Cómo crear una institución de educación y formación en inversiones
Primero, analiza y elige el nombre
1. Análisis del mercado de educación y formación
La formación parece tener un umbral bajo, y un gran número de opciones. Están llegando nuevos participantes a este mercado. Esto ha intensificado la burbuja en la industria de la educación y la formación, y la escasez de suministro de alimentos se ha vuelto cada vez más grave. Al mismo tiempo, debido a problemas comunes en las instituciones de formación, como la exageración de los resultados escolares y los efectos ficticios de los docentes, el efecto de la formación no es ideal, especialmente las tarifas individuales son demasiado altas, lo que ha despertado dudas generalizadas por parte de los medios y sociedad. Este año, CCTV y otros medios han criticado, y líderes de la industria como Xueda, Xuesi y Anbo Hanjing han sido bombardeados. La industria de la formación se enfrenta a una crisis de integridad sin precedentes. Los estudiantes y los padres están tomando decisiones cada vez más racionales, lo que hace que la industria de la formación se enfrente a una fuerte presión de la opinión pública.
1) Los padres son cada vez más racionales en sus elecciones y se siguen favoreciendo los recursos educativos de alta calidad.
2) El capital con fines de lucro se ha vuelto más tranquilo y las ciudades de segundo nivel se han convertido en el foco de inversión.
3) Las grandes instituciones atacan de forma transversal, mientras que las pequeñas y medianas buscan operaciones diferenciadas.
4) La procesización y la estandarización se han vuelto inevitables para la mejora de la industria de la formación.
5) El impulso lucrativo de los docentes de las escuelas públicas afecta la supervivencia de las instituciones de formación.
6) Los cambios en la estructura económica, la estructura demográfica y la demanda de los consumidores afectarán a los cambios en el mercado de la formación.
2. ¿Cómo elegir un proyecto de franquicia de emprendimiento educativo?
En la actualidad, se pueden ver instituciones educativas y de formación pequeñas y medianas por todas partes, y varias instituciones también compiten para atraer inversiones y franquicias. Los anuncios de inversión de Xueda Education y Longwen Education se pueden ver en todas partes, y su velocidad de expansión también es alarmante. ¿Cómo elegir un proyecto de franquicia educativa? Los inversores deben tomar el flujo de caja como indicador clave de evaluación, especialmente la educación personalizada en las escuelas primarias y secundarias, que tiene el flujo de caja más considerable y es la mejor opción para los inversores.
3. ¿Cómo nombrar y seleccionar las instituciones de formación?
1) Selección del sitio
El posicionamiento correcto es una condición importante para la supervivencia de una organización. Porque para los empresarios, si hacen un buen análisis de selección del sitio durante la operación, entonces el proyecto tendrá un éxito medio en un mercado severo. A continuación, el editor realizó el siguiente análisis sobre el posicionamiento correcto que los emprendedores deben captar al momento de operar potenciales instituciones educativas.
En primer lugar debes aclarar tu ámbito de negocio y posicionamiento empresarial. Si se trata de una institución de formación grande, una dirección escolar amplia puede ser adecuada para usted; si se trata de una escuela literaria o de formación, será mejor tener una determinada comunidad o comunidad que cumpla con las diferentes direcciones escolares y diferentes tipos de negocios; tomará decisiones diferentes.
El transporte cómodo es una de las condiciones para elegir la ubicación de la tienda. Lo mejor es tener una parada de autobús cerca de la tienda, así como una parada de taxis. Para facilitar la gestión del tráfico, muchas ciudades establecerán controles de tráfico en algunas calles principales, como tráfico en un solo sentido, tipos de vehículos restringidos, tiempo de viaje limitado, etc. , y estos lugares deben evitarse al elegir una ubicación. Con el rápido desarrollo de las ciudades, es probable que las empresas se enfrenten a la reconstrucción de las ciudades antiguas. Al montar un lugar de formación, primero se debe investigar y comprender la planificación urbana local para evitar ubicarlo en una zona "peligrosa" y propensa a la demolición. Al alquilar una casa, también se debe investigar el propósito de la casa, como la calidad de la casa, si el dueño de la casa tiene derechos de propiedad u otras disputas por deudas, etc.
2) Naming
Una buena institución de educación y formación debe tener un nombre sonoro y bueno para atraer a más estudiantes. ¿Cómo elegir un nombre auspicioso y que suene bien? De hecho, un buen nombre no sólo es fácil de recordar, sino que también tiene un buen significado y una creatividad única. Aquí, el editor proporciona varios nombres únicos y creativos como referencia para las instituciones de formación.
La primera opción es Shepherd Morejoy.
La exhibición creativa de morejoy encarna el concepto de entretener y entretener, permitiendo a los estudiantes desarrollar sus emociones e inteligencia en un ambiente feliz.
Pastoreo, pastoreo y enseñanza. Filosofía, sabiduría. La educación requiere sabiduría. Cómo mejorar la inteligencia emocional de los estudiantes requiere una gran sabiduría, y nosotros tenemos esa sabiduría y capacidades educativas.
Shinezeal, una forma alternativa de sabiduría
La descripción creativa Shinezeal representa la capacidad de esta organización. El entusiasmo del celo representa la calidad del servicio y los profesores se forman con entusiasmo.
Sea bueno en sabiduría, sea bueno en sabiduría, sea bueno en dar y enseñar sabiduría a los estudiantes y mejorar la inteligencia emocional de los estudiantes.
Bezeal alternativo
Explicación creativa: Un bezeal apasionado y entusiasmado por aprender debe ser excelente.
