¿Cuáles son las razones para que PG pase de ser una empresa conjunta a una empresa unipersonal?
La razón por la que PG pasó de ser una empresa conjunta a una empresa unipersonal tiene que empezar desde el principio. Antes de 1988, las empresas estadounidenses eran optimistas acerca del mercado chino y esperaban encontrar socios adecuados en China continental. Para lograr este objetivo lo antes posible, P&G Company ha planificado varias campañas importantes para abrir el mercado chino. La primera batalla es encontrar un socio adecuado en China continental. Según los analistas de la industria, Procter & Gamble. g cree que a las empresas con financiación extranjera a menudo les resulta difícil hacer negocios en China continental sin el apoyo chino. Por lo tanto, P&G Company se asoció primero con Hutchison Whampoa (China) Co., Ltd. y seleccionó cuidadosamente Guangzhou Soap Factory después de exhaustivas inspecciones.
La fábrica de jabón de Guangzhou, que tenía una historia de más de 60 años en ese momento, tenía muchas ventajas: estaba ubicada en el delta del río Perla, con transporte conveniente, economía desarrollada y intercambios extranjeros convenientes y intercambios. ¿Especialmente porque esta fábrica se ha desarrollado desde 1980? ¿Jihua? Esta serie de productos para el cuidado de la piel tiene cierta influencia y popularidad en los mercados nacionales y extranjeros, y ha establecido buenos canales de venta. Puede utilizarse después de la empresa conjunta, lo que permite que los productos ingresen al mercado sin problemas.
En agosto de 1988, P & G Company, Hong Kong Hutchison Whampoa Co., Ltd. cooperaron con Guangzhou Soap Factory y Guangzhou Economic and Technological Development Zone Construction Import and Export Company para establecer conjuntamente la primera empresa conjunta de China. - La empresa conjunta China-Hong Kong Guangzhou Procter & Gamble Co., Ltd., China, Estados Unidos y Hong Kong han llegado a un acuerdo de cooperación en etapa inicial con una inversión inicial de 6,5438 millones de dólares. Procter & Gamble Estados Unidos. ¿Qué es la empresa g? ¿PG? Proporciona asistencia técnica y de gestión, la fábrica de jabón de Guangzhou (20 acciones) proporciona mano de obra y experiencia en el mercado local, la zona de desarrollo tecnológico de Guangzhou (5 acciones) proporciona nuevas fábricas y Hutchison Whampoa (China) Co., Ltd. ayuda a exportar productos para ganar dinero. divisas.
Resulta que la elección de P&G Company fue correcta. Desde la creación de Procter & Gamble hasta la actualidad, ¿solo ha tardado más de un año en producirse? ¿Cabeza y hombros? ,?Olay? ,? ¿Suave? y otros productos de marcas de renombre internacional se venden bien en más de 20 provincias y ciudades de China continental, se exportan a Hong Kong, el sudeste asiático y otros lugares, y son muy populares entre los consumidores. Guangzhou Procter & Gamble Co., Ltd. ganó su primera batalla; la empresa g abrió la puerta al mercado chino y también sentó las bases para que la empresa estableciera su imagen corporativa entre el público chino. En los últimos diez años, P&G ha establecido 11 empresas conjuntas y empresas de propiedad absoluta en Guangzhou, Beijing, Chengdu, Tianjin y Shaoguan. Desde 1993, Procter & Gamble ha sido la empresa que paga los impuestos más altos al país en la industria ligera china durante seis años consecutivos. ¿Se han acabado todos los impuestos a las ganancias? ¡China no tiene más remedio que reducir su participación!
Sin embargo, mientras P&G, con sede en Guangzhou, continúa creciendo, la participación de China se está reduciendo lentamente. Según la persona pertinente a cargo de la Administración de Activos Estatales Municipales de Guangzhou, con el rápido desarrollo de PG en China, las partes extranjeras pidieron a la parte china que aumentara el capital, pero la parte china no tenía dinero para aumentar el capital y tuvo que convertir acciones. En cuanto a cómo el capital de China 25 se redujo a 6 a finales de 1999, el responsable dijo que el proceso fue bastante caótico y que ni siquiera la gente de la Comisión Municipal de Supervisión y Administración de Activos Estatales lo sabía.
A este respecto, un experto de la industria que no quiso ser identificado tenía una opinión diferente. Según él, la transferencia de acciones en China es realmente muy reacia, porque si las acciones no se transfieren, PG transferirá su principal foco en China de Guangzhou a Tianjin. Por supuesto, el gobierno municipal de Guangzhou no está dispuesto a renunciar a esta gran empresa de impuestos y ganancias que paga más de mil millones en ganancias e impuestos cada año, por lo que no tiene más remedio que hacerlo. ¿Comprometerse y buscar la perfección? . Se dice que Estados Unidos pagó una gran tarifa de transferencia a la fábrica de jabón de Guangzhou y a la zona de desarrollo de Guangzhou.
