Cómo abrir una tienda Taobao
¿Cómo abrir una buena tienda Taobao 1? Posicionamiento de tienda:
1. Posicionamiento del grupo de clientes.
2. Posicionamiento de precios.
3. Posicionamiento del estilo del producto.
Segundo, marketing dirigido
1. Presentación visual Con respecto a las preferencias de marketing en los retratos de la multitud anteriores, nuestros productos obviamente no son adecuados para actividades de bajo precio. Primero, atraigamos tráfico. Puede elegir SF Express y comprar un seguro de transporte, y el monto del cupón será mayor. Para las mujeres con familias, lo que debemos hacer es asegurarnos de que se sientan seguras. Es posible que tengan inquietudes y duden en comprar su producto, pero si su producto puede tranquilizarlos, estarán más que dispuestos a gastarlo con usted.
El precio del producto debe coincidir completamente con el diseño de la página de detalles, y la imagen principal debe ser buena. Como factor importante de la transformación, los argumentos de venta deben ser claros y la lógica debe ser mejor. Si tienes mala visión, no hables de promoción en la tienda. Todo esto es una tontería.
2. Ventas relacionadas
Hay de 2 a 3 modelos relacionados, estilos similares y la diferencia de precio no puede ser grande. Beneficios: Reduzca la tasa de salto y aumente la profundidad de acceso.
En tercer lugar, lograr la transformación
1. El diseño de la actividad de la tienda y el marketing del carrito de compras deben realizarse con regularidad. Lo mejor es completarlo dentro de los 7 días. Si tarda demasiado, el carrito de compras fallará. El motivo del fracaso es que es posible que haya comprado productos similares de otros, así que asegúrese de comenzar rápidamente.
2. Siempre que la tienda oficial de registro de eventos sea buena, es fácil registrarse para el evento, los eventos pequeños tienen habilidades, los eventos grandes no tienen habilidades, solo pura fuerza.
¿Cómo funciona Taobao1? Investigación de Mercado En cualquier industria, la investigación de mercado es necesaria. Si tiene suficiente presupuesto, puede comprar un cubo de datos para poder analizar el mercado general de la industria que desea ingresar en el sistema Taobao, incluido el análisis de mercado, el análisis de compradores, el análisis de vendedores, etc. y comprender los hábitos de búsqueda, los hábitos de compra, la información del comprador, las clasificaciones y el análisis de escala de las tiendas populares.
2. Posicionamiento de marketing El posicionamiento de marketing de una tienda online es muy importante. Es la base para guiar la decoración, la redacción publicitaria y los atractivos de los puntos de venta de la tienda online. El posicionamiento consiste básicamente en crear un mercado con su propia competitividad única en un mercado de moda. Los productos de nicho tendrán un buen efecto de cola larga en Taobao.
3. Decoración de la tienda online Generalmente se recomienda subcontratar la decoración de la tienda a un equipo de diseño profesional. Estos servicios se pueden buscar en Taobao, pero es necesario describir claramente sus necesidades relevantes.
