Cómo iniciar una pequeña empresa 4 formas de iniciar una pequeña empresa
Método 1: Ubica con precisión tus objetivos comerciales.
1. Tener ideas. Podría ser un producto que siempre quisiste fabricar o podría ser un servicio que crees que la gente necesita. Esto podría incluso ser algo que la gente aún no se da cuenta de que necesita. ¡Porque aún no se ha inventado! Incluir personas entusiastas y creativas en su tiempo libre de lluvia de ideas puede funcionar o no. Comience con una pregunta sencilla como "¿Qué vamos a crear?". La idea no es crear un plan de negocios sino generar algunas ideas. Se descartarán muchas ideas, habrá algunas mediocres, pero también habrá potencial real.
2. Determina tus objetivos. Quieres ser financieramente independiente. ¿Terminas vendiendo tu negocio al mejor postor? ¿O desea iniciar un negocio pequeño y sostenible, hacer algo que le guste y obtener un ingreso estable con ello? Es mejor pensar en estas cosas desde el principio.
3. Crea un plan de negocio. Un plan de negocios puede ayudarte a determinar qué preparación necesitas para iniciar tu negocio, sin importar cuán grande o pequeño sea. Esto resumirá su carrera en un solo documento. También proporciona a los inversores, bancos y otras partes interesadas un mapa que pueden utilizar a la hora de decidir cómo ayudarle y les ayuda a decidir si su negocio es viable. Hay libros que cubren varios aspectos de cómo redactar un plan de negocios, y debes permitirte leer al menos uno de ellos como guía (puedes encontrarlos en librerías, bibliotecas o en línea). En definitiva, tu plan de negocio debe incluir lo siguiente: Resumen ejecutivo. Describe la idea general del negocio, cómo será rentable, cuánto dinero necesitas, en qué etapa te encuentras ahora, incluido su estatus legal, las personas involucradas, una breve historia y cualquier otra cosa que haga que tu negocio parezca exitoso.
Descripción del negocio. Describe tu negocio con más detalle y cómo encaja en el mercado general. ¿A quién le venderá y cómo entregará su producto? Si eres una persona jurídica, una sociedad de responsabilidad limitada o una empresa unipersonal, tienes que explicar que has elegido este método para el diablo. Indique su producto, sus mejores características y por qué la gente lo quiere.
Estrategia de marketing. Si quiere tener éxito, debe comprender su mercado, así que dedique mucho tiempo a analizar quién querrá su producto y cómo planea atraerlos para que tomen su dinero del banco y se lo entreguen. ¿Qué tan grande es su mercado? ¿Es posible ampliar el mercado inicial? ¿Cuál es su potencial de ventas? Una vez que comprenda estas preguntas, querrá utilizarlas para impresionar a la persona que lea su plan de negocios.
Análisis competitivo. Cuando sigas los pasos anteriores, sabrás quiénes son tus principales competidores. Descubra quién está haciendo algo similar a su plan y cómo lo están logrando. También es importante encontrar ejemplos de fracasos y qué los hizo fracasar.
Plan de desarrollo.
¿Cómo crearás tu producto? ¿Es un servicio que vas a brindar o es un software más complejo, un objeto físico como un juguete o una tostadora, sea lo que sea, cómo se va a crear? Aclare el proceso, desde la compra de materias primas hasta el ensamblaje, la finalización, el embalaje, el almacenamiento y el transporte. ¿Necesitas a alguien más? ¿Habrá unión? Todo esto hay que tenerlo en cuenta.