¿Se dice que es de Guangzhou P&G? ¿Corazón para irse? A finales de 1998, el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica aprobó oficialmente la inversión de Guangzhou P&G de 30 millones de yuanes en la producción de pañales para bebés. Guangzhou Economic and Technological Development Zone Construction Import and Export Trading Company, que actualmente posee una participación accionaria, produce principalmente seis series de más de 30 variedades de productos, incluidos productos para el cuidado de la piel, Safeguard, Crest y Shubao. Se ha lanzado oficialmente la tercera inversión de PG en China.
La persona responsable de Guangzhou Procter & Gamble Co., Ltd. rechazó más entrevistas con este periodista alegando que las acciones chinas y extranjeras aún no han sido finalizadas.
La estrategia de marca de P&G se centra en conceptos de fabricación, y la estrategia publicitaria de P&G es un concepto típico de marketing. En la estrategia publicitaria de PG, este concepto de marketing se utiliza al extremo y a cada marca se le asigna un concepto único.
La estrategia publicitaria de PG se centra en el concepto de fabricación.
Se puede decir que el marketing de PG es un concepto típico de marketing. En todas las estrategias publicitarias globales de PG se ha utilizado al extremo este concepto de marketing, y a cada marca se le ha dotado de un concepto único: el anticaspa de Head & Shoulders, la salud y suavidad de Pantene, ¿estos le han dado personalidad a cada marca, por ejemplo? ¿Cabeza y hombros? Mi personalidad es deshacerme de la caspa. ¿Pantene? La personalidad radica en la nutrición del cabello, ¿y qué más? ¿Suave? Mi personalidad se trata de mantener mi cabello suave y sedoso.
Mire el anuncio de Head & Shoulders: el empaque azul océano primero recuerda a la gente el mar azul, brindando un efecto visual fresco y atractivo. ¿Siempre ha sido respaldado por las celebridades? ¿Se acabó la caspa y el cabello está más limpio? ¿El lenguaje publicitario se establece aún más en la mente de los consumidores? ¿Cabeza y hombros? Creer en eliminar la caspa; mire a Pantene de nuevo: ¿la estrategia de la estrella femenina más importante? Ritu Vitamin Research Institute es reconocido por ser rico en provitamina B5, que puede penetrar desde la raíz hasta la punta del cabello, complementar la nutrición y hacer que el cabello esté sano y brillante. ¿Pendiente? ¿Pantene? Personalidad nutricional; Regocíjate: ¿Acondicionador con seda, champú y acondicionamiento de una sola vez, haciendo que tu cabello fluya y quede suave? Un eslogan publicitario con la imagen de una niña balanceando su cabello sedoso profundizó la comprensión del mismo por parte de los consumidores. ¿Suave? Efecto elegante y suave. Casi todas las marcas exitosas de P&G son la encarnación de ideas y perfección, y el estilo de vida generado por esta idea está guiando profundamente las tendencias de consumo de los consumidores.
No sólo eso, PG también aplica juegos de estrategia conceptual a campañas publicitarias. Por ejemplo, cuando el jabón Safeguard de PG entró en el mercado, PG sabía que la salud era la principal preocupación de los consumidores, así que lo hizo posible. ¿Esterilización de belleza? ¿El concepto de producción? ¿No sólo belleza sino también esterilización? El jabón Safeguard, el buen competidor Unilever, estaba dividido. También han sido reconocidos por la Asociación Médica China, mejorando su imagen en desinfección. Al mismo tiempo, Safeguard es 10 más caro que Lux porque tiene más funciones. Shu lanzó una fuerte campaña publicitaria. Este anuncio destaca el efecto esterilizante de la comunicación integrada. Las ventas de Safeguard han ido aumentando desde su lanzamiento. Hasta el día de hoy, Safeguard se ha convertido en la marca de jabón número uno en China.
Al observar la historia de PG, podemos ver que ese concepto es la gran carta de triunfo de PG para ingresar al mercado químico diario chino. El primer producto lanzado por PG en China fue Head & Shoulders. En ese momento, PG llevó a cabo una investigación detallada del mercado chino y descubrió que muchas personas en China, incluido el autor, tenían caspa cuando eran jóvenes, y los fabricantes de champús chinos padecían la falta de esta tecnología. Por lo tanto, PG decidió lanzar el champú anticaspa Head and Shoulders como el primer producto en China. Después de dedicar más de un año a una extensa publicidad televisiva promocionando su filosofía anticaspa, Head and Shoulders se ha convertido rápidamente en el líder nacional en champús anticaspa.