Alternativa: Xingran Sere
Explicación creativa Estrellas brillantes, estrellas brillantes, surgiendo. Xingran simboliza el brillante futuro de esta institución y el brillante futuro de los estudiantes.
En segundo lugar, reclutar estudiantes para que se unan a la empresa
1. ¿Cómo operan/inscriben a los estudiantes las instituciones de educación y formación?
El método de reclutamiento tradicional no es más que repartir folletos y llamar a la gente para invitarla a tu casa. Sin embargo, en la era actual de predominio de Internet, estos métodos tradicionales de inscripción han tenido poco efecto. Entonces, ¿puedo utilizar Internet para inscribir estudiantes? Aquí, el editor le recomienda varios modelos nuevos de inscripción a través de Internet:
1) Marketing de artículos en línea
Se dice que un sitio web de educación en línea era popular en algunos foros (como Wuhan Parents 100) publican un artículo de marketing que suele atraer a tres o cinco estudiantes. Gracias a la orientación de los artículos de marketing, los usuarios pueden sentir más acerca de las ventajas de la educación en línea. Los jóvenes internautas están dispuestos a probar la educación en línea para ahorrar tiempo y dinero, y los padres chinos están ansiosos por dejar que sus hijos prueben este nuevo modelo educativo.
Nunca subestimes lo receptivos que son los padres chinos a las cosas nuevas, porque se encuentran en un estado de hambre extrema. Por el bien del desempeño de sus hijos, pueden probar cualquier método de enseñanza siempre que sea útil para el aprendizaje de sus hijos. Por lo tanto, puede utilizar sitios web educativos para promocionarlo. Siempre que el artículo suave esté bien escrito, no hay necesidad de preocuparse por no tener estudiantes.
2) Medios televisivos
No se puede negar que la confianza del público en los medios televisivos nacionales es relativamente alta en comparación con otros medios. Tomemos como ejemplo la conocida Melatonina. Nunca han hecho publicidad ni marketing online, pero casi nadie lo sabe. Se dice que después de que una estación de televisión local informara sobre una institución, el número de estudiantes aumentó considerablemente. Lo más importante fue que aumentó la confianza de los padres, y lo más importante en los servicios de Internet es la confianza de los usuarios. Una vez que se establezca esta confianza, también será una oportunidad para que despegue la educación en línea.
3) Optimización de palabras clave similares relacionadas
Si realizas una formación en inglés en línea, puedes optimizar completamente palabras clave como New Oriental Online, porque si puedes ir a Baidu para buscar New Oriental Online, al menos no hay problema con el equipo y se puede aceptar online.
Investigarlo ahorra muchos costos en la selección de usuarios, y el cálculo de este costo no debe subestimarse. 2. Cadena de franquicias, institución de educación y formación/inversión en marketing.
En el sector de la formación privada, lo que muchas veces tenemos que afrontar son invitaciones a clientes. Sólo invitando a los clientes a su puerta podrá convertir a los clientes potenciales en clientes reales. Mucha gente se siente muy angustiada y es realmente difícil complacer a los clientes. De hecho, invitar a los clientes también requiere habilidades. Aquí, el editor habla de las habilidades a la hora de invitar. 1) Prepárate antes de invitar, habla despacio y sonríe.
Estar preparado antes de realizar una invitación le dará más confianza durante el proceso de invitación. Imagínese, si el invitado hace tres preguntas, el cliente pensará que definitivamente esta no es una buena organización y, naturalmente, no llamará a la puerta. Por eso es importante hacer los deberes antes de invitar. Además, trate de sonreír al invitar. Aunque lo inviten por teléfono y la otra parte no pueda verlo, sonreír puede calmar su tono y aumentar su afinidad personal, haciendo que la otra parte esté dispuesta a continuar charlando con usted. Por último, no hables demasiado rápido ni demasiado lento. Ir demasiado rápido puede crear una sensación de opresión, así que no vayas demasiado lento. Ser demasiado lento hará que la gente piense que te estás reprimiendo.
2) No muestres todas tus cartas de triunfo a la vez.
Cuando uses la mayoría de excusas, no digas todo lo que preparaste al principio. Revélelo paso a paso, lo que agregará autenticidad. Y puede ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia. Por ejemplo, no deje claro desde el principio que estamos reclutando estudiantes. Primero puede hacerle otras preguntas al cliente.
Por supuesto, estas preguntas deben estar relacionadas con nuestro tema, y luego podremos abordar paso a paso las necesidades del cliente y finalmente vendernos. En el proceso de promoción, debemos ser naturales y situarnos desde la perspectiva del cliente, para que éste pueda sentir realmente que estamos pensando en él.
3) Evite responder todas las preguntas
Los clientes siempre harán muchas preguntas, así que evite la tendencia a intentar responderlas todas. Porque si respondes demasiadas preguntas primero, serás muy pasivo. En segundo lugar, es inevitable exponer más defectos. Cuando te enfrentas a algunas preguntas, puedes encontrar razones para negarte a responder. Por ejemplo, no pude explicar este problema claramente por teléfono. Bueno, puedes venir a nosotros para una consulta. Tenemos información más detallada aquí. Primero programemos una cita y luego te enviaré la dirección. ¿Qué opinas?
4) Espera un minuto más.
Muchas veces la perseverancia tendrá resultados inesperados, por lo que incluso si la otra parte se niega explícitamente, debes persistir nuevamente.
Muchas veces, los clientes se dejan conmover por tu perseverancia.
Hay muchas habilidades y conocimientos de invitación. En cualquier caso, debes prestar más atención a tus habilidades de presentación.