¿Es difícil aprender a vender un coche?
Primero, debe tener una comprensión integral del automóvil y comprender la cultura de la marca, la cultura del automóvil y el honor que está vendiendo. Todas estas son cosas que hay que decirles a los clientes, sólo así los clientes podrán estar dispuestos a comprar un coche.
En segundo lugar, debe comprender completamente los modelos competidores de los automóviles que vende, comprender sus deficiencias, responder a las preguntas planteadas por los clientes y estar preparado para el diálogo. Dígale lo que necesita, como manejo, interior, rendimiento, seguridad, etc. Hable con los clientes para obtener una comprensión más profunda de sus necesidades. Esto se llama "análisis de necesidades".
Tercero: el análisis de la demanda es en realidad el punto más difícil de las ventas. Es necesario saber quién conduce el coche del cliente, para qué se utiliza, si el conductor es hombre o mujer y si le gusta escuchar música o conducir rápido. Sólo sabiendo esto podremos prescribir el medicamento adecuado y hacer que cada frase dé en el blanco.
En cuarto lugar, hazte amigo de los clientes. Incluso si él mismo no compra un automóvil, todavía tiene N+1 clientes potenciales detrás de él, y sus amigos y colegas comprarán automóviles, lo que brinda oportunidades.
En quinto lugar, ponte en el lugar de tus clientes y dales la sensación de "soy responsable de ti. No importa si compras mi coche o no, pero quiero que compres un Buen coche." Así es como tratas bien a tus clientes. Será creíble.
Sexto: Di lo que encuentres. Algunas personas pertenecen a la clase alta, por lo que deberías utilizar palabras más educadas al hablar con ellas. Además, lea más sobre conocimientos básicos sobre automóviles, conocimientos básicos sobre marketing de automóviles, entorno de marketing de automóviles y formación de calidad profesional, etc. Por supuesto, está bien conocer alguno de ellos, y también es necesario tener buena imagen y licencia de conducir.