¿Cuál es el objetivo estratégico de Xiaomi?
1. Introducción a los antecedentes
Desde 2009, la industria de comunicaciones de teléfonos móviles de mi país se ha desarrollado rápidamente y las tasas de penetración y propiedad de teléfonos móviles también han aumentado rápidamente. Los teléfonos inteligentes 3G han pasado a ser propiedad de personas. En febrero de 2012, el número total de usuarios de teléfonos móviles en China era de casi mil millones, lo que convertía a China en el mayor mercado de teléfonos móviles del mundo. Ante un enorme pastel de billones de yuanes, los fabricantes nacionales y extranjeros de teléfonos móviles han puesto sus miras en el mercado chino. Los teléfonos móviles nacionales están asediados por muchos fabricantes de teléfonos móviles, incluidos Apple, Samsung, HTC, Lucia, etc. Sin embargo, como una máquina mágica entre los teléfonos móviles nacionales, los teléfonos móviles Xiaomi han surgido repentinamente. Cada ronda de ventas provocará una prisa por comprar, creando un mito de ventas para los teléfonos móviles nacionales.
En el "Foro de la Cumbre del Modelo de Negocio de China 2012 y Ceremonia de Premio al Mejor Modelo de Negocio de China 2012" celebrado a principios de octubre de 2013, Xiaomi ganó el Premio al Mejor Modelo de Negocio de Innovación. La razón de Xiaomi para ganar el premio es que "creó un nuevo modelo de ventas en línea y se convirtió en un modelo para el rápido crecimiento de la industria". Este premio simplemente demuestra que la clave del éxito de los teléfonos móviles Xiaomi radica en su modelo de negocio único. !
Este artículo toma a Xiaomi como objeto de investigación, realiza un análisis básico del equipo de Xiaomi, el entorno de marketing, el posicionamiento en el mercado, el modelo operativo y el modelo de ganancias, restaura las causas y consecuencias del auge de los teléfonos móviles Xiaomi. y analiza los desafíos que enfrenta Xiaomi y las estrategias de desarrollo futuras.
2. Análisis del entorno competitivo
1. Entorno social
La población de China es de 65.438+037 millones, lo que representa 654,38+0/5 de la población mundial. A juzgar por las cifras divulgadas por los tres principales operadores, a finales de febrero de 2012, el número de usuarios de teléfonos móviles en mi país había alcanzado los mil millones.
Vete al infierno. Entre ellos, China Telecom tiene 65.438+32,3 millones de usuarios de teléfonos móviles, incluidos 41,15 millones de usuarios de 3G; China Mobile tiene 66,14 millones de usuarios, incluidos 56,58 millones de usuarios de 3G. En un anuncio del 15 de marzo, China Unicom afirmó tener 160,1 millones de usuarios de teléfonos móviles 2G y 45,9 millones de usuarios 3G. En conjunto, el número de usuarios de teléfonos móviles en China ha alcanzado los 999,7 millones. Por lo tanto, el mercado de telefonía móvil de China tiene un enorme espacio de desarrollo y capacidad de mercado.
2. Entorno de consumo
En los últimos años, la Internet móvil de mi país se ha desarrollado rápidamente, el software y el hardware se han desarrollado simultáneamente y las funciones de los terminales móviles se han fortalecido continuamente. La definición de los consumidores de teléfonos móviles ha cambiado de un único dispositivo de comunicación a un centro de entretenimiento y medios personales multifuncionales. La mejora continua del nivel cultural de los consumidores chinos también ha aumentado su aceptación de cosas nuevas y ha acortado su tiempo. Entre muchos grupos de consumidores, "jugar con el teléfono móvil" ya no es un concepto, sino un verdadero entretenimiento. Puede utilizar su dispositivo terminal móvil para entretenerse rápidamente mientras espera a alguien, toma el autobús o incluso va al baño.
Con el aumento del ingreso disponible per cápita de los residentes chinos, la gente busca teléfonos móviles más modernos, simples, prácticos y rentables. Los datos de la encuesta sobre el consumo de Internet muestran que los teléfonos inteligentes con precios entre 1.000 y 2.000 yuanes han atraído la atención de los usuarios y representan el 34,3% de la atención. Seguidos por los modelos en el rango de precios de 2001 a 3000 yuanes, con más del 20% de atención. Los modelos de teléfonos inteligentes con precios entre 3.001 y 4.000 yuanes, más de 4.000 yuanes y menos de 1.000 yuanes son relativamente similares en atención al usuario, oscilando entre el 13% y el 15%.
3. Entorno tecnológico
Con el desarrollo de la tecnología, el desarrollo de los teléfonos móviles chinos se puede dividir aproximadamente en la era de los teléfonos móviles analógicos, la era GSM, la era 2,5G y 3G. era. Cada actualización en la industria de la telefonía móvil es una oportunidad para los principales fabricantes de teléfonos móviles. La llegada de la era 3G ha reorganizado el mercado de telefonía móvil de China y ha convertido los teléfonos móviles personalizados en una tendencia de desarrollo en el mercado de la telefonía móvil. Los consumidores valoran no sólo el producto de telefonía móvil en sí, sino también los servicios diversificados y personalizados. Las empresas nacionales de telefonía móvil tienen la ventaja de que "el primero en llegar es el primero en ser atendido". Con la aparición de la tecnología de un solo chip, los módulos funcionales que antes eran necesarios para la placa base de un teléfono móvil se integran en un chip, y el ahorro de costos y espacio es muy intuitivo. Las soluciones de un solo chip de Qualcomm pueden aumentar la funcionalidad, mejorar el rendimiento, aumentar los tiempos de conversación y de espera, reducir el área del chipset, reducir costos y acortar el tiempo de comercialización. Por lo tanto, la tecnología de microcontroladores se ha convertido en una buena solución para la "reducción" de los teléfonos móviles y también deja más espacio a la imaginación en el diseño de nuevos teléfonos móviles.
4. Entorno de competencia en el mercado
La competencia en la industria de los teléfonos inteligentes es actualmente feroz y se intensifica, y los gigantes internacionales de producción de teléfonos inteligentes han entrado en la "Era de los Estados Combatientes". Samsung, Apple, Nokia, BlackBerry y HTC constituyen los cinco gigantes del sector de los smartphones, con una cuota de mercado superior al 75%. Basándose en la innovación de productos y sus sólidas capacidades de marketing, Apple se ha convertido en el mayor ganador del mercado y el mayor ganador en el campo de los teléfonos inteligentes. Samsung aprovechó la oportunidad del desarrollo de los teléfonos inteligentes, rápidamente capturó cuota de mercado y ahora se ha convertido en el mayor fabricante de teléfonos inteligentes. Por otra parte, la cuota de mercado de Nokia se está reduciendo rápidamente. Bajo la presión de la competencia, cooperamos con Microsoft para desarrollar Windows Phone. Motorola Mobility, que tiene una profunda acumulación de tecnología, fue adquirida por Google. Sony adquirió las acciones de Sony Ericsson y convirtió a Sony Ericsson en una subsidiaria de propiedad total. Además, también se han lanzado "guerras de patentes" a gran escala entre las empresas de teléfonos inteligentes y la competencia se ha intensificado aún más.
En China, las marcas de canales tradicionales como Lenovo, Gionee, OPPO y BBK han crecido rápidamente en participación de mercado con sus redes de canales completas. También están a la vanguardia del desarrollo del mercado en el tercer y cuarto país. ciudades de nivel. Las marcas de operadores Huawei, ZTE y Coolpad han firmado acuerdos con operadores móviles.