Funcionamiento. ¿Quién liderará y quién ejecutará? Determine su estructura organizacional, desde la oficina principal hasta el director ejecutivo, y qué papel desempeña cada persona en términos de funciones y finanzas. Comprender su estructura organizacional puede ayudarlo a planificar mejor sus costos operativos y determinar cuánto capital necesita para que funcione de manera efectiva. Recuerde que su carrera seguirá evolucionando y esta será una idea aproximada de quién necesita para que el negocio funcione. A medida que su negocio crece, es posible que deba modificar su plan de contratación para adaptarlo a la situación. Asimismo, en muchos casos, los "empleados" son usted y las personas a las que puede consultar, como su abogado y su contador. Esto está bien, siempre y cuando demuestre que está dispuesto a pagar por asesoramiento y ayuda externos y sepa que su empresa está preparada para contratar empleados. a
Finanzas. En pocas palabras, esto expresa cuánto dinero pretende gastar y cuánto dinero pretende ganar. Debido a que esta es la parte más volátil de su plan y probablemente la más importante para mantener la estabilidad a largo plazo, debe actualizarla mensualmente el primer año, trimestralmente el segundo año y anualmente a partir de entonces.
Método 2: Dale un nombre a tu empresa y forma un equipo.
1. Cree un nombre de trabajo. Puedes hacerlo incluso antes de tener una idea sobre la carrera. Si el nombre es bueno, es posible que le ayude a concretar sus ideas y que su plan tome forma a medida que avanza. Es posible que tengas el nombre perfecto en mente, pero no dejes que esto te detenga en las primeras etapas: crea un nombre que puedas usar mientras planificas y no te importe cambiarlo más adelante. Para tomar prestado de los Beatles, a menudo usan algunos nombres interesantes antes de terminar una canción, como "Yesterday's Song", que tiene un trabajo llamado "Scrambled Eggs".
2. Ve a tu equipo. ¿Lo harás solo o con uno o dos amigos de confianza? Esto creará mucha sinergia a medida que las personas reaccionarán a las ideas de los demás. Dos personas juntas suelen ser más poderosas que dos personas separadas. Consideremos algunos de los ejemplos recientes más exitosos, incluidos John Lennon y Paul McCartney; En cada caso, esta cooperación maximiza ambos lados de la ecuación y todos se convierten en multimillonarios. ¿Es la colaboración una garantía para convertirse en multimillonario? No, ¡pero no está de más intentarlo!
3. Elige sabiamente. Tenga cuidado al elegir las personas con las que desea iniciar un negocio. Incluso si alguien es tu mejor amigo, eso no te convierte en un buen socio comercial. Cosas a considerar al elegir pareja y asistente: ¿Puede esta persona complementar sus defectos? ¿O ambos pueden ofrecer sólo las mismas habilidades? Si es lo último, tenga cuidado, es posible que haya muchos chefs haciendo lo mismo, pero nadie haciendo nada más.
¿Estás de acuerdo con la dirección general? Las disputas sobre los detalles son inevitables e importantes para tomar la decisión correcta. Pero si son inconsistentes en la dirección general, pueden tener diferencias irreparables en sus objetivos profesionales. Asegúrese de que su equipo se preocupe y acepte el objetivo tanto como usted.
Si quieres entrevistar a otras personas, además de títulos académicos, certificados, etc., debes saber buscar talentos reales. Los talentos innatos de las personas muchas veces son diferentes a la educación que recibieron (o no recibieron). Lo importante es encontrar el "fit" (te llevas bien con ellos) y los talentos más allá de un certificado en papel.
Método 3: Organizar asuntos legales y financieros.
1. Busque un abogado. Elija a alguien que haga clic con usted y demuestre que comprende su negocio. Desde empleados hasta exceso de trabajo, los pequeños jefes mal pagados tienen muchos obstáculos que superar. Algunos de los obstáculos incluyen montones de leyes y regulaciones relevantes, desde regulaciones de construcción hasta códigos de la ciudad, permisos del condado, regulaciones estatales, impuestos, tarifas, contratos, acciones, asociaciones y más. Cuando necesite asesoramiento, tener a alguien a quien pueda llamar no sólo puede brindarle una perspectiva, sino también brindarle recursos muy necesarios para ayudarlo a planificar su éxito.
