Cómo comercializar fondosManejar correctamente las dos relaciones en el marketing de fondos de inversión abierta es promover la filosofía de inversión de la empresa administradora de fondos, mostrar el desempeño de la empresa administradora de fondos. Introducir el conocimiento del mecanismo operativo del fondo. Despertar el deseo del mercado de suscribir fondos, ganarse la confianza de los fondos del mercado y cultivar la lealtad de los tenedores de fondos. Ésta es la diferencia entre fondos abiertos y fondos cerrados, y también es el desafío que enfrentan los fondos abiertos. El objetivo de una comercialización exitosa de fondos abiertos es que los titulares de fondos puedan convertirse en clientes leales de las empresas de gestión de fondos, no sólo compartir los resultados operativos de las empresas de gestión de fondos, sino también comprender las dificultades operativas temporales de las empresas de gestión de fondos y garantizar la estabilidad de escala del fondo. En la actualidad, el marketing de fondos abiertos debe abordar las dos relaciones siguientes: marketing de productos y marketing relacional. El marketing de producto se basa en la comercialización del propio producto del fondo, estableciendo la marca y la estrategia de marketing de la sociedad gestora del fondo a través de la educación de mercado. La industria de fondos es una industria muy inteligente, que incluye no sólo la sabiduría de gestión de activos de las empresas de gestión de fondos, sino también la sabiduría de marketing del mercado. El marketing relacional se refiere a un método de marketing que amplía las relaciones personales. A menudo se basa en las relaciones interpersonales formadas por la empresa en el pasado o en las relaciones sociales de familiares y amigos de los especialistas en marketing, y se dirige a las compañías de seguros. A juzgar por la historia del desarrollo de los fondos mundiales y la dirección de la industrialización de la industria de fondos de China, el marketing de productos es una opción inevitable para el marketing de la industria de fondos, mientras que el marketing relacional sólo puede ser táctico y un complemento del marketing de productos. El marketing relacional puede lograr el propósito de recaudar fondos en poco tiempo, pero el costo de mantenimiento de esta parte del marketing es relativamente alto y la estabilidad es pobre. Un ejemplo son los enormes reembolsos tras la emisión de fondos. En la actualidad, las empresas de gestión de fondos conceden gran importancia al marketing relacional y desprecian el marketing de productos. Incluso en la selección del personal de marketing, se tiende a seleccionar empleados de determinados orígenes sociales. El desarrollo de los fondos mutuos en Estados Unidos tiene ciertas implicaciones para la comercialización de fondos abiertos en mi país. A finales de 2002, aproximadamente 94,9 millones de inversores individuales tenían fondos mutuos, y la proporción de fondos mutuos en los activos financieros de los hogares estadounidenses aumentó del 5,7% en 1980 al 52% en 2006. El número de clientes registrados de todos los fondos abiertos en mi país es inferior a 2 millones, lo que no sólo ilustra la dificultad actual de la comercialización de fondos, sino que también ilustra el enorme espacio para el desarrollo futuro. En China, los fondos abiertos son una herramienta de inversión altamente especializada que está siendo reconocida por los inversores. En este proceso, se necesita orientación y educación por parte de las empresas gestoras de fondos. Sin cultivo de mercado, el mercado no lo reconocerá. Al presentar el conocimiento relevante de este fondo, los conceptos de inversión avanzados y la historia del desarrollo de China y los mercados de capitales del mundo, los inversores deben comprender las siguientes razones: 1. El mercado de capitales de China se ha despedido de la era de las enormes ganancias y la especulación y está a punto de entrar en la era de la inversión saludable; 2. Instituciones Los inversores son los estabilizadores del mercado de valores, y el desarrollo de inversores institucionales es nuestra opción política actual 3. La elección de los fondos de inversión en valores es la tendencia general y la transformación de los valores; Es inevitable que el mercado pase de un juego de capitales a un juego institucional. 