4. Estrategia de tráfico A muchos vendedores les gusta quejarse de que no hay tráfico y están muy preocupados. De hecho, no es difícil dominar las habilidades relevantes y utilizar las reglas de manera razonable para obtener tráfico. Para abrir una tienda física, es necesario abrirla donde haya gente. Para abrir una tienda en línea, es necesario tener tráfico antes de que alguien entre. El tráfico de Taobao se divide en tráfico natural gratuito y tráfico pago. El tráfico natural proviene básicamente de búsquedas de palabras clave y es importante estar familiarizado con las reglas del motor de búsqueda Taobao. La elección de palabras es muy importante para aumentar el tráfico de búsqueda. El cubo de Rubik de datos tiene una muy buena función de búsqueda de palabras. Utilice la función TaoCi para imprimir las 200 palabras de búsqueda más populares y luego seleccione manualmente las palabras clave que coincidan con su bebé. Mis criterios para seleccionar palabras clave son: relevancia del atributo, alta tasa de conversión y cuanto mayor sea el valor (volumen de búsqueda/número total de tesoros), mejor (esto significa que hay más personas buscándolo y menos competencia). Después de elegir la palabra clave guapo, le puse el nombre al bebé. De hecho, muchos expertos en Taobao han introducido el método de denominación. Mi método consiste en combinar palabras seleccionadas en un título legible dentro de un número limitado de palabras. Hay dos reglas para las páginas de búsqueda natural: una es priorizar por tiempo de almacenamiento y la otra es ordenar por popularidad. La clasificación según el momento del listado refleja la equidad de la búsqueda de Taobao, lo que permite que todos los vendedores en toda la red tengan la oportunidad de aparecer. La premisa es que las palabras clave del título y los atributos de la categoría están optimizados para satisfacer los hábitos de búsqueda de los compradores. Sin embargo, deben evitarse operaciones ilegales y deben incluirse servicios como la protección de los derechos de los consumidores. Se debe controlar bien el tiempo de almacenamiento y cómo controlar los datos del tiempo de navegación del comprador y el tiempo de compra proporcionados por los datos de referencia del Cubo de Rubik. Al optimizar la optimización de la búsqueda para el tiempo de almacenamiento, no debería ser un problema para los pequeños vendedores ganar un poco de dinero para mantenerse si su servicio al cliente y sus habilidades de ventas son buenas. La clasificación de popularidad se basa en factores de popularidad como las ventas, las vistas y las colecciones del bebé. , muchas tiendas en línea bien establecidas harán todo lo posible para crear sus propios productos populares, confiando en productos populares para atraer tráfico e impulsar las ventas de otros productos. Hay muchos tipos de tráfico pago, concretamente publicidad, que puede elegir en función de su situación real.
En la actualidad, los trenes directos y los clientes de Taobao deberían ser aptos para todas las edades. A través del tren es una herramienta de promoción fácil de operar. Se puede utilizar cualquier palabra previamente seleccionada en la optimización de palabras clave. Por supuesto, debe analizar el tiempo de tráfico del comprador, el tiempo de pago y la distribución geográfica a través del cubo de datos, realizar entregas específicas, realizar un seguimiento del efecto de entrega todos los días y ajustar razonablemente el plan de promoción. El límite superior de las ofertas directas del tren: beneficio del bebé x tasa de conversión del bebé. Si es necesario, puedes mencionarlo online y decidir en función de tu propio presupuesto. En circunstancias normales, la promoción de trenes directos es solo para productos que generarán grandes ventas. La elección de los artículos populares es muy particular. En términos generales, hay muchos estilos para elegir, y son estilos clásicos que no pasarán de moda por mucho tiempo y deben estar en stock. Y se debe optimizar el contenido de ventas relevante de la página de detalles del bebé. El sistema de precios de una tienda online se puede dividir básicamente en cuatro partes: publicidad, beneficio, competencia y marca. Los tres primeros son suficientes para los pequeños vendedores. La promoción de productos sólo contribuye a atraer tráfico. El precio y el estilo son relativamente aceptables, lo que puede generar ventas relativamente grandes, mejorando así aún más la clasificación de "popularidad" en la página de búsqueda. Los productos orientados a las ganancias son productos que generan dinero. Cada página de producto popular debe optimizar el contenido relacionado con las ventas para guiar a los compradores a comprar productos con altas ganancias. Por supuesto, el personal de atención al cliente también necesita orientación a la hora de recibir consultas.
Los productos boutique enriquecen principalmente la selección de productos de la tienda. A veces es necesario realizar promoción para los clientes de Taobao y controlar bien el índice de comisiones. Si los consejos específicos son nuevos, deberías consultar la ayuda de Taobao.
5. Mantenimiento de la relación con el cliente Con el tráfico y las ventas, habrá acumulación de información del comprador y el mantenimiento de todas las relaciones con el cliente es muy importante. Segmente a los clientes según la cantidad de compras, la lealtad, el total de compras y más. y realizar diferentes mantenimientos. Puede consultar varios materiales de CRM a este respecto. Mantener las relaciones con los clientes es importante y el costo de adquirir nuevos compradores directamente es cada vez mayor. Pero si se mantienen buenas relaciones, los mejores vendedores son sus propios clientes.
6. Análisis de datos Analiza periódicamente los datos operativos de tu tienda online y ajusta tu estrategia de negocio según las condiciones del mercado. Este detalle se omite. Herramientas de análisis: estadística cuántica, cubo de datos.