2. Establecer una entidad económica. Decida qué tipo de empresa desea crear: persona jurídica, sociedad de responsabilidad limitada, empresario individual, sociedad, etc. Esto es importante a efectos fiscales y para atraer inversores.
Esta decisión puede ser compleja y requerir una lectura exhaustiva de los pros y los contras de cada entidad, la consideración de nuevas formas de empresa social y posibles ajustes. Si es un emprendedor social, una estructura empresarial más social puede ser más adecuada para su negocio.
3. Considera tu situación financiera. ¿Cómo se consigue capital de riesgo inicial? Bancos, capitalistas de riesgo, inversores ángeles, la Administración de Pequeñas Empresas, sus propios ahorros, todas estas son opciones posibles. Recuerde las cuatro F en la inversión: fundadores (socios que piensan como usted), familia, amigos y tontos. Al iniciar un negocio, sea práctico. Es posible que no obtenga 100 puntos por proyecto, por lo que deberá conservar fondos suficientes hasta que esté listo para comenzar a trabajar. Una de las razones del fracaso es la falta de financiación.
Puedes pensar que iniciar un negocio requiere 50.000 dólares, lo cual está bien. Obtienes $50,000, pero tu escritorio, impresora y materias primas, y luego, a partir del próximo mes, todavía estás produciendo, el alquiler vence, tus empleados deben recibir el pago y todos los gastos se juntan. Cuando esto sucede, tu única posibilidad es rendirte. Si es posible, intenta ahorrar suficiente dinero sin tener ingresos durante un año.
Al principio, planifique mantener el equipo de oficina y los gastos varios al mínimo. No necesitas las mejores instalaciones comerciales, las últimas sillas de oficina y obras de arte caras en las paredes. Un armario para escobas es adecuado para un mejor uso, si con tacto puedes llevar a tus clientes a la cafetería local para hablar de negocios en todo momento (nos vemos en el vestíbulo). Muchas pequeñas empresas fracasan porque compran aparatos caros en lugar de centrarse en el negocio en sí.
4. Planifica tu camino hacia el éxito financiero. ¿A qué precio quieres vender tu producto o servicio? ¿Cuánto cuesta producir? Haga un cálculo aproximado de los costos fijos que afectan el beneficio neto, como el alquiler, la energía, los empleados, etc.
5. Comprueba a tus competidores. Sepa cuánto cuestan sus productos similares. ¿Puedes agregar algo (valor agregado) para que tu producto sea diferente y el precio sea más atractivo? Por ejemplo, tal vez su empresa quiera ofrecer un año de garantía gratuita, reparaciones gratuitas o regalar un dispositivo original. La competencia no se limita a los productos y servicios en sí. También se trata de sus credenciales sociales y ambientales. Los consumidores están cada vez más preocupados de que su negocio cuide las condiciones laborales y no dañe el medio ambiente. Los certificados de calificación obtenidos de organizaciones autorizadas, como etiquetas, calificaciones de estrellas, etc., pueden convencer a los consumidores de que su producto o servicio es más consistente con sus valores que un producto o servicio sin estos certificados.
6. Vigila tus costes operativos y haz que se ajusten a tu presupuesto. Si usted es una empresa de $65,438+000 o una empresa de $65,438+000,000, necesita saber a dónde va su dinero. Tal vez estés usando más electricidad de la que presupuestaste: ocúpate de tus asuntos y apaga algunas luces.
Siempre que vea residuos (como electricidad, teléfonos, material de oficina o embalajes), mire a su alrededor, calcule las necesidades reales y reduzca los costes siempre que sea posible. Al principio, debes ser frugal, alquilar cosas en lugar de comprarlas y utilizar condiciones iniciales para los servicios necesarios en lugar de firmar contratos a largo plazo.