La orientación de la publicidad de marca de P&G El concepto de marketing de P&G es el concepto de atractivo de interés y atractivo emocional. Los atractivos de beneficios se derivan de la eficacia de la marca, mientras que los atractivos emocionales se derivan de la conexión emocional con los consumidores. En mi impresión, antes del año 2000, la publicidad de P&G giraba principalmente en torno a apelaciones a las ganancias; después de 2000, comenzó a intentar apelaciones emocionales; Por ejemplo, en los últimos dos años, Rejoice ha mostrado una imagen de confianza. ¿Te gusta pelear? ,?Señorita Rejoice? ¿Hasta ahora? ¿Regocíjate conductor? Todos los anuncios de Rejoice utilizan la confianza como atractivo de la marca. Además, ¿Rejoice se ha lanzado uno tras otro? ¿Alegrarse Academia de Confianza? ¿Múltiples desafíos con la misma confianza? ,?¿Qué le diría a un recién llegado al mundo laboral sobre su confianza en sí mismo? Espera una serie de actividades, ¿quieres? ¿confianza? El concepto está perfectamente explicado. Y la anticaspa, la salud y la flexibilidad despiertan interés. En términos sencillos, ¿PG te dice que su marca puede hacer que tu cabello luzca mejor? ¿Anticaspa? ¿saludable? ¿suave? Ahora, PG te dice que su marca también puede hacerte sentir seguro.
Técnicas de expresión en la publicidad de P&G
Entonces, ¿qué métodos se utilizan para expresar los conceptos de atractivo de interés y atractivo emocional en publicidad? El enfoque de PG es descriptivo, comparativo y experto.
¿La descripción es el proceso de utilizar animación para demostrar las funciones del producto para convencer a los consumidores, como la demostración publicitaria de Pantene? ¿Es rico en provitamina B5, que puede penetrar desde la raíz del cabello hasta las puntas, complementar la nutrición y hacer que el cabello esté sano y brillante? . El anuncio de Shu muestra el proceso de esterilización. ? ¿Método comparativo? Ventajas: ¿PG compara sus propios productos con los de la competencia a través de imágenes de televisión? ¿Representación? Se puede ver claramente la superioridad de los productos PG. Deja que tus ojos se convenzan. Primero, PG llamará su atención señalándole un problema al que se enfrenta. Luego, expertos autorizados le dirán que existe una solución, que es utilizar productos de P&G; finalmente, después de seguir los consejos de los expertos, se entenderá su problema; Otros productos, incluida la pasta de dientes P&G, son iguales.
Estrategia publicitaria continua de Procter & Gamble
Comunicarse frecuentemente con expertos de la industria. Las mejores empresas de su clase superan a sus competidores en rendimiento publicitario. Incluso si la empresa no es la número uno en el mercado, siempre que el volumen de publicidad supere a la empresa número uno, su tasa de crecimiento será la más alta de la industria. Procter & Gamble utiliza campañas publicitarias continuas para crear un impacto duradero en los consumidores. Incluso para las marcas que ya tienen una ventaja absoluta en el mercado, como Head & Shoulders y Rejoice, P&G continúa invirtiendo una gran cantidad de dinero en publicidad para respaldarlas y mantener su posición en los corazones de los consumidores. Este es un lugar confuso. La opinión común es que la inversión en publicidad debe ajustarse a medida que cambia el ciclo de vida de la marca. De hecho, sin publicidad continua, es difícil formular el concepto de marketing PG. Si sólo vendes productos, podrías hacerte rico con un anuncio sensacionalista. Si desea comercializar un concepto, debe perfeccionarlo repetidamente y fortalecer la conciencia pública como P&G.
Estrategia de posicionamiento de productos de PG
Los productos de PG se posicionan como productos de alta gama y las marcas de PG se posicionan como marcas de alta gama. Procter & Gamble cree que las marcas tienen tres niveles: desde las funciones básicas de limpieza hasta la moda de nivel medio, y el nivel superior es el marketing espiritual de la marca. Esta es también una de las estrategias publicitarias de PG, y el posicionamiento de la marca se logra mediante estrategias de posicionamiento de productos publicitarios. Más importante aún, ya sea que PG se dé cuenta o no, ¡el posicionamiento de la marca es el llamado posicionamiento conceptual! El posicionamiento de marca de la publicidad de P&G es claro y consistente: Rejoice trata del posicionamiento espiritual de confianza de la marca, y Sassoon domina la moda.
¿Por qué juega P&G? ¿Juego conceptual?
En China, alguna vez se sospechó que el marketing conceptual era una exageración, pero podemos ver que el marketing conceptual de PG en realidad es marketing paso a paso. Obviamente, la homogeneización de los productos químicos cotidianos es muy rápida y el enfoque de PG es esforzarse por ocupar las alturas dominantes del concepto antes de que los productos sean superados. Los productos químicos cotidianos actuales son muy homogéneos. Si no les damos necesidades conceptuales, el producto no podrá ganar con su diferencia entre muchos productos homogéneos. La raíz del conocimiento de PG es que ha lanzado muchas marcas que cubren todas las connotaciones de productos químicos diarios, desde la connotación funcional más básica hasta la connotación de moda e incluso la connotación espiritual. Ambos crean y cubren las diferentes necesidades de los consumidores.