4. Los fondos de inversión en valores son herramientas ideales de gestión financiera personal con altas tasas de rendimiento. Sin embargo, los inversores individuales tienen desventajas inherentes en la recopilación de información, la comprensión del mercado, la solidez financiera, etc., y una falta de capacidad de autoprotección, lo que determina que los resultados de sus inversiones deben ser superados por las ganancias y pérdidas. Esto ha sido demostrado durante muchos años. de práctica; 5. "Cree en ti mismo en lugar de creer en ti mismo" El concepto conservador tradicional de "los demás" debería cambiar. Estos principios son la base para la comercialización de productos de fondos. Al mismo tiempo, a medida que el mercado madura, las estrategias de marketing de productos también deben mejorarse continuamente, desde la popularización hasta la especialización. Los principales canales de distribución de fondos abiertos en mi país son los bancos comerciales y las sociedades de valores. Sin embargo, los proyectos de ventas directas suelen concentrarse en compañías de seguros, empresas financieras y otras instituciones, y algunas empresas incluso superan las ventas directas, lo que difiere de la situación en los mercados maduros. Las estadísticas muestran que en Hong Kong, el 92% de los productos de fondos se venden a través de agencias, principalmente a través de bancos, compañías de valores, compañías de seguros, consultores de inversiones y otros canales, mientras que sólo el 8% se vende directamente. Las ventas de fondos en Singapur también están a cargo de los bancos, mientras que los bancos comerciales son responsables de las ventas y reembolsos de fondos abiertos en Alemania. En la actualidad, los bancos comerciales que venden fondos abiertos en nombre de otros no son un comportamiento orientado al mercado. Por lo general, la sociedad gestora de fondos y la oficina central del banco agencia negocian el volumen de ventas, y luego la oficina central del banco comercial desglosa el volumen de ventas en sucursales de todos los niveles. Las sucursales generalmente no tienen incentivos para sobrecumplir y completar las tareas de ventas asignadas, lo cual es contrario a la naturaleza orientada al mercado de los productos de fondos abiertos. Cómo mejorar la comercialización de los fondos abiertos vendidos por los bancos comerciales y mejorar la eficiencia de las ventas de las agencias es una tarea común que enfrentan los bancos y las empresas de gestión de fondos.

A medida que el mercado de fondos madure y se vuelva más estandarizado, y se acelere el ritmo de entrada directa de fondos de seguros en el mercado, la proporción de ventas directas a grandes instituciones, como las compañías de seguros, disminuirá gradualmente, mientras que la proporción de inversores individuales que suscriben fondos de inversión abiertos. Los fondos finales aumentarán simultáneamente. Por un lado, esto es el resultado de que las empresas de gestión de fondos cultiven el mercado. Por otro lado, es una revisión de la idea de que las empresas de gestión de fondos dependen de inversores institucionales para ampliar su escala. concepto. La ventaja de que los bancos comerciales vendan fondos abiertos en nombre de otros radica en la información sobre los recursos de los clientes y la información de capital que tienen los bancos, que las empresas de gestión de fondos no pueden igualar. El núcleo del uso por parte de las sociedades gestoras de fondos de los mecanismos de marketing, gestión y servicio postventa de los clientes de los bancos comerciales es promover los productos y conceptos de inversión de las sociedades gestoras de fondos. Cultivando el mercado, aprovechando los recursos de los clientes del banco, analizando la información de los clientes y la información de capital, descubriendo y cultivando posibles titulares de fondos, atrayendo fondos de clientes, ampliando las participaciones en los fondos y proporcionando diseño de productos, planificación de marketing y construcción de sistemas de gestión de clientes para empresas de gestión de fondos. y otros soportes para la toma de decisiones. El impulso de las ganancias es a menudo la fuerza impulsora fundamental de la competencia en el mercado. Cómo diseñar un nuevo modelo de distribución de beneficios para que los bancos comerciales vendan fondos abiertos a través de agencias, establecer una estructura de doble beneficio para las agencias de ventas y empresas de gestión de fondos, y mejorar el entusiasmo y la comercialización de los bancos comerciales por las ventas de agencias de fondos abiertos. -Los fondos finales es algo que las empresas de gestión de fondos tienen que reconsiderar. Un buen mecanismo de incentivos a la venta de fondos abiertos debe considerar plenamente los intereses de las instituciones de base y los administradores de cuentas. Creo