7. Cree una cuenta de comerciante. Una cuenta de comerciante es un contrato según el cual un banco debe extender un límite de crédito a un comerciante que desea aceptar pagos con tarjeta bancaria de una determinada alianza de tarjetas bancarias. Sin dicho contrato, no puede aceptar pagos con ninguna tarjeta de crédito importante.
8. Construir un sitio web. Si vende cosas en línea, para poner en funcionamiento su comercio electrónico, cree un sitio web o pídale a alguien que lo haga por usted. Esta es tu ventana, así que haz lo que puedas para que la gente quiera visitarla y quedarse. Si necesita un sitio web profesional personalizado a un precio asequible, consulte /obtenga-diseño-web-de-calidad-para-su-negocio/ para contratar a un diseñador profesional. Puede que al principio cuesten más dinero, pero es necesario un sitio web profesional y confiable. Debe tener un aspecto profesional y ser fácil de usar. Si su sitio web también tiene una función de transferencia de fondos, compre una función de cifrado de seguridad para ver si su empresa de transferencia de fondos es confiable y digna de confianza.
9. Garantizar espacio. Ya sea una oficina o una fábrica, si necesita más espacio que su garaje o dormitorio de invitados, es hora de encontrarlo. Si no necesitas un estudio fuera de casa, pero es posible que necesites una sala de conferencias de vez en cuando, suele haber lugares en la ciudad que se adaptan mejor a tus necesidades.
Haga una búsqueda rápida en Google de “lugares de alquiler para reuniones de negocios [su ciudad/estado]” y encontrará muchas opciones de alquiler en su área.
Método 4: Iniciar un negocio.
1. Desarrolla tu producto o desarrolla un servicio de niñera. Una vez que tenga un negocio planificado, financiación y personal básico, comience. Ya sea que se trate de ingenieros sentados para probar software, comprando materias primas para enviarlas a su fábrica (o taller) o comprando productos a granel y poniéndoles precio, este proceso de establecimiento es el proceso de preparación para el mercado. Durante este tiempo, es posible que descubra algo como esto: necesita cambiar su forma de pensar. Quizás el producto necesite un color, textura o tamaño diferente. Tal vez sus servicios necesiten ampliarse, limitarse o ser más específicos. Aquí es cuando debe prestar atención a cualquier problema encontrado durante las fases de prueba y desarrollo. Sabrá cuándo necesita cambiar algo para hacerlo mejor o más diferente de las ofertas anteriores de sus competidores.
Recibe comentarios. Los amigos y familiares son excelentes recursos para hacer preguntas y recibir comentarios; no dude en pedirles que sean su versión de los comentarios.
Necesita ampliar su negocio. Esto es más probable de lo esperado. Una vez que las existencias comiencen a acumularse, podrá encontrarlas en su sala de estar, dormitorio y jardín. Si es necesario, considere alquilar espacio de almacenamiento.
2. Explora tus relaciones públicas internas. Puede que usted realmente crea en su producto o servicio, pero el negocio no despegará a menos que otros crean en él. Si eres nuevo en publicidad o marketing, o no te gusta la retórica de ventas, es hora de superar ese sentimiento y poner a trabajar tus relaciones públicas. Necesita lemas breves y excelentes para convencer a las personas de que necesitan su producto o servicio. Estos lemas deben reflejar el valor, el propósito y el potencial que su empresa tiene para ofrecer. Escribe el eslogan de diferentes maneras hasta que encuentres uno verdaderamente satisfactorio y totalmente expresivo que puedas pronunciar. ¡Entonces practica como loco! Haz algunas tarjetas de presentación divertidas y llamativas.
