pero de hecho todavía hay algunos trucos aquí. Cuando hacemos marketing, si es necesario, podemos poner fotografías de nuestros productos y luego usarlas para decirle a la otra parte qué problemas ha resuelto con éxito mi producto. Como dice el refrán, una imagen vale más que mil palabras. La conveniencia de la comunicación de los medios es siempre que los videos son más que las imágenes y las imágenes son más que el texto. En el pasado, los anuncios de televisión parecían más visuales que los anuncios gráficos en las revistas.
Los anuncios con imágenes en las revistas parecen más intuitivos que los anuncios de texto en los periódicos, lo que nos dice que las imágenes son más persuasivas que las palabras y que las imágenes en movimiento son mejores que las imágenes fijas. Si desea mostrar mejor su producto, simplemente cargue un video. Five-Gate Q&A te permite subir un vídeo, lo cual es relativamente intuitivo. En resumen, siempre que pueda demostrar el valor de su producto, puede utilizar cualquier método conveniente. Siempre que los usuarios objetivo crean que el producto puede satisfacer sus necesidades, naturalmente tomarán la iniciativa de comprarlo. Si vemos su mensaje, debemos animarlos a que nos consulten a través del mensaje privado de Toutiao, o directamente decirles el mensaje privado y agregarnos a WeChat para su consulta. Este es un buen enfoque. Eventualmente los introduciremos en el grupo de tráfico del dominio privado, es decir, los depositaremos en nuestra cuenta personal de WeChat. Es difícil realizar una transacción basada en el tráfico abierto de Wukong Q&A. Si operamos esta cuenta únicamente para negocios y marketing, entonces no hay necesidad de buscar tráfico excesivamente y solo concentrarnos en la tasa de conversión real. Las cuentas que buscan tráfico son grandes marcas y no les falta dinero. El propósito es potenciar sus propios productos. Para decirlo sin rodeos, significa conocerse y añadir algo de influencia a uno mismo. En otras palabras, el Partido B engaña al Partido A y el Partido A engaña a los inversores. Ha sido así durante los últimos años, pero ahora esta rutina no es muy buena, por lo que no mucha gente la usa. Por supuesto, también hay algunas personas que quieren conseguir un número grande para satisfacer su vanidad. La forma en que se vende el producto es en realidad secundaria. Además, el tráfico no tiene sentido. Para los empresarios, las rutinas de fisión y explosión de pólvora de años anteriores ya no son fáciles de utilizar. No podemos perseguirlo ciegamente, debemos elegir una transformación precisa. Guíe a las personas que realmente quieran consumir a nuestro WeChat. De hecho, cuando hablamos de negocios, deberíamos ponerlo en WeChat. Por supuesto, todavía debemos recordar los principios más básicos, ya sea que usemos WeChat Toutiao, Wukong Q&A o un artículo extenso que se escribirá en el futuro, sin importar cuál usemos, debemos recordar que las cuentas personales de WeChat no deben ser. enviado públicamente, de lo contrario Toutiao será peligroso capturar su número. Ocasionalmente mantenemos una cuenta oficial de WeChat o animamos a otros a enviar mensajes privados para consultas y revelar cuentas personales de WeChat entre nosotros para proteger nuestras propias cuentas. El drenaje de clientes es un trabajo a largo plazo, no algo que sucede de la noche a la mañana. Debes proteger tu cuenta y tratar de que otros no te atrapen. Bien, finalmente déjame resumir los puntos clave de hoy. Si queremos hacer negocios y vender nuestros productos, debemos convertir con precisión a las personas que realmente desean comprar el producto a su cuenta personal de WeChat y luego mantenerla adecuadamente, tal como los antiguos vendedores en el pasado mantenían a los antiguos clientes en la guía telefónica. . Ahora la guía telefónica se cambió a WeChat y la gente le dio un nuevo nombre, llamado tráfico de dominio privado. Para decirlo sin rodeos, son clientes principales y clientes a largo plazo. La respuesta debe reflejar completamente qué tipo de valor puede aportar. Sólo demostrando plenamente su valor con la adición de tráfico podrá conquistar completamente a los usuarios. Bien, esto concluye nuestras dos lecciones sobre preguntas y respuestas sobre Wukong. Puede seguir escribiendo preguntas y respuestas de Wukong durante un período de tiempo y aprender gradualmente a resumir sus opiniones basándose en la redacción de microtítulos, lo que definitivamente será útil cuando escribamos artículos largos en el futuro. Si quieres leer artículos más extensos, debes tener un buen título. Así es. En la próxima lección discutiremos cómo titular un artículo largo.