que una vez que se establezca este mecanismo, se desatarán enormemente el entusiasmo y la capacidad de los bancos comerciales, especialmente los bancos de base, para vender fondos abiertos. La comercialización de fondos abiertos tiene como objetivo promover la filosofía de inversión de la empresa gestora de fondos, mostrar el desempeño de la empresa gestora de fondos e introducir conocimientos sobre el mecanismo operativo del fondo. Su objetivo es despertar el deseo del mercado de suscribir fondos y ganarse la confianza. de los fondos de mercado y fidelizar a los tenedores de fondos. Ésta es la diferencia entre fondos abiertos y fondos cerrados, y también es el desafío que enfrentan los fondos abiertos. El objetivo de una comercialización exitosa de fondos abiertos es que los titulares de fondos puedan convertirse en clientes leales de las empresas de gestión de fondos, no sólo compartir los resultados operativos de las empresas de gestión de fondos, sino también comprender las dificultades operativas temporales de las empresas de gestión de fondos y garantizar la estabilidad de escala del fondo. En la actualidad, el marketing de fondos abiertos debe abordar las dos relaciones siguientes: marketing de productos y marketing relacional. El marketing de producto se basa en la comercialización del propio producto del fondo, estableciendo la marca y la estrategia de marketing de la sociedad gestora del fondo a través de la educación de mercado. La industria de fondos es una industria muy inteligente, que incluye no sólo la sabiduría de gestión de activos de las empresas de gestión de fondos, sino también la sabiduría de marketing del mercado. El marketing relacional se refiere a un método de marketing que amplía las relaciones personales. A menudo se basa en las relaciones interpersonales formadas por la empresa en el pasado o en las relaciones sociales de familiares y amigos de los especialistas en marketing, y se dirige a las compañías de seguros. A juzgar por la historia del desarrollo de los fondos mundiales y la dirección de la industrialización de la industria de fondos de China, el marketing de productos es una opción inevitable para el marketing de la industria de fondos, mientras que el marketing relacional sólo puede ser táctico y un complemento del marketing de productos. El marketing relacional puede lograr el propósito de recaudar fondos en poco tiempo, pero el costo de mantenimiento de esta parte del marketing es relativamente alto y la estabilidad es pobre. Un ejemplo son los enormes reembolsos tras la emisión de fondos. En la actualidad, las empresas de gestión de fondos conceden gran importancia al marketing relacional y desprecian el marketing de productos. Incluso en la selección del personal de marketing, se tiende a seleccionar empleados de determinados orígenes sociales. El desarrollo de los fondos mutuos en Estados Unidos tiene ciertas implicaciones para la comercialización de fondos abiertos en mi país. A finales de 2002, aproximadamente 94,9 millones de inversores individuales tenían fondos mutuos, y la proporción de fondos mutuos en los activos financieros de los hogares estadounidenses aumentó del 5,7% en 1980 al 52% en 2006. El número de clientes registrados de todos los fondos abiertos en mi país es inferior a 2 millones, lo que no sólo ilustra la dificultad actual de la comercialización de fondos, sino que también ilustra el enorme espacio para el desarrollo futuro. En China, los fondos abiertos son una herramienta de inversión altamente especializada que está siendo reconocida por los inversores. En este proceso, se necesita orientación y educación por parte de las empresas gestoras de fondos. Sin cultivo de mercado, el mercado no lo reconocerá. Al presentar el conocimiento relevante de este fondo, los conceptos de inversión avanzados y la historia del desarrollo de China y los mercados de capitales del mundo, los inversores deben comprender las siguientes razones: 1. El mercado de capitales de China se ha despedido de la era de las enormes ganancias y la especulación y está a punto de entrar en la era de la inversión saludable; 2. Instituciones Los inversores son los estabilizadores del mercado de valores, y el desarrollo de inversores institucionales es nuestra opción política actual 3. La elección de los fondos de inversión en valores es la tendencia general y la transformación de los valores; Es inevitable que el mercado pase de un juego de capitales a un juego institucional. 4. Los fondos de inversión en valores son herramientas ideales de gestión financiera personal con altas tasas de rendimiento.