Tómate el tiempo para crear una gran presencia en las redes sociales. Esto se puede hacer antes de que comience el negocio, aumentando la anticipación de todos. Utilice Facebook, Google+ y Twitter, y cualquier otra red social en la que participe, para generar entusiasmo y difundirlo. Quieres crear algún movimiento y lograr que la gente comience a seguir tu movimiento. Asegúrese de elegir una cuenta comercial para su negocio y manténgala separada de su cuenta personal. El mensaje que envíe debe personalizarse según la cuenta que cargó. )
3. Implemente su plan de marketing y distribución. A medida que su producto toma forma o su servicio se perfecciona, y anticipándose a cualquier cosa que pueda vender, comience a comercializarlo. Si desea anunciarse en una revista, es necesario que tenga copias o imágenes al menos dos meses antes de su publicación.
Si quieres vender algo en la tienda, vende primero los pedidos anticipados y asigna estantes. Si desea vender en línea, cree un sitio web de comercio electrónico para prepararse para las ventas.
Si ofrece servicios, anuncie en revistas, periódicos y en línea de la industria o profesionales adecuados.
Crea una página web donde puedas pedir tus productos directamente. Aunque no es necesario que sepas cómo crear un sitio web tú mismo, es muy recomendable que aprendas algunos conocimientos básicos para saber a qué prestar atención cuando le pides a otros que te ayuden a crear un sitio web, para que sepas cómo para resolver problemas a las dos de la mañana. Hay pequeños cursos sobre desarrollo web en línea, muchos de los cuales son gratuitos.
Empiece a llegar a personas del sector y deje que sus futuros clientes sepan que algo que siempre han querido está a la venta.
4. Inicia tu producto o servicio. Cuando el producto esté completo, empaquetado, numerado y en línea, listo para venderse, o cuando sus servicios estén completamente listos para comenzar, inicie una campaña especial para impulsar su negocio. Distribuir folletos para anunciar al mundo. Haga correr la voz en Twitter y Facebook para que todos los rincones del mercado se enteren: ¡ha lanzado una nueva empresa! Organiza una fiesta e invita a personas que puedan ayudarte a promocionarla. No tiene por qué ser mucho dinero: compre algo de comida y bebida en la tienda de descuento y pida ayuda a sus familiares y amigos (a cambio, puede proporcionarles productos o servicios).
Consejo: No tengas miedo de probar diferentes precios.
¡Agrega tantas buenas ideas como sea posible!
Brinda siempre valor y servicio a aquellos que podrían ser tus clientes, incluso si ya no lo son. Quiere que piensen en usted primero cuando realmente necesiten su producto.
La mayoría de las empresas de venta directa requieren menos capital inicial que las tiendas tradicionales. También puede obtener ganancias más rápidamente que las empresas tradicionales.
Seguir aprendiendo y estar dispuesto a aceptar los cambios.
Encuentre compañeros, encuentre mentores, encuentre organizaciones locales relacionadas con negocios, encuentre foros en línea, encuentre wikis y analice los entresijos de administrar una pequeña empresa todos los días. Todos pueden hacer que su negocio principal funcione mejor sin perder tiempo y energía en “reiniciar” los gastos del hogar.
Utilizando las ventajas de Internet, los negocios en línea pueden ser la forma más fácil de comenzar y requieren menos capital inicial que los negocios fuera de línea.
También puedes considerar negociar con eBay o Overstock.
La franquicia es una buena idea, aunque el capital inicial es demasiado alto para la mayoría de las personas.
Advertencia: Tenga cuidado con las personas que le piden dinero antes de hacer negocios. El comercio crea riqueza a través de la cooperación entre ambas partes, por lo que las empresas deberían estar dispuestas a pagar por su trabajo. (Una franquicia o un negocio de venta de viviendas puede tener costos iniciales legítimos, pero deben reflejar costos razonables para hacer despegar su negocio y permitir que el administrador gane dinero con su éxito, no simplemente arrastrarlo).
Cuidado con las propuestas comerciales que parecen “algo a cambio de nada”. Pueden implicar obtener algo de alguien, generalmente usted. Hay tantas variables, algunas más suaves que otras. Los ejemplos incluyen esquemas piramidales y fraude de pagos anticipados.